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Marketing ZFP

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MAR Volume 33 (2011) Issue 3 ISSN Online: 0344-1369

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Daniel Klapper, Sebastian Oetzel Optimal Pricing Strategy for Quantity Discount Promotions S. 235-246

„… discount promotionsetting.Cross-brand and within-brand sales effectTypically, a promotion causes a decrease …” „… estimated cross-period effect of sales promotion increases was 44 %. These results were consistent with …” „… . Mace´/Neslin (2004) found that 22 % of the sales promotion increase was attributable to cross-period effects …”

Udo Wagner S. 175-178

„… andproduct performance after market launch.Optimal Pricing Strategy for QuantityDiscount PromotionsBy Daniel …” „… ; PromotionRetailers use quantity discounts as sales promotion instruments in many product categories. In addition to …” „… Oetzel für eine „Optimal pricing strategy for quantity discount promotions“. Sie stellen dabei auf …”

doi.org/10.15358/0344-1369-2011-3

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Marketing ZFP

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MAR Volume 39 (2017) Issue 3 ISSN Online: 0344-1369

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Johannes Hirschmann, Bernhard Swoboda Multilevel Structural Equation Modelling in Marketing and Management Research S. 50-75

„… , cross-level interactions, and cross-level effects and interactions. Promising directions and major challenges …” „… whether perceived price promotions affect patronage behaviour over multiple time points and how this …” „… : Venkatesan and Farris (2012) analysed how price promotions affect purchases but are not affected over time …”

Harald Hruschka Functional Flexibility, Latent Heterogeneity and Endogeneity in Aggregate Market Response Models S. 17-31

„… cross-validation serve to select model complexity as the papers discussed in the next three subsections show. Even …” „… and cross price effects for these brands. Steiner et al. compare to several parametric forms (e. g …” „… nine-fold cross validated squared prediction errors. Among parametric models the multiplicative model has …”

Ossama Elshiewy, Daniel Guhl, Yasemin Boztug Multinomial Logit Models in Marketing - From Fundamentals to State-of-the-Art S. 32-49

„… . (2007). Decomposition of the sales impact of promotion-induced stockpiling. Journal of Marketing …” „… marketing-mix (e. g., price 32 MARKETING · ZFP · Volume 39 · 3/2017 · P. 32–49 or promotion). A DC model will …” „… model with the estimated β parameters. The cross-elasticity of Pni with respect to xnj, which is an …”

doi.org/10.15358/0344-1369-2017-3

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Internationales Marketing

Joachim Zentes, Bernhard Swoboda, Hanna Schramm-Klein

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2013

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II. Globale Orientierung S. 82-88

„… länderübergreifenden Zielgruppen mit übereinstimmenden Präferenzen und Verhaltensweisen, sog. Cross-Cultural Groups …” „… ermöglichen. Diese Cross-Cultural Groups lassen sich durch Verfahren der Marktsegmentierung, so der integralen …” „… Ländern identifizierten Cluster i.S.v. Cross-Cultural Groups unter- C. Basisoptionen des Internationalen …”

Stichwortverzeichnis S. 675-689

„… Markt- 107 Common Denominator Approach 430, 435 Consumer Promotions 401 Contributor 272 Controlled …” „… 419 -Effekt 26, 63, 144, 411, 418ff., 428f., 437, 474, 497, 509ff. Cross-Border -Leasing 319, 482 …” „… -Wertschöpfung 39, 229, 428 Cross-Country -Kundensegmentierung 129 -Segmentierung 84 Cross-Cultural-Groups 52 …”

II. Grundsätze der Standardisierung und Differenzierung S. 382-387

„… Preispolitik beinhaltet Entscheidungen der Entgeltgestaltung (Preise und Konditionen). • „Promotion …” „… ; Ryans/Griffith/White 2003; Szymanski/Bharadwaj/Varadarajan 1993). Larger Cross-national Market Segments Smaller …” „… Cross-national Market Segments C u lt u ra l In te g ra ti o n N at io n- S ta te R eg io na l O rg an iz at io …”

