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Urban Kilian Wissmeier - Professionelles Marketing mit kleinem Budget

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Urban Kilian Wissmeier

Professionelles Marketing mit kleinem Budget

Series: Beck-Wirtschaftsberater im dtv

Volume 50964 2019

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6. Kapitel Strategisches Marketing: Wie Sie den langfristigen Unternehmenserfolg sichern S. 73-96

„… müssen Sie Strategie und Marketing verbinden?n Strategische Marketingziele als Ausgangspunktn Welche …” „… Struktur liegt zugrunde? Ein Strategie-Marketing-Konzeptfür die Praxisn Wie entwickeln Sie Ihre …” „… Marketing-Strategien? Die Vorgehens-weisen Methoden und Checklistenn Empfehlungen zur Anwendung und UmsetzungEine Ihrer …”

Sachverzeichnis S. 211-216

„… Marketing-Mix 97, 158Marketing-Strategie, Aufgabe81213SachverzeichnisMarketing-Ziele 97, 102Marketingbudget 179 …” „… Media Marketing 169Sortiment 112Spezialist 112Sponsoring 143Strategie, Verständnis 75 …” „… Strategie-Marketing-Konzept78Strategie-Marketing-Konzeptfür ein ganzes Unternehmen89Strategie-Marketing-Konzeptfür ein Produkt …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Erfahrungin Strategie- und Marketingberatung sowie der Praxis des Marke-tings. In dieser Zeit wurde immer …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73Warum müssen Sie Strategie und Marketing verbinden? . . . . 76Strategische Marketingziele als …” „… Strategie-Marketing-Konzept für die Praxis . . . . . . . . . . . . . . . . 78Wie entwickeln Sie Ihre Marketing-Strategie …”

11. Kapitel Der Marketingplan: Die Grundlage für Ihre tägliche Marketingarbeit S. 195-202

„… Ihre Strategie und Ihren Marketing-Mix.Wie ausführlich die Markt- und Wettbewerbsanalyse ausfällt …” „… ist das Herzstück Ihrer Marketingarbeit:n Er bildet die Grundlage für die Umsetzung des Marketings in …” „… dertäglichen Arbeit.n In ihm werden alle für die systematische Vorgehensweise imMarketing notwendigen Schritte …”

Abbildungsverzeichnis S. 205-208

„… Strategie-Marketing-Konzept für die Praxis (1) . . . . . . . . . . 826.2 Ein Strategie-Marketing-Konzept für die Praxis (2 …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 866.6 Schritte zur Ableitung des individuellen Strategie-Marketing-Konzeptes mit Schwerpunkt …” „… vonStrategien/Maßnahmen bezogen auf die SWOT-Analyse . . . . . . 957.1 Marketing-Instrumente und Marketing …”

2. Kapitel Der Marketing-Management-Prozess: Die sinnvolle Vorgehensweise S. 5-8

„… 2. KapitelDer Marketing-Management-Prozess:Die sinnvolle Vorgehensweisen Was ist ein …” „… Marketing-Management-Prozess?n Wie ist der Marketing-Management-Prozess aufgebaut?n Wie sollten Sie den …” „… Marketing-Management-Prozess in der Pra-xis nutzen?n Methoden und Checklistenn Empfehlungen zur Anwendung und UmsetzungDie …”

7. Kapitel Marketing-Ziele, Marketing-Instrumente und Marketing-Mix: Ran an den Markt S. 97-166

„… 7. KapitelMarketing-Ziele, Marketing-Instrumente undMarketing-Mix: Ran an den Marktn Die Festlegung …” „… von Marketing-Zielen hilft bei der Auswahl derrichtigen Marketing-Maßnahmenn Mit den …” „… Marketing-Instrumenten in den Marktn Das marktorientierte Angebotsprogramm: Produkte und Dienst-leistungenn Wie legen Sie …”

12. Kapitel Zum Schluss: Worauf Sie besonders achten sollten – die Erfolgsfaktoren des Marketings S. 203-204

„… Sie haben in diesem Buch viel über Strategie und Marketing erfah-ren. Wenn man das so liest, muss es …” „… 12. KapitelZum Schluss: Worauf Sie besonders achtensollten – die Erfolgsfaktoren des Marketings …” „… , Nutzenargumentation bei der Marketing-Kom-munikation,n Intensive und innovative Marketing …”

