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Hans-Georg Häusel

Top Seller

2019

Treffer in den folgenden Teilen:

Kapitel 3 S. 41-58

„… wollen. Nun kommt ein Kunde in Ihr Geschäft und Sie stellen im Laufe des Verkaufsgesprächs fest, dass …” „… Formulierungen, die wir oft unbewusst im Verkaufsgespräch nutzen, erzeugen emotionale Resonanz (positiv) oder …” „… . Erfolgreiche Verkäufer kennen diese Unterschiede und stellen sich im Verkaufsgespräch darauf ein. Beginnen wir …”

Kapitel 10 S. 131-150

„… Autokaufs sehen wir, was diese Überlegungen für ein konkretes Verkaufsgespräch bedeuten. Das Produktmerkmal …” „… Argumentationsmenü am Ende eines Verkaufsgesprächs ab. Verkaufen heißt: Das Angebot in die individuelle emotionale …” „… abstrakte Wörter und eine abstrakte Sprache im Verkaufsgespräch. Das Kundengehirn liebt eine bildhafte …”

Kapitel 4 bis 6 S. 59-86

„… betrachten deshalb solche Verkaufsgespräche als Störung. Weil in dieser Situation das Bestrafungssystem im …” „… einem Autohaus, in einer Bank oder im Ausstellungsraum Ihres Unternehmens das Verkaufsgespräch führen …” „… angenehme Raumtemperatur für das Verkaufsgespräch. Achten Sie auch auf die Luftqualität des Raumes, in dem …”

Kapitel 7 bis 9 S. 87-130

„… und die wir zweifellos brauchen, gibt es im Verkaufsgespräch aber eine zweite Sprache, die vor allem …” „… unbewusst abläuft und die wichtigsten emotionalen Rahmenbedingungen für das Verkaufsgespräch setzt: die …” „… Verdächtige schuldig oder nicht schuldig ist. Im Verkaufsgespräch wiederum möchte der Kunde wissen, ob wir …”

Anhang S. 187-198

„… Verkaufsgespräch 85 Großhirn 20, 21, 91 H Händedruck 95 Hard-Seller 31, 36, 94, 166 Harmonie-Sucher 42, 95, 135 …” „… , 53, 82, 86, 99, 110, 121, 134, 135, 136, 139, 140, 141, 142, 168 Verkaufsgespräch ‒ durch Chatbots …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 3.3 Das Verkaufsgespräch mit jüngeren und älteren Kunden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 …” „… Umfeld und den Rahmen beeinflusst wird, in dem das Verkaufsgespräch stattfindet. y In Kapitel 7 treffen …”

Kapitel 1 und 2 S. 13-40

„… Kunde Sie im Verkaufsgespräch fragt, was denn das Innovative an Ihrer Lösung sei, wenn er sich freut …” „… Einfühlungsvermögen. Wenn ein Kunde im Verkaufsgespräch von seinen persönlichen Nöten und Problemen erzählt …” „… noch besser werden Was können Sie vor schwierigeren Verkaufsgesprächen tun, um die …”

Kapitel 11 bis 14 S. 151-186

„… »Habenwollen-Trieb« verstärkt. Doch irgendwann wird Ihr Verkaufsgespräch zu dem Punkt kommen, an dem der Kunde fragt …” „… einen wichtigen Preisanker für das spätere Verkaufsgespräch gesetzt. Tipp Setzen Sie die ersten …” „… dieser Sonderedition. Es haben sich für heute noch eine ganze Reihe von Kunden zum Verkaufsgespräch …”

doi.org/10.34157/9783648123881

Heribert Gierl, Andrea Gröppel-Klein, Lutz Hildebrandt, Hans Mühlbacher, Henrik Sattler, Udo Wagner, Joachim Zentes - Marketing ZFP

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Marketing ZFP

Alle Ausgaben: Marketing ZFP

MAR Jahrgang 28 (2006) Heft 1 ISSN Online: 0344-1369

Treffer in den folgenden Teilen:

Katharina J. Srnka, Claus Ebster, Sabine T. Koeszegi Lässt sich Sympathie im persönlichen Verkauf erfolgreich vortäuschen? S. 39-56

„… Verkaufsgespräch bei unechter Sympathie tendenziell niedriger ist. Die Ergebnisseführen zum Schluss, dass …” „… dem Verkaufsgespräch zu bewirken (Beaty et al. 1996; Foster/Cadogan 2000; Weitz/Bradford 1999). Diese …” „… Verkaufsgespräch siehe Silberer 1997, 1999).Andererseits stellt Täuschung „emotionale Arbeit“ dar(Hochschild 1983 …”

