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Christian Hesse

Math up your Life!

2016

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Menschenrnassen messen S. 113-115

„… MENSCHENMASSEN MESSEN Seit es Menschen gibt, gibt es Menschenansammlungen. In der Bibel ist an …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-7

„… Schnellrechnen-Schnellkurs (Teil 6) 109 Der Anfang vom Rechnen mit Zufällen 111 Menschenrnassen messen 113 Kein …”

Ihr Geburtstag ist lebensgefährlich S. 78-80

„… Geburts- und Todesdaten zusammengetragen. Für diese Art von Daten ist die Mess-Skala zirkulär, wie auch …”

Der Anfang vom Rechnen mit Zufällen S. 111-113

„… möglichen Weiterverlauf der Spielserie in der Zukunft einbezieht. 112 MENSCHENMASSEN MESSEN Seit es …”

Wäre Pi ein Dichter, dann wäre es Shakespeare S. 65-68

„… Ehering, immer ist das Verhältnis von Umfang zu Durch messer genau diese geheimnisvolle Zahl Pi. Pi ist …”

Existenz Gottes mathematisch bewiesen S. 75-78

„… Mess-Skala zirkulär, wie auch für Winkel und Tageszeiten: Nach 359 Grad kommt 0 Grad, nach 23:59 Uhr kommt …”

Mit Statistik-Tricks Steuersünder entlarven S. 22-26

„… infrage kommenden Mess-Skala gelten, also universell sein. Mathematiker nen nen diese Eigenschaft …”

doi.org/10.17104/9783406681387

Stefan Buijsman - Espresso mit Archimedes

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Stefan Buijsman

Espresso mit Archimedes

2019

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Ohne zu messen! S. 52-55

„… 52 Ohne zu messen! Alles in allem können Menschen ein ausgezeichnetes Leben führen, ohne Zahlen zu …” „… stechen. Sie messen den Umfang genau, variieren die Form aber eigentlich nicht. Noch bedeutsamer als der …”

Newton versus Leibniz S. 102-109

„… : Sie beschlossen, dass man nicht alles mit dem gleichen Maß messen könne. Wenn etwas √ 2 Zentimeter ist …” „… , darf man es einfach nicht in Zentimetern messen. Man wählt dann 105 etwas anderes, mit dem sich die …” „… , dessen lange Seite die Länge √ 2 hat, nicht alle drei Seiten mit dem gleichen Maß messen kann. Ein …”

Immer kleinere Schritte S. 109-115

„… nur etwas messen, was dieselbe Länge beibehielt. Als Newton und Leibniz die Unendlichkeit und die …” „… sich nach rechts bewegt, also messen Sie, wie hoch der Punkt unten auf der Linie und wie hoch er …” „… null? Wie soll man denn die Schnelligkeit in einem Zeitraum von null Sekunden messen? Steht das Auto …”

Schularbeiten in Mesopotamien S. 78-83

„… rechnen und zu messen. Daher konnten sie die Buchführung übernehmen. Darüber hinaus konnten sie auch …” „… dabei ist, die Höhe zu messen, auf der der Stock die Wand berührt, wäre es leichter, auch die …”

Auf einer Insel, fern der Pirahãs S. 45-52

„… mehr.» 52 Ohne zu messen! Alles in allem können Menschen ein ausgezeichnetes Leben führen, ohne Zahlen …” „… Kanu in See zu stechen. Sie messen den Umfang genau, variieren die Form aber eigentlich nicht. Noch …”

Brot, Bier und Zahlen in Ägypten S. 83-90

„… Ähnlichem. Sie hatten eine ganz andere Methode: Ein Winkel lässt sich ebenso gut dadurch messen, dass man …” „… wächst die Pyramide ebenso weit nach rechts wie nach oben. 89 Winkel messen für eine Pyramide. Alles …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… Leben ohne Zahlen 45 Auf einer Insel, fern der Pirahãs + - + - + - + 48 Ohne zu messen …”

Schritte zusammenzählen S. 115-119

„… einfach, man könnte einfach Länge mal Breite messen. Und weil das so einfach ist, möchten wir auch die …”

Mit kleinen Mengen hantieren S. 55-59

„… messen, indem sie untersuchen, wie lange ein Baby auf ein Blatt Papier blickt. Ist ihm das Bild bekannt …”

Angenehmer kann man die Steuer nicht machen, aber einfacher S. 71-78

„… rechnen und zu messen. Daher konnten sie die Buchführung übernehmen. Darüber hinaus konnten sie auch …”

Die Mathematik als eine einzige große Erzählung S. 28-36

„… . Diesem Sklaven, der keinerlei Bildung besitzt, wird die Aufgabe gestellt, ohne zu messen ein Quadrat zu …”

doi.org/10.17104/9783406739521

Holger Afflerbach - Auf Messers Schneide

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Holger Afflerbach

Auf Messers Schneide

2018

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Eine schreckliche Rechnung ist aufgelaufen und muss bezahlt werden S. 506-521

„… Weltkrieg wurde auch deswegen so erbittert und ausdauernd geführt, weil er sehr lange «auf Messers Schneide …” „… bezahlt werden 513 wertet werden. Einen Maßstab, um diese messen zu können, wenn auch einen extrem …” „… lange auf Messers Schneide stand. Es muss offen bleiben, ob ein Kompromiss, bei dem beide Seiten für …”

