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WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WIST Volume 53 (2024) Issue 4 ISSN Online: 0340-1650

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Steffen Haufs, Hendrik Sonnabend Zur Anreizwirkung von Arbeitsverträgen - eine empirische Analyse S. 31-37

„… Basketballsnoch gerechter wird, sind die win shares. Hier werden ne-ben den Informationen aus dem Boxscore auch …” „… Konzept der win shares entstammt dem Baseballund wurde für den Basketball angepasst (vgl. Kubatko etal …” „… ., 2007).Intuitiv stehen die win shares für die Idee, den Teamerfolgauf die individuellen Spieler zu …”

Friedrich Heinemann Ökonomen und Schuldenbremse: Warum sind die Sichtweisen so geteilt? S. 1

„… Wirtschafts-wissen-schaftliches StudiumGründungsherausgeber:Prof. Dr. Dr. h.c. Er win Dic htl Prof …”

Inhalt S. 2-3

„… Wirtschafts-wissen-schaftliches StudiumGründungsherausgeber:Prof. Dr. Dr. h.c. Er win Dic htl Prof …”

doi.org/10.15358/0340-1650-2024-4

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Gnomon

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GNO Volume 78 (2006) Issue 4 ISSN Online: 0017-1417

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Elena Fabbro Hanneke Wilson: Wine and Words in Classical Antiquity and Middle Ages S. 328-333

„… E. Fabbro: Wilson, Wine and Words328 Hanneke Wilson: Wine and Words in Classical Antiquity and …” „… mediterranea si segnala questo volume che si propone di privilegiare «not wine making or the wine trade, but …” „… . concentra la sua attenzione su origine, poteri e significati rituali del vino. ’Wine and Words‘ è articolato …”

Hans-Günter Buchholz Arne Furumark (†) und Charles M. Adelman: Swedish Excavations at Sinda, Cyprus. Excavations conducted by Arne Furumark 1947–1948. With contributions by Paul Åström, Nils-Gustav Gejwall and Hans Henning von der Osten S. 333-336

„… E. Fabbro: Wilson, Wine and Words 333 Completano l’opera un indice dei principali passi discussi e …” „… . Bowie, Thinking with Drinking: Wine and the Symposium in Aristophanes, JHS 117, 1997, 1–21. Riguardo al …” „… , 1988, 39–45). Pochi i refusi: VII r. 2: ’Words and Wine‘, con inversione dei termini; 10 r.18 mission …”

doi.org/10.17104/0017-1417_2006_4

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Controlling

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CON Volume 8 (1996) Issue 2 ISSN Online: 0935-0381

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Veranstaltungs-Vorschau S. 139-141

„… FinWin Finanzmathematische Berechnungen unter Windows \ • > n D1 pl. -\ l,Jt hem,Jt 1 ker Cla u s …” „… , FinWin . • Schluß mit der Zettelwirtschaft: mit FinWin haben Sie alle Grundlagen Ihrer Berechnung …” „… mehr alles neu durchzurechnen- FinWin hilft • erspart das Herumblättern in Formelsammlungen: FmWin …”

doi.org/10.15358/0935-0381-1996-2

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Handbuch Kompetenzmessung

John Erpenbeck, Lutz Rosenstiel, Sven Grote, Werner Sauter

2017

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Kompetenzenbilanz S. 644-657

„… . Claas Triebel unter Mitarbeit von Prof. Dr. Thomas Lang-von Wins (†) am Zukunftszentrum Tirol und …” „… selbst sind ausführlich dargestellt in Lang-von Wins und Triebel (2006 und 2012) Kompetenzenbilanz 646 …” „… Evaluationsstudien nachgewiesen (vgl. hierzu Lang-von Wins & Triebel 2005a; Seipel 2005; Bahner 2005; Ebner 2005 …”

KomBI-Laufbahnberatung – Kompetenzorientiert, Biografisch, Interkulturell S. 19-28

