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Hermann Diller (ed.)

Marketingplanung

1998

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4 Vertriebserfolgsanalyse S. 110-128

„… , das Informationen über die Vertriebserfolge absatzwirtschaftlicher Kalkulationsobjekte, wie z.B …” „… Vertriebserfolgsanalyse Als wesentliches Instrument der Vertriebsanalyse baut die Vertriebserfolgsrechnung sowohl auf …” „… Gegenüberstellung von Nettoertöten und Vertriebskosten las sen sich aussagefähige Vertriebserfolge, d.h. Netto …”

1 Überblick S. 87-88

„… Absatzerfolg und Kosten, was dann im Vertriebserfolg zusammenfließt. In den nachfolgenden Abschnitten werden …” „… Informationsbausteine der operativen Analyse, nämlich die Markt-, Absatz- und die Vertriebserfolgsanalyse …”

3 Absatzanalyse S. 101-110

„… , das Informationen über die Vertriebserfolge absatzwirtschaftlicher Kalkulationsobjekte, wie z.B …” „… Abweichungsursachen formelmäßig gemäß Abb. 9 abbilden 4 Vertriebserfolgsanalyse 4.1 Gegenstand und Ziel der …” „… Vertriebserfolgsanalyse Grundsätzlich beinhalten Vertriebserfolgsanalysen die rückblickende (ex-post) Un tersuchung …”

2 Marktanalyse S. 88-101

„… dann im Vertriebserfolg zusammenfließt. In den nachfolgenden Abschnitten werden die in diesen …”

2 Marketingplanung S. 23-40

„… Vertriebserfolges der Vorperiode, welche Aufschluß über die wirtschaftliche Situation des Absatzbereiches einer …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-18

„… ...................................................................92 4 Vertriebserfolgsanalyse.....................................................................96 …” „… 4.1 Gegenstand und Ziel der Vertriebserfolgsanalyse............................ 96 4.2 …” „… Vertriebserfolgsanalyse........................................100 4.3.1 Erlösrechnung …”

Kontrollfragen S. 85-87

„… - und die Vertriebserfolgsanalyse überblicksartig dargestellt. Dabei wird angedeutet, daß die genannten …”

5 Zusammenfassung S. 128-129

„… 114 Kapitel 3: Operative Analyse punkte fur eine "Vertriebserfolgsanalyse" zu haben, werden diese …” „… , ergänzt um V ertriebskosteninformationen, Grundlage fur weitergehende Vertriebserfolgsanalysen darstellen …”

Stichwortverzeichnis S. 406-410

„… Schlüsselbilder 383 Vertriebserfolgsanalyse 96ff Scoring-Modell 253ff. Vertriebserfolgsrechnung 96 Share of …”

doi.org/10.15358/9783800648795

Ralf Dillerup, Roman Stoi - Fallstudien zur Unternehmensführung

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Ralf Dillerup (ed.), Roman Stoi (ed.)

Fallstudien zur Unternehmensführung

2012

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Bernd Jöstingmeier Führungsstile und ihre Auswirkungen bei der CARSIM GmbH S. 352-359

„… der Vertriebserfolg? Dies wird gemessen am Umsatz der Abteilung unter Berücksichtigung der Kaufkraft …” „… Mitarbeiter gemäß der Chaostheorie von selbst die bestmöglichen Vertriebserfolge erreichen werden. Herr …” „… gewöhnt. Deshalb leisten sie typischerweise „Dienst nach Vorschrift“. Der Vertriebserfolg wird …”

Roman Stoi Strategieumsetzung mit der Balanced Scorecard bei der Schlummer GmbH S. 194-204

„… Vertriebserfolgsrechnung von Herrn Wuschig ließe sich leicht von seinen Mitarbeitern zu einer Balanced Scorecard ausbauen …” „… ROI-Kennzahlensystems von Frau Zahl oder der Vertriebserfolgsrechnung von Herrn Wuschig ergäbe lediglich ein operatives …”

doi.org/10.15358/9783800645299

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Marketing ZFP

Browse Volumes: Marketing ZFP

MAR Volume 18 (1996) Issue 3 ISSN Online: 0344-1369

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Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 149-150

