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Handelsmanagement

Thomas Foscht, Bernhard Swoboda, Joachim Zentes

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2012

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IV. Akquisition S. 243-252

„… : Phasen des Akquisitions-/Fusionsprozesses 1 Im Folgenden wird pauschal von „Pre-Merger-“ und …” „… 200 Zweites Kapitel: Das Spektrum der wettbewerbsorientierten Strategien IV. Akquisition 1. Begriff …” „… und Bedeutung Akquisition wird – in Abgrenzung zu Filialisierung und Franchising – als integrative …”

I. Gegenstand S. 218-221

„… Handelskonzerns eine diversifizierende Akquisition vorgenommen oder „nur“ ein bestehendes Geschäftsfeld mittels …” „… Akquisition erweitert wird. Im ersten Fall erfolgt eine Erweiterung der Produkt/Markt-Bereiche, während im …” „… . Umsatzwachstum im bestehenden Ladennetz oder Ausbau des Netzes durch Filialisierung, Franchising, Akquisition …”

II. Felder strategischer Entscheidungen im Internationalen Marketing S. 255-284

„… , Minderheitsbeteiligungen, Joint Ventures) sowie Filialisierung und Akquisitionen (vgl. ausführlich zu den einzelnen Formen …” „… , Akquisitionen und Franchising vgl. im Einzelnen Abschnitt C. in diesem Kapitel. Advantages Disadvantages …” „… größerer empirischer Relevanz im Handel – spätere Akquisitionen während des „Being International“, was der …”

III. Franchising S. 230-243

„… Unternehmen ein Akquisitionsvorhaben im Inland anstreben. Diese internationalen Akquisitionen (können) oft …” „… den letzten Jahren einige strategische Akquisitionen seiner Franchise-Stores im Ausland getätigt hat …” „… . Akquisition von Standorten 3. Personalselektion und -akquisition 4. Ausbildung des Personals 5. Realisation …”

V. Ausblick S. 138-140

„… auf organisches Wachstum als langsamere Wachstumsstrategie im Vergleich zu Akquisitionen, wie sie z.B …” „… der Aktivitäten. Eintrittsstrategien umfassen die Wahl der Entwicklung oder Akquisition, der …” „… Entwicklung/Akquisition Eigentumsform Zeitlicher Eintritt/Timing II. Geschäftsfeldstrategien Wettbewerbsstrategien (i.e.S …”

I. Begriff, Ebenen und Sichtweisen von Strategien S. 140-144

„… der Aktivitäten. Eintrittsstrategien umfassen die Wahl der Entwicklung oder Akquisition, der …” „… Entwicklung/Akquisition Eigentumsform Zeitlicher Eintritt/Timing II. Geschäftsfeldstrategien Wettbewerbsstrategien (i.e.S …” „… AG und Asko Deutsche Kaufhaus AG sowie die Akquisition von Allkauf-SB Warenhäusern) und …”

II. Ziele und Entscheidungsoptionen S. 436-442

„… Ladenlokals in einem bestehenden Umfeld, Ladenübernahme, Anmietung in einem Shopping-Center Akquisition …” „… Akquisitionen abzugrenzen, in deren Rahmen ganze Unternehmen inklusive ihrer Flächen übernommen werden und dabei …” „… ggf. einzelne Outlets bzw. Flächen wieder veräußert werden; vgl. zu Akquisitionen als …”

III. Mikro-Umfeld S. 87-100

„… , andererseits exogenes Wachstum, so durch Akquisitionen. Wie Abbildung 1.22 verdeutlicht, nimmt Deutschland …” „… kartellrechtlicher Entscheidungen, bspw. bezüglich der Zulässigkeit von Akquisitionen oder Fusionen, auf die in …” „… ), in den letzten Jahren insbesondere durch Akquisitionen deutlich gestiegen. Durch Akquisitionen steigt …”

I. Gegenstand S. 252-255

„… kleinen Heimatmärkte und den Akquisitionen in den USA sind die Auslandsumsatzanteile bei Ahold und …” „… Gründungen, Kooperationen Gründungen, Akquisitionen, Kooperationen vorherrschende Dimensionen der …”

III. Internationalisierungsstrategie S. 346-349

„… offen, wie Neueröffnungen, Kooperationen und Akquisitionen, die bereits alle genutzt wurden. In den …” „… Niederlanden erfolgte bspw. der Markteintritt mittels einer Akquisition. Hier hatte das Unternehmen 1980 einen …”

IV. Betriebstypen der Coop: Großhandelsformate S. 419

„… Akquisition von Body Shop in 2010 und der Transgourmet Holding S.E. in 2011 wurde das Spektrum der Betriebs …”

II. Unternehmensphilosophie S. 879-880

„… markt auf sieben typischen Schritten, welche die Biografie eines Mitarbeiters ausmachen: 1. Akquisition …”

V. Zusammenfassung S. 419-420

„… Akquisition von Body Shop in 2010 und der Transgourmet Holding S.E. in 2011 wurde das Spektrum der Betriebs …”

I. Kurzvorstellung der Gruppe S. 344-345

„… Buchhandlungen und Akquisitionen mit hohem Expansionstempo, hohe Service-Orientierung 289 Süßwaren: Hussel …”

II. Positionierungs- und Profilierungsstrategie S. 345-346

„… Eröffnung neuer Buchhandlungen und Akquisitionen mit hohem Expansionstempo, hohe Service-Orientierung 289 …”

II. Filialisierung S. 221-230

„… den Akquisitionen in diesem Kapitel. C. Wachstumsstrategien 179 und mehr Filialen (Tietz 1973a, S …” „… Alternativen der Kooperation bzw. Akquisition erreicht werden können. Ein Unternehmen, das die Frage im …”

V. Marktorientierte Gestaltung der Organisation S. 799-801

„… . Strategien zur Kundenbindung oder -akquisition erfordern dagegen Strukturen, die bspw. die Durchlaufzeit von …”

VI. Besonderheiten wettbewerbsorientierter Strategien des Großhandels S. 206-218

III. Betriebstypen der Coop: Non-Food-Formate S. 416-419

„… Ausweitung des Betriebstyps der Fachmärkte. Durch die Akquisition von Body Shop in 2010 und der Transgourmet …”

Stichwortverzeichnis S. 950-975

„… Rights Siehe TRIPS Agreement on Trade-Related Aspects of Investment Measures Siehe TRIMS Akquisition 176 …” „… freundliche 205 vollständige 200 Ubiquität 552 Umfang der Akquisition 204 Umfeld -faktoren 366 -merkmale 274 …”

III. Entscheidungsfelder bei der Gestaltung von Strategien im Internationalen Wertschöpfungsmanagement S. 284-288

„… – im Bedarfsfall Anpassungen im Marketing problemloser vornehmen. Bei Akquisitionen ist dies mit einem …”

II. Allianzen von Handelsunternehmen S. 291-308

„… spanischen Cione und der Gründung der European Economic Interest Grouping) oder die Akquisition …” „… (25,0%) - Akquisition ausländischer Verbundgruppen (18,2%) - Initiierung ausländischer Verbundgruppen …”

V. Profilierung und Stakeholder-Ansatz S. 200-206

„… Fusionen und Akquisitionen – v.a. im internationalen Bereich – bleibt die Schlussfolgerung, dass die …”

III. Human Resource Management S. 880-886

„… markt auf sieben typischen Schritten, welche die Biografie eines Mitarbeiters ausmachen: 1. Akquisition …”

II. Beschaffungsstrategien und ihre Bedeutung für die Gestaltung der Supply Chain S. 689-698

„… Koordination des Einkaufs hinausgehen, wie die Akquisition der IKI Group, signalisieren den Umbruch von einer …”

III. Spezifische Strategien zur Profilierung S. 166-189

„… (rund 35 Franchisinghäuser existieren). Akquisition wird i.d.R. in aktiven Ländern vorgenommen, z.B. die …” „… internationalen Online- Händler für Elektronikprodukte übernommen. Mit dieser Akquisition will Media-Saturn seine …”

III. Aufgabenfelder des Human Resource Managements S. 809-825

„… Anwendung personalpolitischer Instrumente zur Akquisition künftiger und Motivation gegenwärtiger Mitarbeiter …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-44

„… ) Entscheidungsprozesse und Erfolg des Franchising .........................194 IV. Akquisition …”

IV. Ausgewählte Controllingkonzepte S. 847-878

„… Akquisition von Neukunden bzw. das Halten bestehender Kunden eine große Bedeutung zukommt, wird das …”

Literaturverzeichnis S. 886-950

III. Strukturierungsalternativen im Sortimentsmanagement S. 462-471

„… werden, liegt einAkquisitionsverbund vor. Ein Kaufverbund liegt vor, wenn im Rahmen eines einzigen …”

doi.org/10.15358/9783800644254

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Das Franchise-System

Jürgen Nebel (ed.), Albrecht Schulz (ed.), Eckhard Flohr (ed.)

