„… Individuen am Kaufprozess beteiligt sind – wie dies z. B. bei Industriegütern gilt, dievon Buying Centern …” „… werden, steht dieshier nicht im Vordergrund. Stattdessen geht es umKaufprozesse, bei denen stets alle …” „… imVorfeld des Kaufprozesses vorhanden ist oder ob sie sicherst im Verlauf des Kaufprozesses – ggf. allein …”

„… Investitionsgütermarke auf dieeinzelnen Mitglieder des Buying Centers und die jeweiligen Phasen des Kaufprozesses hat und …”

„… Zielkunden nur zu einem ganz geringen Anteil gerade im Kaufprozess, also am Thema hoch involviert. Daraus …” „… dem Involvement der Zielkunden. Falls dieses gerade hoch ist, weil die Zielperson im Kaufprozess steht …” „… , wenn sie einmal im Kaufprozess steht, wahrscheinlicher diese Marke kauft als ohne diesen …”

„… . Kategorisierung 36, 138f. Kaufentscheidung 34 – Innovationseinfluss 171 – Modell 614f. Kaufprozess 611ff …” „… Verhalten (siehe auch Kaufentscheidung, Kaufprozess) – symbolisches 44f. Vertrauen (siehe Markenvertrauen …”

„… Komplexität des Marktangebotes und führt so zu einer Senkung der Transaktionskosten im Kaufprozess. Ebenfalls …”

„… Zielgruppenorientierung: Marken und Marktsegmente 603 29.6 Markenführung und Kaufprozessanalysen …”

„… 560 Händler angeschlossen. EinKaufprozess bei EP könnte wie folgt aussehen:WiSt Heft 6 · Juni 2002 347 …” „… Abb. 1: Kaufprozess mit Nutzung von stationärem Handel undOnline-ShopEine Kundin informiert sich im …” „… Phasendes Kaufprozesses noch einmal deutlich.2.3. HybridstrategienDie im obigen Beispiel beschriebene …”

„… Online-Käufen ermöglicht es dieInternettechnologie zudem, den Weg der Informationssuche,den Kaufprozess sowie …”

„… ; Typologisierung von Kaufprozessen; Ungewißheits ökonomie; LISREL (f) Prof. Dr. Rolf Weiber, Lehrstuhl für …” „… Theorie; Transaktionsprozesse; Typologisierung von Kaufprozessen. (t) Prof. Dr. Rolf Weiber, Lehrstuhl …”

„… Übergangs der wirtschaftlichenVerfügungsmacht bei Kaufprozessen4.5.1 Ablauf von KaufprozessenBei der …” „… Verfügungsmacht beiKaufprozessen4-5 Die sich aus der Berücksichtigung von Liefer-und Zahlungsbedingungen …” „… 75).1054.5Abbildung des Übergangs der wirtschaftlichen Verfügungsmacht bei Kaufprozessen4.5 Abbildung des …”

„… Übergangs der wirtschaftli-chen Verfügungsmacht bei Kaufprozessen 1054.5.1 Ablauf von Kaufprozessen 1054.5.2 …”

„… Kaufmannseigenschaften 116Kaufprozesse 105Kaufvertrag 105Kennzahlen 615– absolute 615Kinderlose 407Kinoreklamen …”