„… . Lang-von Wins & Triebel 2005) und in der beruflichen wie lebensweltbezogenen Integration äußern. Wie …” „… ). Psychologische Therapie. 2. Aufl. Göttingen Lang-von Wins, T. & Triebel, C. (2005). Kompetenzenbilanz – Ein …” „… , 175–190 Lang-von Wins T. & Triebel, C. (2006). Kompetenzorientierte Laufbahnberatung. Berlin Lang-von Wins …”

Das Kompetenzentwicklungsmodell: Lebendige Kompetenzmodelle auf der Basis des Entwicklungsquadrates S. 538-545

„… ; die eine win-win-Situation ermöglicht. Arbeitet planvoll und zielorientiert auf Abschlüsse hin …” „… schneller und unvorhersehbarer ändernde Wirtschaftswelt. In: L. von Rosenstiel & Th. Lang-von Wins (Hrsg …”

Kompetenzerfassung, -messung, -bewertung und -anerkennung in Europa – konzeptionelle Gestaltungsmerkmale und die praktische Umsetzung S. 697-730

„… Personen das Individuum bzw. dessen Lernergebnisse und Kompetenzen. Lang-von Wins weist darauf hin, dass …” „… Lernprozesse entstehen (vgl. Lang-von Wins 2007, S. 785f.). Selbsteinschätzungen geben Auskunft über das …” „… Ziele sowie auf die kognitiv-motivationalen Aspekte beim Handlungsvollzug haben (vgl. Lang-von Wins 2007 …”

EU-KoKids – Kompetente Kids Theorie und Praxismappe S. 397-411

„… kommen (vgl. Lang-von Wins 2003, S. 590f.). Gütekriterien Folgende Qualitätskriterien für Verfahren der …” „… Wins, T. (2003). Die Kompetenzhaltigkeit von Methoden moderner psychologischer Diagnostik …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. I-XXXVIII

„… Wins hat in den vorangegangenen Auflagen dieses Handbuchs tieflotende Überlegungen dazu beigesteuert …” „… aufzustellen« (Lang-von Wins 2007, S. 776)56. 55 Jung C. G. (2011). Psychologische Typen. In: Gesammelte Werke …” „… , 1–20, Bd.6., Eschbach 56 Lang-von Wins, T. (2007). Die Kompetenzhaltigkeit von Methoden moderner …”

Lernpotenzial-Assessment Center (LP-AC) S. 515-522

„… . Lang-von Wins (Hrsg.). Perspektiven der Potentialbeurteilung. Göttingen, S. 107–128 Sarges, W. (2001 …”

Multimodales Interview S. 568-579

„… Merkmals-Methoden-Effekte: Was ist „Potential“ und wie lässt es sich messen? In: L. von Rosenstiel & Th. Lang-von Wins (Hrsg …”

Strategische Kompetenzentwicklung – Kompetenzen maßgeschneidert erarbeiten, einschätzen, messen und entwickeln S. 99-112

„… (2000). Potentialanalyse und Potentialentwicklung. In: L. von Rosenstiel & T. Lang-von Wins (Hrsg …”

Key Leadership Factors KLF S. 478-499

„… Potenzial und wie lässt es sich messen?«. In: L. von Rosenstiel & T. Lang-von Wins (Hrsg.). Perspektiven der …”

doi.org/10.34156/9783791035123

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Performance-Steigerung Krankenhaus

Peter Bertke, Martin Nufer

2020

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4 Die systematische Implementierung S. 177-214

„… Wins“, also schnelle Erfolge, zu legen (s. Abb. 4.8). Diese Quick Wins dienen nicht nur dazu, zeitnah …” „… Priorität behandelt werden. Im Anschluss folgen Projekte mit erhöhten zeitlichen und personel-Quick Wins …” „… oberen Feld (Nummern 1 und 2) sind mögliche Quick Wins eingeordnet. Beispiele: 1 = Sicherung der Erträge …”

2 Performance-Steigerung im Klinikalltag S. 25-150

„… Projektes? Handelt es sich um sogenannte „Quick Wins“ mit ers-ten Erfolgen nach wenigen Monaten oder sind …”

