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Sonja Andjelkovic - Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten

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Sonja Andjelkovic

Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten

2017

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5 Störquellen in Verhandlungen S. 113-138

„… Verhandlungsergebnisse zu übernehmen. Nach der Verhandlung sagen sie dann: »Mir hört ja eh keiner zu. Was soll ich schon …” „… Wochenende und bereiten 5 Störquellen in Verhandlungen118 den ganzen Sonntag die Verhandlungsstrategie vor …” „… so dazu beitragen, dass sich die Verhandlungspartner während der Verhandlung wohlfühlen – ein nicht …”

3 Verhandlung: Definition und Prozess S. 47-74

„… Verhandlungsprozesses zu erspüren. Führt die Verhandlung in eine Sackgasse? Ist die Zeit noch nicht reif für das …” „… Verhandlungs-Situation kann sich sehr rasch in Abhängigkeit von bestimmten Interventionen eines Partners oder mehrerer …” „… Verhandlungspartners. Insgeheim unterstellt er sogar, dass die andere Seite die Verhandlungen bisher aufgrund ihrer …”

10 Vertrauen – Grundlage neuer Verhandlungskultur S. 191-198

„… die KASTEN 3 10 Vertrauen – Grundlage neuer Verhandlungskultur198 Verhandlung positiv beeinflussen …” „… eine Verhandlung ein Ritual zur Festigung von Position und Macht, aber kein gemeinsames Erarbeiten …” „… gibt, sind leider viele Verhandlungen von Mangel an Vertrauen geprägt. Wir spüren das intuitiv und …”

1 Einführung: Eine neue Verhandlungskultur? S. 1-20

„… Harvard-Verhandlungs-Modell beinhaltet fünf Prinzipien: 1. Behandeln Sie das Verhandlungsproblem/die Verhandlungssache …” „… Anlass war, über Verhandlung nachzudenken: 1 Einführung: Eine neue Verhandlungskultur?8 BEISPIEL 2009 war …” „… Verhandlungshaltung ist. Allerdings werden diese Begriffe ebenso mechanisch gebraucht wie Leadership. Gute Verhandlung …”

12 Werkzeugkasten S. 201-214

„… Haltung zur Verhandlung Stellen Sie sich eine Verhandlungssituation vor, die Umgebung, den Ort, die …” „… : Vorbereitung zur Verhandlung Zeitbedarf: 10 Minuten Nutzen: Bringt positive Stimmung und verbessert die innere …” „… Verhandlung. Stellen Sie sich sympathische, freundliche und lächelnde Teilnehmer vor, die Ihnen zugewandt …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… und eine neue Verhandlungskultur entsteht. Dieser Zugang zu Verhandlungen ist insbesondere für …” „… Verhandlung in den Vordergrund zu rücken. Es leitet uns an, das Problem oder die Verhandlungssache möglichst …” „… an der Verhandlungswaage vergessen und die Ergebnisse der Verhandlung nur recht kurz Früchte tragen …”

7 Achtsamkeit S. 161-170

„… Verhandlungssituation machen, wahrzunehmen und zu verarbeiten. Es geht darum, vor, während und nach der Verhandlung den …” „… Verhandlung mit Handlungsmöglichkeiten herauszugehen, die umsetzbar sind. Diese neue Verhandlungsethik ist …” „… Verhandlung geht. Doch betrachten wir das Wort aus einer Perspektive außerhalb des buddhistischen Kontextes …”

4 Verhandeln ist eine Beziehungswissenschaft S. 75-112

„… also Verhandlungspartner an einem gemeinsamen Ort mit der Absicht, eine Verhandlung zu führen, so …” „… keine Verhandlung mehr möglich ist, die Verhandlungspartner sich voneinander zurückziehen und sich …” „… Verhandlung Ihre Verhandlungspartner. Sehen Sie hin und wieder die Andeutung eines Lächelns, eines …”

2 Philosophischer Hintergrund S. 21-46

„… Verhandlungssituation – ist, desto eher erhalten wir Zugang zu dem für jede Verhandlung nötigen Wissen und Zugang zu …” „… Verhandlungen weitestgehend fehlt. Ich plädiere für ein erneutes Überdenken unserer gegenwärtigen Art und Weise …” „… existierenden Einfluss auf Verhandlungen zu beziehen. Keine Angst, das Kapitel ist kein abstraktes Traktat. Ich …”

9 Geistige Qualitäten S. 185-190

„… Disziplin im Kontext von Verhandlung nichts weiter (aber auch nicht weniger) als der Wille und die …” „… Möglichkeit, mehr Zuversicht, Selbstbewusstsein und Verantwortungsbewusstsein in die Verhandlung einzubringen …” „… einer Verhandlung, so klein und unbedeutend er erscheinen mag, könnte der Durchbruch sein zu einer …”