4. Kapitel Die Marktforschung: Welche Informationen Sie für Marketingentscheidungen benötigen und woher Sie diese bekommen S. 41-64

„… AnzahlStrategieProdukte/DienstleistungenPreiseAbsatzkanäleMarketing-Kommunikation/WerbungAbb. 4.3: Beispielhafte Informationen der MarktbeobachtungSchreibtischforschung (Desk …” „… Produktgestaltung, Lieferzeit,Reaktionsgeschwindigkeit, ...n Marketing-Maßnahmen Ihrer Konkurrenten bis hin zu den …” „… und Schwächen der Wettbewerbern Intern: Marketing, Vertrieb, Operations, Finanzenn Extern: Image und …”

3. Kapitel Der Markt: Ausgangspunkt aller Entscheidungen S. 9-40

„… Marktanalyse.Diese steht sinnvollerweise vor jeder zentralen Entscheidung bezüg-lich Strategie und Marketing …” „… Spediteuren tun.n Massenmarketing („mass marketing“) versus Individualmar-keting („individual marketing …” „… den Marketingmaßnahmenwie Produktgestaltung oder Marketing-Kommunikation/Werbungvor dem Hintergrund …”

Verzeichnis der Methoden, Tools und Checklisten S. 209-210

„… Kreuz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .92Checkliste: Strategie …” „… Kontrollinhalte und Kennzahlen (KPIs: Key PerformanceIndicators) des Marketings …”

doi.org/10.17104/9783406816680

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Manfred Bruhn

Relationship Marketing

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2016

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5.1 Grundlagen des strategischen Relationship Marketing S. 140-143

„… Aufgaben von Strategien des Relationship Marketing Strategien des Relationship Marketing legen einen …” „… Unternehmens fixiert (Bruhn 2016b). Die Bedingtheit von Strategien des Relationship Marketing bedeutet, dass …” „… Planungsperioden (Jahre) umfassende – Verbindlichkeit der Strategien aus. Strategien des Relationship Marketing …”

5.4 Marktteilnehmerstrategien im Relationship Marketing S. 168-185

„… Marktteilnehmerstrategien im Relationship Marketing Neben den dargestellten phasenbezogenen Strategien und den …” „… Relationship Marketing sinnvoll – und auch umsetzbar –, diese Strategien für unterschiedliche Phasen des …” „… Marktteilnehmerstrategien im Relationship Marketing Beispiele: Die Segment-of-One-Strategie findet zunehmend in der …”

3.3 Konzept des Managementprozesses S. 101-105

„… 3. Konzeptionierung des Relationship Marketing102 idealtypischen Charakter, d.h., der beschriebene …” „… beabsichtigten Wirkungen innerhalb der Erfolgskette, d.h., beispielsweise zwischen Relationship Marketing und …” „… Erfolg, nicht automatisch eintreten. Aufgabe des Relationship Marketing ist somit auch die …”

7.1 Grundlagen der Implementierung von Strategien S. 249-260

„… Planungsprozesses des Relationship Marketing, d.h., die Analysephase sowie die Strategie- und Maßnahmenfestlegung, …” „… der Relationship Marketing-Strategie erfolgt im Rahmen der operativen Gestaltung des Relationship …” „… erforderlich, sondern auch ein Fit zwischen Relationship Marketing-Strategie und Unternehmenskultur, -systemen …”

Literaturverzeichnis S. 410-446

„… ): Marketing Management. Analyse, Strategie, Implementierung, Wiesbaden. Meffert, H./Bruhn, M. (1978 …” „… : Strategies for Leveraging Profits, in: Marketing Science, Vol. 25, No. 5, S. 477–493. Palmatier, R …” „… .(2006): The Service-Dominant Logic for Marketing. A Critique, in: Lusch, R. F./Vargo, S. L. (Hrsg …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Strategien des Relationship Marketing 143 5.1.2 Strategische Optionen im Relationship Marketing …” „… Manfred Bruhn Relationship Marketing Das Management von Kundenbeziehungen 5. Auflage Vahlens …” „… Mittelpunkt. Deshalb gewinnt das Relationship Marketing – verstanden als Management von Kundenbeziehungen …”

