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Sigrun Dahmer

Kommunikations-Hacks

2020

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10 Masterclass: Schwierige Gespräche für Könner S. 171-184

„… 10.1 Gesprächslenkung bei Verkaufsgesprächen Wer eine tragfähige Beziehung zu seinen Kunden aufbauen …” „… zufrieden und empfiehlt das Unternehmen weiter. Doch wie beginnt man ein Verkaufsgespräch? Wie tritt man mit …” „… positive Emotionen und Sympathie wecken. Beim Verkaufsgespräch ist dafür das Herstellen eines …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-10

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171 10.1 Gesprächslenkung bei Verkaufsgesprächen …”

Stichwortverzeichnis S. 223-227

„… Unterbrechen 64 Unternehmenskultur 40 Unternehmensstory 205 Urteilen 64 V Vereinbarung 90 Verkaufsgespräch 172 …”

12 Rettungsringe: Mächtige rhetorische Tools im Überblick S. 207-216

„… . So dienen Entscheidungsfragen bei einem Verkaufsgespräch dazu, die Abschlussphase in Richtung …”

doi.org/10.34157/9783648140970

Peter Winkelmann - Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

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Peter Winkelmann

Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

2012

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7.4: Akquisitionsstrategie I: Der persönliche Verkauf/Besuchsverkauf S. 430-529

„… Verkaufsgespräche führen zu müssen. Leider sind die Ergebnisse dieser Marktstudie nicht aktualisiert worden. Bei …” „… Kundensteckbrief ausgedruckt werden. Dieser dient als Gedankenstütze für das Verkaufsgespräch. Abb. 256 …” „… Bausteine des Verkaufsgesprächs a.) Terminvereinbarung – Anmeldung „Brief und Telefon in allen Ehren, aber …”

3.1: Überblick S. 54-56

„… unterschieden: (1) Beim Besuchs- oder Außendienstverkauf finden die Verkaufsgespräche in den Räumlichkeiten des …”

3.2: Vertriebssystem S. 56-105

„… unterschieden: (1) Beim Besuchs- oder Außendienstverkauf finden die Verkaufsgespräche in den Räumlichkeiten des …” „… führen die Verkaufsgespräche auf Messen, Promotions, Events, auf Partys (Verkaufsveranstaltungen) oder …” „… Verkaufsgespräch verspürt. Das klassische eCommerce-Geschäft mit offenen Shops wird sich zukünftig stärker in die …”

8.10: Kundenrückgewinnungs-Management (Churn-Management) S. 640-645

„… – jedenfalls solange nicht grundlegend neue Vorteilsargumente für den Kunden in das Verkaufsgespräch …”

6.4: Der methodengestützte Vertrieb S. 229-256

„… Verkaufsprozesses. Er darf nicht verwechselt werden mit (1) dem Phasenablauf eines Verkaufsgespräches, zum Beispiel …” „… Verhandlungsposition befinden sich dagegen die Kundenbetreuer, denen im frühen Stadium der Verkaufsgespräche eine …”

Stichwortverzeichnis S. 784-798

„… 701, 703 Verkaufsgebietsplanung 428 Verkaufsgespräche 469 Verkaufsgitter 461 Verkaufskulturen 51 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-19

„… : Die Bausteine des Verkaufsgesprächs . . . . . . . . . . . . . . . 448 XVI Inhaltsverzeichnis a …”

6.3: Der strategiegestützte Vertrieb – ausgewählte Konzeptionen S. 215-229

„… verkaufsaktive Zeit, Beratungsanteil an Verkaufsgesprächen, Schnelligkeit der Angebotserstellung, Frequenz für …”

7.1: Die Kundenidentifizierung S. 326-351

„… Informationen dann in den Verkaufsgesprächen für die Gestaltung ihrer persönlichen Beziehungen nutzen. Zu …”

7.3: Datenmanagement für die Vertriebssteuerung und für CRM S. 401-430

„… über das erfolglose Verkaufsgespräch (Kundenhistorie) zugespielt. Die Chance wird vertan, den …”

Literaturverzeichnis S. 760-784

„… Shopping – Was falsch läuft im Verkaufsgespräch, in: ASW, Nr. 11, November 1999, S. 60–62 Hessler, A …” „… Birker, K. (1999): Verkaufsgesprächsführung, in: Pepels, W. (Hrsg.) (1999 …” „… Business-to-Business-Geschäft, Nürnberg 2002 Jäger, U. (2007): Verkaufsgesprächsführung, München 2007 Jakob, St. (2005): EAI als …”

5.3: Die Bausteine der Wirkungskette des Markterfolgs S. 145-189

„… – Teilnahme an Gewinnspielen – Sammeln von Kupons – Zusage Verkaufsgespräch Elemente der Kundenbindung …”

6.5: Der systemgestützte Vertrieb (CRM und CAS) S. 256-326

6.1: Der Evolutionspfad des Vertriebs S. 213-214

„… Partner. Folgebedarfsüberlegungen spielen beim Verkaufsvorgang keine Rolle. (3) Verkaufsgesprächstraining …”

6.2: Der Urspung: Der Abschlussjagd-Vertrieb (Rat Race Selling) S. 214-215

„… Partner. Folgebedarfsüberlegungen spielen beim Verkaufsvorgang keine Rolle. (3) Verkaufsgesprächstraining …”

doi.org/10.15358/9783800643349

Katja Gelbrich, Stefan Müller, Stefan Wünschmann - Erfolgsfaktoren des Marketing

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Katja Gelbrich, Stefan Müller, Stefan Wünschmann