8 Wer nicht verlieren will, muss fühlen! S. 171-184

„… allem weil es in Verhandlungen so unterbelichtet ist. Es gibt keinen schnellen und leichten Weg, mit …” „… diese habe, schicke ich die Angst in den Urlaub. Manch eine sogar in Rente. Angst in der Verhandlung …” „… ) »Meditation auf liebende Güte«. 8.2 Wut Wie sollen wir mit Wut umgehen, wenn sie in einer Verhandlung …”

6 Emotionen und Gedankenmuster S. 139-160

„… allem wenn es um Verhandlung geht, behindern kann. Umgekehrt könnte auch unser Verhandlungspartner sich …” „… sie uns während der Verhandlung in unserer Verhandlungsfähigkeit behindern oder ablenken. Das …” „… , arme, verzweifelte Person ja schließlich gefährdet. Wenn es um Emotionen in der Verhandlung geht, dann …”

Die Autorin S. 221-222

„… durch und nimmt aktiv an Verhandlungen teil. SP – Allgem. Betriebswirtschaftslehre 2 Ihr Feedback ist …” „… Beratungs- und Trainingsunternehmens rootsfactory (www.rootsfactory.de) führt sie Verhandlungstrainings …”

11 Nachwort S. 199-200

„… Bestandteil dieser Mobilisierung. Wir sollten uns in jeder Verhandlung für eine Welt in Balance einsetzen und …” „… und anfangen, an sich und der eigenen Verhandlungskultur zu arbeiten. Die Veränderung beginnt mit …”

doi.org/10.34156/9783799270106

Dieter Knöringer, Christian Kunnes - Die Assessorklausur im Zivilprozess

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Dieter Knöringer, Christian Kunnes

Die Assessorklausur im Zivilprozess

Series: Assessorklausuren/Referendariat

Volume 2021

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§ 24 Die mündliche Verhandlung S. 261-264

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Medien mit Zukunft Revision, 22.07.2020 I. Der Grundsatz der notwendigen mündlichen Verhandlung 261 …” „… Revision § 24 Die mündliche Verhandlung I. Der Grundsatz der notwendigen mündlichen Verhandlung …” „… 1. Der Grundsatz der notwendigen mündlichen Verhandlung (§ 128 I) gilt für – Urteile: grundsätzlich …”

§ 23 Die Vorbereitung der mündlichen Verhandlung S. 258-261

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Medien mit Zukunft Revision, 22.07.2020 258 § 23 Die Vorbereitung der mündlichen Verhandlung …” „… mündlichen Verhandlung I. Die vorgeschaltete obligatorische Güteverhandlung, § 278 II Sie ist dem § 54 …” „… Verhandlung, sondern ihr vorgeschaltet, in ihr kann also z. B. (noch) kein Versäumnisurteil ergehen, es …”

§ 1 Das Rubrum S. 2-8

„… Grund der mündlichen Verhandlung vom …“. Anzugeben ist nur der letzte Verhandlungstag, nicht (wie im …” „… (Näheres bei ThP § 750, 3). Maßgebend ist der Schluss der mündlichen Verhandlung. a) Angaben zur Partei …” „… mündlichen Verhandlung (ThP § 313, 2). Hier ist Partei (noch), wer zumindest noch von der Kostenentscheidung …”

§ 20 Das Versäumnisverfahren S. 222-249

„… „erheblichen“ Gründen, §§ 251a III, 227. (2) Termin zur notwendigen mündlichen Verhandlung vor dem …” „… zur „mündlichen Verhandlung“ handeln. „Mündliche Verhandlung“ und Beweisaufnahme sind 2 …” „… Beweisbeschlusses, zur Fortsetzung der mündlichen Verhandlung bestimmt: § 370 I. Dazu näher Rn. 20.17 ff. Die …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… ........................................... 6 7. Schluss der mündlichen Verhandlung, § 313 I Nr. 3 …” „… ......................................................................... 255 § 23 Die Vorbereitung der mündlichen Verhandlung …” „… ............................................................................................................ 260 § 24 Die mündliche Verhandlung …”

§ 19 Die Streitverkündung, §§ 72–77 S. 218-222

„… „erheblichen“ Gründen, §§ 251a III, 227. (2) Termin zur notwendigen mündlichen Verhandlung vor dem …” „… zur „mündlichen Verhandlung“ handeln. „Mündliche Verhandlung“ und Beweisaufnahme sind 2 …” „… Beweisbeschlusses, zur Fortsetzung der mündlichen Verhandlung bestimmt: § 370 I. Dazu näher Rn. 20.17 ff. Die …”

§ 11 Die Erledigung der Hauptsache S. 134-155

„… mündlicher Verhandlung (nur dann besteht Anwaltszwang, ThP 16; Zöller 10 zu § 91a), schriftsätzlich oder zu …” „… Prozesshandlung: die Erklärung erfolgte in mündlicher Verhandlung und über einen RA (§ 78 I). (2 …” „… aus § 91, da es auf den Erfolg der Klage bei Schluss der mündlichen Verhandlung ankommt. Das …”