2008

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Eckhard Flohr VI.5 Franchisenehmer-Akquisition S. 460-464

„… VI.5 Franchisenehmer-Akquisition von Eckhard Flohr Einführung Mit den Bemühungen aller …” „… Systemzentrale ist durch folgenden Aufbau gekennzeichnet: 1. regelmäßige Akquisition und Betreuung von …” „… die Akquisition von Großkunden bzw. Key-Accounts einschließlich aller dazugehörenden Werbe …”

Jürgen Nebel VI.4 Betriebsvergleiche als Instrument zur Steuerung von Franchisesystemen S. 457-460

„… stellen. 438 Kapitel VI: Ausfüllen VI.5 Franchisenehmer-Akquisition von Eckhard Flohr Einführung Mit den …” „… Key-Account-Management der Systemzentrale ist durch folgenden Aufbau gekennzeichnet: 1. regelmäßige Akquisition und …” „… Systemzentrale auch von den Akquisitionsbemühungen des Franchisenehmers profitieren, indem dieser einen von ihm …”

Stichwortverzeichnis S. 690-693

„… Franchisenehmer-Akquisition 483 Franchisenehmerzyklen 418, 295, 386 Frontalunterricht 254 Führung 334 Führungsstil 531 …” „… Akquisitionskosten 447 Aktualisierungslieferung 135 Alleinstellungsmerkmal 4, 7 Analysemethode 429 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-24

„… , gestrichen worden. Neu hinzugekommen sind ein Beitrag zur Franchise-Nehmer-Akquisition sowie ein weiterer …” „… Lindstam . . . . . . . . . . . . . . 226 III. 6.1 Akquisition von Franchisepartnern …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 436 VI. 5 Franchisenehmer-Akquisition von Eckhard Flohr …”

Heribert Meffert, Jörg Meurer VII.1 Der Franchisegeber als Steuermann S. 502-516

„… sicherstellen, sondern auch auf dem Markt für „unternehmerisches Know-how“, auf dem die Akquisition und …” „… pro Franchisenehmerbetrieb steigern und andererseits die Akquisition zusätzlicher Systempartner …”

Götz Jungmichel, Helmut Gosslar, Stefan Lindstam III.6 Franchisenehmer auswählen und gewinnen S. 249-264

„… Lindstam III.6.1 Akquisition von Franchisepartnern (von Götz Jungmichel) III.6.1.1 Stillstand bedeutet …” „… zwischen Partner-Akquisition, dem Systemwachstum und dem Budget. Ausgestattet mit einem gewissen Grundetat …” „… Refinanzierung seiner Akquisitionsbemühungen. Bleiben die errechneten notwendigen Abschlüsse aber aus, so gerät …”

Andrea Maria Wessels, Albrecht Schulz VII.3 Schneller, höher, weiter: Regionale Entwicklung beschleunigen S. 519-523

„… durch die Kundengewinnung und -betreuung ausleben können. VII.3.4 Handelsvertreter ZurAkquisition von …”

Andrea Maria Wessels, Albrecht Schulz, Eckhard Flohr II.3 Standort, Vertragsgebiet und Gebietsschutz S. 104-109

„… Messlatte bei derAkquisition von Franchisenehmern ansetzen. II.3.1 Standortwahl Ebenso, wie der …” „… in seinem Vertragsgebiet vor Akquisitionsaktivitäten anderer Franchisenehmer geschützt werden kann …” „… Franchisenehmer in seinem Vertragsgebiet vor Akquisitionsaktivitäten anderer Franchisenehmer geschützt ist. Diese …”

Hans-Jürgen Meier III.7 Finanzierung des Franchisebetriebs S. 264-271

„… Akquisition an bis zur Eröffnung des Outlets abgebildet. Im Einzelnen sind dabei die Personalkosten der …”

Andrea Maria Wessels, Eckhard Flohr II.2 Der Pilot: Know-how auf dem Prüfstand S. 97-104

„… individuellen Konzept als Messlatte bei derAkquisition von Franchisenehmern ansetzen. II.3.1 Standortwahl Ebenso …”

Hubertus Boehm III.3 Das Leistungsprofil der Systemzentrale S. 182-191

„… Internet (e-commerce) Buchungsnetzwerk Großkunden-Akquisition Direktvertrieb für FN Verkaufsförderer …”

Autorenprofile S. 684-690

„… Franchisenehmer-Akquisition 483 Franchisenehmerzyklen 418, 295, 386 Frontalunterricht 254 …” „… Akquisitionskosten 447 Aktualisierungslieferung 135 Alleinstellungsmerkmal 4, 7 Analysemethode 429 …”

Albrecht Schulz IV.3 Kritische Entwicklungen schnell erkennen S. 302-311

„… geringfügig Beschäftigten – eigene Werbung/Akquisition – keine Verpflichtung zur Nutzung bestimmter …”

Jürgen Rakow, Nane Nebel IV.6 Vobis – vom Sanierungsfall zum idealen Franchise-System S. 320-331

„… selbst für dieAufgaben vor Ort verantwortlich und kümmert sich ganz stark umdieAkquisition von neuen …”

Eckhard Flohr, Albrecht Schulz, Andrea Maria Wessels III.5 Der Franchisevertrag S. 203-249

„… Accounts von der Akquisition über den Vertragsabschluss bis hin zur Lieferung ein sensibles Geschäft, in …”

Hans Bürkle I.4 Strategie im Franchisesystem: Profil entwickeln S. 42-57

„… Entwicklung von Ausstellungen und Präsentationen, die Akquisition neuer Franchisenehmer, aber auch …”

Helmut Gosslar I.6 Die psychologische Diagnose unternehmerischer Potentiale S. 64-74

„… anpassungsfähiger Mensch wird mit einer Akquisitionstätigkeit eher erfolgreich als der „distanzierte Leistungstypus …”

Jürgen Nebel III.8 Franchisegebühren S. 271-276

„… Akquisitionskosten für den Franchisenehmer des Gebietes zu decken. Diese Kosten sind indessen natürlich kein …”

Hans-Jürgen Meier IV.7 Sanieren von Franchisebetrieben S. 331-338

„… Renditeprognosen und allgemeine Ertragsvorschau-Werte, wie sie teilweise in den Akquisitionsbroschüren der …”

Anne M. Schüller VI.6 Total Loyalty Marketing als Erfolgsmotor für Franchisesysteme S. 464-484

„… Kostenseite: • niedrigere Akquisitionskosten (loyalisieren ist günstiger als Neukunden gewinnen, Stammkunden …”

doi.org/10.15358/9783800643240

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Grundzüge des Personalmanagements

Christian Scholz, Tobias Scholz

2019

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Kapitel 7 Akquisition: Wie beschafft man Mitarbeiter? S. 135-160

„… Akquisition: Wie beschafft man Mitarbeiter? ▪ Sie erfahren die wichtigen Kernaspekte im …” „… Personalbeschaffungsprozess. ▪ Sie erleben, welche Rolle die Medien bei der Akquisition von Mitarbeitern spielen. ▪ Sie …” „… an, um neue Gruppen von Bewerbern anzusprechen.189 Digitale Akquisition ist in den Unternehmen noch …”

Kapitel 2 Konzeption: Welche implizite Logik steht hinter dem Personalmanagement? S. 23-40

„… , dass gegenwärtig verstärkt auch Begriffe aus dem Talentmanage ment56 (wie Akquisition und …” „… Akquisition und Se lektion statt Personalbeschaffung) oder – Erweiterungen (wie Integration). Das …” „… wirklichen Personalbedarf? (E)valuation Wie analysiert man den tatsächlichen Personalbestand? Akquisition Wie …”

