Strategisches Beschaffungsmanagement
Moderne Wertschöpfungsstrukturen in global agierenden Industrieunternehmen
Zusammenfassung
Strategisches Beschaffungsmanagement: Gesamtspektrum und Zusammenhänge beherrschen und gestalten
Zum Buch
Vernetzung, Netzwerke, Partnerschaften und Plattformen bilden in zunehmendem Maße erfolgskritische Organisationskonzepte bei der Ausrichtung der Wertschöpfungsstrukturen in industriellen Unternehmen. Wachsende Komplexität, Globalisierung, Digitalisierung und Industrie 4.0 verstärken diesen Trend. Hohe Veränderungsdynamik, Reduzierung der Leistungstiefe bei den Herstellern und verstärkte Arbeitsteilung sind die Folge. Für das Management entwickelt sich dadurch das professionelle Management der Lieferantenbasis zum zentralen Erfolgsfaktor und zum wirtschaftlichen Schwergewicht mit großer Perspektive, muss sich aber täglich durch operationale Exzellenz und Ergebnisse beweisen.
Das Buch bietet die umfassende, präzise und anschauliche Darstellung des kompletten Spektrums des strategischen Beschaffungsmanagements. Mit zahlreichen Beispielen von Unternehmen, Praxiserfahrungen, wissenschaftlichen Erkenntnissen, Abbildungen sowie Gestaltungsansätzen für Beschaffungsmanager dient es zur Orientierung für die Beschaffungspraxis. Gleichzeitig liefert es Studenten und Wissenschaftlern tiefgehende Einblicke.
Aus dem Inhalt
- Anforderungen an das strategische Beschaffungsmanagement der Zukunft
- Kernprozesse in der Zusammenarbeit mit Lieferanten
- Frühzeitige Einbindung in den Produktentstehungsprozess
- Potenziale und Hebel der Einfluss- und Koordinationsprozesse
Zum Autor
Dr. Arndt Präuer ist Prokurist und Group Head of Purchasing der Putzmeister Group. Seit 1997 verantwortet er den Einkauf und das Supply Chain Management in leitender Position in unterschiedlichen Branchen und global tätigen Unternehmen.
Erfolgreiches strategisches Beschaffungsmanagement nutzt smart die Potenziale der globalen Lieferantenmärkte zur nachhaltigen Steigerung des Gewinns und des Unternehmenswerts. Wichtige Voraussetzungen sind funktionsübergreifende Zusammenarbeit, Vernetzung, Einbindung der Lieferanten und Schaffung von Transparenz. So gelingt die Optimierung der Kosten und der Schaffung von Added Value. Beides schlägt direkt und nachvollziehbar durch auf die Bottom-Line.
- I–XII Titelei/Inhaltsverzeichnis I–XII
- 1–9 1 Einleitung 1–9
- 1–5 1.1 Lieferantennetzwerke 1–5
- 5–9 1.2 Interne Vernetzung im Unternehmen und Umgang mit den Stakeholdern 5–9
- 9–66 2 Aktuelle und zukünftige Anforderungen an das Beschaffungsmanagement@Zukunft 9–66
- 9–11 2.1 Globaler Wettbewerb und nachweisbare Ertragssteigerung durch Kosteneinsparungen 9–11
- 11–14 2.2 Höchste Ansprüche an die Lieferantenqualität 11–14
- 14–15 2.3 Veränderung der Portfoliostruktur von den Beschaffungsobjekten durch „neue“ Warengruppen 14–15
- 15–19 2.4 Strategische Restrukturierung industrieller Wertschöpfungsstrukturen 15–19
- 19–22 2.5 Scouting und Umsetzung von Innovationen im Lieferantenmarkt 19–22
- 22–27 2.6 Flexible Standardisierung 22–27
- 27–29 2.7 Globale Kompetenz 27–29
- 29–38 2.8 Volatile Märkte 29–38
- 2.8.1 Volatile Rohstoffmärkte
- 2.8.2 Volatile Devisenmärkte
- 2.8.3 Volatile Kundenmärkte
- 38–43 2.9 Big Data, Digitalisierung und Connectivity 38–43
- 43–53 2.10 Nachhaltigkeit 43–53
- 53–59 2.11 Risikomanagement 53–59
- 59–66 2.12 Personalmanagement 59–66
- 66–252 3 Kernprozesse in der Zusammenarbeit mit Lieferanten 66–252
- 66–94 3.1 Produktentstehungsprozesse 66–94