§ 7 Überblick über die Urteilsarten S. 74-89

„… ergehen • entweder auf Grund zweiseitiger mdl. Verhandlung (Regelfall der Urteile). Dazu gehören …” „… eine frühere zweiseitige mdl. Verhandlung voraussetzt und den dortigen Prozessstoff voll …” „… Grund einseitiger mdl. Verhandlung, aber nicht gegen den Säumigen, sondern gegen den Anwesenden …”

§ 9 Die Klageänderung S. 107-124

„… B gegeben habe. Nach Antragstellung und Verhandlung sowie einer für K ungünstigen Beweisaufnahme …” „… Grundsatz der Einheit der mündlichen Verhandlung (s. unten Rn. 24.08) eine Lösung über §§ 333, 330 nur in …” „… nicht entgegen: War der Antrag dazu jemals in mdl. Verhandlung gestellt, so wirkt diese Antragstellung …”

§ 3 Die Kostenentscheidung S. 16-36

„… hier mangels mündlicher Verhandlung keine Anwendung (StJ § 104, 13). Obwohl hiernach die …” „… kein Raum (Ausnahmen: §§ 93, 93b). Beispiel 1: Maßgebend ist der Schluss der mündlichen Verhandlung …” „… letzten mündlichen Verhandlung jedoch fällig geworden ist. B wird voll verurteilt: B trägt alle Kosten …”

Sachverzeichnis S. 345-352

„… 27.31 – Mehrfache Einlegung 27.07, durch Streithelfer und Partei 18.11 – Mündliche Verhandlung als …” „… Fristsetzung im Urteil (§§ 255, 510b) 8.25 Früher erster Termin s. mündl. Verhandlung Gebührendegression …” „… Verhandlung 24.01 ff. – Berufungsverfahren: Fortsetzung der mündlichen Verh. 1. Instanz 27.21 – Einheit …”

§ 30 Anwaltsklausur: Antrag auf einstweiligen Rechtsschutz nebst einem begleitenden Mandantenschreiben S. 329-335

„… , ist anwaltfrei. Das weitere Verfahren – sofortige Anberaumung einer mündlichen Verhandlung, ab …” „… RA für den Fall einer Entscheidung nur auf Grund einer mündlichen Verhandlung schon jetzt seine …” „… Verhandlung liegt ein Urteilsverfahren vor (§ 922 I) und die Beteiligten heißen ab dann …”

§ 5 Der Tatbestand, § 313 I Nr. 5 S. 49-63

„… Verhandlung (bzw. was dem gleichsteht, z. B. §§ 128 II; 251a), ThP § 313, 12. Die klare Absetzung von den …” „… vorgebrachtes Behaupten oder Bestreiten bleibt wegen der Einheit der mündlichen Verhandlung grundsätzlich so …” „… vorgebracht bis zum Schluss der mündlichen Verhandlung, kein Fallenlassen des Bestreitens also allein dadurch …”

§ 22 Die Drittwiderspruchsklage, § 771 S. 255-258

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Medien mit Zukunft Revision, 22.07.2020 258 § 23 Die Vorbereitung der mündlichen Verhandlung …” „… mündlichen Verhandlung I. Die vorgeschaltete obligatorische Güteverhandlung, § 278 II Sie ist dem § 54 …” „… Verhandlung, sondern ihr vorgeschaltet, in ihr kann also z. B. (noch) kein Versäumnisurteil ergehen, es …”

§ 27 Das Berufungsverfahren S. 288-309

„… Schluss der mündlichen Verhandlung (ggfls. in der Revisionsinstanz), ThP 11 vor § 253. Besonderheiten …” „… ). – Notwendigkeit weiterer Verhandlung, also fehlende Entscheidungsreife (der RStreit darf z. B. nicht schon aus …” „… Grundsatz der Fortsetzung und damit der Einheit der mündlichen Verhandlung von erster und zweiter Instanz …”

§ 12 Die Widerklage S. 155-166

„… mündlicher Verhandlung gem. § 297). 2. Zulässigkeit: als Klage besonderer Art erfordert die Widerklage neben …” „… . Verhandlung und Beweisaufnahme erfolgen gemeinsam. Ein Teilurteil (§ 301) über Haupt- oder Widerklage darf …” „… erst nach Schluss der mündlichen Verhandlung eingeht oder erhoben wird, da über sie (wenn das Gericht …”

§ 26 Die einstweilige Verfügung (eV) S. 271-288

„… mündliche Verhandlung durch Beschluss, nach solcher durch Urteil, §§ 922 I, 936. – Vollziehung Arrest …” „… Verhandlung (dann durch Urteil) ergehen, ohne mündliche Verhandlung (dann durch Beschluss) nur ausnahmsweise …” „… eine innerhalb kürzester Frist anberaumte mündliche Verhandlung nicht abgewartet werden kann (so hier …”