Kapitel 19 Administration: Wie verwaltet man die Belegschaft? S. 417-437

„… Bereich von Akquisition bis Reduktion. Risiken und Chancen Auch wenn sich viele Unternehmen bei ihrem …” „… : Wie verwaltet man die Belegschaft?Kapitel 19 438 zahlen zur Akquisition, Nachfolgeplanung …” „… 20 % 20 % ● Erhöhung der Akquisition Neuein stellungen 10 % 12 % ● Kunden perspektive Senkung …”

Sachverzeichnis S. 483-493

„… , 207 Akkulturationsprozess 194 Akquisition 26, 161, 138–140, 27, 141, 143–148, 150–152, 154, 156–158 …” „… – Akquisitions- 436 – Allokations- 436 – Direktions- 436 – Integrations- 436 – Motivations- 436 …” „… , 161–162 – räumliche 139 Akquisitionsrisiko 436 Aktienoptionen 247, 392 Aktionsorientierung 29 …”

Kapitel 18 Kommunikation: Wie transportiert man Informationen? S. 391-416

„… Wirklichkeit durchsetzen. ▪ Bei Akquisition und Retention geht es darum, die besten Mitarbeiter zu gewinnen …” „… Personalarbeit (Konzepte) externer Arbeitsmarkt Akquisition Reduktion... In Konzepten für Märkte für Personal …” „… Personalmanagementaktivitäten ist mit einer guten Personalkommunikation untrennbar verbunden. Vor allem in der Akquisition als …”

Kapitel 20 Perfektion: Das Streben nach Professionalisierung! S. 438-462

„… Akquisition und Selektion bis hin zu einer routinemäßigen Reduktion. Rein deskriptiv ist die Flat-These also …” „… , – der Akquisition über Stellenausschreibungen Umweltschutzkenntnisse und -qualifikationen aufgenommen …” „… Gestaltungsinstrument eingesetzt werden kann, so zum Beispiel bei der Akquisition. Im Umgang und Einsatz von HR-IT gibt …”

Kapitel 9 Integration: Wie realisiert sich eine erfolgreiche Gesamtbelegschaft? S. 190-205

„… sie aus einem Arbeitskräftepool schöpfen, zu welchem sie bisher im Rahmen der Akquisition keinen …” „… Mehrwerts betrachten. So kann Diversity im Rahmen der Akquisition zwar Mehrwert generieren, dieser ist aber …”

Kapitel 15 Kooperation: Wie entsteht Hochleistung im Team? S. 327-350

„… Schaffung von Fähigkeitspotenzialen und die Akquisition von Ressourcen. (2) Kohäsion beabsichtigt die …” „… (Teamentwicklung) Pflege gruppenexterner Beziehungen und Informationsbereitstellung Akquisition sachlicher und …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. I-XVII

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135 Kapitel 7 Akquisition: Wie beschafft man Mitarbeiter …”

Kapitel 16 Retention: Wie hält man gute Mitarbeiter im Unternehmen? S. 351-367

„… günstiger Konjunkturlage verschieben Personalmanager ihre Aktivitätspotenziale in Richtung auf Akquisition …”

Kapitel 3 Organisation: Wie ist die Personalarbeit auf personalwirtschaftliche Akteure zu verteilen? S. 41-65

„… werden. Egal ob Akquisition und Selektion, Motivation und Kompensation: Es ist quasi als Accounter immer …” „… Regelungen mit Aussagen über die jeweiligen Rechte und Pflichten relevant: ▪ Beim Akquisitionsprozess und …”

Kapitel 6 (E)valuation: Wie analysiert man den tatsächlichen Personalbestand? S. 115-134

„… Investitionen) vermerkt. Der Abschreibungsbetrag der Akquisition (Erwerb) ergibt sich aus der Summe der …”

Kapitel 11 Kompensation: Wie entlohnt man Mitarbeiter richtig? S. 227-250

„… bei anderen Aktivitätsfeldern wie Akquisition, Selektion oder Qualifikation eine Rolle spielen …”

Kapitel 5 Kalkulation: Wie bestimmt man den wirklichen Personalbedarf? S. 89-114

„… wichtiger Impuls in Richtung auf Akquisition und Motivation von Mitarbeitern sein. Die Anforderungen an …”

Kapitel 17 Reduktion: Wie gestaltet man Mitarbeiterabbau betriebswirtschaftlich und sozial korrekt? S. 368-390

„… komplette Internet, man muss Zeit für die Akquisition von neuen Aufträgen aufbringen, ein Netzwerk pflegen …”

Literaturverzeichnis S. 463-482

„… , Internet-Stellenmärkte, in: Bröckermann, Reiner/Pepels, Werner (Hrsg.), Personalmarketing. Akquisition – Bindung …”

Kapitel 8 Selektion: Für wen soll man sich entscheiden? S. 161-189

„… Akquisitionsleistung haben sich beeindruckend viele Kandidaten beworben. Jetzt gilt es, die für die zu besetzenden …”

doi.org/10.15358/9783800657704

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Handbuch der Personalberatung

Michael Heidelberger (ed.), Lothar Kornherr (ed.)

Series: Management Competence

Volume 2014

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Michael Rohrbach 4.1 Akquisition – ein Erfahrungsbericht aus zehn Jahren Praxis S. 128-135

„… Personalrekrutierung 4.1 Akquisition – ein Erfahrungsbericht aus zehn Jahren Praxis von Michael Rohrbach 4.1.1 …” „… Einleitung Akquisition ist komplex – das ist die zentrale Erkenntnis aus zehn Jahren Berufspraxis in der …” „… über Akquisition (z. B. AIDA = Attention, Interest, Desire, Action), die Diskussion mit Dritten über …”

Lothar Kornherr 3.4 Das gerechte Honorar S. 121-128

„… . Arbeitsweise des Personalberaters in der Personalrekrutierung 4.1 Akquisition – ein Erfahrungsbericht aus …” „… zehn Jahren Praxis von Michael Rohrbach 4.1.1 Einleitung Akquisition ist komplex – das ist die …” „… . Hierzu gehören das Studium der einschlägigen Literatur über Akquisition (z. B. AIDA = Attention …”

Stichwortverzeichnis S. 387-393

„… Stichwortverzeichnis 360°-Befragungen 265 A Abschlussquote 50 Abwerbeversuche 289 AIDA 109 Akquisition 109 …” „… Akquisitionsmedium 111 Akquisitionsprozess 111 Alleinauftrag 17 Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz (AGG) 10, 96 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-20

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101 4. Arbeitsweise des Personalberaters in der Personalrekrutierung . . . . . 109 4.1 Akquisition …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 4. Arbeitsweise des Personalberaters in der Personalrekrutierung . . . . . 109 4.1 Akquisition …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110 4.1.3 Der Weg zum Ziel (Akquisitionsprozess) . . . . . . . . . . . . . . . . 111 4.1.3.1 …”

Literaturverzeichnis S. 382-387

„… Abwerbeversuche 289 AIDA 109 Akquisition 109 Akquisitionsmedium 111 Akquisitionsprozess 111 Alleinauftrag 17 …”

Jörg Dötter 4.12 Auswirkungen der Globalisierung – Arbeit im internationalen Netzwerk S. 250-259

„… in der Personalberatung richtig wirken. Akquisition und Abwicklung liegen zudem oft in einer Hand …”

Regine Domke 4.8 Kandidatengespräche in ihren verschiedenen Phasen S. 198-218

„… werden. Der Schwerpunkt der Verkaufsaktivitäten liegt auf der Akquisition von Erstkunden. Daher stellt …”

Joerg E. Staufenbiel 1.3 Positionierung und Bedeutung der Personalberatung in Deutschland S. 34-44

„… Akquisitionstalent verfügen. Im Search-Bereich identifiziert der Mitarbeiter in Abstimmung mit dem Projektleiter …”

Michael Heidelberger 2.5 Kriterienkatalog für die Auswahl eines professionellen Personalberaters S. 85-89

„… können: 1. Vertrauen zum Berater • Hat sich der Berater gut auf das Akquisitionsgespräch vorbereitet und …”

Kai Haake 3.3 Ausgewählte Rechtsfragen der Personalberatung S. 109-121

„… Aktivitäten des Personalberaters hätten noch im Bereich der kostenlosen Akquisitionsbemühungen gelegen. Es …”

Joachim von Rumohr 4.2 Das Erstgespräch mit dem Klienten S. 135-142

„… Personalberaters Das Erstgespräch mit dem Klienten hat starken Akquisitionscharakter. Häufig verhält es sich so …”

Regina Ruppert 6.2 Quo vadis Personalberatung? S. 330-339

„… auch für die Akquisitionspolitik. Suchprozesse werden intelligenter werden, Projektlaufzeiten sich …”

doi.org/10.15358/9783800646791

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Handbuch Kapitalmarktorientierte Unternehmensbewertung

Nils Crasselt (ed.), Elmar Lukas (ed.), Sascha Mölls (ed.), Christian Timmreck (ed.)

