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Marketing

Sascha Götte

2017

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„… gelegt. Dabei werden die wesentlichen Definitionsrichtungen, Marketing als Philosophie und als …” „… ihre jeweiligen Besonderheiten eingegangen. 1.1 Marketing als Philosophie Unter Marketing als …” „… Philosophie bzw. Denkhaltung wird das Folgende verstanden (vgl. Becker, 2013, S. 3): Unter Marketing wird eine …”

Stichwortverzeichnis S. 194-204

„… D Dachmarke 93 Database-Marketing 160 Datenanalyse 30 – bivariate 31 – multivariate 32 …” „… 24 Dienstleistung 83, 84, 85 Differenziertes Marketing 58 Differenzierungsstrategie 70 Direkter …” „… – Database-Marketing 160 – Direktwerbung 159 – Formen 159 – Kundenbindungsprogramme 160 – Werbung mit …”

5 Marketinginstrumente S. 79-170

„… Marketingmix von zentraler Bedeutung und wird auch als „Herz des Marketing“ bezeichnet. Damit soll …” „… verschiedenen Produktdimensionen sind in Abbildung 54 zusammenfassend dargestellt. Im Marketing haben sich zwei …” „… zweite Produkttypologie unterscheidet zwischen Konsum- und Industriegütern. Teilt man die Konsumgüter …”

doi.org/10.15358/9783800643202

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big data @ work

Thomas H. Davenport

2014

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Sachverzeichnis S. 216-220

„… von Industriegütern 45 – das richtige Team 96 – Einfluss auf Branchen 32, 41 – Einfluss auf …” „… Hersteller von Industriegütern 45 Hive 114, 120 Human Resources – und Big Data 51 I ILC-Sensoren 50 …” „… Kosteneinsparungen 58 Kyruus 159 L LinkedIn 138, 156, 157 M Macys.com 178 MapReduce 112, 120 Marketing – und …”

Was wir (noch) nicht wissen S. 38-40

„… Industriegüter des Unternehmens sinnvoll ist, z. B. für Lokomotiven, Triebwerke und Geräte zur medizinischen …” „… mehr zielgruppenorientiertes Marketing wollen und äußerst misstrauisch sind, was Unternehmen mit ihren …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-13

„… Finks. Tracy Williams war für das Marketing des Buches verantwortlich, und Allison Peter hat die …” „… XI XII Inhaltsverzeichnis Hersteller von Industriegütern …” „… Big Data und die wichtigsten Unternehmensfunktionen . . . . . 48 Marketing …”

doi.org/10.15358/9783800648153

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Controlling

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CON Volume 13 (2001) Issue 4-5 ISSN Online: 0935-0381

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Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-182

„… Industriegüter-, Dienstleistungs- und Non-Profit-Marketing. Dabei sind neuartige Problemstellungen und …” „… Marketing . . . . . . . 257Controlling-LiteraturFachbuch-Test . . . . . . . . 259Fachbuch-ABC …” „… stammenaus den sechziger und siebziger Jahren. Damals waren es nochgrundlegende Prinzipien des Marketing, z.B …”

doi.org/10.15358/0935-0381-2001-4-5

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Marketing ZFP

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MAR Volume 22 (2000) Issue 4 ISSN Online: 0344-1369

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Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 269-270

„… Schwarz Blau B 20280 marketing Zeitschrift für Forschung und Praxis 22. Jahrgang 4/2000 4. Quartal …” „… für Marketing. U niversität Mannheim Prof. Dr. Dr. h.c. Rudolf Gümbel. Seminar für …” „… Verhaltensfor schung. Universität des Saartandes Prof. Dr. Hans Raffee. Institut für Marketing. Universität …”

doi.org/10.15358/0344-1369-2000-4

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Interkulturelles Marketing

Stefan Müller, Katja Gelbrich

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2015

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2 Standardisierung vs. Differenzierung S. 287-303