§ 18 Die Nebenintervention (Streithilfe), §§ 66–71 S. 205-218

„… mdl. Verhandlung verliert ihre Wirkung, wenn sie die Hauptpartei sofort widerruft. – Im …” „… Klageabweisung. Nach streitiger Verhandlung werden die gem. § 273 ZPO geladenen klägerischen Zeugen vernommen …” „… Nr. 2, 323 II, 346 I BGB Die Sache ist entscheidungsreif, es hat streitige mdl. Verhandlung …”

§ 13 Die Prozessaufrechnung S. 166-170

„… erstreckt sich darauf, § 81) und Geltendmachung in mündlicher Verhandlung, i. d. R. durch Bezugnahme, § 137 …” „… Aufrechnung ist zulässig: Die Prozesshandlung ist wirksam (§ 78 I), in mündlicher Verhandlung erklärt, sie …” „… a S. 1: Aufrechnung nach Schluss der mündlichen Verhandlung. Fehlen der …”

§ 28 Die Zulässigkeit der Klage S. 309-318

„… Schluss der mündlichen Verhandlung vorliegen. „Prüfung“ v. A. w. nicht verwechseln mit „Ermittlung“ v …” „… Voraussetzungen zum Schluss der mdl. Verhandlung (noch) nicht vor, ergeht Prozessurteil. Tritt andererseits …” „… eingereichte Klage später zulässig, wenn die Zustimmungsfrist vor Schluss der mdl. Verhandlung abläuft …”

Überblick über den Aufbau des Urteils S. 1-2

„… mündlichen Verhandlung (§ 313 I). • „Betreff“, z. B. wegen Herausgabe (= Praxis). • Bezeichnung der …” „… (Näheres bei ThP § 750, 3). Maßgebend ist der Schluss der mündlichen Verhandlung. a) Angaben zur Partei …”

§ 25 Der Prozessvergleich S. 264-271

„… Vorbringen, das im 1. Rechtszug bis zum Schluss der mündlichen Verhandlung nicht gebracht wurde (ThP § 531 …” „… Tatsachenverhandlung. Sie bewirkt eine Bindung, durch die jede neue Verhandlung und Entscheidung über die …” „… Beilegung des Rechtsstreits. • In mündlicher Verhandlung oder nach §§ 118 I 3, 278 VI, 492 III …”

§ 4 Der Ausspruch über die vorläufige Vollstreckbarkeit S. 36-49

„… sofort i. S. v. § 93) € 4000,– an. Nach streitiger Verhandlung ergeht am Ende des Termins einheitliches …” „… Vollstreckungsausspruch beeinflussen. Die Schutzanträge müssen gemäß § 714 vor Schluss der mündlichen Verhandlung …” „… Verhandlung (bzw. was dem gleichsteht, z. B. §§ 128 II; 251a), ThP § 313, 12. Die klare Absetzung von den …”

§ 16 Die Parteiänderung S. 190-205

„… Zustimmung des Beklagten erforderlich, der nach Beginn der mündlichen Verhandlung Anspruch hat auf eine …” „… Verhandlung“, womit der Wortlaut von § 269 I gemeint ist und unter Bezug auf Musielak/Foerste § 263, 19 …” „… Beklagte von Beginn der mündlichen Verhandlung zur Hauptsache an einen Anspruch auf eine Sachentscheidung …”

§ 15 Die notwendige Streitgenossenschaft, § 62 S. 177-190

„… : (+) (2) Termin zur mündlichen Verhandlung: (+) (3) Säumnis des C Abwendung durch Vertretungsfiktion gem …” „… Beklagte zu 2–4. Im Verhandlungstermin vor dem zuständigen LG sind alle Parteien ordnungsgemäß vertreten …” „… das Gericht eröffnet hat, dass im Falle einer Vertagung ein neuer Verhandlungstermin erst in 7 …”

§ 21 Das Mahnverfahren S. 249-255

„… , eine etwaige mündliche Verhandlung solle in München stattfinden, da G dort berufsbedingt tagsüber ist …”

§ 14 Die einfache Streitgenossenschaft S. 170-177

„… Streitgenossenschaft ist zulässig, wenn eine gemeinsame Verhandlung und Entscheidung zweckmäßig ist (ThP § 60, 1 …”

§ 31 Anwaltsklausur: Klageerwiderung, Hilfsaufrechnung und Widerklage S. 335-345

„… 27.31 – Mehrfache Einlegung 27.07, durch Streithelfer und Partei 18.11 – Mündliche Verhandlung als …”

§ 2 Der Tenor zur Hauptsacheentscheidung, § 313 I Nr. 4 S. 8-16

„… mündliche Verhandlung vom … durch die Richter … für Recht erkannt: § 2 Der Tenor zur …”

§ 8 Die objektive Klagenhäufung, § 260 S. 89-107

„… rechtshängig und daher auch sofort verhandlungsfähig (h. M. BGHZ 72, 341). Das Gericht kann also z. B. im …”

doi.org/10.17104/9783406777271

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Dieter Knöringer, Christian Kunnes

Die Assessorklausur im Zivilprozess

Series: Assessorklausuren/Referendariat

Volume 2022

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§ 24 Die mündliche Verhandlung S. 257-260