2018

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Synergy-Value-Konzept – Beurteilung der möglichen Wertschaffung aus Akquisitionen (Helmut Wöginger) S. 85-102

„… Synergy-Value-Konzept – Beurteilung der möglichen Wertschaffung aus Akquisitionen Helmut Wöginger1 …” „… steht vorwiegend die Betrachtung von Synergien im Rahmen einer Akquisition im Industrieumfeld.3 …” „… Akquisitionen gesprochen wird, kann das Konzept mit minimalen Modifikationen auch bei Mergers angewendet werden …”

Die Unternehmensbewertung von KMU – kritische Bemerkungen zur Anwendbarkeit des IDW S 1 (Andreas Becker / Patrick Fischer) S. 203-224

„… Fremdfinanzierung im Zuge einer Akquisition durchführen werden. In der Unternehmenspraxis dürfte dagegen kaum …” „… Mittelständler im Zuge einer Akquisition vor der Frage, ob der geplante Unternehmenskauf einen Mehrwert für das …” „… klassischen Fallkonstellation steht der Unternehmer vor der Entscheidung, ob er diese Akquisition durchführt …”

Alternativen zur kapitalmarktorientierten Bewertung: risikogerechte Finanzierung und Renditeanforderungen (Kapitalkosten) (Werner Gleißner / Marco Wolfrum) S. 225-240

„… Entscheidungsvorlagen bei Akquisitionen Gleißner (2017c). Risikogerechte Finanzierung und Renditeanforderungen …” „… Aufsichtsrat: Fallbeispiel Akquisition. In: Der Aufsichtsrat, 4/2017c, S. 54-57. Gleißner, W./Berger, T. (2012 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. CI-XVI

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 Synergy-Value-Konzept – Beurteilung der möglichen Wertschaffung aus Akquisitionen …” „… . . . . . . . . . . . . 85 1.1 Synergieevaluation im Verlauf des Akquisitionsprozesses . . . . . . . . . . . . . . . . . 86 …”

Kapitalmarktorientierte Unternehmensbewertung – Stand und Perspektiven (Elmar Lukas / Sascha H. Mölls) S. 1-18

„… . 153-160. Koch, C. (1999): Optionsbasierte Unternehmensbewertung – Realoptionen im Rahmen von Akquisitionen …”

Berücksichtigung politischer Länderrisiken bei grenzüberschreitenden Unternehmensbewertungen (Nils Rullkötter) S. 19-42

„… . Suckut, S. (1992): Unternehmensbewertung für internationale Akquisitionen: Verfahren und Einsatz …”

Bewertung flexibler Projekte: praktische Vorteile des Realoptionsansatzes (Nils Crasselt / Claude Tomaszewski) S. 71-84

„… Akquisitionsobjekten. In: Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät der Universität Leipzig (Hrsg …”

doi.org/10.34156/9783791039770

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Praxishandbuch Unternehmenskauf

Jürgen van Kann

2017

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Kapitel IX: Grundlagen der Akquisitionsfinanzierung (Dominik Spanier) S. 333-376

„… Fremdkapital ist naheliegend: Teilweise fremdfinanzierte Akquisitionen ermöglichen dem Investor aufgrund …” „… Finanzierungsprodukt deutlich günstiger ausfallen. 2.5 Typische Akquisitions- und Finanzierungsstruktur Die …” „… gesellschaftsrechtliche Strukturierung der Akquisition ist auch für die Finanzierung relevant. Die Struktur muss so …”

Kapitel I: Transaktionsanbahnung und -ablauf (Dr. Jürgen van Kann) S. 1-30

„… auftreten, vor allem ein sog. strategisches Interesse an einer Akquisition. Strategen betreiben selbst …” „… Akquisition Geld verdienen, haben also ein Finanzinteresse, aber demgegenüber steht ihr strategisches …” „… erzielen. Meistens setzen Finanzinvestoren aber nicht ihr eigenes Geld ein, um Akquisitionen durchzuführen …”

Anhang I: Fachwortregister – M&A-Lexikon S. 415-424

„… Eigenkapitalrendite beim Einsatz von mehr Fremdkapital. Leveraged Buy-Out – bezeichnet die Akquisition eines …”

Kapitel III: Der Kaufvertrag (Dr. Jürgen van Kann) S. 55-110

„… Akquisition spielen Bürgschaften oder Garantieerklärungen eine bedeutende Rolle. Der Einsatz solcher …” „… Käufers, über ausreichende Mittel zur Akquisition zu verfügen (Financial Capability). 5.2.2.1 …” „… Käufergruppe) darüber verlangt, über ausreichende Mittel (d.h. den Kaufpreis) zur Akquisition des Unternehmens …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. I-XXXIV

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 339 2.5 Typische Akquisitions- und Finanzierungsstruktur …” „… Unternehmensbewertung sowie erstmals Compliance und Akquisitionsfinanzierung eingehend dargestellt. Neben vielen im Text …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 325 Kapitel IX: Grundlagen der Akquisitionsfinanzierung (Dominik Spanier …”

Kapitel VII: Besteuerung (Marc-Uwe Fischer) S. 267-292

„… Veräußerer und den Erwerber, die mit der Akquisition bzw. mit der Veräußerung eines Unternehmens …”

Literaturverzeichnis S. 469-474

„… Limited, 2016, S. 11. Diem, Akquisitionsfinanzierungen, 3. Aufl., 2013. Dimsic, Fehler im …” „… Unternehmensbewertung und Akquisitionsfinanzierung, 5. Aktualisierung, 2011. Faust, Garantie und Haftungsbeschränkung in …”

Stichwortverzeichnis S. 475-480

„… Akquisitionsfinanzierung 335, 340, 342, 352, 354, 375 All-Equity-Bid 361 alternative Kreditgeber 347, 349 Altlasten 65, 121 …”

Autorenverzeichnis S. 481-484

„… Akquisitionsfinanzierungen als auch Refinanzierungsund Rekapitalisierungsvorhaben. Einen besonderen Schwerpunkt bildet dabei …”

doi.org/10.34156/9783791036472

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Applied International Corporate Finance

Dietmar Ernst, Joachim Häcker

2012

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Chapter 4: Financial Aspects in an M&A Sales Process (Phase 3) S. 53-56

„… = Strukturierungsprozess forms of acquisitions = Formen von Unternehmenskäufen acquisition vehicles = Akquisitions-Vehikel …” „… Kurzfristinvestoren – strategische Investoren verfolgen Langzeitziele! Leitsatz 10: Akquisitionsfinanzierung: Die …” „… Akquisitionsfinanzierung bestimmt die finanzielle Durchführbarkeit der Transaktion! Part 1: Mergers & Acquisitions (M&A) …”

Chapter 1: What makes acquisition financing special? S. 168-173

„… persönliche Haftung des Erwerbers zu minimieren, wird in der Regel zur Akquisition des Zielunternehmens …” „… which is able to cover the required investment. Zusammenfassung Unter einer Akquisitionsfinanzierung …” „… . Akquisitionsfinanzierungen zeichnen sich durch einen hohen Fremdkapitalanteil in der Gesamtfinanzierung aus …”

Chapter 4: How to structure an acquisition S. 195-202

„… , um den Kaufpreis für die Akquisition der Zielgesellschaft zu finanzieren. 2. Die Zielgesellschaft …” „… Veräußerer, – Nutzung der Aktiva zur Besicherung der Akquisitionsdarlehen und – Nutzung des Free Cash flows …” „… loans = Akquisitionskredite principle of full financing = Grundsatz der Vollfinanzierung 202 Part 3 …”