10.1 Zukunftsperspektiven des Relationship Marketing in der Praxis S. 402-407

„… 10. Zukunftsperspektiven des Relationship Marketing In den bisherigen Kapiteln wurden bestehende …” „… Ansätze und Instrumente eines Relationship Marketing aufgezeigt und vor dem Hintergrund verschiedener …” „… bestehen, die einer konsequenten Umsetzung des Relationship Marketing (noch) im Wege stehen. Deshalb ist …”

8.4 Integrierte Kontrollsysteme des Relationship Marketing S. 325-340

„… 3298.4 Integrierte Kontrollsysteme des Relationship Marketing sondern vielmehr auch …” „… zentrale ökonomische Kontrollgröße des Relationship Marketing und ist damit als Zielgröße mit …” „… herausragender Bedeutung für die Erfolgskette des Relationship Marketing anzusehen. 8.4 Integrierte …”

5.3 Geschäftsfeldbezogene Strategieentscheidungen S. 155-168

„… 2015). Diese Strategie geht im Relationship Marketing vor allem mit einer Kundenbindungs- oder …” „… Beziehungsqualität. Eine 5. Strategische Ausrichtung des Relationship Marketing168 wertorientierte Strategie …” „… Marktteilnehmerstrategien im Relationship Marketing Neben den dargestellten phasenbezogenen Strategien und den …”

9.5 Relationship Marketing im Nonprofit-Bereich S. 388-402

„… Anspruchsgruppen 3979.5 Relationship Marketing im Nonprofit-Bereich als phasenbezogene Strategien umgesetzt werden …” „… Marketing im Nonprofit- Bereich, der durch die phasenbezogenen Strategien und die Beziehungsorientierung …” „… Strategien des Nonprofit-Marketing versucht die Nonprofit-Organisation somit, den Marketingproblemstellungen …”

5.2 Phasenbezogene Strategieentscheidungen als Ausgangspunkt S. 143-155

„… des Relationship Marketing156 zur passiven Strategie der Deeskalation kommt in einem konkreten Plan …” „… 5. Strategische Ausrichtung des Relationship Marketing146 5.2 Phasenbezogene …” „… Strategieentscheidungen als Ausgangspunkt Die phasenbezogenen Strategien geben die generelle Stoßrichtung des …”

9.3 Relationship Marketing im Industriegüterbereich S. 364-377

„… Industriegüterbereich Zur Umsetzung der Strategien des Relationship Marketing durch entsprechende operative Maßnahmen …” „… 3699.3 Relationship Marketing im Industriegüterbereich Das Unternehmen kann seine ökonomischen …” „… , für die diese Kosten-Nutzen-Überlegung positiv ausfällt, eröffnet die Ausrichtung des Marketing an …”

9.4 Relationship Marketing im Dienstleistungsbereich S. 377-388

„… Marketing, der durch die phasenbezogenen Strategien und die Beziehungsorientierung als Wettbewerbsvorteil …” „… 9. Institutionelle Besonderheiten des Relationship Marketing382 darin, holistische Konzepte eines …” „… Relationship Marketing auch für Industriegüterunternehmen zu entwerfen. 9.4 Relationship Marketing im …”

4.2 Kundensegmentierung im Relationship Marketing S. 117-140

„… Merkmale und Aufgaben von Strategien des Relationship Marketing Strategien des Relationship Marketing …” „… . Strategien des Relationship Marketing umfassen den Zeitraum, der hinsichtlich der Umfeldinformationen und zu …” „… 1194.2 Kundensegmentierung im Relationship Marketing 4.2 Kundensegmentierung im Relationship …”

6.3 Phasenübergreifende Instrumente zur Beziehungsunterstützung S. 223-249

„… ausgerichteten Gestaltung Anwendung finden, existieren Elemente des Relationship Marketing, die einen …” „… 6. Operativer Einsatz des Relationship Marketing228 des Kundenwertmanagements schließlich resultiert …” „… . Damit unterstützt das Qualitätsmanagement die Realisierung der Oberziele des Relationship Marketing …”

