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Peter Winkelmann - Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

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Peter Winkelmann

Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

2012

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4.1: Rekrutierung von Führungskräften für den Vertrieb S. 105-110

„… Mitarbeiterführung im Vertrieb 4.1 Rekrutierung von Führungskräften für den Vertrieb 4.1.1 Leitungsebenen im Vertrieb …” „… – Herst.: Fr. Deuringer – 23.03.2012 – Druckdaten – Seite 91 4.1Rekrutierung von Führungskräften für den …” „… geht hin zur Online-Rekrutierung. Der Anteil der Personaldienstleister liegt in der Abb. 43 deutlich …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-19

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89 4.1 Rekrutierung von Führungskräften für den Vertrieb …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89 4.1.2 Rekrutierungswege …”

8.6: Key Account Management S. 606-616

„… Mitarbeiter-Anforderungsprofil Rekrutierung KA-Manager Verantwortungen, Kompetenzen Erfolgs-, Leistungsplanung KAM-Erfolgsmessung …”

Literaturverzeichnis S. 760-784

„… ): Topmanager – Rekrutierung einer Elite, Frankfurt am Main – New York 1996 Hartmann, R.; Goertz, H.; Müller, D …”

3.2: Vertriebssystem S. 56-105

doi.org/10.15358/9783800643349

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Jörn Leonhard

Die Büchse der Pandora

2014

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4. Soldat werden, Soldat sein: Von der Rekrutierung zum Massenheer S. 154-160

„… sozialen Netzwerke der Rekrutierung sichtbar blieben, um einen besonderen Zusammenhalt der Einheiten zu …” „… logistischen Problemen niederschlug. Zumal in den multiethnischen Großreichen boten die Rekrutierungen zu …” „… unterschiedlich auf die Rekrutierungen vor Ort reagierten: Bei den armenischen Familien in Transkaukasien, wo das …”

5. Prekäre Versprechen: Der Kriegseintritt der Vereinigten Staaten und die Frage nach der amerikanischen Nation S. 688-706

„… bestimmt. Weil die Behörden in den meisten Fällen lokale Komitees mit der Rekrutierung beauftragten, kam …” „… weiße Amerikaner vor der Rekrutierung zu schützen, wurden Indianer häufi g als «Weiße» klassifi ziert …” „… Rekrutierung unterlagen. Im Gegensatz zu den romantischen Vorstellungen von der Bewahrung indianischer …”

4. Remobilisierung und teure Siege: Der Preis des Zusammenhalts in den alliierten Kriegsgesellschaften S. 862-872

„… blieben, weil die Militärbehörden durch zahlreiche Rekrutierungen von Arbeitern das Protestpotenzial …” „… Ausmaß der Rekrutierungen zu reduzieren und sich auf die Lebensmittelversorgung der Bevölkerung und die …” „… Angesichts der Kämpfe an der Westfront musste die Regierung die Rekrutierungen schließlich wieder …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… Rekrutierung zum Massenheer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154 5 …”

2. Gewalt im Schatten des Krieges: Besatzungsregime und die Erfahrung ethnischer Differenz S. 282-294

„… Druck auf die Rekrutierung von Arbeitern für den Einsatz in Deutschland größer wurde, bedeutete diese …” „… Regime. Neben der zwangsweisen Rekrutierung von Arbeitskräften und Internierungen gab es auch ein System …”

4. Politikwandel: Von den Grenzen der imperialen Ordnung zur Krise der politischen Legitimation S. 525-548

„… den Mangel nicht kompensieren. Durch die Rekrutierung vieler Bauern und Landarbeiter und eine …” „… Familien in die industriellen Zentren und durch die Rekrutierungen zunächst die Versorgungslage. Viele …” „… . Wie in Großbritannien und dem Britischen Empire ließ die Praxis der militärischen Rekrutierung 1916 …”

7. Die Regime von Loyalität und Anerkennung: Nationen und Großreiche von innen S. 221-236

„… Anwalt Mahatma Gandhi unterstützte die Rekrutierungen enthusiastisch.337 Am 30. Juli schlug der …” „… traditionell als «barrack of the Eastern seas», als militärische Rekrutierungsbasis galt und von …”

