Steuerung eines digitalen Vertriebsmodells - Beck eLibrary

Controlling / Steuerung eines digitalen Vertriebsmodells

Controlling / Steuerung eines digitalen Vertriebsmodells

Contents
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- Titelei/Inhaltsverzeichnis
- 2–2 EDITORIAL 2–2
  - Steuerung digitaler Geschäftsmodelle - Warum effektives Controlling erfolgskritisch ist Péter Horváth Péter Horváth
- 3–4 Inhaltsübersicht 3–4
- 5–44 SCHWERPUNKT 5–44
  - 5–12 Management und Controlling der digitalen Wertschöpfung Wolfgang Becker Wolfgang Becker 5–12
  - 13–20 Steuerung eines digitalen Vertriebsmodells Christian Huck, Sven Gerdes, Martin Krömer Christian Huck, Sven Gerdes, Martin Krömer 13–20
  - 21–28 End-to-End-Prozessorientierung als Treiber der digitalen Transformation Jan Georg Sodies, Tobias Meyer Jan Georg Sodies, Tobias Meyer 21–28
  - 29–36 Steuerungsgrößen für digitale Geschäftsmodelle in Produktionsunternehmen Garlef Hupfer, Benedict Wytopil, Linda Gebhardt Garlef Hupfer, Benedict Wytopil, Linda Gebhardt 29–36
  - 37–44 Gezielte Verwendung von Farben im Management Reporting Garlef Hupfer, Felicitas Heering Garlef Hupfer, Felicitas Heering 37–44
- 45–48 AKTUELL 45–48
  - Drohende Zahlungsunfähigkeit im Insolvenzreife-Monitoring Alexander Baumeister, Fabio Britz, Tobias Kochems Alexander Baumeister, Fabio Britz, Tobias Kochems
- 49–52 COMPACT 49–52
  - Instandhaltungssteuerung in der Industrie 4.0 - Vom Kostentreiber zum Werttreiber Martin Eisenmann, Johanna Holzhauer-Knocks, Daniel Silveira Pereira Martin Eisenmann, Johanna Holzhauer-Knocks, Daniel Silveira Pereira
- 53–67 WISSEN 53–67
  - 53–59 Implementierung von Predictive Analytics im Forecasting Gero Holthoff, René Decher Gero Holthoff, René Decher 53–59
  - 60–67 Stand des IT-Einsatzes im Controlling Thorsten Knauer, Nicole Nikiforow, Sebastian Wagener Thorsten Knauer, Nicole Nikiforow, Sebastian Wagener 60–67
- 68–72 IM DIALOG 68–72
  - Gründer-Programm in einem Familien-Unternehmen Goran Sejdic, Marcel Gebhardt, Péter Horváth Goran Sejdic, Marcel Gebhardt, Péter Horváth
- 73–74 CONTROLLING UND DIGITALISIERUNG 73–74
  - Stand der Digitalisierung des Controllings in Familienunternehmen Martin R.W. Hiebl, David I. Pielsticker Martin R.W. Hiebl, David I. Pielsticker
- 75–78 LEXIKON 75–78
  - Customer-Value Sebastian Kasselmann Sebastian Kasselmann
- 79–81 LITERATUR-TIPPS 79–81
  - 79–79 Grundlagenliteratur zu digitalen Geschäftsmodellen 79–79
  - 80–81 Fachbuch-Test 80–81
- 82–99 VERANSTALTUNGEN 82–99
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Controlling , page 13 - 20

Steuerung eines digitalen Vertriebsmodells

Autoren

Christian Huck Sven Gerdes Martin Krömer

DOI
- doi.org/10.15358/0935-0381-2020-6-13
- ISSN: 0935-0381
- ISSN online: 0935-0381
Zusammenfassung

Informations- und Kommunikationstechnologieunternehmen vertreiben bereits digitale Produkte. Sie haben auch die notwendige Infrastruktur und genügend Daten über ihre Kunden, um passgenau auf die Kundenbedürfnisse einzugehen. Dennoch haben viele Unternehmen aus verschiedenen Gründen weiterhin Schwierigkeiten bei der Bereitstellung des richtigen Produktmixes. Der Artikel zeigt auf, wie Unternehmen ihre Kundendaten strategisch unter zu Hilfenahme der richtigen Tools analysieren und dem Kunden dadurch die richtigen Produktkombinationen zum richtigen Zeitpunkt bereitstellen können.
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