Chapter 1: Why go private? S. 308-317

„… Aktienpreis der Vorwochen und Unternehmenswert von 5,6x EBITDA – Akquisition durch das Management in …” „… mit Aktien als Akquisitionswährung Unzufriedenheit mit dem Unternehmensimage 314 Part 5: Going Private …” „… Kapitalmarkt – Unzufriedenheit mit Aktien als Akquisitionswährung – Unzufriedenheit mit dem Unternehmensimage …”

Chapter 1: Why Mergers & Acquisitions? S. 1-22

„… Begriff „Akquisition“ bezeichnet den Kauf oder Verkauf von Vermögensgegenständen (asset deal) oder …” „… Akquisitionswährung an Wert. bidder company’s = Aktienkurs der Erwerberaktien Chapter 1: Why Mergers&Acquisitions? 16 …”

Chapter 1: What is Private Equity all about? S. 64-81

„… Expansionspläne über internes Wachstum oder Akquisitionen, die nicht durch Fremdkapital finanziert werden können …”

Chapter 5: How to determine the financial structure of an acquisition financing S. 203-226

„… Akquisitionsfinanzierung mit hohem Fremdkapitalanteil. Da es sich bei Akquisitionsdarlehen um langfristige Darlehen mit …” „… Investitionen oder Add-on-Akquisitionen. Die Finanzierung des Betriebsmittelbedarfs (Working Capital) erfolgt …” „… das Akquisitionsdarlehen aus mehreren Tranchen mit verschiedenen Laufzeiten, Tilgungsstrukturen und …”

Chapter 2: Initial Phase (Phase 1) S. 23-45

„… listed and discussed. pitch = Akquisitionsgespräch initiators = Initiatoren pitch book = Bewerbungsbuch …”

Chapter 4: How is Private Equity Business done? S. 118-167

„… der Akquisitionspolitik und des Qualitätsmanagements zur Verfügung. Qualitätskontrollen während der …” „… durch Spezialisierung der Beteiligungsgesellschaft in der Akquisitionspolitik verbessert werden …” „… Akquisitionspolitik und des Risikomanagements. Mit der Erweiterung des relevanten Markts ist auch eine Erhöhung von …”

Chapter 2: Who drives acquisition financing? S. 174-181

„… Akquisitionsfinanzierung beteiligten Parteien mit ihren Funktionen sind: Beteiligte Gruppen Funktion – Alt-Gesellschafter …” „… unter Banken, die Akquisitionsfinanzierungen anbieten. 2.3 Main goals of equity capital investors …” „… akquisitionsfinanzierenden Banken und – der Planungsgenauigkeit und Stabilität der Cash flows der erworbenen Zielgesellschaft …”

Chapter 3: How does acquisition financing work? S. 182-194

„… weniger erfolgreichen bzw. gescheiterten Leveraged Buy-outs und Akquisitionsfinanzierungen. Die …” „… Herausforderung der Akquisitionsfinanzierung besteht darin, zwei Risikoarten zu managen, die in einem …”

Chapter 6: What kind of contracts are used in acquisition financing? S. 227-234

„… Akquisitionsfinanzierung zählen: – Kreditvertrag – Sicherheitenvertrag – Konsortialvertrag – Intercreditor-Agreement …” „… Konsortialvertrag ist notwendig, wenn sich der Underwriter einer Akquisitionsfinanzierung dafür entscheidet, den …” „… vorrangigen Darlehen noch andere Fremdkapitalarten für die Akquisitionsfinanzierung vorgesehen sind. Die …”

Chapter 7: How is acquisition financing done? S. 235-243

„… notwendig sind. Bei großen Akquisitionsfinanzierungen werden häufig Teile des Akquisitionsdarlehens an …” „… Ablauf und der Gestaltung der Akquisitionsfinanzierung zu berücksichtigen sind. Dennoch versuchen sich …” „… die potenziellen Investoren einen Business-Plan des Akquisitionsobjekts (Management Case) vor und …”

doi.org/10.15358/9783800644636

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Controlling

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CON Volume 34 (2022) Issue 6 ISSN Online: 0935-0381

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Thorsten Knauer, Katharina Ringer, Friedrich Sommer War die Akquisition erfolgreich? S. 27-34

„… Er-folg einer Akquisition an einem akquisitionsbezo-genen Vorkommnis gemessen, das objektiv be-stimmbar …” „… Friedrich Sommer1. Erfolgskontrolle von AkquisitionenPlanung und Kontrolle laufender Beteiligungen ge-hören …” „… Erfolgskontrolle von Akquisitio-nen stellt demgegenüber eine auf die Akquisitions-entscheidung bezogene Kontrolle …”

Torsten Akelbein, Torsten Neuhaus, Fabian Reuß, Christian Schroven, Arne Voßmann Beteiligungscontrolling bei Vonovia S. 4-10

„… könnten.Anpassungen der AkquisitionskriterienAbb. 2 stellt die vier beschriebenen Akquisitions-kriterien …” „… Internationalisierungsstrategieund Akquisitionsstrategie komplementiert. Somitsind Akquisitionen ein expliziter Bestandteil …” „… datengetriebene undauf Wertsteigerung ausgerichtete Akquisitionskri-terien.3. AkquisitionskriterienDie …”

Marcel Meyer, Lisa Heming, Thorsten Knauer M&A-Prozesse und die Rolle des Controllings bei Rhenus S. 68-71

„… sind.Thorsten Knauer: Was sind für Sie wesentlicheInstrumente, um die mit den Akquisitionen ver-bundenen Risiken …” „… Erfolgskontrolle nahezu unmög-lich, da es keine separierte Reportingeinheit derAkquisition mehr gibt.Marcel Meyer …” „… die Zahlen, d. h. was habenwir uns zum Zeitpunkt der Akquisition kommerzi-ell vorgenommen, was ist …”

Titelei S. U1-U2

„… ERSCHLIESSENCONTROLLING62022Schwerpunkt:InstrumentedesBeteiligungscontrollings–Risikenmanagen,WertsteigerungspotenzialeerschließenWie gelingt die Implementierungvon Objectives & Key ResultsWar die Akquisition …”

Inhaltsübersicht S. 2-3

„… WöhrmannWar die Akquisition erfolgreich?Gestaltung der Erfolgskontrolle von Unternehmenskäufen 27Prof. Dr …” „… , WertsteigerungspotenzialeerschließenBeteiligungscontrolling bei VonoviaWie Akquisitionskriterien und Synergiecontrolling bei Übernahmen Wertsteigerungen …”

Fachbuch-Test S. 78-79

„… Akqui-sition anstreben.78 CONTROLLING – ZEITSCHRIFT FÜR ERFOLGSORIENTIERTE UNTERNEHMENSSTEUERUNGVielzahl an …”

Marvin Göbel, Rebecca Sabel, Arnt Wöhrmann Biases und Debiasing im M&A-Prozess S. 19-26

„… AkquisitionsumfeldsDefinition von AnforderungskriterienPlanung und Organisation des AkquisitionsprozessesAuswahl und Selektion …” „… Abwägung. Von dem Akquisitions-controlling vorab definierte Checklisten (vgl. Beck-haus, 2013, S. 207 …” „… Festlegung der Unternehmens- und Akquisi-tionsstrategie sowie das Screening. So soll sicher-gestellt werden …”

Thorsten Knauer Instrumente des Beteiligungscontrollings￵ Risiken managen, Wertsteigerungspotenziale erschließen S. 1

„… . In der Akquisitionsphase stehen die Unternehmensplanung des Transak-tionsobjektes, die Datenerhebung …” „… stringenteAkquisitionskriterien und ein differenziertes Synergiecontrolling Wertsteigerungen durch Übernahmen sicher-stellen …”

Thorsten Knauer, Svenja Marsula, und Sina Schwartz Kapitalkostensätze in der Unternehmenspraxis S. 11-18

„… es, neben der Überprüfung von Homo-bzw. Heterogenität in der Akquisitionsphase, sinn-voll sein, eine …”

doi.org/10.15358/0935-0381-2022-6

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Controlling

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CON Volume 10 (1998) Issue 1 ISSN Online: 0935-0381

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Werner H. Hoffmann, Alfred Friedinger Integrationsmanagement im Zuge von Akquisitionen S. 20-29

„… Akquisitionsobjekt herbeigeführt werden sollen, • um die durch die Akquisition eröffneten Potentiale zur …” „… Integrationsphase (Nach-Akquisitionsphase) dient der Realisierung der mit der Akquisition verbundenen …” „… von Akquisitionsobjekten hängt ab von der strategischen Zielsetzung, die mit der Akquisition …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-2

„… im Zuge von Akquisitionen Ziele, Strategien und Controllingaufgaben . Dr. Alan Hippe, Frankfurt …”

doi.org/10.15358/0935-0381-1998-1

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Mergers & Acquisitions - inkl. eBook

Thorsten Feix (ed.), Jan-Philipp Büchler (ed.), Thomas Straub (ed.)

