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Thomas Reichmann - Controlling mit Kennzahlen

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Thomas Reichmann

Controlling mit Kennzahlen

Series: Controlling Competence

Volume 2011

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9.4 Vertriebs-Controlling S. 443-461

„… 432 9. Kapitel: Das Marketing-Controlling 9.4 Vertriebs-Controlling Das Umfeld des Vertriebs ist …” „… effizienten Vertriebs-Controllings Rechnung zu tragen ist. Zum anderen nimmt das Customer Relationship …” „… in der deutschen Unternehmenspraxis, Krügerke: Vertriebscontrolling, S. 28. 175 Vgl. Palloks-Kahlen …”

9.3 Das operative Marketing-Controlling S. 424-443

„… KD-Deckungsbeitragsrechnung z. B. Kleinhietpaß: Vertriebs-Controlling, S. 6–8. Fachgeschäfte Warenhäuser Kundenhauptgruppe …” „… motiviert ist, sollte v. a. das Vertriebs-Controlling in regelmäßigen Zeitabständen die Aufteilung der …” „… Erlösschmälerungstypen auf das Kundenergebnis vgl. z. B. Kleinhietpaß: Vertriebs-Controlling, S. 8–10. 422 9. Kapitel …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… und wurden aktualisiert. Die Kapitel Marketing- und Vertriebs-Controlling wurden komplett …” „… Vertriebs-Controlling …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 432 9.4.1 Ziele und Aufgaben des Vertriebs-Controllings …”

9.1 Ziele und Aufgaben des Marketing-Controllings S. 392-397

„… . . . . . . . . . . . . . . 430 9.4 Vertriebs-Controlling …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 432 9.4.1 Ziele und Aufgaben des Vertriebs-Controllings …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 433 9.4.2 Instrumente des Vertriebs-Controllings …”

8.3 Das Logistik-Controlling zur Wirtschaftlichkeitskontrolle und Entscheidungsvorbereitung S. 380-392

„… . . . . . . . . . . . . . . 430 9.4 Vertriebs-Controlling …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 432 9.4.1 Ziele und Aufgaben des Vertriebs-Controllings …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 433 9.4.2 Instrumente des Vertriebs-Controllings …”

Literatur S. 783-817

„… : Integriertes Vertriebs-Controlling, in: CM, 33.Jg. (2008) (Heft 5/6), S. 6–15. Kleinschnittger, Ulrich …” „… . Krafft,Manfred; Frenzen, Heiko: Vertriebs-Controlling, in: Handbuch Marketing-Controlling: Effektivität und …” „… Unternehmung, Stuttgart u. a. 1984. Krügerke, Christian: Aktuelle Praxis des Vertriebscontrollings – Ergebnisse …”

Stichwortverzeichnis S. 817-823

„… Vertragspotenziale 186 Vertriebs-Controlling 433 Vertriebs-Kennzahlensystem 442 Vertriebskostenrechnung 434 …”

11.1 Entwicklung der DV-Unterstützung im Rechnungswesen und Controlling S. 482-486

„… : Deckungsbeitragsmanagement, S. 346–348. 16 Vgl. z. B. Sinzig: Vertriebscontrolling, S. 116–121. 17 Zur …”

2.3 Das RL-Kennzahlensystem S. 79-85

„… auch das Vertriebs-Controlling als Komponente der Distributionspolitik, indem z. B. über …”

1.3 Management und Controlling S. 55-65

„… direkt verantwortlich für die Absatzplanung, wird jedoch vom Vertriebs-Controlling durch ein …”

1.1 Controlling und Controlling-Konzeption S. 13-35

„… Entscheidungsunterstützung erzielt wird. Zunehmende Bedeutung gewinnt auch das Vertriebs-Controlling als Komponente der 16 …”

doi.org/10.15358/9783800643752

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CON Volume 28 (2016) Issue 3 ISSN Online: 0935-0381

