Internationales Marketing
Management konkret
Zusammenfassung
Im Zuge der Entwicklung einer Internationalisierungsstrategie ist die Berücksichtigung des Marketings als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden von zentraler Bedeutung.
In diesem Buch werden die vier Dimensionen des Marketing-Mix im Hinblick auf die internationale Ausrichtung behandelt: Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Vertriebspolitik. Zudem wird der Einfluss des Internets auf diesen Mix beleuchtet.
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- 1–8 Titelei/Inhaltsverzeichnis 1–8
- 9–11 1 Grundausrichtung des internationalen Marketings 9–11
- 11–16 2 Internationale Produktpolitik 11–16
- 16–30 3 Internationale Preispolitik 16–30
- 3.1 Preisstrategien
- 3.2 Zahlungs- und Lieferbedingungen
- 3.3 Kostenorientierte Preisfestlegung im Ausland
- 3.4 Konkurrenzorientierte Preisfestlegung im Ausland
- 3.5 Kundenorientierte Preisfestlegung im Ausland
- 3.6 Einfluss staatlicher Regulierungen auf die Preisfestlegung im Ausland
- 3.7 Einfluss von Wechselkurs- und Inflationsentwicklungen auf die Preisfestlegung im Ausland
- 3.8 Verrechnungspreise zwischen inländischer Muttergesellschaft und ausländischer Tochtergesellschaft
- 30–53 4 Internationale Kommunikationspolitik 30–53
- 4.1 Kommunikationspolitische Strategien
- 4.1.1 Standardisierung der internationalen Kommunikationsstrategie
- 4.1.2 Differenzierung der internationalen Kommunikationsstrategie
- 4.1.3 Internationale Dachkampagnenstrategie
- 4.2 Instrumente der internationalen Kommunikationspolitik
- 4.2.1 Werbung
- 4.2.2 Personal Selling
- 4.2.3 Messen
- 4.2.4 Öffentlichkeitsarbeit im internationalen Unternehmen
- 4.2.5 Sponsoring und Product-Placement im internationalen Unternehmen
- 4.2.6 Direkt-Marketing im internationalen Unternehmen
- 4.2.7 Die unterschiedliche Bedeutung der einzelnen Instrumente
- 53–59 5 Internationale Vertriebspolitik 53–59
- 5.1 Wahl der Vertriebswege im Ausland
- 5.2 Auswahl der Vertriebsorgane im Ausland
- 5.3 Besonderheiten der internationalen Vertriebslogistik
- 59–73 6 Einfluss des Internets auf den Marketing-Mix in internationalen Unternehmen 59–73
- 6.1 Bedeutung des Internets für die internationale Unternehmung
- 6.2 Einfluss des Internets auf die internationale Produktpolitik
- 6.3 Einfluss des Internets auf die internationale Preispolitik
- 6.4 Einfluss des Internets auf die internationale Kommunikationspolitik
- 6.5 Der Einfluss des Internets auf die internationale Vertriebspolitik
- 73–83 Fallstudie: Weltweite Markenführung am Beispiel der Heidelberger Druckmaschinen AG 73–83
- 83–91 Literaturverzeichnis 83–91
- 91–92 Stichwortverzeichnis 91–92