2.5 Organisationstheoretische Erklärungsansätze S. 47-50

„… 2. Theoretische Fundierung des Relationship Marketing48 Beziehungspartnern zu einer Verbesserung …” „… Geschäftsbeziehungen. Eine Betrachtung der Anforderungen an Theorieansätze des Relationship Marketing führt zu …” „… Theorieansätze des Relationship Marketing weitgehend erfüllt. Folglich ist sie als ein wesentliches Fundament …”

7.2 Beziehungsorientierte Strukturen, Systeme und Kultur S. 260-283

„… Ablauforganisation und Relationship Marketing-Strategie sichergestellt. Den in den Prozessen bestehenden …” „… 7. Implementierungsphase des Relationship Marketing264 sowie eine mangelnde Kontinuität (z.B …” „… . aufgrund hoher Fluktuationen) zu Umsetzungsproblemen bei. Diesbezüglich ist ein internes Marketing …”

3.2 Konzept der Erfolgskette S. 70-101

„… Erfolgskette des Relationship Marketing. Dieser Input umfasst Strategien des Relationship Marketing …” „… Relationship Marketing fungieren. Die dahinter stehende Grundüberlegung ist die inhaltliche Verknüpfung von …” „… Kunden infolge der Unternehmensaktivitäten, 3. Konzeptionierung des Relationship Marketing72 (3 …”

9.2 Relationship Marketing im Konsumgüterbereich S. 342-364

„… Implementierung im Konsumgüterbereich Strategien und Maßnahmen des Relationship Marketing können nur dann …” „… die Durchführung von proaktiven Kontrollen der Strategien und Maßnahmen des Relationship Marketing …” „… 3479.2 Relationship Marketing im Konsumgüterbereich 9.2 Relationship Marketing im …”

5.5 Würdigung des strategischen Relationship Marketing S. 185-187

„… 5. Strategische Ausrichtung des Relationship Marketing188 Beispiel: Besonders bei schwerwiegenden …” „… Beziehungspotenzial zur Öffentlichkeit gefährden. 5.5 Würdigung des strategischen Relationship Marketing Ein …” „… Relationship Marketing kann nur bei Zugrundelegung eines entsprechenden strategischen Konzeptes systematisch …”

9.1 Ziele und Gegenstand einer institutionellen Betrachtung S. 340-342

„… 9. Institutionelle Besonderheiten des Relationship Marketing 9.1 Ziele und Gegenstand einer …” „… institutionellen Betrachtung Die Ausrichtung des Relationship Marketing hängt in starkem Maße von der Branche ab …” „… Differenzierung lässt sich für eine Betrachtung der institutionellen Besonderheiten des Relationship Marketing …”

6.1 Neustrukturierung der Marketinginstrumente S. 187-190

„… 6. Operativer Einsatz des Relationship Marketing 6.1 Neustrukturierung der Marketinginstrumente Die …” „… Unternehmens einhergehen. Hierzu zählen beispielsweise die produktorientierte Ausrichtung des Marketing nach …” „… ausführlicher Abschnitt 1.1 dieses Buches). Im Relationship Marketing bietet es sich bei einer …”

Stichwortverzeichnis S. 446-450

„… Marketing – Anwendungsbereiche des 17 – Definition des 12 – Entwicklungstendenzen des 8 – Erfolgskette …” „… – Strategien des 143 – Theoretische Fundierung des 21 – Wirtschaftlichkeit des 10 – Zukunftsperspektiven des …” „… Standardleistungen 18 Steuerungsphase – Operative 104 – Strategische 103 Strategie – Absatzmittlergerichtete 182 …”

2.4 Erklärungsansätze nach dem neobehavioristischen Paradigma S. 33-47

„… 2. Theoretische Fundierung des Relationship Marketing34 2.4 Erklärungsansätze nach dem …” „… existieren zahlreiche Theorieansätze, die zur Erklärung von Fragestellungen des Relationship Marketing …” „… Attributionstheorie einen Beitrag zur Fundierung des Relationship Marketing. Aus der Vielzahl unterschiedlicher …”

doi.org/10.15358/9783800651849

Katja Gelbrich, Stefan Müller, Stefan Wünschmann - Erfolgsfaktoren des Marketing

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Katja Gelbrich, Stefan Müller, Stefan Wünschmann