„… lässt sich gleichfalls dessen Kulturspezifität erschließen. Industriegüter galten lange Zeit als „wenig …” „… deshalb populäre These der prinzipiellen Standardisierbarkeit von Industriegütern durch die empirische …” „… Industriegüter ausschließlich rational entschieden wird, eher Wunschdenken als valide wissenschaftliche …”

1 Überblick S. 389-395

„… Produktnahe Dienstleistungen Produktferne Dienstleistungen Güterart Güterart Konsumgüter Industriegüter …” „… Konsumgüter Industriegüter … im Vorfeld des Kaufs • Beratung • Katalog etc. • Angebotserstellung …” „… Interkulturellen Marketing wollen wir Dienstleistungen jedoch weiterhin als eigenständige, von Produkten …”

doi.org/10.15358/9783800644612

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Marketing ZFP

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MAR Volume 11 (1989) Issue 2 ISSN Online: 0344-1369

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Arbeitspapier- und Dissertations-Report S. 123-130

„… beeinflussungstheoretischen An sätzen vom Konsumgüter- auf das Industriegüter marketing • Diverse Einzelerkenntnisse nach …” „… Arbeitspapier- und Dissertations-Report MARKETING · ZFP möchte auch in dieser Ausgabe über neue …” „… basieren auf Umfragen der Schriftleitung unter allen Mitglie dern der Kommission Marketing im Verband der …”

doi.org/10.15358/0344-1369-1989-2

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Marketing ZFP

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MAR Volume 14 (1992) Issue 4 ISSN Online: 0344-1369

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Zeitschriftenauswertung S. 277-282

„… Zeitschriftenauswertung MCiiketing Das Journal of Marketing, Vol. 55, Heft 2 (April 1992 …” „… Wissenschafts theorie. Unter dem Titel "The lnfluence of Global Marketing Standardization on Performance" (S …” „… and Un successful Marketing Decisions: The Decision Maker's Perspective" (S . 1 8-3 1 ) untersuchen …”

Tagungsberichte S. 283-288

„… Verständnis von Interaktionsprozessen im Industriegüter marketing und geben einen ersten Anstoß zur Entwick …” „… Wende ein Getränkegroßhandel in der ehe- Marketing-Notizen maligen DDR nicht existierte und mithin ein …” „… Hermann-Dieter Disselkamp, AMS-Marketing Services AG. In dem geänderten Wettbewerbsumfeld des Binnenmarktes …”

doi.org/10.15358/0344-1369-1992-4

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Internationales Marketing

Joachim Zentes, Bernhard Swoboda, Hanna Schramm-Klein

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2013

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I. Industriegüterhersteller S. 207-218

„… herausarbeiten: Als Industriegüter werden Leistungen bezeichnet, die von Organisationen beschafft werden, um …” „… : von KMU mit regionalem Fokus bis hin zu großen Global Playern. Zur Typologisierung von Industriegütern …” „… ) eine zunehmend internationale Arealstrategie, da Industriegüter teilweise weltweit, teilweise aber auch …”

V. Glokale Orientierung und Marktengagement S. 205-207

„… geben für das Marketing eher eine Orientierung vor und sind ohne Blick auf verschiedene Geschäftsfelder …” „… Gemeinsamkeiten herausarbeiten: Als Industriegüter werden Leistungen bezeichnet, die von Organisationen beschafft …”

IV. Ausgestaltung des internationalen Marketing-Mix bei multinationaler Orientierung S. 465-476

„… C. Ausgestaltung des Marketing-Mix 437 züglich der europäischen Vertriebsgesellschaften integrale …” „… (Zentes/Swoboda/Morschett 2004, S. 492ff.). IV. Ausgestaltung des internationalen Marketing-Mix bei multinationaler …” „… Orientierung 1. Bedeutung der multinationalen Orientierung für den internationalen Marketing-Mix Wesentliches …”

