„… Umsatzanteil aus Cross-Selling empfunden (vgl. Abb. 6). Dies entspricht nahezu der Einschätzung …” „… aus Cross-Selling als relevanter eingeschätzt (vgl. Abb. 5 und6). Die relative Bedeutung von …” „… Neukunden, der Umsatzanteil ausCross-Selling sowie Kundenakquisitions- und Kundenbindungskosten sowohl …”

„… (Werbung) 265 Confidentiality Agreement 42 Corporate Social Responsibility 138 Cross Selling 290 Customer …” „… Selling 290 E-Mail-Werbung. Siehe E-Mail-Werbung Haustürwerbung 278 Robinson-Liste 278 Telefax, SMS …” „… E-Mail-Werbung Cross Selling 290 Double-opt-in-Verfahren 289 Einwilligung 288 Newsletter 293 Opt-in-Lösung 288 …”

„… Selling (§ 7 Abs. 3 UWG) § 7 Abs. 3 UWG ermöglicht in eher bescheidenem Umfang Cross-Selling164 und …”

„… Unique Selling Proposition (USP) wird in der Praxis immer häufiger die „Emotional Selling Proposition …”

„… Cross-Buying-Bereitschaft 121 Cross-Selling- Käufe 116 Cross- und Up-Selling-Potenzials 121 Customer Equity 119, 226 …”

„… sogenannte Cross-Selling-Käufe kommen, d. h., der Kunde kauft auch noch weitere Produkte des Unternehmens …” „… - & Up-Selling-Potential Nicht-Monetäre Kundenwertpotentiale: • Referenzpotential • Informationspotential …” „… eng mit seinem Cross- und Up-Selling-Potenzial zusammen. Dieses erfasst alle Mehr- bzw. Zusatzkäufe …”

„… Social Responsibility 10 Cross-Buying-Bereitschaft 121 Cross-Selling- Käufe 116 Cross- und …” „… Up-Selling-Potenzials 121 Customer Equity 119, 226 Customer Lifetime Value 119 Customer Relationship Management 12 …”

„… door to door selling, d. h., der Außendienst besucht den Kunden zu Hause (z. B. Vorwerk). Dies ist …” „… in der Regel von personal selling. Dieser 1954.3 Distributionsstrategie Begriff deutet nicht nur auf …”

„… seines Deckungsbeitrags oder Cross- und Up-Selling-Potenzials, sondern auch anhand seiner Referenz- und …”

„… Up-Selling-Potenzials, sondern auch anhand seiner Referenz- und Informationspotenzials. • Zur strategischen Auswahl des …”

„… potential conflicts between buying and selling party. The distribution strategy defines the management of …”

„… Selling-Center 25 Service Level Agreement 125 Skimmingstrategie 51, 96 SPIN-Methode 100 Sponsoring 92 …” „… SWOT-Analyse 82 Teilnutzenwert 62 Unique Selling Proposition 95 Unternehmensanalyse 47 …”

„… (5), 1–6. Rackham, N. (1988). SPIN Selling. New York: McGraw-Hill. Rathnow, P. (2010). Management …”

„… Blick zu haben. Dem Selling-Center als Gegenstück zum Buying-Center kommt demnach die wichtige Aufgabe …”

„… Alleinstellungsmerkmal beziehungsweise eine Unique Selling Proposition – häufig mit USP abgekürzt – aufzubauen.88 In …”

„… Tausender-Kontakt-Preis (TKP)149Tausender-Zielgruppen-Preis149Touch Points 174UUnternehmensstrategie 75USF-Unique Selling …” „… Feature82, 109USP-Unique Selling Proposi-tion 81, 109VVerkauf 134Verkaufsförderung (VKF …”

„… USP(Unique Selling Proposition: einzigartiger Produktnutzen bzw. Allein-stellungsmerkmal; auch: Unique …” „… Selling Proposal oder Unique Selling81Welche Struktur liegt zugrunde?Point). Systematisch können Sie hier …” „… des einzigartigenProduktnutzens. Dann können Sie alternativ USFs betonen (UniqueSelling Features, also …”

„… (Unique Selling Proposition) oder IhreUSFs (Unique Selling Features).109Das marktorientierte …”