Ursula Hansen Editorial S. 3-6

„… Verkaufserfolg festgestellt werden,wohingegen die Zufriedenheit der Kunden mit dem Verkaufsgespräch bei unechter …”

doi.org/10.15358/0344-1369-2006-1

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Julia Levenig

Praxishandbuch Vertrieb

2016

Treffer in den folgenden Teilen:

6 Außendienst und Key Account Management S. 147-172

„… Verkaufsgespräch Merchandising Besuchsbericht Schlüsselkundenmanagement Problemlöser Auswahlmatrix Global …” „… der Grundstein für eine fundierte Kundenberatung im Rahmen des Verkaufsgesprächs. Da die …” „… Voraussetzung für ein wirksames Verkaufsgespräch dar.335 6.2.3 Verkaufsgespräch Ist die umfassende …”

1 Vertriebsgrundlagen S. 13-46

„… diese Verkaufsform auch als Face-to-face bezeichnet.35 Je nach Ort des Verkaufsgesprächs mit dem …” „… , beratungsintensiven oder hochpreisigen Artikeln, da Produkte im Rahmen des persönlichen Verkaufsgesprächs gezeigt und …” „… Gestik Einfluss auf das Verkaufsgespräch nehmen, jedoch fehlt auch bei dieser Verkaufsform die …”

Anhang S. 219-268

„… im Rahmen von Verkaufsgesprächen mit den Marktleitern und Regalkräften der Einkaufsstätte …” „… betreut. Eine der Hauptaufgaben ist, die Listung der eigenen Produkte im Rahmen von Verkaufsgesprächen mit …” „… von Verkaufsgesprächen im Einzelhandel. Wiesbaden: Dt. Univ.-Verlag. Brandes, D. (1999): Konsequent …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… .......................................................................................... 150 6.2.3 Verkaufsgespräch …”

4 Trade Marketing S. 85-104

„… Artikel in den Regalen des Handels zu gewährleisten, starten die Verkaufsgespräche beim Handelspartner …”

doi.org/10.24053/9783739800707

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Frank Becher

Rhetorik im Job

2020

Treffer in den folgenden Teilen:

7 Baupläne für Gespräche – Gesprächsstrukturen S. 131-208

„… und in mannigfaltigen Kontexten, weshalb Verkaufsgespräche sehr stark variieren. Dabei macht es einen …” „… .7.3.1 Verkaufsgespräch – zielorientiert zum AbschlussWenn Sie ein Verkaufsgespräch führen, handelt es …” „… Verkaufsgesprächs – angelehnt an Hermann Raschick (2004):1. Vorbereitung 4. Bedarfsermittlung mit Bedarfsbestätigung …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1457.3.1 Verkaufsgespräch – zielorientiert zum Abschluss . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1467.3.2 …”

Literaturverzeichnis S. 209-212

„… , Thomas H. (2010): Professionelles Verkaufen – Kundenerwartungen erkennen, Verkaufsgespräche positiv …” „… Main. Weis, Hans Christian (2003): Verkaufsgesprächsführung. 4. Aufl., Ludwigshafen. …”

3 Weiterführende Bausteine S. 35-54

„… finden Sie insbesondere bei den Themen Verkaufsgespräch (Kap. 7.3.1), Verkauf am Telefon (Kap. 7.4.2 …” „… (Kap. 7.2.1), Verkaufsgespräch (Kap. 7.3.1), Beschwerde- und Reklamationsbehand-lung (Kap. 7.3.2 …”

doi.org/10.34157/9783648137376

Volkmar Stangier, Anke Jost - Strategisches Kundenmanagement

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Volkmar Stangier, Anke Jost

Strategisches Kundenmanagement

2019

Treffer in den folgenden Teilen:

5 Verkaufspsychologie S. 75-104

„… 5 Verkaufspsychologie Bei einem Verkaufsgespräch treten der Berater und der Kunde in eine direkte …” „… selbstverständlich. Gut ausgebildet sein bedeutet, die wesentlichen Vorgänge beim Verkaufsgespräch steuernd …” „… Verkaufsgespräch als Überzeugungsvorgang auf vier Ebenen zwischen Berater und Kunden. Sympathie Gefühlsebene …”

7 Kommunikation S. 115-124

„… Andere versteht!“ Es ist erwiesen, dass es in einem Verkaufsgespräch weniger darauf ankommt, welche …”

Sachverzeichnis S. 169-177

„… Verkaufsargumentation 89 Verkaufserfolge 77 173 Verkaufsgespräch 76, 87, 89, 95 Verkaufsleistungen Kann-~ 23 …”

10 Intuitive Intelligenz S. 137-144

„… erbringen soll. Ich weiß, dass ich in diesem Moment ein Verkaufsgespräch führe. Alle diese Dinge, sofern sie …”

doi.org/10.2357/9783739880013

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