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Norbert Berthold, Michael Lingenfelder - WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WIST Volume 34 (2005) Issue 3 ISSN Online: 0340-1650

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Thomas Jenner Marken-Commitment S. 162-164

„… . 687–709.Beatty, S.E., L.R. Kahle, P. Homer, The Involvement-CommitmentModel. Theory and Implications, in …” „… allerRegel aus einer überdurchschnittlichen Ausprägung beiderKomponenten.2. Involvement, Marken-Commitment …” „… undMarkenloyalitätDas Commitment gegenüber einer Marke steht in engemZusammenhang mit dem Involvement und der …”

doi.org/10.15358/0340-1650-2005-3

Heribert Gierl, Andrea Gröppel-Klein, Lutz Hildebrandt, Hans Mühlbacher, Henrik Sattler, Udo Wagner, Joachim Zentes - Marketing ZFP

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Marketing ZFP

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MAR Volume 29 (2007) Issue 2 ISSN Online: 0344-1369

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Frank Huber, Isabel Matthes Sponsoringwirkung auf Einstellung und Kaufabsicht S. 90-104

„… von den moderierenden Variablen Produkt-Involvement,Sportinteresse und Geschlecht abhängt. EinEinfluss …” „… Produkt-Involvement, Geschlecht und Sportinteresse in die Betrachtung mit aufgenommen. Im Mittelpunkt der Untersuchung …” „… ), das Produkt-Involvement (Gwinner 1997; McDaniel 1999) und die soziale Identifikation mit dem …”

Hans H. Bauer, Carmen-Maria Albrecht, Marcus M. Neumann, Tobias E. Haber Die Wirkung irrelevanter Attribute in der Markenkommunikation S. 73-89

„… durch dieErkenntnis begründen, dass in Low-Involvement Situationen, wie bei dem Erwerb eines Shampoos …” „… High-Involvement-SituationenExperiment 1:2 (high/low Attractiveness) x 2 (high/low Correspondence) x 2 (Revelation/Nonrevelation …” „… Involvement Context, in: Journal of Advertising, Vol. 22, No. 3, S. 59–74.Lepper, M. R./Ross, L./Lau, R. R …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-72

„… . Zudemwurde festgestellt, dass die Sponsoringwirkung von denmoderierenden Variablen Produkt-Involvement …”

Heribert Gierl, Michael Plantsch Sind knappe Produkte attraktiver? S. 119-142

„… .3.1 beschrieben worden ist. Sie können zum anderen dasInvolvement von Individuen erhöhen …” „… (Petty/Wegener1999, S. 51). Involvement bezeichnet in diesem KontextGierl/Plantsch, Sind knappe Produkte …” „… das Involvement steigt, wenn über ein Produktbekannt ist, dass es knapp ist, wird von diversen …”

doi.org/10.15358/0344-1369-2007-2

Svend Hollensen, Marc Oliver Opresnik - Marketing

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Svend Hollensen, Marc Oliver Opresnik

Marketing

2010

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2.3 Analyzing Buying Behaviour on the B2C Market S. 88-93

„… more visible, risky, or costly the product, the higher the level of involvement.This distinction …” „… their level of involvement. Different buyers may engage in different types of decision-making processes …” „… depending on how highly involved they are with the product. High-involvement products for one buyer may be a …”

2.5 Comparing B2B and B2C Markets S. 96

„… involvement • Rational/task motives prevail • Stable relationships • Professionalism, expertise • Family …” „… involvement• Social/emotional motives • prevailLess buyer-seller loyalty• Less trained, often inexperi-• enced …” „… relationship Long-term contracts and • supplier involvement Many single purchases • Table 2.2: Comparing B2B …”

2.4 Analyzing Buying Behaviour on the B2B Market S. 93-96

„… low-high involvement decision making in consumer markets. There are three major types of buying situations …” „… behaviour Functional involvement • Rational/task motives prevail • Stable relationships • Professionalism …” „… , expertise • Family involvement• Social/emotional motives • prevailLess buyer-seller loyalty• Less trained …”

2.6 SWOT Analysis S. 96-110

„… involvement • Rational/task motives prevail • Stable relationships • Professionalism, expertise • Family …” „… involvement• Social/emotional motives • prevailLess buyer-seller loyalty• Less trained, often inexperi-• enced …” „… relationship Long-term contracts and • supplier involvement Many single purchases • Table 2.2: Comparing B2B …”