3. Hunger und Mangel, Zwang und Protest: Die Tektonik der Durchhalte-Gesellschaften S. 490-525

„… Kriegsteilnahme nationale und antikoloniale Vorstellungen. Bei der Rekrutierung von Soldaten aus Jamaika hatte man …” „… auch ihr Ersatz durch Steckrüben konnte den Mangel nicht kompensieren. Durch die Rekrutierung vieler …”

6. Die Revolution steigender Erwartungen: 1917 als globaler Moment S. 706-722

„… und im Zuge der Demobilisierung jedoch wurden die ethnischen Kriterien für die Rekrutierung der …”

9. Demografie, Klasse und Geschlecht: Die Konturen der Kriegsgesellschaften S. 767-784

„… 1914 hatten vor allem Frauen wesentlich dazu beigetragen, dass nach den Rekrutierungen ihrer Ehemänner …”

7. Soziale Polarisierung und politische Erosion: Die Grenzen des Konsenses in den Heimatgesellschaften S. 722-758

„… weitgehenden Ausnahmeregelungen bei der Rekrutierung für den Militärdienst profi tierten vor allem Farmer …” „… Rekrutierungsspektrum, das vom konservativen Bürgertum bis zu nationalistisch gesinnten Arbeitern reichte, kam sie dem …”

2. Konflikträume und Handlungslogiken S. 48-67

„… Mobilisierungsplanungen, auf Rekrutierungen in den Militärdistrikten und Truppentransporte in dem riesigen Land kam …”

2. Raum und Bewegung: Der Preis des expandierenden Krieges in Südosteuropa und im Nahen Osten S. 470-490

„… steigern und durch die Rekrutierung von Millionen von Soldaten lange Zeit auch die Verluste an …”

6. Zerfallskriege und Unabhängigkeitskämpfe: Die Auflösung der kontinentaleuropäischen Empires S. 895-915

„… stützen, das die Jungtürken organisiert hatten, um die Rekrutierung in den anatolischen Provinzen in …”

1. Von der Front zum Gewaltraum: Diktatfrieden und Bürgerkrieg im Osten Europas S. 806-827

„… Rekrutierungen für die Rote Armee widersetzten, verteidigten sie vor Ort die Ergebnisse der Oktoberrevolution …”

Sach- und Ortsregister S. 1144-1168

„… 604 Reims 175, 179, 614, 619, 637, 844, 865 Rekrutierung, Einberufung, Musterung, siehe unter Soldat …” „… , 886–888, 893, 906–907, 910, 920, 922–924, 930, 946 – Pickelhaube 147, 431, 439, 607 – Rekrutierung …”

4. Revolutionen, Staatszerfall und Gewaltkontinuum: Russland zwischen Staatenkrieg und Bürgerkrieg S. 661-688

„… gewaltsamen Auseinandersetzungen um die militärischen Rekrutierungen nach China gefl ohen waren, nun wieder …”

7. Multiethnische Kriegsgesellschaften: Von der umkämpften Loyalität zur Eskalation ethnischer Gewalt S. 386-415

„… Verluste zu kompensieren, musste die Praxis der Rekrutierung sukzessive intensiviert werden: Vermehrt …”

6. Drückeberger, Profiteure, Verräter: Die Heimatfronten zwischen ökonomischen Zwängen, Sozialkonflikten und politischer Labilität S. 347-386

„… , von irischem Unabhängigkeitskampf und Loyalität zu London reduzieren. Bei den Rekrutierungen spielten …”

5. Dynamische Gewalt: Globale Zonen und lokale Erfahrungen S. 160-205

„… Rekrutierungs- und wirtschaftliche Ressourcenräume für den europäischen Krieg ließen sie sich nicht reduzieren …”