Erfolgsfaktoren des Marketing

Series: Vahlens Kurzlehrbücher

Volume 2008

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2 Marketing-Konzeption S. 15-32

„… . einer Marketing-Strategie, in der festgelegt ist, welche Ziele man wie erreichen Intuition: Von …” „… die zweckdienlichste auszuwählen. Marketing-Ziele und davon abgeleitete Strategien erlauben es dann …” „… kundenorientierten Marketing-Strategien. • Aus den Strategien leitet das Management konkrete Marketing-Instrumente ab …”

Sachregister S. 195-200

„… Marketing-Forschung 50 Marketing-Kontrolle 31 Marketing-Konzeption 17 Marketing-Mix 30 Marketing-Strategie 22 …” „… afford-Methode 164 Alternativtechnik 155 Ambient-Media 173 Ambush-Marketing 188 Ansoff-Matrix 23 Antworttendenzen …” „… Beziehungsorientierung 9 Bezugsebene des Marketing-Konzepts 2 Bezugsgruppe 43 Bionik 71 Blickregistrierung 56 Blindtest …”

Literaturverzeichnis S. 191-194

„… of Brand Personality, in: Journal of Marketing Research, Vol.34 (1997), No.3, pp.347-356. Ackermann …” „… , in: Mohr, J.; Fisher, R. (Eds.): Enhancing Knowledge Development in Marketing, Chicago 2007. Backhaus …” „… . Balderjahn, I.; Scholderer, J.: Konsumentenverhalten und Marketing, Stuttgart 2007. Bänsch, A …”

9 Absatzwege S. 127-142

„… versuchen die meisten Hersteller mit Hilfe der Push-Strategie (auch: Vertikales Marketing), ihre Waren in …” „… Instrumenten des Marketing-Mix passen (Integriertes Marketing). So empfiehlt sich für den Vertrieb …” „… eine erzwungene Strategie: Wenn es den Herstellern nicht gelingt, von allen Handelsketten gelistet zu …”

5 Innovation und Modifikation S. 65-79

„… Marketing-Strategie: Dreh- und Angelpunkt aller Überlegungen war nun nicht mehr das Produkt (= Leuchte), sondern der …” „… verändert werden. Besonders augenfällig verfolgt die Automobilbranche diese Marketing-Strategie. Jeder …” „… Begriff Produkt im Marketing bedeutet . . . . . . . 67 5.3 Produktentwicklung: Wie man Produktideen …”

11 Above the Line-Kommunikation S. 159-176

„… die Kommunikationsstrategie, die sich aus der Marketing-Strategie ableitet und die übergeordnete …” „… . Persil) oder ein Produkt (z.B. Persil Color Pulver). Aus der Marketing-Strategie muss der Sender außerdem …” „… erschließen Beziehungspflege Vertrauen und Loyalität schaffen Marketing-Strategie Ziel (Beispiel …”

1 Entwicklungslinien des Marketing S. 1-13

„… 1 Entwicklungslinien des Marketing 1.1 Grundlagen: Vom Absatz zum Marketing …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . 2 1.2 Vorläufer des klassischen Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 1.3 …” „… Erfindungsreichtum, sondern auch Marketing-Kompetenz. 2 1 Entwicklungslinien des Marketing 1.1 Grundlagen: Vom Absatz …”

12 Below the Line-Kommunikation S. 177-190

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179 12.3 Direkt-Marketing: Wie Kunden ummittelbar erreicht werden können …” „… konnte bisher 83 Mio. m² Regenwald gekauft werden. Außerdem betreibt das Unternehmen Direkt-Marketing …” „… . Zuweilen betreibt die Brauerei auch Guerilla-Marketing. So verloste sie unter dem Motto „Drive The Dragon …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Einführung in das Marketing Dieses kompakte Lehrbuch führt Sie in Theorie und Praxis des Marketing ein und …” „… stellt die wichtigsten Faktoren für ein erfolgreiches Marketing vor. Es ist konzipiert für einen …” „… einsemestrigen Kurs zur Einführung in das Marketing für Bachelor-Studenten im Haupt- und Nebenfach. Die Autoren …”