3 Grundlagen einer erfolgreichen Umsetzung S. 151-176

„… mögliche Lösung kann die bewusste Priorisierung von Projekten sein, und zwar nicht nur nach Quick Wins oder …” „… durchgeführt werden kann. Man sollte die Abfolge der Projekte nicht nur nach schnellen Quick Wins festlegen …” „… Wins. Hierzu kann sich ein Blick auf die Saisonalisierung und die Bettenauslastung über das Jahr …”

1 Performance Management und Performance-Steigerung S. 5-24

„… „Quick Wins“, also erfreuliche Resultate von signifikantem Ausmass binnen nützlicher Frist. Dies ist …”

doi.org/10.32745/9783954665815

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Business Ökosystem Design

Michael Lewrick

2021

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Ökosystem-Strategie S. 88-155

„… „Ecosystem Play-Win Configuration Framework“. Das Ziel, die iterativen Vorgehensweisen mit bekannten …” „… Captivateabity F ea sa bi lit y Scale „Ecosystem Play-Win Configuration Framework“ WHERE TO PLAY? HOW TO …” „… CONFIGURE? HOW TO WIN? 94 Für die fortlaufende Dokumentation der Ergebnisse aus den Design Lenses und den …”

Ökosystem Definition S. 47-71

„… Akteuren, welche das Ziel haben, eine Win-win-Situation und exponentielles Wachstum zu ermöglichen. Bei …” „… diesen Erfolg sind auf Win-win ausgelegte Kooperationen mit anderen Akteuren im Business Ökosystem …” „… aufbauen: Der Grundgedanke ist, immer eine Win-win-Situation für alle Akteure anzustreben. • Business …”

Reflexion Ökosystem Design S. 272-281

„… want to win in the 21st century, you have to make sure you are making other people more powerful …” „… ? HOW TO WIN? LESSONS LEARNED META-EBENE REFLECTION ON LENSES REFLECTION ON STRATEGY 278 Initiativen …”

Einführung Ökosystem-Play S. 28-46

„… Differenzierung und niedrige Kosten Ausrichtung des Gesamtsystems auf Co-Creation, Koevolution und Win …” „… - Win-Situationen für die Akteure im Business Ökosystem In der Tabelle unten sind die bekannten …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-13

„… Dokumentation 94 Ecosystem Strategy Canvas 96 Where to play? 100 How to win and …”

Index und Quellen S. 314-325

„… , 182 316 How to configure 93, 94, 95, 113, 121, 138, 277 How to win 93, 94, 95, 113, 121, 125, 277 …” „… ), Fightback: How to win in the digital economy with plattforms, ventures and entrepreneurs, LIDpublishing …”

Design Lenses Toolbox S. 156-271

doi.org/10.15358/9783800663378

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Agil führen

Silke Sichart, Jörg Preußig

2022

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13 Positiver Umgang mit Konflikten S. 315-322

„… Kompromissen und Win-win-LösungenViele Führungskräfte gehen Konflikte mit dem Ziel an, möglichst schnell einen …” „… ge-meinsam durchdacht sind. Ziel ist es dann, durch eine Win-win-Lösung die Interessen aller Parteien …” „… Win-win-Lösung.Abb. 33: Strategien der KonfliktlösungDissens erfordert eine Kultur, die zu Dialog und Diskurs …”

Stichwortverzeichnis S. 365-370

„… Why-Way 197Win-win-Situation 251, 320Work-Life Balance 64YYOLO-Prinzip 269ZZielklärung, Gespräche 301Zoom …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-14

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31813.3 Von Kompromissen und Win-win …”

10 Im Fokus: das Team S. 245-272

„… Sorgen Sie bei Konflikten und Diskussionen für Win-win-Situationen: Wir Men-schen hassen es noch mehr zu …” „… wünschenswertes Er-gebnis erzielen? Das Ziel sollten immer echte Win-win-Ergebnisse sein. y Erkennen Sie die …”

1 Wozu agiles Führen? S. 19-38

„… Quick Wins festzulegen, damit schnell sichtbar wird: »Es geht los und es lohnt sich!«, y Strategie und …”

doi.org/10.34157/9783648159842

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WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WIST Volume 46 (2017) Issue 4 ISSN Online: 0340-1650