2017

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2 M&A-Strategie S. 81-176

„… Strategieprozess geschaffen, sofern eine geplante Akquisition, die im Rahmen der Akquisitionsstrategie definiert …” „… von Akquisitionsstrategien ist der Einfluss von Akquisitionen auf die strategischen Werttreiber zu …” „… Akquisitionsstrategie vorausgegangen, wie sich z. B. in den früheren Akquisitionen der Haarkosmetikhersteller Clairol …”

1 M&A-Management S. 15-80

„… Akquisition involviert sind ▪ M&A-Projekt-Manager. Ve rt ra ul ic hk ei ts ve re in ba ru ng Im pl ik at io …” „… durchführen. Child et al. (2001) stellen fest, dass nicht weniger als 50 % der Akquisitionen scheitern …” „… erfolgreiche Akquisition einfach »Glück« sei. Agrawal und Jaffe (2000) stellen fest, dass die sehr …”

4 Post Merger Integration (PMI)-Management S. 297-358

„… 297 4 Post Merger Integration (PMI)- Management Während der Preis für die Akquisition bereits am …” „… Akquisition bzw. eines Mergers liegt in der Integrationsphase. Alles, was in den vorangegangenen Phasen …” „… von Akquisition zu Akquisition durch Lessons Learned erweitert werden. Innerhalb einer …”

Vorwort S. 11-14

„… Deutschland die Akquisition des auf Roboterbau und Prozesstechnologie spezialisierten Hightech-Unternehmens …” „… Transaktionen, wie z. B. die Akquisition von SABMiller durch AB Inbev, die Akquisition von Opel durch Peugeot …” „… dargestellt: Zum einen beschreibt die Akquisition von TRW Automotive durch den Automobilzulieferer ZF …”

5 Synergie-Management S. 359-386

„… einer Akquisition aus dem kombinierten Wert von Käufer und (Ziel-)Unternehmen Post Akquisition abzüglich …” „… der jeweiligen Stand-alone-Werte von Käufer und (Ziel-)Unternehmen vor Akquisition und der gezahlten …” „… realisieren lassen, ist die Akquisition wertvernichtend. Dies stellt sich jedoch unter Umständen erst nach …”

6 M&A-Projekt-Management & -Governance S. 387-438

„… Akquisitionen werden im Rahmen der Due Diligence wertvolle Kenntnisse über das Akquisitionsobjekt, den Markt …” „… Akquisition Integriertes Akquisition- Reengineering Überlappung: Kostenreduktion Komplementarität …” „… Akquisition Restrukturierung Private Equity: vorwiegend Stand alone Reengineering Restrukturierung …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-10

„… Akquisitionsstrategien im Mittelstand . . . . . . . 108 2.1.5 Empfehlungen für Akquisitionen im Mittelstand …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137 2.3 Akquisitionen als Visions- und Strategieerfüller ‒ Praxiserfahrungen . . 140 2.3.1 …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81 2.1 Ableitung von Akquisitionszielen und -strategien aus der Unternehmensstrategie …”

3 M&A-Transaktion S. 177-296

„… Chancen und Risiken der potenziellen Akquisition in die Aktualisierung der Unternehmensbewertung als auch …” „… Akquisition über Eigen- und Fremdkapital ‒ Letztere über den Kapitalmarkt oder vertraute Finanzintermediäre …” „… ist bei größeren Akquisitionen in der Regel eine Kapitalerhöhung nötig. Bei der Finanzierung über …”

doi.org/10.34157/9783648057315

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MedienWirtschaft

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MW Volume 7 (2010) Issue 2 ISSN Online: 1613-0669

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Insa Sjurts, Mania Strube Internationalisierungsstrategien deutscher Medienkonzerne S. 12-22

„… durch Dritte Kooperation Gr ündung oder Akquisition Gründung Quelle: In Anlehnung an …” „… die Gründung eines Joint Ventures oder die Übernahme einer Beteiligung; – die Akquisition oder …” „… , England und Mexiko vorangetrieben. Die Akquisition von Musikverlagen in den USA, so des Plattenlabels …”

doi.org/10.15358/1613-0669-2010-2

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Praxishandbuch Industrie 4.0

Kai Lucks

2017

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70 M&A als Baustein zur Entwicklung einer Digitalisierungsstrategie – Martina Ecker und Richard Floto S. 737-746

„… Vielzahl von Unternehmen bereits entsprechend über Akquisitionen verstärkt. 70.1 Standortbestimmung: M&A …” „… . Neben der Akquisition von Marktanteilen und Marktzugängen steht aktuell im Rahmen der …” „… , dass zahlreiche Unternehmen sehr früh begonnen haben, auch über Akquisitionen ihre Kompetenzen zu …”

28 M&A-Aktivitäten im Bereich Internet of Things – Karl Michael Popp S. 343-348

„… Technologie oder durch Übernahme von Firmen. Es bleibt abzuwarten, welche Akquisitionen noch folgen und wie …” „… sich das Engagement in Akquisitionen und strategische Allianzen für Unternehmen im Bereich Internet of …” „… Bereich Internet of Things durch Akquisitionen. Aber auch Firmen anderer Branchen waren auf diesem Markt …”

68 Herausforderungen und Lösungsansatz von M&A im Umfeld von Industrie 4.0 – Dirk Freiland und Arthur Penner S. 723-730

„… häufiger Zusammenschlüsse oder Akquisitionen zu beobachten. Dadurch können gezielt fehlende Kompetenzen …” „… , gegebenenfalls nötig, mehrere Akquisitionen durchzuführen, um das Ziel eines umfassenden Industrie-4.0 …” „… Risiko von Akquisitionen im Bereich Industrie 4.0 höher ist als bei etablierten Industrien. Grund …”

61 Unternehmensstrategien für Industrie 4.0 – Carolin Bock und Christian Hackober S. 665-678

„… /Seite:671 61.3.2 Akquisitionen als Industrie-4.0-Strategie Neben der unternehmensinternen Entwicklung …” „… Man/Duysters 2005, S. 1378). Unser Beitrag konzentriert sich auf zwei Formen der Akquisition. Zum einen …” „… transferieren (Bauer et al. 2016, S. 82). Erwägt man eine Akquisition eines bereits etablierten Unternehmens …”

71 Screening bei digitalen Geschäftsmodellen – Verena Wittmann, Patrick Trautner und Reinhard Meckl S. 747-760

„… Akquisition und die grobe Abschätzung von Investitionserfordernissen z. B. infolge von …” „… Akquisition? (digitale Technologien oder Daten) 2. Ist eine datengetriebene Vernetzung hin zu integrierten …” „… werden? (Fähigkeiten und Know-how) 4. Ermöglicht die Akquisition, Managementaktivitäten zur Entwicklung …”

75 IoT-Rahmenmodelle als Grundlage der IT-Integration in mittelständischen Unternehmen – Reinhard Bernsteiner und Florian Ba S. 787-792

„… laufend neuen Gegebenheiten anpassen. Akquisitionen stellen einen geeigneten strategischen Ansatz der …” „… und Personen zusammengeführt und weitgehend harmonisiert, um das Synergiepotenzial einer Akquisition …”

25 Digitalisierung und Industrie 4.0 bei Siemens – Anton Huber S. 301-320

„… Siemens-Division »Digital Factory« ist heute, dank organischem Ausbau und Akquisitionen, weltweit einmalig …” „… Digitalisierung sind aber schon lange vorher erfolgt. Bereits im Jahr 2001 wurde mit der Akquisition des kleinen …” „… hohen Innovationsdynamik Akquisitionen nicht nur nicht vermeidbar, im Gegenteil, sie müssen …”