9. Fünf Monate Krieg: Mobilisierung, Desillusionierung und die Ironie des Krieges S. 250-265

„… – nämlich sowohl in der Einbeziehung der Dominions und zumal Indiens als Rekrutierungsbasis für den …”

1. Die Suche nach militärischen Entscheidungen: Kampfzonen und Strategien S. 265-282

„… an der Westfront fortzusetzen. Das trug zunächst dazu bei, dass die Rekrutierungszahlen anstiegen …” „… Kriegsfreiwillige. Aber der quantitative Rekrutierungserfolg seiner New Armies konnte nicht darüber hinwegtäuschen …”

doi.org/10.17104/9783406676802

Joachim Prölß, Michael van Loo - Attraktiver Arbeitgeber Krankenhaus

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Joachim Prölß (ed.), Michael van Loo (ed.)

Attraktiver Arbeitgeber Krankenhaus

2017

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5 Nicht ob, sondern wie – CSR-Maßnahmen als Mittel der Rekrutierung und Bindung von Mitarbeitern S. 51-58

„… Nicht ob, sondern wie – CSR-Maßnahmen als Mittel der Rekrutierung und Bindung von Mitarbeitern Stefan …” „… – CSR-Maßnahmen als Mittel der Rekrutierung und Bindung von Mitarbeitern denen hohe ethische Verantwortung gefragt …” „… beitragen, die Innovationsfähigkeit stärken sowie zur Rekrutierung und Halten hoch qualifizierter …”

4 Personal gewinnen – mit Methode – und Persönlichkeiten fördern S. 223-236

„… Entfaltung. 4.4 Persönlichkeitsprofile und Generationenmix Rekrutierung beginnt immer bei der Überlegung, mit …” „… ist. 4.6 Schlussbemerkungen Rekrutierung im 21. Jahrhundert ist nicht mehr nur analog, sondern auch …” „… digitaler Rekrutierung und analoger Willkommenskultur. Healthcare Marketing 8, 67–69 Schäfer J (2015 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… – CSR-Maßnahmen als Mittel der Rekrutierung und Bindung von Mitarbeitern _____________________ 51 Stefan …” „… Krankenhäuser ___________________________ 54 5.4 Strategie zur Rekrutierung und Bindung von Mitarbeitern …”

2 Die Arbeitswelt im Wandel: Konsequenzen für das Gesundheitswesen S. 15-26

„… Rekrutierung von Pflegefachkräften in Deutschland häufig gestaltet. Sämtliche Befragten stimmten der Aussage zu …” „… besteht schließlich darin, das Angebot an Arbeitskräften für die Pflege durch vermehrte Rekrutierung im …”

2 Arbeitsplatz und Gesundheit S. 279-294

„… unterstützt die Rekrutierung neuer qualifizierter Beschäftigter. Die Entwicklung eines erfolgreichen …” „… Rekrutierung der Poolbeschäftigten aus den Stationen wenig Einsatz von Fremdpersonal Literatur Gemeinsamer …”

1 Krankenhausstandort Deutschland im Umbruch: Implikationen für das Personalmanagement S. 1-14

„… Personalbeschaffung umfasst die Aufgaben Personalmarketing, Rekrutierung und Auswahl und dient grundsätzlich der …” „… Personalverantwortlichen stehen dabei die Rekrutierung und Bindung von Fach- und Führungskräften sowie die …”

3 Arbeitsplatz und Life Domains S. 295-320

„… des Arbeitsortes Nicole Pantelmann Die Rekrutierung von Fachkräften erstreckt sich aufgrund des …” „… auch eine Einsparung von Rekrutierungskosten zur Folge. Ferner werden die Fluktuation und die …” „… Rekrutierungskosten. Beachten Sie die einzuhalten Gesetze von Beginn an – zur Vermeidung von …”

5 Mit Arbeitgebersiegeln die Arbeitgebermarke stärken S. 237-248

„… Leitung des Fachportals Rekrutierungserfolg.de. …”

4 Arbeit und Team S. 321-335

„… Unternehmen führen sowie die Fluktuation und den Rekrutierungsaufwand senken. Um nachhaltig von …”

doi.org/10.32745/9783954663330

Michael Heidelberger, Lothar Kornherr - Handbuch der Personalberatung

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Michael Heidelberger (ed.), Lothar Kornherr (ed.)