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Der Konflikt-Eskalations-Weg S. 38-39

„… der ersten Ebene können beide Konfliktparteien noch gewinnen (Win-Win). In der zweiten Ebene verliert …” „… eine Partei, während die andere gewinnt (Win-Lose) und in der dritten Ebene verlieren beide Parteien …” „… (Lose-Lose). Win-Win-Ebene: Konflikte beginnen meist recht unspektakulär mit als alltäglich empfundenen …”

Norbert Berthold Trumponomics S. 1

„… Wirtschaftswissenschaftliches Studium Gründungsherausgeber: Prof. Dr. Dr. h.c. Er win Dic htl …”

Inhaltsverzeichnis S. 2-3

„… Wirtschaftswissenschaftliches Studium Gründungsherausgeber: Prof. Dr. Dr. h.c. Er win Dic htl …”

doi.org/10.15358/0340-1650-2017-4

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Sales!

Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

2017

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Kapitel 11: Erfolgsfaktor After Sales S. 114-119

„… Verkaufsprozesses eine sogenannte Win bid-/Loss bid-Analyse durchführen mit dem Ziel, kontinuierlich aus …” „… , ob alles gepasst hat?“. • Sie versuchen immer, Referenzaussagen einzuholen. Die Win bid-/Loss …” „… Lehren ziehe ich aus dem gewonnenen/verlorenen Auftrag? Win bid-/Loss bid-Analyse Sie kennen das Zitat …”

Kapitel 10: Erfolgsfaktor Verhandlung S. 106-113

„… nur 0,50 Euro, während der Preis für Sie (laut Karte) bei 5 Euro liegt. Das Ergebnis ist eine Win-win …”

Kapitel 1: Erfolgsfaktor Anpassungsfähigkeit: Wo steht Ihr Vertrieb? S. 9-20

„… Verhandlung Kaufentscheidung Win bid / Loss bid Analyse Leistungserbringung Empfehlung einholen und Kunden …” „… Schritt obliegt nur dem Kunden und wird daher nicht behandelt. Schritt 6: Win bid-/Loss bid-Analyse …”

Stichwortverzeichnis S. 120-121

„… Verkaufsstrategie 16 – ZSM-Ansatz 99 Vertrieb – sechs strategische Ansätze 100 Vorstellungsrunde 74 W Win …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 Win bid-/Loss bid-Analyse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 …”

doi.org/10.15358/9783800655205

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Digitales Mittelstandsmarketing

Klaus-Peter Grave

2022

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5 Der 4. Schritt: Wählen Sie die passenden Kanäle aus S. 145-184

„… aufgebaut:PriorisierungOutsourcing-PotenzialKnow-how Formatintegration MusterkanalKanalcheck Quick WinsKontinuitätWie ist das Potenzial des Formats …” „… Kanäle aus146Priorisierung Outsourcing-Potenzial Know-how Formatintegration Quick Wins KontinuitätWebsite …” „… Know-how Formatintegration WebsiteKanalcheck Quick WinsKontinuitätAbb. 50: Kanalcheck Website5.1 Website …”

7 Der 6. Schritt: Raum für Erfolgsfaktoren schaffen S. 195-208

„… Perfektionismus zu wählen. Natürlich ist da die Lust auf Quick Wins, auf erste Erfolge, die für die weitere Reise …”

doi.org/10.34157/9783648158128

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Beschaffungsmanagement

Peter Krampf

Series: Management Competence

Volume 2020

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6. Praxisbeispiel: Durchführung eines effizienten Programms zur Materialkostenoptimierung durch Erhöhung des Wettbewerbsdrucks S. 195-210

„… denen Potenziale vermutet werden, die schnell zu realisieren sind. Solche „Quick Wins“ unterstreichen …” „… Vorgehen unterscheiden. Vorgehen 1: „Win-win“-Strategie Die „Win-win“-Strategie geht davon aus, dass sowohl …” „… Verhandlung und Entscheidungsfindung 205 Vorgehen 2: „Lose-to-win“-Strategie Die „Lose-to-win …”