I. Industriegüterhersteller S. 508-517

„… Kontext das Cross-Border-Leasing.1 Auch Kompensationsgeschäfte sind im Bereich der internationalen …” „… wesentliche Vorteile: gleiche Typenberechtigung, Cross Crew Qualification und Mixed Fleet Flying. „Gleiche …” „… der Cross Crew Qualification eine kurze Differenzschulung, d.h., es ist kein umfassendes …”

Literaturverzeichnis S. 626-675

„… Made-In-Nigeria Shoes in Cross River State, in: European Journal of Business and Management, 5. Jg., Nr. 6, S …” „… .; Brettel, M.; Wiest, G. (2012): Cross-Functional Integration and New Product Performance – The Impact of …” „… . Garcia, E.; Yang, K.C.C. (2006): Consumer Responses to Sexual Appeals in Cross- Cultural Advertisements …”

II. Betätigungsformen mit inländischem Wertschöpfungsschwerpunkt S. 258-271

„… Weltproduktion festzustellen, was auf die zunehmende Cross- Border-Wertschöpfung international operierender …” „… (Price, Place, Product, Promotion); Wettbewerbsvorteile; Exporterfahrung; Psychic Distance …”

doi.org/10.15358/9783800646708

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Marketing

Jean-Paul Thommen

2015

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Stichwortverzeichnis S. 195-202

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81 Couponing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155 Cross …” „… -Channel-Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . 160 Cross-Media-Marketing . . . . . . . . . . . . . . 158 – 159 Customer Care Center …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Affiliate- . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155 Cross …”

7 Online-Marketing S. 137-166

„… – Product, Place, Price, Promotion – gibt es nach wie vor, sie sind aber neu zu beurteilen. Früher …” „… Marketing» sowie 7.10 «Cross- Media-Marketing» beschreiben weitere Instrumente des Marketings, die Online …” „… hinweisen können. Cross-Media-Marketing 7.10 Weil Kunden in verschiedenen Kommunikationskanälen aktiv sind …”

doi.org/10.24096/9783039097135

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Interkulturelles Konsumentenverhalten

Stefan Müller, Katja Gelbrich

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2021

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Literaturverzeichnis S. 393-456

„… ? A Cross-Cultural Study of Shopping and Retail Prices, Journal of Retailing, 77(1): 57–82. Adams …” „… , F.M.; Osgood, C.E. (1973): A Cross-Cultural Study of the Affective Meanings of Color, Journal of …” „… Cross-Cultural Psychology, 4(2): 135–156. Adaval, R.; Wyer Jr. R.S. (2011): Conscious and Nonconscious …”

Teil A Konzepte & Modell vorstellungen der kulturvergleichenden Konsumentenforschung S. 1-60

„… ”Theory of Cross-Cultural Buyer Behavior” (vgl. Sheth/ Sethi 1977) steht die Änderungsbereitschaft von …” „… seiner Ganzheit. Abb. 7 : Theory of Cross-Cultural Buyer Behavior Cognitive Search Strategic Opinion …” „… precious air, land and water resources.)” Quelle: White et al. (2011, S. 482 f.) Promotion vs. Prevention …”

Teil D Konsumentenverhalten im interkulturellen Vergleich S. 247-388

„… Bequemlichkeit oder Robustheit wichtiger sind (vgl. Djursaa/Kragh 1998). Sales Promotion: Verkaufsförderung …”

doi.org/10.15358/9783800661824

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Marketing

Svend Hollensen, Marc Oliver Opresnik

2010

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Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-14

„… cross-cultural differences, both in the B-t-C and B-t-B market. This cross-cultural approach is centred on the …” „… considered.Cross-Functionalism Marketing is not an isolated function. A marketer’s ability to effectively implement a strategic …” „… management. This includes: the concept of competitive advantages, cross-functional teams in the development …”

4.4 Communication Decisions S. 286-344

„… 4.4.4 Sales promotion:Providing incentives to consumers or to the distribution channel to stimulate …” „… still so much controversy about global versus multi-domestic advertising.4.4.4 Sales PromotionSales …” „… promotions) and sales force competitions (business promotions).Sales promotions are short-term efforts …”