Index S. 461-464

„… High-involvement products 76Horizontal diversification 119Hybrid customers 413IImage repositioning 161 …” „… the customer 13Long-Term Orientation 66Low-involvement products 76MMacro level 61Macro …”

4.4 Communication Decisions S. 286-344

„… experiencehigher degree of buyer initiative and involvement / reverse marketingFigure 4.36: The shift from seller …” „… buy it. As already mentioned in earlier chapters, level of involvement plays a critical part in …” „… determining how people make purchasing decisions. Jones (1991) suggests that involvement may explain when the …”

Case 1: Nordex AG S. 48-57

„… Capella, M. L. (2006) Relationship Marketing: the influence of consumer involvement on perceived service …” „… of consumer buying behaviour• compare the differences in evaluation of high- versus low-involvement …”

4.1 Product and Service Decisions S. 185-226

„… . Furthermore, there is high customer involvement in the production of services. This can cause problems of …” „… degree of customer involvement – very cultural sensitive Possession processing The object needs to be …” „… tangibility. Minimal customer involvement in the production process Banking• Internet • servicesVery good …”

2.2 Assessing the External Marketing Situation S. 75-88

„… characterized by low involvement from both parties.The tendency in the overall industrial system towards …” „… between consumer and supplier. Such relationships are characterized by a high involvement approach.Against …”

2.1 Assessing the Internal Marketing Situation S. 57-75

„… evaluation of high- versus low-involvement • situationsdescribe the nature of choice criteria and their …” „… Involvement with marketing Not directly involved with marketingFrequent orperiodiccustomer contactContractors …”

1.1 The Evolution of Relationship Marketing S. 15-21

„… , 1991). Such involvement results in interactive relationships with suppliers, customers or other value …”

5.1 Organizing and Implementing the Marketing Plan S. 358-388

„… picture’Isolation of marketing planning from other areas of the business• : unfortunate involvement of functions …” „… pre-requisite is, of course, that the employees have the expertise to make meaningful contributions. Involvement …”

Case 2: BMW Motorcycles S. 110-123

„… involvement situations, American Marketing Association Educator’s Proceedings, Chicago, pp. 150-162Kapitel_2 …”

1.6 Fundamentals of Marketing Planning S. 36-48

„… approaches, in terms of involvement of the organisation as a whole. They are:Top-down planning• : Here top …”

4.3 Distribution Decisions S. 248-286

„… investment, marketing, or other strategic issues. Hierarchical Modes/Direct InvestmentThe highest involvement …” „… company media and local newspapers might build esteem and involvement among foreign middlemen.In all …”

4.2 Pricing Decisions S. 226-248

„… involvement products like automobiles is inelastic as customers are not priceconscious. Mercedes-Benz asks …”

doi.org/10.15358/9783800648702

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Marketing ZFP

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MAR Volume 25 (2003) Issue 4 ISSN Online: 0344-1369

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Ann-Kathrin Harms Die Bedeutung von Inhibitoren im Adoptionsprozess technologiebasierter Self-Service-Innovationen S. 257-272

„… StimulusCONTRA-ADOPTIONS-STADIENPRO-ADOPTIONS-STADIENVersuchEntscheidungsfindungNutzungBewusstseinOffenheitpassiveAblehnungIntentionaktiveAblehnungKenntnisUnkenntnisAkzeptanzDiskontinuationgegenwärtigeAblehnungInhibitoren (Involvement/wahrgenommene Souveränität)gelernte, stabile …” „… . Konsequenz ist ein geringes Involvement,welches zur Folge hat, dass der Innovation in der selektiven …” „… structural equation model is built, whichincludes the inhibiting factors „involvement“and „perceived control …”

Christian Homburg Editorial S. 223-226

„… , technologiebasierter Self-Service, Involvement, wahrgenommene Souveränität,Lineares Strukturgleichungssystem …” „… „Involvement“ eingeführt werden.Bisherige, partielle Ansätze zur Erklärung des Adoptionsverhaltens bei …”

Hans H. Bauer, Ralf Mäder, Christian Fischer Determinanten der Wirkung von Online-Markenkommunikation S. 227-242