Sachregister S. 271-274

„… Weber, Robert J. 76 Werthebel 3 Wettbewerbsdruck 27, 37, 75, 197 Wettbewerbshebel 27 Win-win-Strategie 8 …” „… , 43, 46, 73, 98, 116, 206 Win-Win-Win-Situation 122 Wirtschaftlichkeitsprinzip 5 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. I-XII

„… – Generierung einer Win-Win-Win-Situation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122 …”

8. Lösungen zu den Fragen und Fallstudien in den jeweiligen Kapiteln S. 245-262

„… , Bedeutung der Einsparung: gering • Kampf (win-lose): Bedeutung der Lieferbeziehung: gering, Bedeutung der …” „… Einsparung: hoch • Anpassung (lose-win): Bedeutung der Lieferbeziehung: hoch, Bedeutung der Einsparung …” „… : gering • Kooperation (win-win): Bedeutung der Lieferbeziehung: hoch, Bedeutung der Einsparung: hoch …”

2. Erhöhung des Wettbewerbsdrucks auf die Lieferanten zur Reduktion der Produktkosten S. 37-88

„… Verbesserungen in der Zusammenarbeit im Sinne einer „Win-win-Partnerschaft“ erkennen können. Umgang mit …” „… Win-win-Beziehung langfristig von Vorteil ist. 2.3 Anfragemanagement – aktiv, konsequent und kontinuierlich „Ab …” „… Lieferanten. Diese Analyse erlaubt die Identifikation von sogenannten „Win-win“-Situationen. Win-win …”

3. Kosteneinsparungen durch Harmonisierung von Spezifikationen S. 89-144

„… , muss in einer Partnerschaft und engen intensiven Zusammenarbeit durch kooperative Win-win …” „… . Supply Chain Finance – Generierung einer Win-Win-Win-Situation „Supply chain finance (SCF) is a recent …” „… lässt sich die Liquidität in der Supply Chain optimieren; es entsteht eine Win-win-win-Situation für …”

1. Grundlagen der Beschaffung S. 1-36

„… “5, welches das Ziel verfolgt, durch Ausgleich der Bedürfnisse eine Win-win-Situation zu schaffen …”

doi.org/10.15358/9783800658787

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Marketing ZFP

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MAR Volume 44 (2022) Issue 4 ISSN Online: 0344-1369

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Holger Müller, Toni Richter, Horst Gischer Prize Decoys at Work 2.0: Does Frame Equivalence Replicate Asymmetric Dominance Effects in Risky Choices on Lotteries? S. 13-21

„… is, in a given bi-nary lottery a subject can (a) win a certain amount ofmoney (Xc) with probability …” „… (p) or (b) win nothing (0 c)with probability (1-p).While the domain of lotteries has already been an …” „… to win a rather low pay-off and the lottery {50 % chance of winning 8 c} as a lot-tery providing a …”

doi.org/10.15358/0344-1369-2022-4

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Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

Peter Winkelmann

2012

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6.3: Der strategiegestützte Vertrieb – ausgewählte Konzeptionen S. 215-229

„… partnerschaftliche Kunden-Lieferantenbeziehungen mit Win-Win-Interessenausgleichen angestrebt werden. Dann sind der …” „… dieser Loss-Win-Beziehung werden die Anstrengungen des Anbieters nicht honoriert. Die Preisstellung ist …” „… Kunden-/Lieferantenbeziehungen sind die Gewinner des Win-Win-Cups von VDI und Absatzwirtschaft besonders zu würdigen. Die Preise …”

Stichwortverzeichnis S. 784-798

„… Wiederholungskaufrate 163 Wiederkaufabsicht 133, 166 Wiederkaufrate 232 Win-Win 210, 215, 254, 381, 466, 597 …” „… Win-Win-Cup 213 Win-Win-Lösung 51, 466 Wirkungskette der Kundenbindung 128 Wirkungskette des Markterfolgs …”