„… Verhandlung ist eine Einheit ungeachtet der Zahl der Verhandlungs-termine. Arg.: Fehlen einer dem § 229 IV …” „… . Der Grundsatz der notwendigen mündlichen Verhandlung 257 Revision § 24 Die mündliche Verhandlung I …” „… . Der Grundsatz der notwendigen mündlichen Verhandlung 1. Der Grundsatz der notwendigen mündlichen …”

§ 23 Die Vorbereitung der mündlichen Verhandlung S. 254-257

„… § 23 Die Vorbereitung der mündlichen Verhandlung angefochtene Rechtshandlung. Die Darlegungs- und …” „… Verhandlung I. Die vorgeschaltete obligatorische Güteverhandlung, § 278 II Sie ist dem § 54 ArbGG …” „… nachgebildet, im Unterschied zur dortigen Güteverhandlung aber noch nicht Teil der mündlichen Verhandlung …”

§ 1 Das Rubrum S. 2-8

„… bei ThP § 750, 3). Maßgebend ist der Schluss der mündlichen Verhandlung. a) Angaben zur Partei …” „… Zeitpunkt für die im Rubrum aufzuführende Parteistellung ist der Schluss der mündlichen Verhandlung (ThP …” „… not-wendig nur die als Parteien aufzuführen sind, die es am Schluss der mündlichen Ver-handlung (noch) sind …”

§ 20 Das Versäumnisverfahren S. 215-245

„… ) Säumnis Eine Partei ist säumig, wenn sie in einem ordnungsgemäß angeordneten Verhandlungs-termin nach …” „… Verhandlung vor dem Prozessgericht, der ordnungsgemäß angeordnet worden sein muss: Beachte: Es muss sich um …” „… einen Termin gerade zur „mündlichen Verhandlung“ handeln. „Mündliche Verhandlung“ und Beweisaufnahme …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… ........................................... 6 7. Schluss der mündlichen Verhandlung, § 313 I Nr. 3 …” „… .......................................................................... 251 § 23 Die Vorbereitung der mündlichen Verhandlung …” „… ............................................................................................................ 256 § 24 Die mündliche Verhandlung …”

§ 7 Überblick über die Urteilsarten S. 74-89

„… : Streitige (kontradiktorische) Sie ergehen • entweder auf Grund zwei-seitiger mdl. Verhandlung (Regelfall …” „… , 331a, da dieses wegen § 251a II eine frühere zweiseitige mdl. Ver-handlung voraussetzt und den …” „… . Zöller § 332, 1). • Oder auf Grund einseitiger mdl. Verhandlung, aber nicht gegen den Säumigen, son-dern …”

§ 11 Die Erledigung der Hauptsache S. 134-155

„… Prozesshandlungen: – Form: Erklärung in mündlicher Verhandlung (nur dann besteht Anwaltszwang, ThP 16; Zöller 10 zu …” „… will nicht mehr. (b) Wirksamkeit der Prozesshandlung: die Erklärung erfolgte in mündlicher Verhand-lung …” „… , da es auf den Erfolg der Klage bei Schluss der mündlichen Verhandlung ankommt. Das Institut der …”

§ 9 Die Klageänderung S. 107-124

„… 000,– aus Darlehen ein, welches er selbst dem B gegeben habe. Nach Antragstellung und Verhandlung …” „… Antragstellung nach dem Grundsatz der Einheit der mündlichen Verhandlung (s. unten Rn. 24.08) eine Lösung über …” „… bisherigen Anspruch auch nicht entgegen: War der Antrag dazu jemals in mdl. Verhandlung gestellt, so wirkt …”

§ 3 Die Kostenentscheidung S. 16-36

„… Vollstreckungsabwehrklage Beachte: die Einschränkung gem. § 767 II findet hier mangels mündlicher Verhandlung keine …” „… Verhandlung (Tenor) K klagt eine Forderung ein, die zu Beginn des Prozesses noch gar nicht fällig ist, am Tag …” „… der letzten mündlichen Verhandlung jedoch fällig geworden ist. B wird voll verurteilt: B trägt alle …”

Sachverzeichnis S. 339-346

„… 27.31 – Mehrfache Einlegung 27.07, durch Streithelfer und Partei 18.11 – Mündliche Verhandlung als …” „… Urteil (§§ 255, 510b) 8.25 Früher erster Termin s. mündl. Verhandlung Gebührendegression 3.12 …” „… Berufungskläger 27.07 Meistbegünstigungsgrundsatz 20.23 ff. Mündliche Verhandlung 24.01 ff. – Berufungsverfahren …”

§ 30 Anwaltsklausur: Antrag auf einstweiligen Rechtsschutz nebst einem begleitenden Mandantenschreiben S. 324-330

„… Antragsschriftsatz, ist anwaltfrei. Das weitere Verfahren – sofortige Anberaumung einer mündlichen Verhandlung, ab …” „… RA für den Fall einer Entscheidung nur auf Grund einer mündlichen Verhandlung schon jetzt seine …” „… Verhandlung liegt ein Urteilsverfahren vor (§ 922 I) und die Betei-ligten heißen ab dann …”