Stichwortverzeichnis S. 675-689

„… Area-Marketing 532 Arrangements, kontraktuelle 229, 325, 408 Audit Marketing- 563f., 568 Organisations- und …” „… -management 488 -marketing 3, 503 internationales 179 Black Hole 273 BOOT-Flughafen-Konzession 324 Born Global …” „… Identity-Politik 387 Image 65 Mission 387 Reputation 37 Universities 583 Country-Marketing 532 Country-of-Origin …”

II. Konsumgüterhersteller S. 517-527

„… Industriegütern generell der Fall, dauerhaft auf wenige Adressaten beschränkt bleiben. Es gibt somit auch weltweit …” „… bisherigen Ausführungen zu Grunde gelegte Systematisierung des internationalen Marketing-Mix in die „4 P …” „… “ („Product“, „Price“, „Promotion“ und „Place“) ist stark auf das Marketing im Konsumgüterbereich ausgerichtet …”

I. Industriegüterhersteller S. 508-517

„… . 3 Vgl. zur Relevanz produktbegleitender Dienstleistungen im Internationalen Marketing auch Bork/Sell …” „… , wird die Zielgruppe doch, wie bei Industriegütern generell der Fall, dauerhaft auf wenige Adressaten …” „… Systematisierung des internationalen Marketing-Mix in die „4 P“ („Product“, „Price“, „Promotion“ und „Place“) ist …”

II. Exogene Einflussfaktoren S. 49-65

„… . Berücksichtigung in der Strategie des Internationalen Marketing dargestellt. Während die regulativen und die …” „… Internationalen Marketing können das Makroumfeld, also das generelle Unternehmensumfeld, und das Mikroumfeld als …” „… Internationale Marketing einwirken (siehe Abbildung 1.10). Die Anordnung im Schichtenmodell berücksichtigt, dass …”

II. Marktbewertung und -segmentierung als Entscheidungsbasis S. 159-173

„… Internationalen Marketing nur noch die Ländersegmentierung betrachtet. Dabei wird nicht wie oft üblich eine …” „… länderspezifische Segmente gebildet. Die Sinus-Meta- Milieus erfassen Basis-Zielgruppen im Internationalen Marketing …” „… . Die Bedeutung dieses Konzeptes für das Internationale Marketing resultiert aus der Überlegung, dass …”

doi.org/10.15358/9783800646708

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Erfolgsfaktoren des Marketing

Katja Gelbrich, Stefan Müller, Stefan Wünschmann

Series: Vahlens Kurzlehrbücher

Volume 2008

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Sachregister S. 195-200

„… Imagetransfer 187 Impulsive Kaufentscheidung 39 Indirekter Vertrieb 129 Industriegüter-Marketing 30 …” „… afford-Methode 164 Alternativtechnik 155 Ambient-Media 173 Ambush-Marketing 188 Ansoff-Matrix 23 Antworttendenzen …” „… Beziehungsorientierung 9 Bezugsebene des Marketing-Konzepts 2 Bezugsgruppe 43 Bionik 71 Blickregistrierung 56 Blindtest …”

2 Marketing-Konzeption S. 15-32

„… deshalb den spezifischen Anforderungen des Dienstleistungs-, des Industriegüter- und des Handels-Marketing …” „… Ladeneinrichtung Erfolgsfaktoren. • Marketing für Industriegüter setzt Kompetenz im System- und Anlagengeschäft …” „… 2 Marketing-Konzeption 2.1 Reason Why: Warum Intuition nicht genügt …”

doi.org/10.15358/9783800644223

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Marketing und Vertrieb

Michael Nagel, Christian Mieke

2017

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Stichwortverzeichnis S. 147-156

„… Stichwortverzeichnis 4P des Marketings 12, 88 7P des Marketings 89 ABC-Analyse 125 …” „… 16 Industriegüter 97 Industriegütermarketing 33, 97 Internationalisierungsstrategie 80 …” „… Marke 37 Markenbekanntheit 13 Markenmanagement 90 Markenpolitik 95 Marketing 9 − operatives …”

