Let’s Link!
Kunden gewinnen mit Social Selling und Storytelling auf LinkedIn
Zusammenfassung
"Ich weiß, ich habe Ihren Beitrag bereits auf LinkedIn gesehen." Wenn jemand so auf Sie reagiert, haben Sie bereits vor dem ersten, persönlichen Kontakt mit potenziellen Kunden Sympathie und Vertrauen aufgebaut. Möchten Sie für sich und Ihr Angebot mehr Aufmerksamkeit wecken? Möchten auch Sie den Trampelpfad der generischen Werbebotschaften verlassen und zu Storytelling und Social Selling aufbrechen? Im Firmenkundengeschäft heißt das Stichwort LinkedIn. Die Netzwerkplattform bietet einzigartige Möglichkeiten, um Zielkunden direkt zu erreichen und Ihr LinkedIn-Profil von der virtuellen Visitenkarten-Box zum erfolgreichen Verkaufstool weiterzuentwickeln. In diesem Buch schlagen Flurin Capaul und Marc Schwitter den Bogen von der Optimierung des eigenen LinkedIn-Profils über die sympathische und effektive Kontaktaufnahme bis zur Erstellung ansprechender Inhalte – und überzeugen dabei mit einer klaren, erfrischenden Sprache und wertvollen Tipps aus der Praxis.
Schlagworte
- 1–8 Titelei/Inhaltsverzeichnis 1–8
- 9–12 Einleitung 9–12
- 13–34 Das LinkedIn-Profil 13–34
- Foto
- Hintergrundbild
- Headline
- Akademische Titel
- Ausbildung und Arbeitgeber
- Summary & Medien
- Kontakte und Follower
- Mehrsprachige Profile
- Vanity URL
- Wozu der ganze Aufwand?
- Die ersten zehn Schritte
- 35–50 Storytelling: Machen Sie noch Werbung oder erzählen Sie schon? 35–50
- Vom Lagerfeuer zum LCD-Display
- Wie lautet Ihre Geschichte?
- Was macht eine gute Geschichte aus?
- Spannungsbrücke: Was Ihr Unternehmen mit Star Wars zu tun hat
- Fallhöhe: Gegensätze ziehen sich (und Umsatz) an
- 51–62 Social Selling: Übersicht 51–62
- Online Beziehungen knüpfen
- Aufmerksamkeit wecken
- Die Netzwerke Ihres Netzwerks aktivieren
- Beziehungen statt Content!
- Engagement
- Algorithmen
- 63–74 Positionierung & Vision: Wo Ihre Story beginnt 63–74
- Das Warum: Der wunderbare Morgen
- Das Wie: Inhalte statt Worthülsen
- Vision: Begeistern Sie sich, Ihre Kunden und die Welt
- 75–84 LinkedIn konkret 75–84
- Likes, Kommentare und Shares
- Posts
- Artikel
- Crossposting
- Hashtags
- Firmenprofil
- SSI – Social Selling Index
- 85–108 Werkzeugkasten: So feilen Sie an Ihren Texten 85–108
- Kurz, kürzer, besser?
- Platzieren Sie die Bombe im Titel
- Der Klassiker: Die sechs W
- So wecken Sie Interesse
- Unterhalten Sie, weil: Carpe diem!
- Vermitteln Sie neue Einsichten
- Der Spagat: Treffen Sie den richtigen Ton
- Immer: Seien Sie glaubwürdig
- 109–120 Social Selling angewandt 109–120
- Inhalte, die Engagement auslösen
- Kontakte knüpfen
- Kunden suchen
- Gezielte Interaktion mit dem Sales Navigator
- Zusammenfassung
- 121–122 Schlusswort 121–122
- 123–124 Über die Autoren 123–124
- 125–126 Danksagung 125–126