4 Das Internet der Dinge im industriellen Kontext aus US-amerikanischer Sicht – John Bates S. 33-44

„… . SAP verfügt aufgrund seiner Akquisition von Plat.One über Stärken im Bereich Protokolle, Edge- und …” „… einige Akquisitionen im Bereich Analytik und Speicherung – beispielsweise des deutschen Unternehmens Par …” „… Akquisitionen nur schwach ausgebaut sind. Autodesk hat SeeControl erworben und damit einen codefreien …”

8 Neue Chancen und Gefahren einer Industrie 4.0 – Christian Plath und Martin Kügler S. 87-102

„… Ausrichtung des Unternehmens explizit ausgewiesen werden. 8.4.3 Variante 2: Umsetzung durch Akquisition eines …” „… seine Digitalangebote durch eine Akquisition signifikant erweitert. Hingegen hatte ein …” „… eine vergleichbare Transaktion tätigte, war die Entscheidung für die Akquisition nur folgerichtig …”

Die Autoren S. 811-840

„… , Akquisitionen, öffentlichen Übernahmen sowie Platzierungen von Eigen- und Fremdkapital beraten. Begonnen hat …” „… Evaluierung von Akquisitionen von Software-Firmen sowie die Post Merger-Integration des Kerngeschäfts von …” „… Konzernkunden tätig, die mittels Akquisition die eigene digitale Transformation vorantreiben. Über die …”

34 Wertsteigerung durch Industrie 4.0 am Beispiel des Automobilzulieferers ZF Friedrichshafen AG – Jürgen Sturm S. 407-416

„… Servicepartnern. Durch Forschung und Entwicklung, organisches Wachstum und strategische Akquisitionen verfügt der …”

5 Agenda 2025: Chinas Antwort auf Industrie 4.0 – Christina Stercken und Daniel Berger S. 45-52

„… europäischen Markt. Laut einer Studie der Bertelsmann Stiftung14 führen Akquisitionen auch dazu, dass sich …”

72 Realtime Due Diligence – Kai Lucks und Michael Klawon S. 761-770

„… , die den Prozess – besonders bei größeren und komplexeren Akquisitionen – zunehmend belastet hatten …”

36 Die comdirect Start-up-Garage als Innovationsinstrument in der Finanzbranche: Analyse der Herausforderungen und Erfolgsfaktoren eines Corporate Accelerators S. 425-436

„… . Nachfolgend werden die Herausforderungen und mögliche Lösungsansätze aufgezeigt: Die Akquisition Der …” „… Akquisitionsprozess, die zielführende Konzeptionierung und die konkrete Positionierung in der Branchenumwelt eine …” „… überwiegend an den wenig differenzierten Use-Cases der FinTechs, weshalb der Akquisitionsprozess proaktive …”

Stichwortverzeichnis S. 841-858

„… – Automatisierung 591 Aixtron 51 Akquisitionen – zum Aubau von IoT-Kompetenz 739 Akquisitionsstrategie – Corporate …” „… – Akquisitionsstrategie 672 – Beteiligungen 635 – Hidden Champions 631 – im Großunternehmen 562 …”

60 Corporate-Venturing-Initiativen als Bestandteil von Industrie-4.0-Strategien – Thomas Zwissler S. 659-664

„… Akquisitionspipeline, insbesondere mit Blick auf neue Produkte und Märkte y Absicherung gegen potenziell disruptive …”

doi.org/10.34156/9783791038520

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Internationales Marketing

Joachim Zentes, Bernhard Swoboda, Hanna Schramm-Klein

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2013

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IV. Direktinvestive Betätigungsformen mit ausländischem Wertschöpfungsschwerpunkt S. 285-302

„… Abwehrstrategien sowie der Akquisitionsphasen.1 ii. Internationale Akquisitionen Mit der Akquisition als …” „… ) Tochtergesellschaften und die (vollständige) Akquisition bestehender Unternehmen (mit oder ohne anschließender Fusion …” „… „new foreign ventures“ bezeichnet – und Übernahmen bzw. Akquisitionen bestehender ausländischer …”

III. Groß- und Einzelhandel S. 361-373

„… bezeichnet) • Akquisition bestehender Handelsunternehmen (Akquisitionsstrategie) • Kooperation mit …” „… Handelsmarketinginstrumente. Akquisitionsstrategie Die Akquisition bestehender ausländischer Handelsunternehmen – hier i.S …” „… . Die Akquisition ist dann die Vorstufe. Nach erfolgter Akquisition wird das erworbene Unternehmen, d.h …”

I. Basisoptionen und Betätigungsformen S. 338-343

„… bedeuten. Akquisitionen ausländischer Unternehmen sichern eine vollständige Einflussnahme, Equity Joint …” „… Zweck kann mit der Akquisition einer Vertriebsgesellschaft, z.B. eines Großhandelsunternehmens, verfolgt …” „… werden. Dies gilt analoger Weise bei produktions- und vertriebsorientierten Akquisitionen oder Joint …”

II. Marktengagement und Betätigungsformen S. 343-347

„… entstehen gleichermaßen bei integrativen Betätigungsformen wie Akquisitionen oder Neugründungen. Neben den …” „… Aufbauphase mit sich bringen. So weist die Akquisition bestehender Unternehmen den zentralen Vorteil einer …” „… Partner in den Zielmärkten genutzt werden können. Akquisitionen scheiden in diesen Märkten aus, da meist …”

IV. Dienstleistungsunternehmen S. 373-381

„… Tochtergesellschaft im Ausland oder die Akquisition eines bestehenden Unternehmens.1 Der Fall des …” „… Akquisition der IDS Scheer über SAP-Beratungskompetenz für eine Vielzahl unterschiedlicher Branchen und …” „… eingeschlagene Strategie mit weiteren strategischen Akquisitionen fortgesetzt. Insbesondere vom 2003 in San …”

I. Überblick S. 254-258

„… Kapitaltransfer erforderlich ist1 • Equity Joint Ventures, Errichtung von Tochtergesellschaften, Akquisitionen …” „… Kapitaltransfer Betätigungsformen Neugründungen Akquisitionen Abbildung 4.2: Systematik der Betätigungsformen nach …” „… die Akquisition als integrative bzw. hierarchische Formen einstufen. Diese direktinvestiven …”

I. Determinanten der Wahl S. 302-310

„… Unternehmen zu, sich direktinvestiv mit Tochtergesellschaften oder durch Akquisitionen im Ausland zu …” „… Tochtergesellschaften/Akquisitionen Equity Joint Ventures Marktattraktivität Marktbarrieren hoch gering gering hoch Quelle: in …” „… Direkter Export/ Lizenzen Equity Joint Ventures Tochtergesellschaften/Akquisitionen Marktattraktivität …”

IV. Dienstleistungsunternehmen S. 242-254

„… Organisationsstrukturen zu überfordern. Bis zur Akquisition der Banca Agricolã in Ru- E. Sektorale Besonderheiten 221 …” „… Akquisition weiterer 11 Banken erweitert. Die letzte erfolgte im Jahre 2011 mit dem Kauf der polnischen …” „… Produktbedarfsanalyse die individuellen Akquisitions- und Cross-Selling-Ziele für jeden Kundenbetreuer festgelegt …”

III. Ausgewählte empirische Befunde S. 314-320

„… Geschäftsplänen für ausländische Tochtergesellschaften oder Akquisitionen.1 III. Ausgewählte empirische Befunde 1 …” „… Neugründung vs. Akquisition Harzing 2002; Weinstein 1974; Chang/Rosenzweig 2001; Elango/Sambharya 2004 …”

I. Industriegüterhersteller S. 347-354

„… drei Säulen des Geschäftsmodells der Akquisition, dem Asset Management und dem Consulting. Als …” „… . Neben der Akquisition beinhaltet das Asset Management ein aktives Beteiligungsmanagement am …”

III. Groß- und Einzelhandel S. 229-242

„… Betätigungsform (i.d.R. Franchising, Akquisitionen, Auslandsgesellschaften und Joint 1 Vgl. zu internationalen …” „… . Sektorale Besonderheiten 203 sellschaften oder sogar mittels Akquisitionen (in eher gesättigten Märkten …” „… Wettbewerbsintensität, die nur über Akquisitionen zu betreten wären, aus der Betrachtung ausscheiden. • Der …”