Operatives Marketing und Marketingcontrolling S. 87-134

„… 4 Operatives Marketing und Marketingcontrolling 4.1 4P des Marketings Problemstellung …” „… Kommunikation Zielgruppe: Marketing- und Vertriebsverantwortliche, Produktmanager, Preismanager …” „… Dimensionen Zielsetzung der 4P des Marketings Eine wohl durchdachte Marketingkonzeption befasst sich nicht …”

doi.org/10.24053/9783739802121

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Professionelles Marketing mit kleinem Budget

Urban Kilian Wissmeier

Series: Beck-Wirtschaftsberater im dtv

Volume 50964 2019

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Verzeichnis der Methoden, Tools und Checklisten S. 209-210

„… : Industriegüter (Käufer sind Unternehmen)Fall 2: Konsumgüter (Käufer sind Konsumenten/Endverbraucher …” „… Kontrollinhalte und Kennzahlen (KPIs: Key PerformanceIndicators) des Marketings …”

3. Kapitel Der Markt: Ausgangspunkt aller Entscheidungen S. 9-40

„… :– Investitionsgüter (gleichbedeutend mit Industriegütern) wer-den verwendet, um „Mehrwert zu schaffen“, also …” „… Spediteuren tun.n Massenmarketing („mass marketing“) versus Individualmar-keting („individual marketing …” „… Branchen Softwareund Industriegüter mit einem Umsatz von 50-900 Mio. €/Jahrn Geschäftsführer von …”

doi.org/10.17104/9783406816680

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Kommunikationspolitik

Manfred Bruhn

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2012

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1.1 Gegenstandsbereich der Kommunikationspolitik S. 16-51

„… Verkaufsförderung, das Sponsoring und das Direct Marketing. Es sind Kommunikationsinstrumente, die vornehmlich den …” „… Kommunikationsinstrumente wie (klassische) Mediawerbung, Verkaufsförderung, Direct Marketing, Public Relations u. a. m …” „… ; Meffert/Burmann/Kirchgeorg 2012). Besonders in der einschlägigen amerikanischen Fachliteratur zum Marketing lässt sie sich …”

5.4 Besonderheiten bei der Zielplanung verschiedener Kommunikationsinstrumente S. 196-209

„… Marketing- und Kommunikationszielsetzungen durchzuführen. Dabei ist vor allem festzuhalten, dass die …” „… Marketing. Durch häufig wiederkehrende Promotion-Aktionen besteht allenfalls die Möglichkeit, eine Marke als …” „… Mittelpunkt der ausstellerseitigen Beteiligungsgründe sowohl bei Industriegüter- als auch Konsumgütermessen …”

10.4 Integration sämtlicher Maßnahmen S. 524-532

„… Verkaufsförderung, dem Persönlichen Verkauf und dem Direct Marketing zugesprochen. Diese Instrumente werden vor …” „… (z. B. in der Kommunikation für Industriegüter) eine Leitfunktion übernehmen können. Hier kommt es …” „… Media-Kommunikation und Event Marketing, eine Leitfunktion im Rahmen des Kommunikationsmix zuweisen, beispielsweise um …”

Stichwortverzeichnis S. 626-642

„… Beschwerdemessungen 561Betreuungsstrategie 250Bewertungsportale 479, 489Beziehungen zwischen Marketing- bzw …” „… Dienstleistungen 21 – bei Industriegütern 21 – bei Konsumgütern 20Branded House 107Briefing einer Agentur 535 …” „… Differenzierungsstrategie des Event Marketing 259Direct – -Mailing-Aktionen 374 – -Response-Maßnahmen 373 …”