§ 5 Der Tatbestand, § 313 I Nr. 5 S. 49-63

„… ), abgestellt auf den Schluss der mündlichen Verhandlung (bzw. was dem gleichsteht, z. B. §§ 128 II; 251a), ThP …” „… Verhandlung grundsätzlich so vorgebracht bis zum Schluss der mündlichen Verhandlung, kein Fallenlassen des …” „… betreffenden Partei berichtet . § 296a: Zwar muss Vorbringen, das nach Schluss der mündlichen Verhandlung und …”

§ 22 Die Drittwiderspruchsklage, § 771 S. 251-254

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .254 § 23 Die Vorbereitung der mündlichen Verhandlung angefochtene Rechtshandlung. Die Darlegungs- und …” „… Verhandlung I. Die vorgeschaltete obligatorische Güteverhandlung, § 278 II Sie ist dem § 54 ArbGG …” „… nachgebildet, im Unterschied zur dortigen Güteverhandlung aber noch nicht Teil der mündlichen Verhandlung …”

§ 27 Das Berufungsverfahren S. 284-305

„… Zulässigkeit ist der Schluss der mündlichen Verhandlung (ggfls. in der Revisionsinstanz), ThP 11 vor § 253 …” „… verlorenginge (ThP § 538, 4). – Notwendigkeit weiterer Verhandlung, also fehlende Entscheidungsreife (der …” „… Verhandlung von erster und zweiter Instanz: was in 1. Instanz eingeführt wurde, bleibt Prozessstoff auch für …”

§ 12 Die Widerklage S. 155-166

„… Verhandlung gem. § 297). 2. Zulässigkeit: als Klage besonderer Art erfordert die Widerklage neben den …” „… Widerklage nötig, die nach dem „Absprung“ eigenständig fortbesteht. 7. Verhandlung und Beweisaufnahme …” „… mündlichen Verhandlung eingeht oder erhoben wird, da über sie (wenn das Gericht eine Wiedereröffnung der …”

§ 26 Die einstweilige Verfügung (eV) S. 267-284

„… ). Sie erfolgt ohne mündliche Ver-handlung durch Beschluss, nach solcher durch Urteil, §§ 922 I, 936 …” „… grundsätzlich nur nach mündlicher Verhandlung (dann durch Urteil) ergehen, ohne mündliche Verhandlung (dann …” „… zusätzlich entweder darin, dass selbst eine innerhalb kürzester Frist anberaumte mündliche Verhandlung nicht …”

§ 13 Die Prozessaufrechnung S. 166-170

„… mündlicher Verhandlung, i. d. R. durch Bezugnahme, § 137 III (die Erklärung in vorbereitendem Schriftsatz ist …” „… ist wirksam (§ 78 I), in mündlicher Verhandlung erklärt, sie genügt mit der beigefügten konkreten …” „… entweder aus prozessualen Gründen (Fälle: § 296a S. 1: Aufrechnung nach Schluss der mündlichen Verhandlung …”

§ 18 Die Nebenintervention (Streithilfe), §§ 66–71 S. 198-211

„… mdl. Verhandlung verliert ihre Wirkung, wenn sie die Hauptpartei sofort widerruft. – Im Zweifelsfall …” „… Klage-abweisung. Nach streitiger Verhandlung werden die gem. § 273 ZPO geladenen klägerischen Zeu- gen vernommen …” „… ist entscheidungsreif, es hat streitige mdl. Verhandlung stattgefunden, da der NI L für die abwesende …”

Überblick über den Aufbau des Urteils S. 1-2

„… ). • Schluss der mündlichen Verhandlung (§ 313 I). • „Betreff“, z. B. wegen Herausgabe (= Praxis …” „… bei ThP § 750, 3). Maßgebend ist der Schluss der mündlichen Verhandlung. a) Angaben zur Partei …”

§ 25 Der Prozessvergleich S. 260-267

„… Schluss der mündlichen Verhandlung nicht gebracht wurde (ThP § 531, 13). § 322 I: Zäsur für den Eintritt …” „… Bindung, durch die jede neue Verhandlung und Entscheidung über die festgestellte Rechtsfolge („… hat daher …” „… ). • Zumindest auch zur jedenfalls teilweisen Bei-legung des Rechtsstreits. • In mündlicher Verhandlung oder …”

§ 28 Die Zulässigkeit der Klage S. 305-313

„… müssen spätestens zum Schluss der mündlichen Verhandlung vorliegen. „Prüfung“ v. A. w. nicht …” „… Voraussetzungen zum Schluss der mdl. Verhandlung (noch) nicht vor, ergeht Prozessurteil. Tritt andererseits …” „… Bestand des Arbeitsverhältnisses bis zum Schluss der mündli-chen Verhandlung feststellt (sog …”