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LITERATUR S. 220-223

„… Fachbuch-Test Mario Pufahl Vertriebscontrolling So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn 5. Aufl …” „… unterstützt. Ein modernes Vertriebscontrolling, das nicht nur rückwärtsgewandt und operativ, sondern auch …” „… Wettbewerb zu bestehen. Aufbau 1. Vertriebscontrolling ist unverzichtbar 2. Strategisches …”

VERANSTALTUNGEN S. 224-228

„… Frankfurt/M. HA Einkaufs-Controlling 04.04.–06.04.2016 Bernried CA Vertriebscontrolling: verstehen – aufbauen …”

Henning Baars Predictive Analytics in der IT-basierten Entscheidungsunterstützung - methodische, architektonische und organisatorische Konsequenzen S. 174-180

„… Vertriebscontrolling. Die Modelle und Systeme sind dabei einerseits selbst Gegenstand des Controllings, da sie in ihrer …”

doi.org/10.15358/0935-0381-2016-3

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CON Volume 11 (1999) Issue 10 ISSN Online: 0935-0381

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Dr. Barbara Kreis-Engelhardt, Ralf Pichler Konzeption und Implementierung eines Vertriebscontrolling in einem mittelständischen Unternehmen der Leasingbranche S. 469-476

„… , analysiert und bewertet. Es wird eine in sich geschlossene Vertriebscontrolling-Konzeption entworfen und …” „… für die vorgestellte Vertriebscontrolling-Konzeption. Daraus läßt sich ableiten: Das Vertriebscon …” „… '------ ·-· ··--- -- --· --- - - -------·- -· ·--- Abb. 2 Überblick der Vertriebscontrolling·Konzeption für die ASllin Anlehnung an: Rinn. 1991, S 17 …”

Fachbuch-ABC S. 498

„… , Grundlagen des Vertriebs-Controlling, Auf bau von Ver-triebserfolgsrechnungen und darauf aufbauenden …”

Veranstaltungs-Nachlese S. 499-500

„… weitere Sequenz (F), die sich mit dem Thema "Mittelstand" beschäftigte, hatte das Vertriebs-Controlling …”

doi.org/10.15358/0935-0381-1999-10

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CON Volume 6 (1994) Issue 5 ISSN Online: 0935-0381

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Volker Fritz, Christina Brickenstein Einführung eines Vertriebs-Controllingsystems in einem mittelständischen Unternehmen der metallverarbeitenden Industrie. S. 282-293

„… erfolgsorientiertes Vertriebs-controlling stehen uns heute zur Verfügung? Sind die vorhond~ nen Entlohnungs- und …” „… Fallstudie auf. Im folgenden wird die Einführung eines Vertriebs-controlling in einem mittelständischen …” „… vielfältigen Facetten eines erfolgsorientierten Vertriebs-controlling zu geben. Ebenso wird auf d ie Erfolge …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 249-250

„… Vertriebs-Controllingsystems in einem mittelständischen Unternehmen der metallverarbeitenden Industrie. Ein Erfahrungsbericht …”

doi.org/10.15358/0935-0381-1994-5

Ulrike Baumöl, Andreas Hoffjan, Péter Horváth, Klaus Möller, Burkhard Pedell, Thomas Reichmann - Controlling

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CON Volume 21 (2009) Issue 3 ISSN Online: 0935-0381

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Hacer Polat Vertriebs-Controlling S. 167-169

„… ist.LiteraturAlthans, M., Konzeption eines Vertriebscontrolling-Informationssystems für Unternehmen der liberalisierten …” „… Elektrizitätswirtschaft, Göttingen 2001.Becker, J., Strategisches Vertriebscontrolling.Customer Relationship Marketing und …” „… . Specht, 2008, S. 506). Das Vertriebs-Controlling stellt dem Vertriebsmanagement Informationen und …”

Jana Heimel, Tobias Meier, Holger Schmidt Management von Controlling-Prozessen S. 170-175

„… das Entwicklungs-, Produktions- und Vertriebscontrolling.Benchmarks und Best PracticesBei der …”

doi.org/10.15358/0935-0381-2009-3

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