4.2 Pricing Decisions S. 226-248

„… , 2009PromotionHigh LowPriceHigh Rapid skimming Slow skimmingLow Rapid penetration Slow penetrationFigure …” „… set in isolation; it should be blended with product, promotion and place to form a coherent mix that …” „… must be coordinated with product design, distribution, and promotion decisions to form a coherent and …”

5.4 Developing and Managing Customer Relationships S. 420-445

„… customer, including measures of satisfaction, response to targeted promotions, changes in account activity …” „… new channel for promotions and commerce, several marketers are capitalizing on the Web’s full set of …” „… on-line promotion or custom catalogue.To fund the new mobile marketing technology, mobile operators are …”

4.3 Distribution Decisions S. 248-286

„… and others.Communication flow (from manufacturer to final customers).• Sales promotion to final …” „… allows very close cooperation between producer and retailer over servicing, pricing and promotion …” „… cross-functional teams.The new relationship marketing approach emphasizes that at the heart of the trading …”

5.2 Budgeting and Control S. 388-401

„… , price promotions can be efficient in that they deliver short-term revenues and cash flows. However, to …” „… programs can be developed to enhance and sustain profitability (e.g., loyalty programs, cross-selling); how …” „… , promotions, and events;5. Customer loyalty: how loyal the customer is toward the firm and the brand; Because …”

4.1 Product and Service Decisions S. 185-226

„… marketing mix; i.e. product, price, promotion and place decisions. In this chapter, we will start with the …” „… cross-selling: Hewlett-Packard sells printers as well as cartridges.Kapitel_4.indd 176 03.08.2010 13:01:30 …” „… characteristic causes considerable problems in planning and promotion in order to match supply and demand. To …”

2.2 Assessing the External Marketing Situation S. 75-88

„… and target more offerings and promotions towards them. At the other end of the spectrum the youth …” „… market their offerings to truly global markets. One result is that cross-national segments are new …”

3.2 Market Segmentation, Targeting and Positioning S. 149-180

„… cross-docking to avoid retail stockholding. Increasingly, high-technology companies require that their suppliers …” „… try ing to achieve economies of scale and scope by focusing on cross-country segments in a number of …” „… for the different segments requires extra marketing research, forecasting, sales analysis, promotion …”

2.1 Assessing the Internal Marketing Situation S. 57-75

„… customers with cross-functional teams.’Many enterprises have centralized marketing and sales staff, who …” „… that surround the promotion of an offering can occasionally dominate at the point of sale, the true …”

doi.org/10.15358/9783800648702

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Erfolgsfaktoren des Marketing

Katja Gelbrich, Stefan Wünschmann, Stefan Müller

Series: Vahlens Kurzlehrbücher

Volume 2018

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Stichwortverzeichnis S. 269-276

„… . Cost per Mille 232 Couponing 244 Cross-buying 61 Cross Channel-Vertrieb 168 Crowding 186 Customer …” „… Handel 163 Handels-Promotion 241 f. Handelsspanne 165 Händler-Promotion 242 f. Haul 50 Hauling 248 Henkel …” „… Tausend-Kontakte-Preis 210 Tchibo 175 Produktvariation 91 Promotion, kooperative 244 Prospect-Theorie 68 f., 144 ff …”

M. Innovative Kommunikationspolitik S. 223-260

„… Wirkung hoher Preise Cross Media: Abgestimmter Einsatz unterschiedlicher, sich ergänzender Medien (z …” „… gezielt und persönlich ansprechen • Sales Promotion: Kurzfristig den Absatz steigern …” „… Guerilla-Marketing (vgl. M-3) Personalisierte Kommunikation (vgl. M-4) Sales Promotion (vgl. M-5 …”

doi.org/10.15358/9783800654611

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WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WIST Volume 32 (2003) Issue 10 ISSN Online: 0340-1650

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Steffen Müller Couponing S. 607-609