§ 16 Die Parteiänderung S. 186-198

„… der mündlichen Verhandlung Anspruch hat auf eine Sachentscheidung. Diese Zustimmung ist nicht durch …” „… , 3642, Tz. 15: „nach der ersten mündlichen Verhandlung“, wo- 16.05 16.06 …” „… Beklagte von Beginn der mündlichen Verhandlung zur Hauptsache an einen Anspruch auf eine Sach-entscheidung …”

§ 4 Der Ausspruch über die vorläufige Vollstreckbarkeit S. 36-49

„… (also nicht sofort i. S. v. § 93) € 4000,– an. Nach streitiger Verhandlung ergeht am Ende des Termins …” „… Schutzanträge müssen gemäß § 714 vor Schluss der mündlichen Verhandlung gestellt und ihre tatsächlichen …” „… ), abgestellt auf den Schluss der mündlichen Verhandlung (bzw. was dem gleichsteht, z. B. §§ 128 II; 251a), ThP …”

§ 21 Das Mahnverfahren S. 245-251

„… € 15 000,– im Mahnverfahren geltend machen, eine etwaige mündliche Verhand-lung solle in München …”

§ 14 Die einfache Streitgenossenschaft S. 170-177

„… , wenn eine gemeinsame Verhandlung und Entscheidung zweckmäßig ist (ThP § 60, 1). Das ist stets zu …”

§ 2 Der Tenor zur Hauptsacheentscheidung, § 313 I Nr. 4 S. 8-16

„… (Adresse) – hat die 20. Zivilkammer des Landgerichts Köln auf die mündliche Verhandlung vom … durch die …”

§ 31 Anwaltsklausur: Klageerwiderung, Hilfsaufrechnung und Widerklage S. 330-339

„… 27.31 – Mehrfache Einlegung 27.07, durch Streithelfer und Partei 18.11 – Mündliche Verhandlung als …”

§ 29 Urteilsklausur: Die Prüfung der Begründetheit der Klage im streitigen Fall S. 313-324

„… erklärt werden, sofern diese noch vor Schluss der mündlichen Verhandlung durch einen eigenen Antrag gem …”

§ 8 Die objektive Klagenhäufung, § 260 S. 89-107

„… Rechtshängigkeit Sofort: Der Hilfsanspruch wird sofort rechtshängig und daher auch sofort verhandlungsfähig (h. M …”

doi.org/10.17104/9783406789120

Hartmut Sieck, Andreas Goldmann - Sales!

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Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Sales!

2017

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Kapitel 10: Erfolgsfaktor Verhandlung S. 106-113

„… : Erfolgsfaktor Verhandlung120 ❏ Welche drei Verhandlungspunkte können Sie Ihrem Kunden anbieten? Welche drei …” „… Kapitel 10 Erfolgsfaktor Verhandlung Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer arbeiten …” „… Angebot von 2,8 %! • Sie wissen, dass eine Kaufentscheidung in den meisten bereits vor der Verhandlung …”

Kapitel 7: Erfolgsfaktor Kundennutzen S. 80-92

„… nennen. Mittlerweile wurde die Wirksamkeit des Ankereffekts auch für Verhandlungen in zahlreichen …” „… Untersuchungen nachgewiesen. So haben Studien gezeigt, dass das Endergebnis einer Verhandlung in der Regel …” „… Kapitel 7: Erfolgsfaktor Kundennutzen96 näher bei dem Preis des Verhandlungspartners liegt, der als erster …”

Kapitel 1: Erfolgsfaktor Anpassungsfähigkeit: Wo steht Ihr Vertrieb? S. 9-20

„… persönlich. Einkaufsplattformen gab es noch nicht! Bei Verhandlungen hat man sich noch in die Augen geschaut …” „… seinen Leistungsmerkmalen klar im Vordergrund steht. Verhandlungen, die auf dieser Ebene geführt werden …” „… Verhandlungen stehen das Problem des Kunden und damit eine kundenindividuelle Lösung im Vordergrund. Bei diesen …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… ) gezielt zu nutzen, • eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten, • Margen durch wirkliche Verhandlungen …” „… . Feilschen Sie noch oder verhandeln Sie schon? Welche sind die wichtigsten Hebel in einer B2B-Verhandlung …” „… Verhandlung . . . . . . . . . . . . . . . . . 113 Nachlässe: jedes Zehntel zählt …”

Kapitel 3: Erfolgsfaktor Anfragen systematisch bewerten S. 32-40

„… anstehenden Verhandlungen mit den Einkäufern vorbereiten. d) Kundenproblem: Budget verfällt Der Kunde hat …” „… Verhandlungstraining von zwölf Verkäufern eines mittelständischen Unternehmens. Wie lautet das Kundenproblem? Um …”

Stichwortverzeichnis S. 120-121

„… Ownership (TCO) 12 V Verhandlungen 113 – feilschen oder verhandeln 118 – mit dem 5-Stufen-Modell 116 …”