„… Software infas MarketShare Analyse von Kaufkraft und Vertriebserfolg f;o Tage kostenlo':l L:um Test …” „… Vertriebserfolg bewerten: >- Kaufkraftdaten der Bundesrepublik Deutschland auf Ebene dreisteiliger PLZ-Gebiete …” „… Expl. infas MarketShare Analyse von Kaufkraft und Vertriebserfolg 1 996. CD-ROM mit Begleitheft. DM …”

doi.org/10.15358/0344-1369-1996-3

Norbert Schuster - Digitalisierung in Marketing und Vertrieb inkl. Arbeitshilfen online

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Norbert Schuster

Digitalisierung in Marketing und Vertrieb inkl. Arbeitshilfen online

2020

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12 Interessenten- und Kundenbetreuung im Vertrieb S. 185-204

„… Voraussetzungen für den Vertriebserfolg geschaffen. Verkaufen muss im B2B- Bereich – Gott sein Dank – immer noch …” „… , dass der Vertriebserfolg steigt. Ich nutze dafür gerne das Bild einer Fußballmannschaft: Wenn der …” „… Vertriebserfolgs steigern. Bleiben wir beim Szenario: Der Vertrieb bekommt einen neuen Lead bzw. einen …”

5 Der digitale Vertriebsprozess S. 69-88

„… kommt es zum Abschluss und es wird ein Vertriebserfolg erzielt. Soweit die »schönste aller Welten«, aber …” „… den optimalen Vertriebserfolg zu erzielen? Nach welchen Parametern wird die Leadverteilung im …” „… Empfehlungen zu bewegen, um den optimalen Vertriebserfolg zu realisieren. Diese Beschreibung hat sich für …”

4 Veränderte Aufgaben und Rollen in Marketing und Vertrieb S. 57-68

„… Vertriebserfolg bei. Beispiel y Generierung von neuen Interessenten y Betreuung z. B. von B- und C-Kunden y …” „… mit Blick auf Ihren Vertriebserfolg. Federführend bei der Zieldefinition ist in erster Linie die …”

15 Sales Tech – Skalierung, Systeme, Plattformen, Daten S. 221-232

„… »Wahrscheinlichkeit für Vertriebserfolg« steht ein Muster. Ein Szenario: Ein Einkäufer von einem Unternehmen, zu dem …” „… aber die Voraussetzungen und die Wahrscheinlichkeit für den Vertriebserfolg optimiert. Also keine …”

11 Digitale Entwicklungsprozesse für Interessenten und Kunden S. 169-184

„… und wundern sich, dass sich der Vertriebserfolg mit diesen Interessenten nicht einstellt. Nicht nur …” „… Potenzial für Ihren Vertriebserfolg haben oder erst zu einem viel späteren Zeitpunkt für Ihren Vertrieb …”

Stichwortverzeichnis S. 267-272

„… 272 – Vertrieb nach dem Schuster-Modell® 63 – Vertriebserfolg steigern 185 – Zusammenarbeit von …”

3 Das veränderte Kaufverhalten S. 37-56

„… bekommen, desto weniger Kunden und Vertriebserfolg werden Sie haben. Und glauben Sie mir: Keinen Kunden …” „… . y den Vertriebsprozess mit einzelnen Leads/Kunden zu verkürzen. y einen schnellen Vertriebserfolg …”

1 Einleitung: Digitalisierung – Megatrend der digitalen Transformation S. 17-24

„… ihren Vertriebserfolg steigern. 1 Einleitung: Digitalisierung – Megatrend der digitalen Transformation …”

17 Unternehmen in der digitalen Transformation – Erfahrungen aus der Praxis S. 245-252

„… Vertriebserfolge erzielen kann. Sie sollten sich also ausreichend Zeit lassen, um niemanden abzuhängen, und vor …”

6 »from cold to close«® – eine Digitalisierungsstrategie für Marketing und Vertrieb S. 89-100

„… , ist mein Blick auf das Marketing immer auf die Wirkung für den Vertriebserfolg gerichtet. Themen wie …”

7 Wunschkundenprofilierung mit dem Buyer-Persona-Modell S. 101-128

„… « Interessenten generieren und so Ihren Vertriebserfolg steigern. Und es hilft Ihnen, Ihr Marketing und Ihren …”

doi.org/10.34157/9783648136300

Norbert Schuster - Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

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Norbert Schuster

Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

2022

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15 Künstliche Intelligenz in Marketing und Vertrieb S. 267-276