„… Better Sales PromotionMarketing Decisions, in: S. Ulanoff (Hrsg.), Handbook of SalesPromotions, New York …” „… undsich auf ein anderes Produkt des Herstellers beziehen, können außerdem Cross-Selling-Potenziale bei …” „… können beim nächsten Kauf eingelöst werden. 1,0 7,0 Cross-Ruff Coupons auf oder in der Packung, die für …”

doi.org/10.15358/0340-1650-2003-10

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Marketing ZFP

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MAR Volume 36 (2014) Issue 2 ISSN Online: 0344-1369

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Waldemar Toporowski, Rainer Lademann The Importance of Assortment, Pricing, and Retail Site Location for Competition in Food Retailing - Results from Marketing Research S. 131-140

„… share NB versus PL Chatterjee et al. (2000) promotions by straight- and cross-coupons asymmetric …” „… price promotions,shop more often, purchase certain products, and are willing to switch brands in a …” „… promotions).Even though the number of promoted products on a retailer’s whole assortment is fairly small, the …”

Gérard Cliquet, Karine Picot-Coupey, Elodie Huré, Marie-Christine Gahinet Shopping with a Smartphone: A French-Japanese Perspective S. 96-106

„… Mobile Promotion:The Role of Social Anxiety and Situational Involvement, in: International Journal of …” „… 2012), m-promotions and m-advertising (e.g., Sultan/Rohm/Gao 2009; Gao et al. 2013), and …” „… smartphone experience: for examplecommunication or promotions (e.g., Hanley/Boostrom2011 …”

doi.org/10.15358/0344-1369_2014_2

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Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

Peter Winkelmann

2012

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Stichwortverzeichnis S. 784-798

„… Tourenplanung 81, 429, 431 Tourenverkauf 87, 417, 440 Trade Promotion-Management 608 Trade Promotion-Plan …” „… Cross-Selling 22, 157, 231, 269, 513, 579, 646 Cross-Selling-Chance 580 Cross-Selling-Potenzial 158, 579 …” „… Cross-Selling-Quote 580 Cross-Selling-Rate 580 Cross-Selling-Verkauf 66 CRP-Programm 632 CRP-Zielgruppen 630 CSR …”

8.5: Stammkunden-Management S. 596-606

„… sind nur dann bereit, Referenzen für ihren Lieferanten abzugeben und Cross-Selling-Angebote von anderer …” „… . Kundenbindungsprogrammen. Im Gegensatz zu den Bindungsprogrammen sind die Promotions der Konsumgüterindustrie nicht …” „… anbieten Potenzialklärungen mit Kunden Cross-Selling-Möglichkeiten abklären Added-Value-Möglichkeiten …”

6.4: Der methodengestützte Vertrieb S. 229-256

„… Cross-Sellling) den Kunden evtl. zurückgewinnen Interessenten (Leads) ansprechen (Kontaktmanagement) Lead …” „… , Betriebsbesichtigungen Opportunity-Management im Rahmen von Reparatur und Service Vertriebsunterstützung durch Promotion …” „… ) Cross-Selling und (3) Potenzialausschöpfung unterschieden werden (vgl. Becker/Huckemann, acquisa 5/2001, S. 93 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-19

„… Trade Promotion-Management …” „… ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 567 XVII Inhaltsverzeichnis 8.4 Cross …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 604 8.8 Promotions- und Kampagnenmanagement …”

8.6: Key Account Management S. 606-616

„… frühzeitig erfasst und Promotions/Kampagnen vereinbart werden. Ein Trend in der Konsumgüterindustrie: Die …” „… wirtschaftlicher und technischer Chancen und Risiken als im Flächenvertrieb. (2) KAM erleichtert Cross …”

5.3: Die Bausteine der Wirkungskette des Markterfolgs S. 145-189

„… Direktkontakte Nähe durch Promotion Nähe durchgemeinsame Aufgaben Nähe durch Verflechtungen Außendienstkontakte …” „… Bausteine dieser beiden Bindungsdimen – Wiederkauf – Cross-Buying – Weiterempfehlung …” „… – Wiederkaufabsicht – Cross-Buying-Absicht – Weiterempfehlungsabsicht – Preiserhöhungstoleranz – Zusage zu Events …”

