Kunden gewinnen

Ingo Vögele

doi:10.24053/9783739801919

Kunden gewinnen

Endlich erfolgreich akquirieren

2. Edition 2017

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doi.org/10.24053/9783739801919
ISBN print: 978-3-86764-745-8
ISBN online: 978-3-7398-0191-9
uvk, Konstanz/München uvk, Konstanz/München

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Zusammenfassung

Ob durch einen Messestand, Direktmailings oder persönliche Beziehungen – Kunden können auf unterschiedlichste Weise gewonnen werden. Dieser Praxis-Ratgeber vermittelt Ihnen kurz und knapp das erforderliche Wissen und gibt konkrete und sofort umsetzbare Impulse für Ihre Akquise.

Der Autor erläutert anhand zahlreicher Beispiele aus der Praxis die wichtigsten Marketing-Module für Online-Aktivitäten und für das lokale Umfeld. Mit diesem Buch erlangen Sie einen Überblick über alle Stellschrauben für den zukünftigen Markterfolg. Suchen Sie die Richtigen für sich aus.

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1–10 Titelei/Inhaltsverzeichnis 1–10
11–14 1 Kundengewinnung durch Marktforschung 11–14
15–18 2 Kundengewinnung durch ehrenamtliche Aktivitäten 15–18
19–24 3 Kundengewinnung durch Guerilla- Marketing 19–24
25–28 4 Kundengewinnung durch Kooperationen 25–28
29–36 5 Kundengewinnung durch Netzwerke und Verbände 29–36
37–42 6 Kundengewinnung durch die persönliche Vitamin-B-Liste 37–42
43–48 7 Kundengewinnung durch Sponsoring 43–48
49–54 8 Kundengewinnung durch Straßen-/POSAktivitäten (B-to-C) 49–54
55–66 9 Kundengewinnung durch Veranstaltungen/ Messen 55–66
67–72 10 Kundengewinnung durch Vertriebsdifferenzierung 67–72
73–80 11 Kundengewinnung durch Weiterempfehlungs- Marketing/Referenzen 73–80
81–86 12 Kundengewinnung durch Auftragsbörsen/ Ausschreibungsportale 81–86
87–92 13 Kundengewinnung durch Direktmailings/ Mailings 87–92
93–96 14 Kundengewinnung durch E-Mail- Marketing 93–96
97–102 15 Kundengewinnung durch Fachpublikationen 97–102
103–108 16 Kundengewinnung mit einer Microsite/ Satelliten-Website 103–108
109–118 17 Kunden gewinnen und Kunden binden durch Newsletter 109–118
119–134 18 Kundengewinnung durch Online- Marketing 119–134
135–142 19 Kunden gewinnen und binden durch Social Networking 135–142
143–150 20 Kunden gewinnen durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) 143–150
151–156 21 Kunden gewinnen und binden durch virales Marketing 151–156
157–162 22 Kunden gewinnen durch Webcasts und Webinare 157–162
163–168 23 Kunden gewinnen und binden durch einen Weblog 163–168
169–176 Stichwortverzeichnis 169–176

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