6.2 Zielgruppenidentifikation S. 213-222

„… unterschiedlichen Branchen erfolgt dabei eine Differenzierung in Konsumgüter-, Industriegüter- und …” „… , Sponsoring, Event Marketing u. a. m. ähnlich wie in Konsumgütermärkten eingesetzt. Folglich ist auch hier die …”

Literatur S. 597-626

„… : Meta-Analysis of Econometric Results, in: Journal of Marketing Research, Vol. 21, No. 1, S. 65-74.Literatur600 …” „… ).Barich, H./Kotler, P. (1991): A Framework for Marketing Management, in: Sloan Management Review, Vol. 32 …” „… Marketing im Web 2.0+. Konzepte und Anwendungen für ein erfolgreiches Marketingmanagement im Internet, 2 …”

doi.org/10.15358/9783800643585

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Die 360° IP-Strategie

Alexander J. Wurzer, Theo Grünewald, Wolfgang Berres

Series: Management Competence

Volume 2016

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1.1 IP als Gewinntreiber: Warum lohnt es sich dieses Buch zu lesen S. 1-15

„… tatsächlich zu aktivieren. Die Stakeholder außerhalb der IP-Abteilung wie Vertrieb, Marketing …” „… Bereich der Industriegüter und im Dienstleistungsmarketing überzeugte Anwendung. Damit wird die …” „… entkommen. Darauf stellt das 4P-Konzept in Anlehnung an die vier „P“ des Marketings (Product, Promotion …”

doi.org/10.15358/9783800651580

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Spitzenleistungen im Key Account Management

Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic

2021

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Quellenverzeichnis S. 319-332

„… B2B sales. Industrial Marketing Management, 53, 172–180. Anderson, J. E./Martin, S. L./Lee, R. P …” „… . (2018). Lobbying as a potent political marketing tool for firm performance: A closer look. Psychology …” „… & Marketing, 35(7), 511–521. Arnold, M. P. (2002): Wissensmanagement für Global Accounts, St. Gallen. Arnold …”

7 Skills im Key Account Management S. 173-206

„… Abteilungen wie dem Marketing, dem lokalen Verkauf, dem Customer Service oder der Entwicklung, die es für den …” „… Forscherteams um den Bamberger Marketing-Professor Björn Ivens, dass dem Management interner Netzwerke eine …” „… der Praxis, die das Institut für Marketing der Universität St. Gallen 2018 durchgeführt hat, zeigt …”

doi.org/10.15358/9783800665198

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Sales Excellence Development

Christian Belz, Matthias Huckemann, You-Cheong Lee, Michael Weibel

2018

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Quellen S. 274-278

„… . Chicago: American Marketing Association. https://www.ama.org/publications/Marketing …” „… - News/Pages/most-accurate-success-metric.aspx (Abrufdatum: 22.11.2017). Arnett, D. B./Wittmann C. M. (2014): Improving marketing success: the …” „… role of tacit knowledge exchange between sales and marketing. In: Journal of Busines Research, 67. Jg …”

10. Hebel 5: Close to People and Customers – permanenter Dialog mit Verkaufsverantwortlichen S. 169-178

„… Führung im kurzlebigen Konsum güter geschäft oft enger als in Industriegüter-Unternehmen. Auch hier …” „… ist. Generell fördert und nutzt Inbound Marketing die Initiative der Kunden und steigert den …” „… Marketing und Verkauf unterschiedlich. Das Marketing bewegt sich mit Segmenten vom generelleren zum …”

2. Praxisfälle für Sales Excellence Development S. 9-90

„… Practices 10 Unternehmen Akzente der Vertriebsentwicklung 1 ZEISS Microscopy • Industriegüter und High Tech …” „… Voraussetzungen • Aufgabenstruktur: Sales Process, Sales and Marketing Tools, Skill Management, Organizational …” „… Readiness • Organizational Readiness als Schwerpunkt 2 Festool • Industriegüter; hochwertige Elektro- und …”

doi.org/10.34156/9783791040745

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