Handbuch der Personalberatung

Series: Management Competence

Volume 2014

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Karlheinz Hirn 2.3 Messbarer Rekrutierungserfolg – KPI in Personalberatung und Unternehmen S. 64-77

„… Quartal bei börsennotierten Unternehmen. Die HR-Teilaufgabe „Rekrutierung“ ist im Gegensatz zu anderen …” „… : Druckdaten – Seite 45 452.3 Messbarer Rekrutierungserfolg im Rekrutierungsprozess sowohl auf der Kosten- wie …” „… , nicht nur bestehende Ansätze aufzugreifen, sondern auch neue Ideen zur Erfolgsmessung der Rekrutierung …”

Karlheinz Hirn 3.2 Personalberater – Dinosaurier im „Web-2.0"-Zeitalter? S. 97-109

„… etwas verändert; durch eine Reihe neuer Internetmedien bei der Rekrutierung können sie ein weltweites …” „… Feld zusätzlich für deutliche Effizienzgewinne bei der Rekrutierung (vgl. RCM – Recruiting Chain …” „… “ aber auch sehr sinnvolle und zielführende Aktiviäten bei Rekrutierungen möglich. 3.2.2 „Web 2.0 …”

Maren Ehlert, Daniela Winter 5.6 Personalentwicklung S. 312-320

„… verbandsinternen Diskussion den Begriff Personalberatung allein auf die Beratung im Prozess der Rekrutierung …” „… Beratungsbedarf ihrer Klienten fest, der erheblich über die reine Rekrutierung neuer Mitarbeiter hinausgeht …” „… Rekrutierung neuer Mitarbeiter die Kernaufgabe der Personalabteilung war, nun das Augenmerk auf die …”

Personenregister S. 376-382

„… Rekrutierung von Führungskräften unterstützt. Dr. Pschorr, Josef hat Betriebswirtschaft studiert und …” „… Partner bei Dr. Heimeier & Partner, als Bereichsleiter Rekrutierung Banken bei Kienbaum Executive …” „… Bereichen Rekrutierung, Assessment und Coaching. (www.niceconsult.de) Spies, Stefan ist Dozent an der …”

Regina Ruppert 6.2 Quo vadis Personalberatung? S. 330-339

„… . Beratungsintensität und -qualität im Prozess der Rekrutierung zukünftiger Mitarbeiter wird somit deutlich wachsen …” „… Wettbewerb um die Rekrutierung qualifizierter technischer Fachkräfte deutet es bereits an (BAG, 2011, 7 ff …” „… individuellen Rekrutierung und möglicherweise auch lebensbegleitenden Beratung, die seinen besonderen und …”

Sergey Frank 4.9 Consultancy Goes Global – Besonderheiten internationaler Suchaufträge in Osteuropa und Russland S. 218-230

„… internationalen Suchauftrags. Diese kann das Unternehmen, neben der klassischen Rekrutierung von Führungspersonal …” „… nicht nur über Kontakte in die entsprechenden Länder und über technische Erfahrung in der Rekrutierung …” „… Erfahrungen der Personalberatung für ihn von großem Nutzen. Neben der Rekrutierung von Arbeitskräften …”

Jörg Murmann 2.2 Der CERC – eine Zertifizierung mit internationalem Zuschnitt S. 63-64

„… Quartal bei börsennotierten Unternehmen. Die HR-Teilaufgabe „Rekrutierung“ ist im Gegensatz zu anderen …” „… E-Mail: mu@bdu.de 2.3 Messbarer Rekrutierungserfolg – KPI in Personalberatung und Unternehmen von …” „… Bestandteil des unternehmensinternen Rekrutierungsprozesses gesehen wird. Dies umso mehr, als sie mit ihrer …”

Joerg E. Staufenbiel 1.3 Positionierung und Bedeutung der Personalberatung in Deutschland S. 34-44