10 Präsentation des Angebots S. 143-158

„… Event-Marketing und verwandeln ihre Geschäfte in Erlebniswelten. Shopping-Center profitieren hierbei von …” „… , Auftritte von Bands, Autogrammstunden von Prominenten oder Bastelnachmittage für Kinder. Diese Strategie …” „… aufstellen. Retail-Branding: Handelsunternehmen nutzen zunehmend die Strategien der Markenpolitik, um sich zu …”

8 Preispsychologie S. 113-126

„… „Gesicht“ bzw. einen Namen gibt, anstatt nur seine Höhe zu nennen. Diese Strategie der Vergegenständlichung …” „… Variante dieser Strategie entwickelt, die in Fachkreisen als „BOGOF“ („Buy one, get one free“) oder „241 …” „… Wettbewerbsvorteil, dann liegt es nahe, eine Niedrigpreis-Strategie zu verfolgen. Ihre Preisgünstigkeit kommunizieren …”

6 Markenartikel S. 81-95

„… Marketing-Zielen am ehesten gerecht wird: • Heterogenität des Produktsortiments: Sehr unterschiedliche Produkte …” „… Fruchtgummi bzw. Schokolinsen kennen. Eine der großen Erfolgsgeschichten des Marketing begann, als F. Mars …” „… höheren Preis zu zahlen. Manche Marketing-Instrumente, wie preisaggressive Werbung, beschädigen …”

7 Preisfindung S. 97-111

„… freundlichen Assistenten persönlich betreut. Diese Strategie hat Erfolg: Im exklusiven HON-Segment stieg der …” „… , der Preis Schritt für Schritt gesenkt. Der entscheidende Vorteil dieser Strategie, dass in der …” „… minderwertig hält (Preis-Qualitäts-Illusion). Weiterhin verspricht die Strategie nur dann Erfolg, wenn es sich …”

doi.org/10.15358/9783800644223

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Manfred Bruhn

Relationship Marketing

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2012

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5. Strategische Ausrichtung des Relationship Marketing S. 156-202

„… Merkmale und Aufgaben von Strategien des Relationship MarketingStrategien des Relationship Marketing …” „… Damit Strategien des Relationship Marketing ihre Funktion eines globalen Verhaltensplans erfüllen können …” „… Zielerreichungsgrades durch die Strategie sicherzustellen.Die Entwicklung von Strategien des Relationship Marketing ist …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-17

„… Strategien des Relationship Marketing 1435.1.2 Strategische Optionen im Relationship Marketing …” „… Relationship Marketing 3. A.BruhnVahlenManfred BruhnRelationship MarketingDas Management von …” „… , insbesondere Marketing und Unternehmensführung an der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Universität …”

Literaturverzeichnis S. 426-459

„… .Meffert, H. (2003): Marketing Management. Analyse, Strategie, Implementierung, 2. Aufl., Wiesbaden.Meffert …” „… Business-to-Business Relationship Marketing Investments: Strategies for Leveraging Profits, in: Marketing Science, Vol …” „… Vahlens Handbücher – Bruhn – Relationship Marketing (3. Aufl.) – Hersteller: Frau Deuringer Stand …”

7. Implementierungsphase des Relationship Marketing S. 265-298

„… Marketing7.1 Grundlagen der Implementierung von Strategien7. Implementierungsphase des Relationship …” „… von StrategienVahlens Handbücher – Bruhn – Relationship Marketing (3. Auflage) – Hersteller: Frau …” „… . Diese Konkretisierung der Relationship Marketing-Strategie erfolgt im Rahmen der operativen Gestaltung …”