- 3.1.1 Unterschiede der Produktentstehung in der Serie und im industriellen Projektgeschäft
- 3.1.2 Erwartungen der Unternehmen an eine frühe Einbindung der Beschaffung
- 3.1.2.1 Make-or-Buy-Entscheidung
- 3.1.2.2 Produktentstehungsprozess nach den Make-or-Buy-Entscheidungen
- 3.1.3 Ausgestaltung der frühen Einbindung der Beschaffung in den Produktentstehungsprozess in der Serie
- 3.1.4 Ausgestaltung der frühen Einbindung der Beschaffung in den Produktentstehungsprozess im industriellen Projektgeschäft des Anlagenbaus
- 3.1.5 Ideen- und Konzeptwettbewerbe
- 3.1.6 Förderung von Offenheit und einer Innovationskultur in der Beschaffung
- 3.1.7 Einbindung der Lieferanten in das Qualitätsmanagement des Herstellers in der Produktentstehung
- 3.1.8 Einbindung der Lieferanten in einen logistikgerechten Produkt entstehungsprozess
- 3.1.9 Open Innovation
- 3.1.10 Technologieadaption
- 94–158 3.2 Supply-Chain-Prozesse 94–158
- 3.2.1 Lieferantenintegration in der Produktanlaufphase
- 3.2.2 Ort der Wertschöpfung
- 3.2.3 Beschaffungslogistische Basiskonzepte
- 3.2.4 Working Capital und Cashflow
- 3.2.4.1 Bestandsreduzierung
- 3.2.4.2 Purchase-to-Pay
- 3.2.4.3 Ausdehnung auf das Lieferantennetzwerk
- 3.2.5 Supply-Chain-Prozessintegration
- 3.2.5.1 Einbindung der Lieferanten in die Material- und Kapazitätsplanung
- 3.2.5.2 Einbindung der Lieferanten in die Transport-Netzwerkplanung und Behälterlogistik
- 3.2.5.3 Einbindung der Lieferanten in die unternehmensübergreifende Vernetzung der IT-Systeme
- 3.2.6 Engpassmanagement
- 3.2.7 Qualitätsmanagement im Lieferantennetzwerk
- 3.2.7.1 Wareneingangsprüfung
- 3.2.7.2 Qualitätsziele und Total-Quality-Kultur
- 3.2.7.3 Qualitätsfähige Lieferanten
- 3.2.7.4 Lieferanten-Audits
- 3.2.7.5 Qualitätssicherungsvereinbarungen
- 3.2.7.6 Qualität als Teil der Lieferantenbewertung
- 3.2.7.7 Entstörmanagement
- 3.2.7.8 Weiterentwicklung des QM-Systems der Lieferanten
- 3.2.7.9 Statistische und analytische Methoden zur Qualitätssicherung
- 3.2.8 Supply Chain Safety/Security Management
- 158–238 3.3 Beschaffungsprozesse 158–238
- 3.3.1 Bedarfsindikation/Bedarfsmeldung
- 3.3.2 Spezifikation der Bedarfe
- 3.3.3 Zielkostenfestlegung und Vergabe-Roadmap
- 3.3.4 Lieferantenvorauswahl und Anfrageliste (Bidders List)
- 3.3.5 Sicherstellung Buy-in Qualität & Buy-in Engineering
- 3.3.6 Maßnahmenplan für Lieferanten mit Defiziten im Fall der Vergabe
- 3.3.7 Ausschreibung und Angebotsanfrage
- 3.3.8 Angebotsvergleich und Lieferantenauswahl für Verhandlungen
- 3.3.9 Vergabeverhandlungen
- 3.3.10 Bestellung und Bestellabrufe
- 3.3.11 Auftragsbestätigung und Terminabsicherung
- 3.3.12 Wareneingang und Rechnungsprüfung
- 3.3.13 Digitalisierung der Beschaffungsprozesse
- 3.3.13.1 Added Value der Digitalisierung der Beschaffungsprozesse
- 3.3.13.2 Anforderungen an IT-Lösungen zur Digitalisierung der Beschaffungsprozesse
- 3.3.13.3 Bausteine der IT-Infrastruktur zur Digitalisierung der Beschaffungsprozesse
- 3.3.13.4 Überwindung von Hürden bei der Digitalisierung der Beschaffungsprozesse
- 3.3.13.5 Intelligente und lernende Computersysteme zur Bewältigung von Big Data
- 238–252 3.4 Einflussprozesse 238–252
- 3.4.1 Öffentliche Wahrnehmung von Einflussprozessen im Spannungsfeld von Herstellermacht vs. Lieferantenmacht
- 3.4.2 Spektrum der Machtquellen
- 3.4.3 Gestaltungsparameter von Einflussprozessen
- 3.4.4 Ausrichtung der Einflussprozesse anhand von drei Lieferantenclustern
- 252–472 4 Koordinationsprozesse 252–472
- 252–259 4.1 Grundlagen 252–259