1.1: Zur Einstimmung S. 20-42

„… den meisten Lehrbüchern als Distributionspolitik definiert) und Promotion (Kommunikationspolitik) (vgl …” „… : „Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion and distribution of …” „… des Kunden, vor allem in Richtung Up- und Cross-Selling, (10) gegebenenfalls Kundenrückgewinnung. Beim …”

3.2: Vertriebssystem S. 56-105

„… führen die Verkaufsgespräche auf Messen, Promotions, Events, auf Partys (Verkaufsveranstaltungen) oder …” „… Programmverkäufer, der für eine ganze Palette von Leistungen zuständig ist und auch das Cross-Selling beherrscht …” „… Promotions Durchführung von Kundenforen mit Großkunden • berichtet an den Verkaufsleiter bzw. Leiter …”

7.5: Akquisitionsstrategie II: Der nicht-persönliche Verkauf S. 529-561

„… Broschürenversand via Letter Shop • Gewinnspiele • Clubbetreuung • Promotion-Kampagnen • Kundenbindungsprogramme …” „… in BtoC den Kunden zum Mehrkonsum anregen. Up- und Cross- Selling beim sonntäglichen Surfen, das …”

8.1: Neukundengewinnung S. 571-577

„… sind die regelmäßige Folgebedarfsdeckung, Up- und Cross-Selling, das Eindringen in neue …” „… Transaktionsdaten untergehen. Der Prozess bis zum Arrondierungs-, Cross-Selling- oder Folgekauf ist zu gestalten …” „… „Werbefeldzügen“ und Promotionkampagnen. • Wie beim Tourenverkauf erfolgt i.d.R. Umsatzverprovisionierung …”

doi.org/10.15358/9783800643349

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Marketing

Svend Hollensen, Marc Oliver Opresnik

2015

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Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-15

„… understanding of the international diversity in buying behaviour and the importance of cross …” „… -cultural differences, both in the B-t-C and B-t-B market. This cross-cultural approach is centred on the study of the …” „… . Cross-Functionalism Marketing is not an isolated function. A marketer’s ability to effectively implement a strategic …”

4.4 Communication Decisions S. 320-398

„… – communicates with them. Promotion is the process whereby marketers inform, educate, persuade, remind, and …” „… communication (IMC) is the coordination of advertising, sales promotion, personal selling, public relations, and …” „… prime media, i.e. television, the press, outdoor, cinema, and radio. • Sales promotion: incentives to …”

4.2 Pricing Decisions S. 258-280

„… this kind of strategy as promotion is not necessary to gain distribution, and low promotional …” „… isolation; it should be blended with product, promotion and place to form a coherent mix that provides …” „… marketing mix price decisions must be coordinated with product design, distribution, and promotion decisions …”

4.3 Distribution Decisions S. 280-320

„… ). Sales promotion to final consumers, information about product features, advertising, providing sales …” „… retailer over servicing, pricing and promotion. Initially, Apple’s iPhone was also subject to exclusive …” „… chain should be among cross-functional teams . Source: Adapted from Dickson, 1982 70 60 50 40 30 20 10 0 …”

Summary S. 140-154

„… relevant cross-border customer information and make better international marketing decisions. This chapter …” „… of the competition. Skills are functions such as customer service and promotion that the firm …” „… of face to face anonymous interviews at customers and potential customers were conducted cross …”

5.4 Developing and Managing Customer Relationships S. 463-493

„… customer, including measures of satisfaction, response to targeted promotions, changes in account …” „… adopted the Internet and World Wide Web as a new channel for promotions and commerce, several marketers …” „… marketer can develop a targeted and personalized on-line promotion or custom catalogue. To fund the new …”

5.2 Budgeting and Control S. 428-440

„… example, price promotions can be efficient in that they deliver short-term revenues and cash flows …” „… , cross-selling); how managers advance is a matter of strategy. The question is, what type of expenditure has a …” „… , promotions, and events; 5. Customer loyalty: how loyal the customer is toward the firm and the brand …”