Erfolgsfaktoren des Marketing

Series: Vahlens Kurzlehrbücher

Volume 2008

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10 Präsentation des Angebots S. 143-158

„… Verkaufsgespräch: Wie man Kunden überzeugt . . . . . . . . . . . . 153 10.6 Erlebnisqualität: Wie Einkaufen zum …” „… . Verkaufsgespräch Einkaufen dient zunehmend der Freizeitgestaltung und soll daher auch Spaß bereiten.Erlebnis 1 …” „… ) 10.5 Verkaufsgespräch: Wie man Kunden überzeugt 153 kleine Mühe, sich bücken zu müssen, gerne in Kauf …”

11 Above the Line-Kommunikation S. 159-176

„… sorgen dafür, dass der Anbieter über alle „Kanäle“ (z.B. Verkaufsgespräch, Werbeanzeige …” „… des Logos in der Anzeige) und am Corporate Behavior (z.B. persönliches Verkaufsgespräch). 11.3 …” „… Verfügung, die auch in Verkaufsgesprächen zum Einsatz kommen. Rationale, emotionale, plausible, normative …”

12 Below the Line-Kommunikation S. 177-190

„… . Zuweilen wird auch die persönliche Kommunikation (z.B. Verkaufsgespräch) zu den Instrumenten der …” „… individuellen Verkaufsgespräch zu empfehlen: • Werbegeschenke (sog. Give Aways) an den Händler und das …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Ladengestaltung: Wie das Sortiment angeordnet wird . . . . . . . 150 10.5 Verkaufsgespräch: Wie man Kunden …”

Sachregister S. 195-200

„… Verkäufermarkt 4 Verkaufsförderung 179 Verkaufsgespräch 153 Verkaufsniederlassung 131 Verkaufsorientierung 7 …”

Literaturverzeichnis S. 191-194

„… .: Verkaufsgesprächsführung, 4.Aufl., Ludwigshafen 2003. Weis, H.-C.: Verkaufsmanagement, 6.Aufl., Ludwigshafen 2005. Welker …”

doi.org/10.15358/9783800644223

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Marcus Sheridan

They ask you answer

2024

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Teil II — Die Wirkung Von »They Ask, You Answer« Auf Verkaufsteams S. 107-134

„… Unternehmen) lange vor dem ersten Verkaufsgespräch aufbauenJeder Verkäufer wünscht sich bessere Leads. Sie …” „… wollen auch bessere Verkaufsgesprä-che führen. Leider müssen viele Verkaufsgespräche und Präsentationen …” „… informiert« bringen?Bei River Pools haben wir unsere gesamten Verkaufsgespräche geändert, beginnend mit dem …”

Teil IV — Eine Kultur des Videos im Unternehmen Schaffen S. 161-204

„… , unser neues »Über uns«-Video in meinem Verkaufsgespräch zu verwenden« Wahr-scheinlich noch nie.Wie Sie …” „… fragen, wie viel Prozent der Fragen, die sie in einem Ver-kaufsgespräch hören, von Termin zu Termin genau …” „… Ihr Interessent bei jedem Verkaufsgespräch nicht nur die Ant-wort auf diese allzu häufigen Fragen …”

Teil V — Wie man die Perfekte »They Ask, You Answer« Website Erstellt S. 205-228

„… sind.Das ist die Arbeit von Selbstauswahl-Verkaufstools.Sie machen Ihre Verkaufsgespräche sehr viel …”

Teil I — Eine Völlig Neue Sichtweise auf Unternehmen, Marketing und Vertrauen S. 25-106

doi.org/10.15358/9783800673667

Thomas Foscht, Bernhard Swoboda, Joachim Zentes - Handelsmanagement

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Thomas Foscht, Bernhard Swoboda, Joachim Zentes

Handelsmanagement

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2012

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III. Kommunikationsinstrumente S. 549-562

„… . Das Verkaufsgespräch wird in drei Schritten abgewickelt. In einem ersten Schritt wird der Kunde mit …” „… zweiten Schritt mit konkreten Produktempfehlungen das Verkaufsgespräch fortgesetzt. Dazu werden drei …” „… Verkaufsgesprächs herzustellen. Dazu wird der Kunde gefragt, ob das von ihm favorisierte Produkt geholt werden soll …”

II. Ziele und Entscheidungsoptionen S. 568-571

„… Verpackung, erlebnisbetonte Kommunikation und Verkaufsgespräche), nimmt die Ladengestaltung bei der …”

II. Großhandel und Einzelhandel S. 46-49

„… : Grundlagen, Abgrenzungen und Sichtweisen Form“ (z.B. durch persönliche Interaktionen in Verkaufsgesprächen …”

I. Grundlagen und Bedeutung S. 542-545

„… persönlichem Verkauf auf die Kundenloyalität Ermittlung der Zufriedenheit mit Verkaufsgesprächen; Auswirkungen …”

II. Ziele und Entscheidungsoptionen S. 545-549

„… Verkauf auf die Kundenloyalität Ermittlung der Zufriedenheit mit Verkaufsgesprächen; Auswirkungen auf die …”

I. Grundlagen und Bedeutung S. 565-568

„… Verpackung, erlebnisbetonte Kommunikation und Verkaufsgespräche), nimmt die Ladengestaltung bei der …”

doi.org/10.15358/9783800644254

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