„… kombiniert mit den Erfahrungen und Talenten des Vertriebs optimieren Ihren Vertriebserfolg.Systeme, KI …” „… richtigen Hand-lungsableitungen davon getroffen, kann das den Vertriebserfolg signifikant steigern. 15.1 …” „… Kunden kümmern. Hinter dem Zusam-menhang »Webseitenbesuch« und »Wahrscheinlichkeit für Vertriebserfolg …”

12 Interessenten- und Kundenbetreuung im Vertrieb S. 191-224

„… optimiert (Quantität und Qualität) und bessere Voraussetzungen für den Vertriebserfolg geschaffen. Verkaufen …” „… erfolgversprechendsten richtig kümmert, lässt es sich quasi gar nicht verhindern, dass der Vertriebserfolg steigt.Ich …” „… mögliche Abschlüsse anbahnen und die Wahrscheinlichkeit des Vertriebserfolgs steigern.Bleiben wir beim …”

5 Der digitale Vertriebsprozess S. 77-96

„… Abschluss und es wird ein Vertriebserfolg erzielt.Soweit die »schönste aller Welten«, aber was passiert …” „… , um den opti-malen Vertriebserfolg zu erzielen? Nach welchen Parametern wird die Leadverteilung im …” „… Vertriebserfolg zu realisieren.5 Der digitale Vertriebsprozess92Diese Beschreibung hat sich für mich bewährt, um …”

4 Veränderte Aufgaben und Rollen in Marketing und Vertrieb S. 65-76

„… Marketing zum Vertriebserfolg bei.Beispiel y Generierung von neuen Interessenten y Betreuung z. B. von B …” „… Ver-triebserfolg.4.4 Erfolgsmethode: Vertrieb nach dem Schuster-Modell®75Federführend bei der Zieldefinition ist in …”

Vorwort zur zweiten Auflage S. 15-16

„… ist es, Vorort-Termine beim Kunden zu zählen? Wenn Chancen für mehr Vertriebserfolg (Social Selling …”

14 Systeme, Daten und Integration S. 231-266

„… Vertriebserfolg. Hier sollten Sie sich besser für einen Abgleich im Minuten- oder Stunden-Takt ent-scheiden oder …” „… Kaufprozess gesteuert und dokumentiert.WebinareWenn Webinare eine wichtige Rolle für Ihren Vertriebserfolg …” „… rules and break them« – wenn es Deinem Vertriebserfolg dient.Einen Brief können Sie beim Start eines …”

11 Digitale Entwicklungsprozesse für Interessenten und Kunden S. 177-190

„… sich, dass sich der Vertriebserfolg mit diesen Interessenten nicht einstellt. Nicht nur, dass die …” „… Potenzial für Ihren Vertriebserfolg haben oder erst zu einem viel späteren Zeitpunkt für Ihren Vertrieb …”

Stichwortverzeichnis S. 311-316

„… – Vertrieb 4.0 82 – Vertrieb nach dem Schuster-Mo-dell® 73 – Vertriebserfolg steigern 191 – Zusammenarbeit …”

3 Das veränderte Kaufverhalten S. 43-64

„… Ihnen zu bekommen, desto weniger Kunden und Vertriebserfolg werden Sie haben. Und glauben Sie mir …” „… einen schnellen Vertriebserfolg zu generieren.Hinweise zum Aufbau des Lead-Detektors finden Sie in …”

18 Unternehmen in der digitalen Transformation – Erfahrungen aus der Praxis S. 291-298

„… Marketings schneller mehr Vertriebserfolge erzielen kann. Sie sollten sich also ausrei-chend Zeit lassen, um …”

1 Einleitung: Digitalisierung – Megatrend der digitalen Transformation S. 23-30

„… Effizienz im Vertrieb erhöhen und ihren Vertriebserfolg steigern. y Kundenabwanderung vermeiden …”

6 »from cold to close«® – eine Digitalisierungsstrategie für Marketing und Vertrieb S. 97-110

„… den Vertriebserfolg gerichtet. Themen wie Branding und Positionierung überlasse ich den jeweiligen …”

7 Wunschkundenprofilierung mit dem Buyer-Persona-Modell S. 111-140

„… Vertriebserfolg steigern. Und es hilft Ihnen, Ihr Marketing und Ihren Vertrieb optimal auf die Zusammenarbeit …”

8 Content-Marketing: Inhalte und Mehrwerte S. 141-152

„… Social-Media-Aktivitäten, y Online-Marketing, y Marketing Automation, y modernes Leadmanagement y Ihren Vertriebserfolgund …”

doi.org/10.34157/9783648158661

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