„… Agilität 46BBCG-Portfolio 75Beziehungsmodelle 13CCash cows 76Consultative Selling 121Corporate Key Account …” „… KISS-Prinzip 71LLean KAM 21, 46Lieferantenbewertung 139MMaintenance Accounts 76Multi-Level-Selling 114 …”

„… Kunden Cross- und Up-Selling-Potenziale.• Aufgebaut werden soll ein gruppenübergreifendes KAM. Der Fokus …” „… Landesorganisatio-nen sowie Tochterunternehmen im Blick und daher sind Cross-Selling-Potenziale zwischen den einzelnen …”

„… Cross- und Up-Selling-Ansätze bei diesen Key Accounts.Key Accounts haben in der Regel besondere …”

„… - bzw. Vertriebsprozesse (Selling-Center): Ausbildung, Incentivierung etc.• Aufnahme von Marktsignalen …” „… auf Kundenseite kann erst dann adressiert werden, wenn das Selling-Center im Unternehmen …” „… funktioniert.Buying-Center und Selling-Center gehören zusammen.Flankierende Preiselemente Der fünfte Ansatz sind die …”

„… positive Ausstrahlungseffekte sowie Cross-selling-Potenziale zu denken.19 Die Zusammenlegung bislang …”

„… ) Systemisch: ein bestimmtes System (als Ganzes) betreffend USP: Unique Selling Proposition oder Unique Selling …”

„… (Alleinstellungsmerkmal, engl.: unique selling proposition oder unique selling point) zum Einsatz. Mit diesen sollen die …”

„… Unternehmen abzugeben und damit einen eindeutigen USP (unique selling proposition) zu verbinden. Marken …” „… Wiederholungskäufen, Zusatzkäufen („cross-selling“ und „up-selling“), Weiterempfehlungen führen kann. Da Kunden an …” „… Selling sind nur einige der kommerziellen Anwendungen. Der Aufbau von Marken beruht wesentlich auf …”

„… corporate design 115 corporate publishing 123 Country-of-Origin-Forschung 66 cross-selling 14 …” „… Unterscheidungskraft 45 up-selling 14 Urheberrecht 44 user generated content 22, 133 USP 13, 104 V Varianten …”

„… Basis von Kundenmodellen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87 3.2.2.3.3 Computer Aided Selling …” „… = Computer Aided Medicating System CAPM = Capital Asset Pricing Model CAS = Computer Aided Selling CF = Cash …” „… Flow CHS = Computer Handled Selling CIB = Computer Integrated Business CLV = Customer Lifetime Value CM …”

„… Gesamtanzahl / -umsatz / -DB der Transaktionendes Kunden Anzahl /Umsatz / DBder Cross-Selling-Transaktionen des …” „… Kauffrequenz erhöhen Bedarfsdeckungsquote steigern Cross-Selling-Potenzial ausschöpfen Abwanderungstendenz …” „… = Abwanderungsgefährdung = Cross-Selling-Rate= Share of Customer = Kauffrequenz = Kundenindividueller BEP = Kundenwert (CLV …”

„… Intelligence 131 ff. Computer Aided Medicating 405 f. Computer Aided Selling (CAS) 90 ff., 103, 106 f., 212 …” „… Handled Selling (CHS) 103 ff., 212 Computer Integrated Business 101 Continuous Replenishment 353, 355 …” „… 10 Convenience 4 f., 8, 113, 205 Cost Driver 224 Cournot’scher Punkt 303 ff. Cross-Selling 72, 77, 89 …”

„… Market Test This is the first sample of a totally new designed SONOR drum set. The approximate selling …” „… . The approximate selling price will be $ 995.00. Please answer the following questions below …”

„… Aided Selling-Systeme, in: Link, Jörg (Hrsg.): Mobile Commerce. Gewinnpotenziale einer stillen …” „… Selling Effort Allocation Methods, in: Journal of Personal Selling & Sales Management, 02/1986, S. 19-28 …” „… . Link, J./Hildebrand, V. (1993): Database Marketing und Computer Aided Selling. Strategische …”

„… . Cross-Selling-Umsatzpotenziale dieses einzelnen Kunden bezüglich anderer Produktgruppen, abzüglich Kosten; 3. entsprechende …” „… . entsprechende Cross-Selling-Potenziale anderer Kunden, die voraussichtlich in die gleiche Situation kommen …”