Durchsetzungsstark verhandeln

Gunhard Keil

doi:10.34157/9783648155431

Durchsetzungsstark verhandeln

Mit Strategie, Tools und Persönlichkeit nachhaltig zum Erfolg

Published 2022

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doi.org/10.34157/9783648155431
ISBN print: 978-3-648-15541-7
ISBN online: 978-3-648-15543-1
Haufe Lexware, Freiburg Haufe Lexware, Freiburg

Zusammenfassung

Dieses Buch zeigt, wie mit einer umfassenden Verhandlungsstrategie, wirksamen Verhandlungstools und vor allem einer starken Verhandlungspersönlichkeit schwierige Situationen und Krisen für nachhaltig bessere Ergebnisse genutzt werden können.

Inhalte:

Der Mensch in schwierigen Situationen und Krisen - ein besseres Verständnis als Grundlage für Verhandlungen
Das Next Level Negotiation Modell
Die Verhandlungsstrategie
Die Verhandlungstools
Die Verhandlungspersönlichkeit
Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Value creation/value distribution und subjective Value, der gute Abschluss

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1–14 Titelei/Inhaltsverzeichnis 1–14
15–20 1 Einführung: Die Kunst des Verhandelns 15–20
- 1.1 Verhandlungsführung als Königsdisziplin der Kommunikation
- 1.2 Warum eigentlich verhandeln?
21–44 2 Der Mensch in der Krise 21–44
45–50 3 Das Next-Level-Negotiation-Modell 45–50
51–104 4 Der Weg zum Erfolg – Entwicklung einer Verhandlungsstrategie 51–104
105–168 5 Die Verhandlungstools 105–168
169–176 6 Verhandeln im Team 169–176
177–190 7 Kontakte und Netzwerk 177–190
191–200 8 Die Verhandlungspersönlichkeit 191–200
201–204 9 Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung 201–204
205–206 Danke 205–206
207–212 Stichwortverzeichnis 207–212
213–213 Der Autor 213–213
213–213 Der Künstler 213–213

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