@article{2020:huck:steuerung_,
title = {Steuerung eines digitalen Vertriebsmodells},
year = {2020},
note = {Informations- und Kommunikationstechnologieunternehmen vertreiben
bereits digitale Produkte. Sie haben auch die notwendige Infrastruktur
und genügend Daten über ihre Kunden, um passgenau auf die
Kundenbedürfnisse einzugehen. Dennoch haben viele Unternehmen aus
verschiedenen Gründen weiterhin Schwierigkeiten bei der
Bereitstellung des richtigen Produktmixes. Der Artikel zeigt auf, wie
Unternehmen ihre Kundendaten strategisch unter zu Hilfenahme der
richtigen Tools analysieren und dem Kunden dadurch die richtigen
Produktkombinationen zum richtigen Zeitpunkt bereitstellen können.},
journal = {Controlling},
pages = {13--20},
author = {Huck, Christian and Gerdes, Sven and Krömer, Martin},
volume = {32},
number = {6}
}