„… unterziehen (vgl. Rödl, 2009, S. 41 ff.). Solche nicht-monetären Größen können z. B. der Cross-Selling …” „… , Vorschläge für die Sortimentserweiterung, die Reaktion auf Kaufempfehlungen (Cross Selling), das …” „… können sie sich auch den Zugang zu Daten verschaffen, um z. B. den Cross-Selling-Wert, den Referenzwert …”

„… Kundenbindung zu pflegen und zu festigen, Cross- und Up-Selling-Potenziale zu nutzen, neue Kunden dazuzugewinnen …” „… Cross- und Up-Selling-Potenziale werden nicht wahrgenommen. Im Vergleich zu früher ist die …” „… Cross- und Up-Selling-Aktivitäten kann der Kundenlebenszyklus verlängert und in seiner Qualität positiv …”

„… . Glossar USP USP steht für Unique Selling Proposition bzw. Alleinstellungsmerkmal gegenüber dem Wettbewerb …”

„… – beim Friseur beispielsweise eines speziellen Shampoos oder Pflegemittels – (Cross-Selling) oder zu …” „… Produkten oder Dienstleistungen einer höheren Preisklasse (Up- Selling). Ein weiterer Vorteil überzeugter …” „… • • Cross-Selling und Up-Selling Wie erhalte ich einen Überblick über den Erfolg meines Marketingplans? 1 0 für …”

„… eines Unternehmens gegenüber anderen Anbietern beschreibt, heißt „Unique Selling Proposition“ (= USP …”

„… :) Database Marketing-Systeme) Computer Aided Selling-Systeme) Call Center-Systeme) Online …” „… Aided Selling.Parallel dazu rückte zu Beginn der Neunzigerjahre – getrieben von einer zunehmenden …” „… ; Stone/Shaw,1987), Computer Aided Selling (vgl. z.B. Hermanns/Priess, 1987; Link/Hildebrand, 1993) oder des …”

„… Communications (CC) 331 Design (CD) 331 Identity (CI) 331 Identity-Mockup 337 450 Verzeichnis Cross-Selling 98 …” „… Trittbrettfahrereffekt 222 typische Auswahl 410 U Umsatzpotenzial 417 Unbundling 232 Unique Selling Point (USP) 164 …” „… Selling Proposition (USP) 164 (siehe auch USP) Unkonferenz 325 Upselling 98, 100, 154, 174, 256, 279 USP …”

„… . Erfolgspotenzial Cross-Selling- Potenzial Referenzpotenzial Weiterempfehlungspotenzial VomMandanten …” „… deshalb das Cross-Selling-Potenzial, das Referenzpotenzial sowie das Weiterempfehlungspotenzial von …” „… Kriterium BewertungMandant 1Gewichtung Bewertung Mandant 2 Umsatzpotenzial 50,3 3 Cross-Selling- Potenzial …”

„… relevanten Zielgruppe besteht. Dieser Aspekt wird als Cross-Selling-Potenzial (→ Kap. 5.4.2.2) bezeichnet …” „… Cross-Selling-Potenzial 0,3 Summe 1 Tab. 7: Bewertungskriterien der Portfolio-Analyse (Fallbeispiel) Schritt 3│Nun geht …” „… 2 Cross-Selling- Potenzial 0,3 4 2 2 2 SUMME 1 Tab. 8: Kriteriengeleitete Bewertung von …”

„… , so dass Cross-Selling ermöglicht wird. Cross-Selling bietet die Chance, einem bereits akquirierten …”

„… Media Landscape Report, 2010, online 4.2.2 Personal Selling Personal Selling ist dadurch …” „… unterscheiden sich die Probleme des Personal Selling im Inland nicht von denen im Ausland (Backhaus, K./Voeth …” „… Bedeutung des Personal Selling ist im internationalen Marketing besonders hoch, wenn damit …”

„… Preispolitik 25 Permission-Marketing 68 Personal Selling 46 Preis- -bildung 27 …”

„… ...................................................................................... 38 4.2.2 Personal Selling …”