5.4: Relationship-Marketing S. 189-210

„… „Umweg“ gegenseitiger Mehrwertschaffung (Win Win) anzupeilen. Es bringt wenig, wenn plötzlich jede Art …” „… verlangt eine leistungsorientierte, gerechte Verrechnung aller Teil leistungen. Ist dieses Win-Win …” „… Geschäftsfreundschaft und ermöglicht Win Win Situationen. (3) Ich-Es-Du-Beziehung: Ein enger persönlicher Kontakt …”

6.1: Der Evolutionspfad des Vertriebs S. 213-214

„… • Beratungsverkauf • Kostenbewusstsein • Win-Win- Partnerschaften • Verkäufer sollen nur verkaufen • „Simple …”

5.5: Kundenintegration (Customer Integration Management) S. 210-213

„… Zielsetzungen • Marketing bietet Unterstützung • Beratungsverkauf • Kostenbewusstsein • Win-Win …”

8.3: Opportunity-Management (OM) S. 579-591

„… Win/Loss-Reports. (3) Aufgaben für das Produktmanagement − Ebenfalls Bestimmung des Klärungsbedarfs mit den …” „… und im Hinblick auf die Conversion-Rate (Win/Lost) stets aktuell ausgewertet werden. Abb. 325 bietet …” „… , dem Win/Loss-Verhältnis und zum Verhältnis Eigengeschäft (internal)/Partnergeschäft (external …”

6.4: Der methodengestützte Vertrieb S. 229-256

„… Unternehmensstrategie und erhält eine dementsprechende Anerkennung (Kundenzentrierung, Win-Win-Beziehungen). 216 Peter …” „… Leads Win? Opportunity ManagementLead Generation Campaign Effectiveness & ROI Accounts no yes …” „… & Adjust Lead Status Opportunity Pipeline Competitive Win/ Lose Sample Sales Stages • Lead •Needs …”

8.5: Stammkunden-Management S. 596-606

„… Bindungsaktionen investiert und zu wenig in langfristige Win-Win-Bindungen auf der Grundlage vertrieblicher …”

8.6: Key Account Management S. 606-616

„… Win-Win-Situation. Die Vertrauensbasis und die gegenseitige Abhängigkeit sollten im Vergleich zu den Flächenkunden …”

7.2: Die Kundenbewertung/Kundenqualifizierung: Wer sind unsere wichtigen, wer die unwichtigeren Kunden? S. 351-401

Literaturverzeichnis S. 760-784

„… – 23.03.2012 – Druckdaten – Seite 753 Literaturverzeichnis Deppermann, K.-P.; Marzian, S. (1998): Win-Win, das …” „… Vertriebseffizienz, in: acquisa, Nr. 7, Juli 1997, S. 52–54 Marzian, S.; Deppermann, K.-P. (1998): Win-Win, das Ziel …”

5.3: Die Bausteine der Wirkungskette des Markterfolgs S. 145-189

10.9: Konzepte zum Gesamt-Controlling des Vertriebs S. 738-755

„… Auftrags-/Angebotsverhältnis (Win/ Loss Ratio YTD) beträgt aktuell 45 Prozent und liegt im grünen Ampelbereich. Das untere …”

6.5: Der systemgestützte Vertrieb (CRM und CAS) S. 256-326

„… Wertsteigerungen in Kunden-/Lieferantenbeziehungen zum beiderseitigen Vorteil (Fixierung von Win-Win …” „… Marktstrategie einzubinden. (2) CRM muss für die Kunden Mehrwerte im Sinne von Win-Win-Beziehungen bringen. Es …”

7.4: Akquisitionsstrategie I: Der persönliche Verkauf/Besuchsverkauf S. 430-529

„… Win-Win-Balance sichern, zukünftige Auftragschancen nicht verlieren Bei Differenzklärungen Vorteile für beide …”

3.2: Vertriebssystem S. 56-105

„… Win-Win-Lösungen mit dem Kunden. Nach herrschender Meinung lassen sich nur so langfristig tragfähige …”

doi.org/10.15358/9783800643349

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WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WIST Volume 35 (2006) Issue 1 ISSN Online: 0340-1650

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Kai Nekat, Peter Nippel Aktienrückkäufe und asymmetrische Informationsverteilung S. 25-30