- 4.1.1 Anspruchsgruppen
- 4.1.2 Gestaltungsfunktionen der Koordinationsprozesse
- 4.1.3 Basismerkmale der Koordinationsprozesse
- 4.1.4 Grundlagen der Gestaltung der Koordinationsprozesse für Lieferantennetzwerke
- 259–472 4.2 Gestaltung der Koordinationsprozesse für Lieferantennetzwerke 259–472
- 4.2.1 Sourcing-Strategie-Management
- 4.2.1.1 Make-or-Buy-Entscheidungen
- 4.2.1.2 Inhalt und Aufbau der Beschaffungs- und Supply-Chain-Strategien
- 4.2.1.3 Sourcing-Konzepte als Substrategien der Beschaffungs- und Supply-Chain-Strategien
- 4.2.1.4 Entwicklungslinie zu einem unternehmerischen Beschaffungsverständnis
- 4.2.1.5 Operationalisierung der Sourcing-Strategie
- 4.2.2 Management der Sourcing-Strukturen
- 4.2.2.1 Sourcing-Strukturen auf Funktionsebene
- 4.2.2.2 Sourcing-Strukturen auf Unternehmensebene
- 4.2.2.3 Sourcing-Strukturen auf unternehmensübergreifender Ebene der Lieferantennetzwerke
- 4.2.3 Management der gemeinsamen Werthebel von Technik und Beschaffung
- 4.2.3.1 Technische Entfeinerung und Vereinfachung der Spezifikationen
- 4.2.3.2 Cost Engineering
- 4.2.3.3 Cost Tables
- 4.2.3.4 Kosten-Forechecking
- 4.2.3.5 Value Analysis – das Tool des Value Management
- 4.2.3.6 Komplexitäts- und kostenoptimiertes Variantenmanagement
- 4.2.3.7 Gleichteileverwendung
- 4.2.3.8 Baureihenkonstruktion
- 4.2.3.9 Modularisierung, Plattformen und Baukästen
- 4.2.3.10 Plattformstrategien
- 4.2.3.11 Baukastenstrategien und Baukastensysteme
- 4.2.4 Management der Lieferantennetzwerke
- 4.2.4.1 Lieferantenauswahl/Aufbau Lieferantenbeziehung
- 4.2.4.2 Lieferantenbewertung
- 4.2.4.3 Lieferantenrating
- 4.2.4.4 Lieferantenfeedback
- 4.2.4.5 Ausphasen des Lieferanten und Lieferantenwechsel
- 4.2.4.6 Lieferantenentwicklung
- 4.2.4.7 Lieferantenintegration
- 4.2.4.8 Supplier Lifetime Value
- 4.2.5 Management der Qualität in Lieferantennetzwerken
- 4.2.5.1 Six Sigma
- 4.2.5.2 Fehlermöglichkeits- und Einflussanalyse
- 4.2.5.3 Statistische Prozessregelung
- 4.2.5.4 Problemlösung nach 8D
- 4.2.5.5 Kontinuierlicher Verbesserungsprozess
- 4.2.6 Claim Management
- 4.2.7 Management von Corporate Social Responsibility
- 4.2.7.1 United Nations Global Compact, Lieferantenkodizes und Compliance
- 4.2.7.2 Antikorruption in der Beschaffung
- 4.2.7.3 Forensik in der Beschaffung
- 4.2.7.4 Supplier Diversity
- 4.2.8 Nachhaltigkeitsmanagement
- 4.2.8.1 Managementnormen
- 4.2.8.2 Green Purchasing
- 4.2.9 Strategisches Kostenmanagement
- 4.2.9.1 Total Cost of Ownership (TCO)
- 4.2.9.2 Life Cycle Costing
- 4.2.9.3 Einkaufspreisanalysen
- 4.2.9.4 Cost Breakdown und Open Book Accounting
- 4.2.10 Beschaffungscontrolling und Performance Measurement
- 4.2.10.1 Grundsätzliche Herausforderungen
- 4.2.10.2 Werthebel des strategischen Beschaffungsmanagements
- 4.2.10.3 Rollierende Beschaffungsplanung
- 4.2.10.4 Kennzahlenmanagement
- 4.2.10.5 Balanced Scorecard in der Beschaffung
- 4.2.10.6 Einsparungen und monetäre Erfolgsmessung
- 4.2.11 Management der Risiken im Lieferantennetzwerk
- 4.2.11.1 Risiken in Lieferantennetzwerken
- 4.2.11.2 Risikomanagementprozess
- 4.2.11.3 Werkzeuge für das Risikomanagement in der Beschaffung
- 4.2.12 Personalmanagement und Personalentwicklung in der Beschaffung
- 4.2.12.1 Engpässe an qualifiziertem Personal für die Beschaffung
- 4.2.12.2 Bestandsaufnahme und Potenzialanalyse
- 4.2.12.3 Qualifizierung, Talentmanagement und Karriereperspektiven
- 472–475 5 Ausblick 472–475
- 475–503 Literaturverzeichnis 475–503
- 503–514 Sachregister 503–514
- 514–514 Impressum 514–514