10. Zukunftsperspektiven des Relationship Marketing S. 418-425

„… Vahlens Handbücher – Bruhn – Relationship Marketing (3. Aufl.) – Hersteller: Frau Deuringer Stand …” „… : 26.10.12 Status: Druckdaten Seite 40710. Zukunftsperspektiven des Relationship MarketingIn den …” „… bisherigen Kapiteln wurden bestehende Ansätze und Instrumente eines Relationship Marketing aufgezeigt und vor …”

9. Institutionelle Besonderheiten des Relationship Marketing S. 356-417

„… KonsumgüterbereichStrategien und Maßnahmen des Relationship Marketing können nur dann erfolgreich sein, wenn im Rahmen der …” „… proaktiven Kontrollen der Strategien und Maßnahmen des Relationship Marketing. Hierbei betreffen die …” „… Maßnahmen im IndustriegüterbereichZur Umsetzung der Strategien des Relationship Marketing durch …”

3. Konzeptionierung des Relationship Marketing S. 74-120

„… Vahlens Handbücher – Bruhn – Relationship Marketing (3. Aufl.) – Hersteller: Frau Deuringer Stand …” „… : 26.10.12 Status: Druckdaten Seite 593. Konzeptionierung des Relationship MarketingBei der …” „… Konzeptionierung des Relationship Marketing sind einige grundlegende Ansätze zu berücksichtigen, die die Basis zur …”

Stichwortverzeichnis S. 460-463

„… Vahlens Handbücher – Bruhn – Relationship Marketing (3. Aufl.) – Hersteller: Frau Deuringer Stand …” „… Gewinntheorie 23Gütesiegel 198Stichwortverzeichnis450Vahlens Handbücher – Bruhn – Relationship Marketing (3 …” „… , 220, 225, 226451StichwortverzeichnisVahlens Handbücher – Bruhn – Relationship Marketing (3. Auflage …”

8. Kontrollphase des Relationship Marketing S. 299-355

„… Vahlens Handbücher – Bruhn – Relationship Marketing (3. Aufl.) – Hersteller: Frau Deuringer Stand …” „… : 26.10.12 Status: Druckdaten Seite 2878. Kontrollphase des Relationship Marketing8.1 Ansätze und …” „… Anforderungen an die KontrolleEin strategisches Konzept des Relationship Marketing und dazu gehörende Maßnahmen …”

2. Theoretische Fundierung des Relationship Marketing S. 37-73

„… Vahlens Handbücher – Bruhn – Relationship Marketing (3. Aufl.) – Hersteller: Frau Deuringer Stand …” „… : 26.10.12 Status: Druckdaten Seite 212. Theoretische Fundierung des Relationship Marketing2.1 Gegenstand …” „… einer theoretischen Fundierung des Relationship MarketingMarketing als Disziplin der …”

6. Operativer Einsatz des Relationship Marketing S. 203-264

„… Vahlens Handbücher – Bruhn – Relationship Marketing (3. Aufl.) – Hersteller: Frau Deuringer Stand …” „… : 26.10.12 Status: Druckdaten Seite 1916. Operativer Einsatz des Relationship Marketing6.1 …” „… produktorientierte Ausrichtung des Marketing nach den 4 Ps und die Isolierung der Marketingaktivitäten in einer …”

doi.org/10.15358/9783800645510

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Manfred Bruhn

Relationship Marketing

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2022

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5. Strategische Ausrichtung des Relationship Marketing S. 141-188

„… Merkmale und Aufgaben von Strategien des Relationship MarketingStrategien des Relationship Marketing …” „… 142Damit Strategien des Relationship Marketing ihre Funktion eines globalen Verhaltens-plans erfüllen …” „… Zielerreichungsgrades durch die Strategie sicherzustellen.Die Entwicklung von Strategien des Relationship Marketing ist …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Strategien des Relationship Marketing 1415.1.2 Strategische Optionen im Relationship Marketing …” „… Vahlens HandbücherVahlen 6. Auflage Vahlen Manfred Bruhn Relationship Marketing Das Management von …” „… KundenbeziehungenRelationship Marketing 6. A.BruhnProf. Dr. Dr. h. c. mult. Manfred Bruhn ist Professor für …”