2.7 SWOT Analysis S. 129-140

„… policyholders. The trust created by successful brands is especially conducive to the group’s cross …” „… technologies to get relevant cross-border customer information and make better international marketing …” „… promotion that the firm performs better than its competitors. Each of the activities within the value chain …”

5.3 Ethical, Social and Environmental Aspects of Marketing Planning S. 440-463

„… Sales Network people, and where great importance is given to cross-departmental projects as well as …” „… greening, there is a shift in functional activities, such as promotion. In times of drought, water …” „… must be something worthwhile to announce. A good deal of environmental promotion has been labelled …”

References S. 493-510

„… , Journal of Marketing, 54, pp. 20-35. Nørmark, P. (1994) ‘Co-promotion in growth’, Markedsføring (Danish …” „… . and Peattie, S. (1993) Sales Promotion: Playing to win?, Journal of Marketing Management, 9, pp …” „… to marketing and promotions, Journal of Marketing, 45, Spring, pp. 70-78 Rousseau, D. M., Sitkin, S …”

4.1 Product and Service Decisions S. 218-258

„… marketing mix; i.e. product, price, promotion and place decisions. In this chapter, we will start with the …” „… 7-series models. Another objective might be to allow cross-selling: Hewlett-Packard sells printers …” „… planning and promotion in order to match supply and demand. To maintain service capacity constantly at …”

2.3 Assessing the External Marketing Situation S. 106-120

„… recognize the potential value of this market and target more offerings and promotions towards them. At the …” „… truly global markets. One result is that cross-national segments are new emerging for products and …”

3.2 Market Segmentation, Targeting and Positioning S. 183-208

„… suppliers to have the capability to co-operate in electronic stock control and cross-docking to avoid …” „… cross-country segments in a number of markets. 3.2.6 Target Marketing Market segmentation reveals the company’s …” „… for the different segments requires extra marketing research, forecasting, sales analysis, promotion …”

2.2 Assessing the Internal Marketing Situation S. 88-106

„… marketing decisions rather than share responsibility for satisfying customers with cross-functional teams …” „… product. While the activities that surround the promotion of an offering can occasionally dominate at the …”

2.1 Marketing Research S. 58-88

„… systems managers. To succeed, an effective cross-functional team of information systems and marketing …” „… a positive note, a new breed of cross-disciplinary executives exists. They understand both …” „… sensitivity to cross-cultural customer tastes and preferences. What information should the global market …”

doi.org/10.15358/9783800649297

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Marketing ZFP

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MAR Volume 14 (1992) Issue 4 ISSN Online: 0344-1369

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Tagungsberichte S. 283-288

„… mit der Neuproduktentwicklung verfolgten Ziele zu be rücksichtigen. Advertising, Sales Promotion und …” „… Thema Promotion. G. Assmus (The Amos Tuck School of Business Adminis tration, USA) untersuchte formale …” „… Promotions help Brand Build ing" gingen M. Davies und J. Saunders (Loughborough University Business School …”

Zeitschriftenauswertung S. 277-282

„… Inhaltsanalyse beschränken sich B.D. Cut/er und R.G. Javalgi in ihrem Artikel "A Cross-Cultural Analysis of the …” „… Guppta u.a. zu dem Er gebnis, daß viele Haushalte, die aufgrund von Preis- und Promotionsmaßnahmen ihre …”

doi.org/10.15358/0344-1369-1992-4

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Unternehmens- und Marketingkommunikation

Manfred Bruhn

2014

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4 Ziele und Zielgruppen der Persönlichen Kommunikation S. 885-894

„… Cross-Selling-Potenzials. Beispiel: Ziele von Personal Promotions Besonders häufig kommt die Persönliche Kommunikation im …” „… Rahmen von Verkaufsförderungsaktionen, beziehungsweise genauer im Rahmen von Personal Promotions, zum …” „… von Personal Promotions verfolgt wird, ist die Neukundengewinnung, daneben wird es als wichtiges …”