Kapitel 6: Erfolgsfaktor Social Media im B2B S. 76-79

„… Verhandlungen. • Ich biete/Ich suche: Wir haben schon XING-Profile gesehen, die in diesem Bereich sehr …”

Kapitel 8: Erfolgsfaktor Verkaufsstrategie S. 93-98

„… dem Kunden einfach ein Angebot. Eine Verhandlung ist aufgrund der einzigartigen Positionierung …”

Kapitel 9: Erfolgsfaktor Angebotsmanagement S. 99-105

„… Stunden Im schlimmsten Fall Verhandlung durchführen, obwohl der Wettbewerb bereits gesetzt ist. 2 Stunden …”

Kapitel 4: Erfolgsfaktor Beziehungsmanagement S. 41-57

„… unserem ursprünglichen Angebot entfernt, sodass wir keinen wirklichen Verhandlungsraum sehen. Wir bitten …” „… , hätten einen kleines Bonbon als Verhandlungspunkt eingeplant und alle wären glücklich! Verkäufern muss …”

doi.org/10.15358/9783800655205

Behrend Behrends - Praxishandbuch Krankenhausfinanzierung

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Behrend Behrends

Praxishandbuch Krankenhausfinanzierung

2013

Results in this title

VII Verhandlung und Vereinbarung S. 279-294

„… VII VII Verhandlung und Vereinbarung 281 1 Pflegesatzvereinbarung 1.1 Verhandlungsunterlagen Für …” „… zu differenzieren. In der Aufstellung E 3 sind die kranken 282 VII Verhandlung und …” „… VereinbarungVerhandlung und V reinbarung hausindividuell zu verhandelnden Entgelte nach § 6 KHEntgG auszuweisen, getrennt …”

V Budget- und Pflegesatzverhandlungen nach der Bundespflegesatzverordnung in der Fassung des PsychE S. 247-266

„… Aufforderung zur Verhandlung nach § 11 Abs. 3 BPflV erfolgen. Dadurch wird sichergestellt, dass die Erklärung …” „… rechtzeitig vor und nicht erst während einer laufenden Verhandlung abgegeben wird. 1 Budgetneutrale Phase …” „… Für die Verhandlung und Vereinbarung des Gesamtbetrages (Budgets) gelten zunächst die Regelungen in …”

VIII Schiedsstellenverfahren S. 295-308

„… ist auf der Ebene der Verhandlungspartner angesiedelt und eine Fortsetzung der Verhandlungen unter …” „… Pflegesatzparteien ernsthafte Verhandlungen mit dem Willen zur Einigung geführt haben. Hat eine sachliche Erörterung …” „… konsertierten Verhandlungsergebnis wieder abzu rücken und den Sachverhalt streitig zu stellen (OVG Rh. Pf …”

III Budget- und Pflegesatzverhandlungen nach dem Krankenhausentgeltgesetz S. 145-224

„… . Liegen im Zeitpunkt der Verhandlungen bereits Ist Daten für den Vereinba rungszeitraum vor, wird …” „… . 31.10.2006 – 6 K 594/05 –, KRS 06.107). Stehen zum Zeitpunkt der Verhandlungen die Ist Daten für den …” „… der Verhandlung über den Erlösausgleich noch nicht alle Forderungen fakturiert oder fakturier te …”

IV Budget- und Pflegesatzverhandlungen nach der Bundespflegesatzverordnung in der bis zum 31. Dezem S. 225-246

„… vereinbarte Kostenbudget. Im Mittelpunkt der Verhandlungen stehen daher weniger die Leistungen als die Kosten …” „… Angemessenheit und Wirtschaftlichkeit der Kosten häufig eine große Rolle spielen. Grundlage der Verhandlung ist …” „… , 983) in § 6 Abs. 4 Satz 3 BPflV klargestellt, nachdem in den Pflegesatz verhandlungen geltend gemacht …”

II Grundlagen der Krankenhausfinanzierung S. 29-144

VI Das Ausbildungsbudget S. 267-278

„… Kalkulationsschema für die Verhandlung des Ausbildungsbudgets durch die Pflegesatzparteien. Die Landesverbände der …” „… allerdings zulässig, wenn bei der Verhandlung der auszuglei chende Betrag noch nicht feststeht (§ 17a Abs. 3 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Verhandlung und Vereinbarung _____________________________________ 279 1 Pflegesatzvereinbarung …”

I Die Entwicklung der Krankenhausfinanzierung S. 1-28

„… Einführung eines prospektiven Verhandlungsverfahrens für die Pfle gesätze. Verhandlungsgegenstand ist die …” „… Gesetz wird der Weg von der krankenhausindividuellen Verhandlung kostenorientierter Budgets hin zu einer …” „… kenkassen auf der Bundesebene übergeben. n Verhandlungslösungen für die Personalausstattung im Pflegedienst …”

IX Rechtsschutz S. 309-315

„… Pflegesatzpar teien wieder gefordert. Sie können neue Verhandlungen führen oder erneut die Schiedsstelle …”

doi.org/10.32745/9783954660780

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