„… Beratung in Fragen der Personalbeschaffung bzw. externen Rekrutierung erlaubt. So arbeiteten deutsche …” „… Beraters kann einen deutlichen Informationsvorsprung bei der Rekrutierung neuer Führungskräfte darstellen …” „… Arbeitsvermittler (wie der Name schon sagt) im Rekrutierungsprozess zwischen Arbeitgeber und Bewerber anzusiedeln …”

Stichwortverzeichnis S. 387-393

„… Referenzen 30 Regionale Unterschiede 201 Reintegrationsproblem 214 Rekrutierung 33, 200, 208 …” „… – international 317 Rekrutierungsergebnis 46 Rekrutierungsprozess 46 Research 132, 204 Researchfirmen 138 …” „… 83 Q Qualifikationen 205 f. Qualität der Beobachter 178 Qualitativer Rekrutierungserfolg 46 …”

Michael Heidelberger 2.5 Kriterienkatalog für die Auswahl eines professionellen Personalberaters S. 85-89

„… richtigen und geeigneten Partner bei der Rekrutierung von Fach- und Führungskräften zu finden. Nachstehende …” „… ergeben. Demzufolge sind neben den klassischen Rekrutierungskanälen neue Wege hinzugekommen, deren …”

Jörg Dötter 4.12 Auswirkungen der Globalisierung – Arbeit im internationalen Netzwerk S. 250-259

„… Geschäfte machen will, braucht herausragende Mitarbeiter. Doch wie und wo bekommt man sie? Die Rekrutierung …” „… Rekrutierung musste ganz neu gestartet werden, nicht ohne erheblichen Imageverlust. Was das Beispiel deutlich …” „… Rekrutierung? • Die Selbstprüfung … – Bin ich als Unternehmen auch bereit, den Prozess voranzutreiben, d. h …”

Ursula Maisel 2.4 Qualitätsmanagement in der Personalberatung S. 77-85

„… Personalberatungen gemacht haben, schwierig, den richtigen und geeigneten Partner bei der Rekrutierung von Fach- und …” „… Optionen für den Researchprozess ergeben. Demzufolge sind neben den klassischen Rekrutierungskanälen neue …”

Thaddäus Rohrer 5.5 Retention Management – eine kritische Betrachtung S. 300-312

„… Personalberatung allein auf die Beratung im Prozess der Rekrutierung reduziert sehen, wollen die Autorinnen dieses …” „… die reine Rekrutierung neuer Mitarbeiter hinausgeht. Personalentwicklung kann hier neben Themen wie …”

Wolfram Tröger 4.11 Internationale Personalarbeit S. 241-250

„… . Doch wie und wo bekommt man sie? Die Rekrutierung gelingt besonders gut in der Kombination von …” „… ausreichende Kenntnisse der Möglichkeiten internationaler Rekrutierungsprozesse und juristische Unsicherheiten …” „… des Vertrauens für deutsche Suchprojekte auch für internationale Rekrutierungsprozesse der richtige …”

Lothar Harings 6.4 Personalberater – Partner for Human Capital Development S. 346-356

„… Rekrutierungsmaßnahmen: Während 45 % aller großen Unternehmen in Europa der internationalen Rekrutierung in den …”

Stefan Rauth 4.10 Recruiting in China S. 230-241

„… China, vor allem bei der Rekrutierung von Produktionsmitarbeitern, eine wichtige Rolle. Das …” „… mehrjährige Berufserfahrung erforderlich, ist die Personalberatung ein sehr guter Rekrutierungskanal, worauf …” „… Rekrutierungsprozess und zur Gesichtswahrung in China: Eine formale Absage auf eine Bewerbung gibt es in China nicht …”

Literaturverzeichnis S. 382-387

„… Rekrutierung – Realität oder Rhetorik?, Mannheim, 2008. Ruppert, R.: Individualisierung von Unternehmen …”

