Industriegütermarketing
Zusammenfassung
Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Das didaktisch schlüssig aufbereitete, durchgehend zweifarbig gestaltete Werk befasst sich neben den Grundlagen insbesondere mit den Schwerpunkten:
- Besonderheiten des Industriegütermarketings
- Bestimmung der Wettbewerbsposition: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse
- Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Projekt-, System- und Integrationsgeschäft
- Geschäftstypenwahl und -wechsel
Diese Auflage ist vollständig überarbeitet und durchgängig aktualisiert, um zahlreiche neue aktuelle Beispiele angereichert und insgesamt sehr leserfreundlich gestaltet. Insbesondere sind die Kapitel zum Organisationalen Beschaffungsverhalten, zum Brand Management sowie die Ausführungen zu den Geschäftstypen überarbeitet und erweitert. Ein Kapitel zur Geschäftstypenwahl wurde ergänzt. Damit spiegelt diese Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider.
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- 1–19 Titelei/Inhaltsverzeichnis 1–19
- 20–52 Teil 1: Industriegütermarketing als eigen ständige Teildisziplin des Marketings 20–52
- 20–25 Kapitel A: Bedeutung und Abgrenzung des Industriegütermarketings 20–25
- 25–29 Kapitel B: Besonderheiten des Industriegütermarketings 25–29
- 29–51 Kapitel C: Was heißt Industriegütermarketing? 29–51
- 29–41 I. Netto-Nutzen, Kundenvorteil, USP, Value Proposition, Wettbewerbsvorteil oder KKV? 29–41
- 41–46 II. Elemente des KKVs 41–46
- 46–49 III. Zusammenfassende Definition des Industriegütermarketings 46–49
- 49–51 IV. Die Institutionalisierung des Marketings im Unternehmen 49–51
- 51–52 Kapitel D: Zum Aufbau dieses Buches 51–52
- 52–208 Teil 2: Analyse der KKV-Position 52–208
- 52–176 Kapitel A: Die drei Perspektiven des KKVs 52–176
- 52–144 I. Der industrielle Kunde: Individuum und Gruppe 52–144
- 144–168 II. Die Konkurrenz: eine relative Perspektive 144–168
- 168–176 III. Der Anbieter: Ressourcenausstattung und strategische Orientierung 168–176
- 176–208 Kapitel B: Gewinnung und Verarbeitung KKV-relevanter Informationen 176–208
- 176–185 I. Der Informationsgewinnungsprozess 176–185
- 185–208 II. Abbildung der KKV-Position 185–208
- 208–649 Teil 3: Geschäftstypenspezifisches Marketing 208–649
- 208–233 Kapitel A: Typologien im Industriegütermarketing 208–233
- 208–224 I. Systematik von Typologien 208–224
- 224–233 II. Der „Vier-Typenansatz“ als Basis für die Entwicklung von Marketing-Programmen 224–233
- 233–364 Kapitel B: Marketing im Produktgeschäft 233–364
- 233–238 I. Merkmale und Vermarktungsbesonderheiten des Produktgeschäfts 233–238
- 238–364 II. Vermarktungsmaßnahmen im Produktgeschäft 238–364
- 364–462 Kapitel C: Marketing im Projektgeschäft 364–462
- 364–368 I. Charakteristika und Vermarktungsbesonderheiten des Projektgeschäfts 364–368
- 368–462 II. Marketing im Projektgeschäft: Ein phasenspezifischer Ansatz 368–462
- 462–534 Kapitel D: Marketing im Systemgeschäft 462–534
- 462–479 I. Charakteristika und Vermarktungsbesonderheiten des Systemgeschäfts 462–479
- 479–534 II. Der Vermarktungsansatz im Systemgeschäft 479–534
- 534–607 Kapitel E: Marketing im Integrationsgeschäft 534–607
- 534–539 I. Charakteristika des Integrationsgeschäfts 534–539
- 539–607 II. Phasenspezifisches Management von Geschäftsbeziehungen im Integrationsgeschäft 539–607
- 607–649 Kapitel F: Geschäftstypenwahl und Geschäftstypenwechsel 607–649
- 607–609 I. Geschäftstypenwahlentscheidungen 607–609
- 609–649 II. Geschäftstypenwechsel 609–649
- 649–721 Literaturverzeichnis 649–721
- 721–732 Sachverzeichnis 721–732
- 732–732 Impressum 732–732