II. Betätigungsformen und Marktbearbeitung S. 507-508

„… Ort erreicht wird. Bei Fusionen, Akquisitionen, Beteiligungen und Joint Ventures ist es tendenziell …”

I. Perspektiven und Ebenen von Strategien S. 70-72

„… eintreten will, so über interne Entwicklung oder Akquisition. Zugleich definiert das Unternehmen hier Breite …”

I. Marktengagement und Marktbearbeitung S. 505-507

„… Ort erreicht wird. Bei Fusionen, Akquisitionen, Beteiligungen und Joint Ventures ist es tendenziell …”

I. Länderspezifische Entscheidungen S. 118-143

„… , den Markteintritt hinauszuzögern und spätere Eintritte in einem Gastland über Akquisition zu …” „… Pioniere nahe liegender Weise weniger stark durch Akquisitionen tätig werden. Vielmehr ist diese …” „… Vorgehensweise für Folger typisch, weil die Akquisition in oligopolistischen Märkten die Möglichkeit eröffnet …”

IV. Dienstleistungsunternehmen S. 538-551

„… Venture vertragliche Kooperation (z.B. Franchising) Kooperation mit Kapitaleinsatz (z.B. Akquisition …” „… Logistikdienstleistung erworben. Mit der Akquisition der FIRST Reisebürokette und der Beteiligung an Magic Life wurde die …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-31

„… ) Neugründungen ..........................................................................263 c) Akquisitionen …” „… . Internationale Akquisitionen ................................................265 d) Rollen von …”

II. Vorgehensweisen und Methoden der Wahl S. 310-314

„… Geschäftsplänen für ausländische Tochtergesellschaften oder Akquisitionen.1 III. Ausgewählte empirische Befunde 1 …”

III. Endogene Einflussfaktoren S. 65-70

„… Strategischen Geschäftsfelder eintreten will, so über interne Entwicklung oder Akquisition. Zugleich definiert …”

III. Interdependenzen zwischen den kategorialen Entscheidungsfeldern S. 105-109

„… Markteintritt in Form von Akquisitionen erfolgen, da nicht überall potenzielle Übernahmekandidaten existieren …” „… Jahren begonnene Akquisitionspolitik im Verlagsgeschäft wurde bald auf das europäische Ausland und nach …”

II. Einbindung des Marketing in die Gesamtorganisation und strukturelle Organisation der international tätigen Unternehmen S. 554-560

„… Akquisition wird der Unternehmensbereich eine neue Geschäftseinheit schaffen. In dieser global ausgerichteten …”

II. Konsumgüterhersteller S. 354-361

„… (in der Handelspraxis meist als Filialisierungsstrategie bezeichnet) • Akquisition bestehender …” „… Handelsunternehmen (Akquisitionsstrategie) • Kooperation mit Handelsunternehmen (Kooperationsstrategie …”

III. Interne Gestaltung des Internationalen Marketing S. 560-569

„… in den globalen Märkten führt (so etwa durch Fusionen, Akquisitionen, strategische Allianzen) 4. die …”

II. Betätigungsformen mit inländischem Wertschöpfungsschwerpunkt S. 258-271

„… wahrgenommen. • Exportgemeinschaft höherer Stufe: Sowohl die Akquisition als auch die Abwicklung von …”

Stichwortverzeichnis S. 675-689

„… 265 Across-the-border-trade 343f. Adaption 49, 301 Akquisition 39, 98, 104, 203, 220, 256ff., 310ff …” „… ., 333ff., 478, 500 internationale 265 Akquisitionsstrategie 333 Analytische Verfahren 416 …”

I. Industriegüterhersteller S. 207-218

„… Vertriebsniederl. RUS Repräsentanz YUGJahr Akquisition (75%) I Erweiterung des Joint Ventures (50%) SP Repräsentanz …”

III. Kontraktuelle Betätigungsformen mit ausländischem Wertschöpfungsschwerpunkt S. 271-285

„… ) Akquisition bestehender Unternehmen (mit oder ohne anschließender Fusion). Als kooperative Arrangements können …”

V. Marketing-Controlling-System S. 590-602

„… Entwicklungsstadien der Tochtergesellschaften (wie Gründungs-, Akquisitions-, Integrations-, Betriebs …”

II. Exogene Einflussfaktoren S. 49-65

„… Marktaustrittsbarrieren Marktkonvergenz standardisierte „low-cost“-Produkte Akquisition von Wettbewerbern gesteigerte …”

Literaturverzeichnis S. 626-675

II. Interdependenzen zwischen den Basisoptionen und den kategorialen Entscheidungsfeldern S. 104-105

„… Teile des angesehenen Verlags Bantam. Die in den 1970er Jahren begonnene Akquisitionspolitik im …”

VI. Internationale Distributionspolitik S. 434-443

„… Direktvertriebs Vorteile Nachteile • unabhängige Steuerung aller Akquisitionsaktivitäten • Kontrollmöglichkeiten …”

III. Groß- und Einzelhandel S. 527-538

„… Akquisitionsstrategien lokale Unternehmen erwerben, die sich auf den entsprechenden Auslandsmärkten bereits durchgesetzt …”

III. Führungskultur, Kulturtransfer und Bedeutung der Humanressourcen S. 608-617

„… Akquisitionsmaßnahmen gestalten zu können Qualitätsstandard der ausländischen Berufsausbildung feststellen und dann …”

doi.org/10.15358/9783800646708

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WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WIST Volume 43 (2014) Issue 12 ISSN Online: 0340-1650

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Tobias Heitmann, Peter Oberender Strategisches Akquisitions- und Turnaround-Management von Krankenhäusern S. 652-657

„… Betreiberaus dem Markt ausscheidet (Akquisition).Unter öffentlichen Trägern zeigen sich überwiegend …” „… Strategisches Akquisitions- und Turnaround-Management von KrankenhäusernTobias Heitmann und Peter …” „… erfolgreichen Turnaround zuschaffen.Stichwörter: Krankenhaus, Strategie, Due Diligence,Akquisition …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 633-634

„… Akquisitions- und Turnaround-Management von KrankenhäusernTobias Heitmann, Berlin, und Prof. Dr. Peter …”

Daniel Schüür, Friedrich Sommer, Ivo Schedlinsky, Maike König Bewertung und Risikocontrolling von Offshore-Windparks S. 685-694

„… ab. Von der Akquisition neuer Mitarbeiter über die Führung von Teams bis hin zur Personalverwaltung …”

doi.org/10.15358/0340-1650_2014_12

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Scaling Lean

Ash Maurya

2018

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4. Kapitel – Der Bauplan der Kundenfabrik S. 85-103

„… zeigt die fünf Schritte zur Erzeugung glücklicher Kunden: Akquisition, Aktivierung, Bindung, Einnahmen …” „… Beispiel Disney World zunächst einmal die Schritte im Einzelnen an. Akquisition Aktivierung Einnahmen …” „… 2 4 5 1. Akquisition Die Fabrik steht für Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung. Die erste Hürde …”

Stichwortverzeichnis S. 227-235

„… 192 Airbnb 31, 33 Akquisition 88 ■ Blumengeschäft 91 ■ Disney World 88, 93 …” „… 78, 160, 195 Amazon Web Services 28 Andreessen, Marc 73 Angebot 61 ■ Akquisition 88 ■ Disney …” „… . Edwards 5 Demo ■ Angebot 62 Demos ■ Akquisition 89 ■ Disney World 89 Denken hilft zwar, nützt aber …”

5. Kapitel – Benchmarking Ihrer Kundenfabrik S. 105-114

„… Anmeldungen (Akquisition) auf zwei verschiedene Arten dargestellt. Beiden Diagrammen liegen dieselben Daten …”

6. Kapitel – Engpässe identifizieren S. 115-129

„… werden (Akquisition). eNGpÄSSe IDeNTIFIzIereN 119 Während des Interviews umriss ich die Probleme, vor …”

7. Kapitel – Die Kunst des Wissenschaftlers S. 131-153

„… umwandelt oder – anders ausgedrückt – einen oder mehrere Markttraktionshebel intensiviert – Akquisition …”

8. Kapitel – Sieben Regeln für hocheffektive Experimente S. 155-175

„… oben begrenzt. Nehmen wir zum Beispiel die Akquisitions- oder Anmelderate: Dass sie nicht 100 Prozent …”

doi.org/10.15358/9783800657568

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