„… deshalb sammeln kluge Verkäufer schon bei der Bedarfsermittlung möglichst viele Gründe, die den Kunden …” „… Verkaufsabschluss. Gute Verkäuferinnen und Verkäufer sammeln bei der Bedarfsermittlung mindestens fünf bis sieben …” „… führen 92 6 .3 Die Kunst, ein Kreuzverhör zu vermeiden Bei der Bedarfsermittlung geht es darum, fünf …”

„… , um schnell ein Vertrauensverhältnis mit der Besucherin aufzubauen, y der Bedarfsermittlung, damit …” „… stehen!«, »Wir haben, wonach du suchst!« Während der Bedarfsermittlung bieten sich Botschaften an, die …”

„… Bedarfsermittlung über den Anforderungs-Eignungs-Vergleich bis hin zur Kontrolle der Evaluation. Meist beschränken …”

„… , RelaxbereichBeispiel: Interviewleitfaden Bedarfsermittlung ArbeitsplatzSituation: Der Facility Manager befragt …” „… Interviewleitfaden zum Thema„Bedarfsermittlung des Mitarbeiters am Arbeitsplatz“ in ge-kürzter Fassung …”

„… erfolgt bei der lang- bis mittelfristigen, globalen Bedarfsermittlung z. B. durch Schätzverfahren …” „… , detaillierten Bedarfsermittlung finden u. a. die Personalbemessung oder die Stellenplanmethode Anwendung. 10.21 …”

„… . 3.47 Stücklisten Stücklisten sind ein Instrument zur Bedarfsermittlung (~ 2.2). Sie dokumentieren die …”

„… operative Teile des Patentmanagements unterschieden werden: die Bedarfsermittlung an Patentwirkungen und die …” „… Bedarfsermittlung an Patenten berücksichtigt werden: •• Können Patente zur Sicherung der Innovationsrenditen dienen …” „… F&E-Arbeit. Organisatorisch heißt das, dass für die Bedarfsermittlung überwiegend die Marktseite mit deren …”

„… IP-Bedarfsermittlung im IP-Management dar und kann in einem einfachen Workflow beschrieben werden. Dieser Workflow in …” „… IP-Bedarfsermittlung 3 Die interne Perspektive220 Rechercheaktivitäten zur Durchführung der Wettbewerbsanalyse aber …”

„… ) . . . . . . . . . . . . . 218 Abbildung 3.12 Workflow IP-Bedarfsermittlung. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 219 …”

„… Rechte zu befriedigen. Sowohl für die Bedarfsermittlung als auch für die Bedarfsdeckung an IP werden …” „… Reihenfolge der Schritte Strategieentwicklung und damit Bedarfsermittlung, dann IP Generierung und dann …”