„… )gigkeit vom Involvement des Rezipienten unterschiedlich starke Einflüsse der kognitiven und affektiven …” „… KontrolleKonzentrationFlowTelepräsenzexploratorischesVerhaltenInvolvementInteraktionsgeschwindigkeit+++++++ +++–++InterneterfahrungAktivierungAbb. 2: Flow-Kausalmodell (Quelle: Novak/Hoffman/Yung …”

doi.org/10.15358/0344-1369-2003-4

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Manfred Bruhn

Kommunikationspolitik

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2012

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5.3 Kategorien und Ausprägungen von Kommunikationszielen S. 187-196

„… Produkt/Marke/Unternehmen/Einkaufsstätte usw. ein hohes Involvement und • Zielpersonen, bei denen bezüglich …” „… Produkt/Marke/Unternehmen/Einkaufsstätte usw. ein niedriges Involvement vorliegt.Unter Involvement wird der Grad der „Ich-Beteiligung“ bzw …” „… Sachverhalte zu interessieren und einzusetzen. (Kroeber-Riel/Esch 2011). Das Involvement ist demnach ein Maß …”

10.3 Gestaltung der Kommunikationsbotschaft S. 494-524

„… höherwertige Produkte oder Dienstleistungen vor.Beispiel: Produktbezogenes InvolvementEin Liebhaber von …” „… der bei den Zielpersonen zugrunde liegenden Involvement-Stärke wird die optimale Anzahl an …” „… geringes Involvement hinsichtlich des zu kommunizierenden Produktes, z. B. bei Grundnahrungsmitteln, so …”

Stichwortverzeichnis S. 626-642

„… Likert-Verfahren 564Lineare Programmierung (LP) 349Lobbying 215Low – -Involvement-Modell 48 – -involvierte …” „… Kommunikationsmittel-Involvements 506Deterministische Modelle der Budgetierung 283Dialogkommunikation – Entwicklungstendenzen und …” „… 50 – Lernmodell 48 – Low-Involvement-Modell 49Hierarchisierung der Kommunikationsziele 118 …”

1.2 Theoretische Grundlagen der Kommunikationspolitik S. 51-80

„… : Wahrnehmung – Einstellung – Verhalten,(2) Low-Involvement-Modell: Wahrnehmung – Verhalten – Einstellung,(3 …” „… ) Dissonanzmodell: Verhalten – Einstellung – Wahrnehmung.(1) Das Lernmodell (auch High-Involvement-Modell) geht …” „… (High Involvement). Denn in diesem Fall ist das Individuum bereit, einen hohen kognitiven Aufwand zu …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-15

„… Low Involvement der werblichen Kommunikation …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 502Schaubild 10-41: Einflussgrößensystem des Kommunikationsmittel- Involvements Kroeber-Riel/Esch …”

3.2 Konzepte der Integrierten Kommunikation S. 105-110

„… MarkenkommunikationSystemtheorie • Verhaltenswissenschaftliche Marketingperspektive • Involvement-Theorie …”

6.2 Zielgruppenidentifikation S. 213-222

„… , Interessen, allgemeine Einstellungen (Überzeugungen, Handlungstendenzen), Involvement (Engagement …”

11.6 Kontrolle von Verhaltenswirkungen S. 569-578

„… Themeninhalte sind, die beschrieben und diskutiert werden, desto stärker wird das Involvement der User sein und …”

Literatur S. 597-626

„… ): Anzeigenbetrachtung bei geringem Involvement, in: Marketing ZFP, Vol. 10, No. 2, S. 33-37.Jeschke, K. (1995 …” „… Peripheral Routes to Advertising Effectiveness: the Moderating Role of Involvement, in: Journal of Consumer …”

5.4 Besonderheiten bei der Zielplanung verschiedener Kommunikationsinstrumente S. 196-209

„… 25.10.2012 Druckdaten Seite 193hohen prädispositionalen Involvement ausgegangen werden kann (in …”

8.2 Methoden zur Bestimmung des Kommunikationsbudgets S. 275-313

„… 25.10.2012 Druckdaten Seite 283einzuführender High-Involvement-Produkte kennzeichnend. Der Kauf …”

10.2 Maßnahmenplanung für verschiedene Kommunikationsinstrumente S. 378-494

doi.org/10.15358/9783800643585

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