Literaturverzeichnis S. 415-452

„… Marketing, Vol. 74, No. 5, S. 80–92.Esch, F.-R. (2018): Strategie und Technik der Markenführung, 9. Aufl …” „… Business-to-Business Relationship Marketing Investments: Strategies for Leveraging Profits, in: Marketing Science, Vol …” „… Vahlens Handbücher 6622_Bruhn – Relationship Marketing (6. Auflage)Herstellung: Frau Deuringer …”

7. Implementierungsphase des Relationship Marketing S. 251-284

„… . Implementierungsphase des Relationship Marketing7.1 Grundlagen der Implementierung von StrategienVahlens Handbücher …” „… Konkretisierung der Relationship Marketing-Strategie erfolgt im Rahmen der operativen Gestaltung des Relationship …” „… Marketinginstrumente an der Strategie erforderlich, sondern auch ein Fit zwischen Relationship Marketing-Strategie und …”

10. Zukunftsperspektiven des Relationship Marketing S. 407-414

„… Vahlens Handbücher 6622_Bruhn – Relationship Marketing (6. Auflage)Herstellung: Frau Deuringer …” „… Vollmer (08705/92223) Seite 40710. Zukunftsperspektiven des Relationship MarketingIn den bisherigen …” „… Kapiteln wurden bestehende Ansätze und Instrumente eines Re-lationship Marketing aufgezeigt und vor dem …”

Stichwortverzeichnis S. 453-460

„… Vahlens Handbücher 6622_Bruhn – Relationship Marketing (6. Auflage)Herstellung: Frau Deuringer …” „… Relationship Marke-ting 115Analytic Hierarchy Process (AHP) 122Anbahnungsphase 76, 192Anbieterintegration 62 …” „… Anforderungen an Segmentierungskrite-rien 127Anreiz-Beitrags-Theorie 43Anspruchsgruppengerichtete Strate-gien …”

3. Konzeptionierung des Relationship Marketing S. 67-114

„… Vahlens Handbücher 6622_Bruhn – Relationship Marketing (6. Auflage)Herstellung: Frau Deuringer …” „… Vollmer (08705/92223) Seite 673. Konzeptionierung des Relationship MarketingBei der Konzeptionierung des …” „… Relationship Marketing sind einige grundlegende Ansät-ze zu berücksichtigen, die die Basis zur Gestaltung des …”

9. Institutionelle Besonderheiten des Relationship Marketing S. 345-406

„… KonsumgüterbereichStrategien und Maßnahmen des Relationship Marketing können nur dann erfolgreich sein, wenn im Rahmen der …” „… ist die Durchführung von proaktiven Kontrollen der Strategien und Maßnahmen des Relationship Marketing …” „… im IndustriegüterbereichZur Umsetzung der Strategien des Relationship Marketing durch entsprechende …”

2. Theoretische Fundierung des Relationship Marketing S. 21-66

„… Vahlens Handbücher 6622_Bruhn – Relationship Marketing (6. Auflage)Herstellung: Frau Deuringer …” „… Vollmer (08705/92223) Seite 212. Theoretische Fundierung des Relationship Marketing2.1 Gegenstand einer …” „… theoretischen Fundierung des Relationship MarketingMarketing als Disziplin der Betriebswirtschaftslehre …”

8. Kontrollphase des Relationship Marketing S. 285-344

„… Vahlens Handbücher 6622_Bruhn – Relationship Marketing (6. Auflage)Herstellung: Frau Deuringer …” „… Vollmer (08705/92223) Seite 2858. Kontrollphase des Relationship Marketing8.1 Ansätze und Anforderungen an …” „… die KontrolleEin strategisches Konzept des Relationship Marketing und dazu gehörende Maß-nahmen sind …”

6. Operativer Einsatz des Relationship Marketing S. 189-250

„… Vahlens Handbücher 6622_Bruhn – Relationship Marketing (6. Auflage)Herstellung: Frau Deuringer …” „… Vollmer (08705/92223) Seite 1896. Operativer Einsatz des Relationship Marketing6.1 Neustrukturierung der …” „… Unternehmens einhergehen. Hierzu zählen beispielsweise die produktorientierte Ausrichtung des Marketing nach …”

doi.org/10.15358/9783800666232

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