Scaling Lean
Wie Start-ups wachsen
Zusammenfassung
Lohnt es sich, Ihre „große Idee“ weiterzuverfolgen? Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihr Geschäftsmodell frühzeitig testen – bevor Sie wertvolle Zeit und Ressourcen investiert haben.
Sie haben mit Kunden gesprochen. Sie haben lösenswerte Probleme identifiziert. Und Sie haben vielleicht sogar ein minimal funktionsfähiges Produkt entwickelt. Jetzt steht die nächste Herausforderung an: Wie finden Sie heraus, ob Ihre Idee auch wirklich funktioniert? Müssen Sie tatsächlich den gesamten Prozess von Entwicklung, Misserfolg, Iteration, Optimierung und Wiederholung durchlaufen?
Scaling Lean bietet Ihnen eine unverzichtbare Anleitung zum Messen Ihres Start-up-Erfolgs. Es gibt Ihnen die wichtigsten Kennzahlen an die Hand, mit denen Sie den Output eines funktionierenden Geschäftsmodells messen, den Puls Ihres Unternehmens bestimmen und die Ergebnisse an Ihre Investoren kommunizieren. Zudem sind Sie mit diesen Kennzahlen in der Lage zu erkennen, an welcher Stelle Sie gegensteuern müssen, wenn sich die Dinge in die falsche Richtung entwickeln.
In Scaling Lean erfahren Sie außerdem, wie Sie
• die Tragfähigkeit eines Geschäftsmodells in nur 5 Minuten mithilfe einer einfachen Bierdeckelrechnung abschätzen.
• statt der aktuellen Umsatzzahlen (die Sie häufig im Dunkeln tappen lassen und Sie dazu verleiten, Ihren Stakeholdern Dinge zu versprechen, die Sie ggf. nicht halten können) die Markttraktion als Maß zur Fortschrittsmessung verwenden, denn mithilfe der Markttraktion identifizieren Sie frühe Wachstumsindikatoren.
• sich progressive Ziele setzen und mithilfe einer schrittweisen Rollout-Strategie – wie sie Facebook und Tesla eingesetzt haben – exponentielles langfristiges Wachstum erzielen.
• auch fehlgeschlagene Experimente positiv nutzen und mithilfe von zweiwöchigen Lean Sprints, in denen Sie Ideen generieren, gewichten und testen, bahnbrechende Erkenntnisse erzielen.
Ash Maurya, Gründer mehrerer Unternehmen und Autor des Start-up-Klassikers Running Lean, kombiniert in seinem neuen Buch Beispiele realer Start-ups wie Airbnb und Hubspot mit Verfahren aus dem Fertigungsbereich. Das Ergebnis ist eine handliche Praxisanleitung für äußerst wirksames und effizientes Start-up-Wachstum. Ein Muss für jeden Gründer, der den nächsten Schritt mit seinem Start-up gehen will.
„Ein praktischer Leitfaden für bessere Entscheidungen in der Startphase eines Unternehmens.“
Brad Feld, Geschäftsführer bei Foundry Group
„Ein kluges Buch für kluge Gründer, die etwas verändern wollen. Es wird Ihren Blick auf Ihr Projekt von Grund auf verändern.“
Seth Godin, Autor von Linchpin
„Scaling Lean ist die lang ersehnte Anleitung zum Einsatz von Lean-Praktiken in einem wachsenden Projektteam. Ein absolutes Muss!“
Nir Eyal, Autor von Hooked
„Wer ein erfolgreiches Unternehmen gründen will, muss analytisch vorgehen. Dieses Buch liefert Ihnen die passende Anleitung dazu.“
Gabriel Weinberg, Mitautor von Traction
„Wir unterrichten Entrepreneure häufig so, als seien wir Physiker, die nichts anderes interessiert als die erste Femtosekunde des Urknalls, und wir gehen davon aus, dass sich nach diesem ersten entscheidenden Moment der Erfolg schon automatisch einstellen wird. Scaling Lean widmet sich dem, was nach dem Urknall Ihres Unternehmens passiert – den unzähligen Kundenexperimenten, die Sie durchführen müssen, um Markttraktion zu erreichen und Ihr Start-up aus seinen schwarzen Löchern herauszukatapultieren.“
Bob Metcalfe, Erfinder des Ethernet, Gründer von 3Com und Professor für Innovation an der University of Texas in Austin
- I–VIII Titelei/Inhaltsverzeichnis I–VIII
- 1–15 Einführung: Noch ein Buch zum Thema Start-up-Wachstum? 1–15
- 17–83 Teil I – Fortschritt Definieren 17–83
- 17–41 1. Kapitel – Markttraktion ist das Ziel 17–41
- 43–60 2. Kapitel – Geschäftsmodelle auf einem Bierdeckel testen 43–60
- 61–83 3. Kapitel – Ein Markttraktionsmodell entwickeln 61–83
- 85–129 Teil II – Verschwendung Priorisieren 85–129
- 85–103 4. Kapitel – Der Bauplan der Kundenfabrik 85–103
- 105–114 5. Kapitel – Benchmarking Ihrer Kundenfabrik 105–114
- 115–129 6. Kapitel – Engpässe identifizieren 115–129
- 131–220 Teil III – Den Durchbruch Erzielen 131–220
- 131–153 7. Kapitel – Die Kunst des Wissenschaftlers 131–153
- 155–175 8. Kapitel – Sieben Regeln für hocheffektive Experimente 155–175
- 177–188 9. Kapitel – Mit Misserfolgen umgehen 177–188
- 189–211 10. Kapitel – Den Fluch der Spezialisierung umgehen 189–211
- 213–220 11. Kapitel – Rechenschaft ablegen 213–220
- 221–222 Schluss 221–222
- 223–225 Danksagungen 223–225
- 227–235 Stichwortverzeichnis 227–235
- 236–236 Impressum 236–236