7 Maßnahmenplanung in der Verkaufsförderung S. 592-612

„… . • Gutscheine, Coupons • Promotion-Artikel • Merchandising-Artikel • Musterverteilungen (Sampling-Aktionen …” „… (Ploss/Wassel 2002, S. 607). Coupon-Promotions zählen in den USA mit zu den erfolgreichsten Promotion-Maßnahmen …” „… Eine weitere konsumentengerichtete Maßnahmenart stellen Promotion-Artikel dar. Dies sind Produkte, die …”

1 Organisatorische Gestaltung der Integrierten Kommunikation S. 190-205

„… Marketing Leiter Promotions Consumer Promotions Dealer Promotions Staff Promotions Leiter Werbung …” „… organisatorische Umsetzung der Integrationsaufgabe zu. Unternehmensleitung SponsoringWerbung Promotions …” „… Unternehmensleitung SponsoringWerbung Promotions Unternehmensleitung SponsoringWerbung Promotions Integrierte …”

4 Ziele und Zielgruppen des Sponsoring S. 814-827

„… Sponsoring sind darüber hinaus sportereignisunabhängige Maßnahmen, wie Promotion-Aktionen mit gesponserten …” „… • Förderung des Cross Buying von Leistungen • Schaffung von Anreizen zur Weiterempfehlung • Kundenpflege und …” „… verstärktes Cross Buying-Verhalten von Kunden. Der Aufbau eines positiven Images führt außerdem dazu …”

Literaturverzeichnis S. 1301-1371

„… , http://www.bms-mainz. de/index_flash_promotion.htm (Zugriff am 01.07.2004). Bartnik, M. (2008): Erwartungen der …” „… Lexikon, 2. Aufl., München, S. 1195–1198. Belch, G. E./Belch, M. A. (2008): Advertising and Promotion. An …” „… ): Advertising and Promotion. An Integrated Marketing Communications Perspective, 9. Aufl., Boston u. a. Bellmann …”

1 Begriff und Erscheinungsformen der Persönlichen Kommunikation S. 863-881

„… der Verkaufsförderung beziehungsweise „Sales Promotions“ (Pflaum/Eisenmann/Linxweiler 2000; Gedenk …” „… Cross-Selling- Produkte zu unterbreiten. Im Rahmen der Beeinflussungsfunktion spielt darüber hinaus die …”

4 Theoretische Erklärungsansätze der Kommunikationspolitik S. 56-81

„… • Unternehmensdarstellung • Hineinverkauf Handel • Abverkauf Endabnehmer • Wiederkauf • Weiterempfehlung • Cross Buying …” „… • Präsenzleistung • Profilleistung McCarthy • Product • Price • Place • Promotion Gutenberg • Absatzmethode …”

doi.org/10.15358/9783800648597

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WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WIST Volume 41 (2012) Issue 8 ISSN Online: 0340-1650

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Jörn Redler Cross-Channel-Advertising beim Multichanneling - typische Erfolgshürden S. 434-436

„… Das aktuelle StichwortCross-Channel-Advertising beim Multichanneling –typische ErfolgshürdenProf …” „… imHandel, Markenführung.Cross-Channel-Advertising (CCA) zielt darauf ab, dasKonsumentenwahlverhalten für …” „… aufgezeigt.Stichwörter: Cross-Channel, Multichannel, Mehrkanalsysteme, Handelsmanagement, Vertrieb1 …”

doi.org/10.15358/0340-1650-2012-8

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Tourism NOW: Reisen zum Wein

Axel Dreyer

2021

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Stichwortverzeichnis S. 173-

„… Craggy Range 43 cross promotion 82 cross selling 82, 93 Cross-Marketing 82, 104 Customer Journey …”

4 Wein – Tourismus – Marketing S. 65-82

„… Weintourismus cross promotion und cross selling hervorzuheben, bei denen Werbung bzw. Verkauf über die …” „… ) Kommunikationspolitik (promotion) Vertriebspolitik (place) Speziell im Service- bzw. Dienstleistungsbereich und …” „… ) Cross-Marketing Kooperationen sind im Tourismus systemimmanent. Ohne die Zusammenarbeit von Leistungsträgern kann …”

doi.org/10.24053/9783739881256

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