Joachim von Rumohr 4.2 Das Erstgespräch mit dem Klienten S. 135-142

„… Rekrutierung von Fach- und Führungskräften folgende Suchmethoden ein: • anzeigengestützte Suche in Online …”

Ulrich Schröder 1.5 Spezialisierung versus Personalberatung aus einer Hand: Wie finde ich den Personalberater meines Vertrauens? S. 52-61

„… Personalberatung wird meistens spontan mit der Rekrutierung neuer Mitarbeiter verbunden, der Suche nach geeigneten …”

Michael Heidelberger 4.3 Die Auswahl der geeigneten Suchmethode S. 142-151

„… Methode im Besetzungsprozess zu geben. Im Wesentlichen setzen Personalberater für die Rekrutierung von …”

Jörg Murmann 1.1 Die Geschichte der Personalberatung in Deutschland – von den 50er-Jahren bis zum Beginn des neuen Jahrtausends S. 21-33

„… praktischer Berufserfahrung. So führte die fehlende Erfahrung in der Rekrutierung von Führungskräften dazu …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-20

„… Rekrutierungserfolg – KPI in Personal beratung und Unternehmen …” „… Rekrutierungserfolg – KPI in Personalberatung und Unternehmen …” „… Welche Faktoren bestimmen den „Rekrutierungserfolg“? . . 45 2.3.2.1 Quantitativer Rekrutierungserfolg …”

Bernhard Rabl 3.1 Demografischer Wandel – Personalberatung im Wandel S. 89-97

„… sie sich weiterhin auf die altbekannten passiven Rekrutierungsmaßnahmen beschränken. Aus der BDU …” „… nicht nur die Erfolgsaussicht einzelner Besetzungsaufträge, sondern auch die Rekrutierungsperformance …”

Michael Rohrbach 4.1 Akquisition – ein Erfahrungsbericht aus zehn Jahren Praxis S. 128-135

„… der Sicherheit vermittelt, den Rekrutierungsauftrag in die richtigen Hände zu geben. 4.1.3.3 …”

Hans-Joachim Richter 5.1 Die Suche nach Nachfolgern in Familienunternehmen S. 259-272

„… sein und einer offenen Einflussnahme enthalten. Egal wie lange ein Rekrutierungsprozess läuft – am Ende …”

doi.org/10.15358/9783800646791

Akira Iriye, Jürgen Osterhammel, Hans-Joachim Gehrke - Geschichte der Welt: 1350-1750

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Akira Iriye (ed.), Jürgen Osterhammel (ed.), Hans-Joachim Gehrke (ed.)

Geschichte der Welt: 1350-1750

2014

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Suraiya Faroqhi 1. Das Osmanische Reich S. 219-313

„… Rekrutierung: Richter und Dozenten, Soldaten 1. Das Osmanische Reich 237 hörte.29 Während die Timare selbst …” „… Rekrutierung für den Sultanshof war strikter geregelt als ihr Gegenstück im militärischen Bereich. Solange …” „… Amtsträger und ihre Rekrutierung: der Sultanshof und die Spitzen der Reichsverwaltung 240 Das Osmanische …”

Stephan Conermann 1. Südasien S. 378-440

„… die Rekrutierung der Truppen verantwortlich war. Er bestimmte die Höhe des Soldes und den Rang der …” „… Religionswechsel aussieht, war zumeist nur ein Mittel, um militärische Rekrutierung oder berufl ichen Erfolg …” „… Architektur. Auch im militärischen Bereich hatten die Methoden der Moguln im Hinblick auf Rekrutierung …”

Suraiya Faroqhi 2. Iran S. 314-368

„… schaffen, indem sie eine Elite von Militärsklaven heranzogen, deren Rekrutierung gewisse Ähnlichkeiten …” „… in manchen Provinzen eine noch aus der Zeit der Ilkhane stammende breite Rekrutierungspraxis, die es …”

Register S. 972-1006

„… – Alltagskultur 226–228, 261 f., 272–275 Sachregister 1005 – Amtsträger und deren Rekrutierung 235–240 …”

doi.org/10.17104/9783406641138

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