„… – nN(P2HRückk.Win – P1Rückk.Win)+ (1 – ’ ) kN(P2L – P1Rückk.Win) = 0.(23)Anderenfalls sind rationale …” „… Anleger gar nicht bereit, sichin t = 1 an der Unternehmung zu beteiligen.Mit P2HRückk.Win =V2H – nP1 …” „… Rückk.Winm – nundP2L =V2Lmfolgt daraus:P1Rückk.Win =1’ n(k – n)m – n+ k – n ’ ’ (k – n)V2Hm – n+(1 – ’ ) k …”

doi.org/10.15358/0340-1650-2006-1

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Konfliktmanagement in der Personalarbeit

Andreas Basu, Esther Basu

2022

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3 Schlimmer geht immer S. 69-106

„… Umgangsformen win-lose und lose-win im Konflikt angesehen. Meist werden wir in Bezug auf den Umgang mit …” „… ca. 13.Win-lose – Dominanz des »Tigers«Zur Erinnerung: Meine Haltung im Konflikt ist: »Ich bin …” „… Mutter!Lose-win – Unterwerfung des »Stallpferds« Zur Erinnerung: Meine Haltung im Konflikt ist: »Ich bin unwichtig …”

Die Autoren S. 414-416

„… Win-win-win-Situationen zu verwandeln. Seit 15 Jahren schreibt er Bücher und bildet Menschen als Coach und Trainer aus …”

2 Erst wird es schwerer, bevor es leichter wird S. 47-68

„… ) gewinne und der andere verliert: win-lose.dominierenbefehlendurchsetzenfordernandere abwertenwin-loseDu …” „… Wirkung vom Win-lose-Konfliktverhalten des Tigers1. Motivationsverlust und »Verdummung« des Gegenübers, da …” „… wirdWann Win-lose-Konfliktverhalten sinnvoll ist y wenn kurzfristig, schnelle Handlungsfähigkeit …”

8 Empathisches Zuhören will gelernt sein S. 237-266

„… Prozent der Miete für eine Win-win-Lösung und 100 Prozent, wenn du dir über deine eige-nen Bedürfnisse …” „… Win-win-Quadranten des Elefanten ist und du deinen Gesprächspartner lediglich berechnend »empathisch« hörst, ohne …” „… ergebnisoffen in Verhandlungen zu gehen: fest in unserer Absicht, zu einer Win-win-Lösung zu kommen – offen …”

9 Miteinander statt Gegeneinander S. 267-302

„… werden.AchtungEhrliches und konstruktives Feedback zu geben erfordert, in der Win-win-Haltung zu sein. Sonst wird dein …” „… Sätze schnell verdrehen. y Er schließt selbst, was Paula will – was oft zu einer Win …” „… . Dir wird klar, welche Bedürfnisse der andere hat (50 Prozent der Miete für eine Win-win …”

4 Warum Streit der einfachere Konflikt ist S. 107-136

„… und in die Win-win-Ecke des Elefanten wollen: Der Weg dorthin führt über den Quadranten des Tigers …” „… du von dort aus viel leichter in den Win-win-Quadranten des Elefanten gelangen. Ansonsten passiert es …” „… schnell, dass du zwar in die Win-win-Ecke des Elefanten willst, jedoch zum Beispiel mit der Energie eines …”

Literaturverzeichnis S. 405-408

„… Contest. The Case against Competition. Why we lose our race to win. New York: Houghton Mifflin Company …”

5 Eine Sprache des Lebens entwickeln S. 137-176

„… – auch in HierarchienWenn wir ein Win-win-Ergebnis aushandeln wollen, sind wir daran interessiert …” „… Gegenübers haben, ist Win-win lediglich ein Zufallsprodukt. Wie finden wir diese Bedürfnisse he-raus? Durch …”

10 Krisen in Chancen verwandeln S. 303-338

„… entspricht ihrer Win-win-Haltung – sie macht diese damit sichtbar. Anstatt Gegensätze aufzuzeigen, betont sie …”

doi.org/10.34157/9783648148167

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