Einleitung S. 6-13

„… unhistorisch und lenkt von dem Faktum ab, dass der Krieg sehr lange «auf Messers Schneide» stand und auch …”

Ortsregister S. 658-664

„… auch anders hätte ausgehen können und sehr viel länger auf Messers Schneide stand als gemeinhin …”

5 Eine Strategie des Durchwurschtelns? Das Kriegsjahr 1915 S. 109-135

„… dieser Situation stand es auf Messers Schneide. Sollten die Österreicher zusammenbrechen, war der Krieg …” „… dominierte. In diesen Wochen stand der Krieg für die Zentralmächte auf Messers Schneide. Doch der Fall von …”

21 «Als Sieger brutal, als Besiegte verächtlich»: Deutschlands Weg aus dem Krieg S. 477-505

„… Verhandlungen standen mehrfach auf Messers Schneide. Wären sie gescheitert, wäre der Krieg weitergegangen und …” „… Messers Schneide – und zwar nicht nur, weil einige auf deutscher Seite nicht aufgeben wollten. Auch …”

20 «Jetzt war der Krieg verloren»: Der militärische Zusammenbruch der Mittelmächte S. 457-476

„… hatte es auf Messers Schneide ge- Der militärische Zusammenbruch der Mittelmächte 467 standen, als die …”

4 Das europäische Patt S. 85-108

„… sie verfügbar waren. Der Kampf schien auf Messers Schneide zu stehen und damit größte Eile geboten …”

doi.org/10.17104/9783406719707

Christine Behle, Renate Hofe - Handbuch Außendienst

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Christine Behle, Renate Hofe

Handbuch Außendienst

2014

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7.3 Verkaufsplattform Messe S. 302-309

„… : Frau Deuringer – Status: Imprimatur – Stand: 24.03.2014 Seite 293 2937.3 Verkaufsplattform Messe 17 …” „… Messe Die Ansprüche an eine erfolgreiche Messeteilnahme sind hoch. Doch die Realität sieht meist anders …” „… – die wichtigsten Kunden auf Ihrer Verkaufstour zur Messe persönlich ein und erinnern Sie Ihre Kunden …”

Stichwortverzeichnis S. 430-436

„… Marktziele 26 Mastergefühl 112 Mehrwert, emotionaler 121 Meinungsbildner 92 Merkmalsvorteile 116 Messe …” „… 293 ff. Messegespräche 293 Messekontakte 298 Messenachbereitung 298 Messenachgespräch 297 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-11

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 289 7.3 Verkaufsplattform Messe …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 296 7.3.3 Messenachbereitung …”

7.1 Neukundenakquisition mit System S. 270-276

„… Sie Kongresse, Messen, Seminare. Prüfen Sie die Teilnehmeradressen und kontaktieren Sie Bedarfsträger …” „… werden, steigen Ihre Abschlusschancen. • Sehen Sie Adressbücher, Branchen , Telefonbücher, Messe …”

9.4 Kundenzufriedenheit unter der Lupe S. 345-351

„… : Stufen der Unzufriedenheit Quelle: A. Töpfer, Kundenzufriedenheit messen und steigern destruktiv …” „… = meistens/zufrieden stellend erfüllt; 5 = immer/voll erfüllt. Quelle: Ewald Bauer, Kundenzufriedenheit messen und …”

11.3 Selbstmanagement und Stressbewältigung S. 414-430

„… Prozent Mehrumsatz sind mess bar. Das Messen ist bei quantitativen Zielen natürlich einfacher als bei …”

7.2 Die besten Wege zu neuen Kunden S. 276-302

„… Kunden). • Wenn Sie Kunden zu einer bevorstehenden Messe einladen wollen. Ersetzen Sie einen Besuch …” „… Seite 293 2937.3 Verkaufsplattform Messe 17. Machen Sie Stichproben in Nachbarbranchen und prüfen Sie …” „… Verkaufsplattform Messe Die Ansprüche an eine erfolgreiche Messeteilnahme sind hoch. Doch die Realität sieht meist …”

11.2 Selbstkontrolle S. 393-414

„… “. Messbar: Ihre Ziele müssen kontrollierbar sein. 10 Prozent Mehrumsatz sind mess bar. Das Messen ist bei …”

9.5 Beschwerden als Chance S. 351-357

„… : Kundenzufriedenheit messen und steigern, 2004 Vahlen – Allgemeine Reihe – Behle/vom Hofe – Handbuch Außendienst, 4 …”

3.3 Fesselnder Gesprächsbeginn S. 113-119

„… • Pressebe richte • Seminare • Messen • Ausstel lungen • Veranstal tungen • Jubiläum • Beschwer de …”

6.1 Verkäufer als Profit-Center-Manager S. 244-253

„… Bewirtungskosten und Telefonkosten, Verkaufsförderungskosten, Musterlieferungen, Kosten für örtliche Messen und …”

3.1 Schwerpunkte einer guten Gesprächsvorbereitung S. 100-109

„… Situation ange messenen Menge kauft. Schätzen Sie den Bedarf und rechnen Sie die Differenz zur …”

doi.org/10.15358/9783800647743

Norbert Schuster - Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

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Norbert Schuster

Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

2022

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13 Messen und optimieren S. 225-230

„… 22513 Messen und optimierenWoher wissen Sie, ob Ihre Aktivitäten zur digitalen Transformation im …” „… fließen ab.13 Messen und optimieren13 Messen und optimieren13.1 Was lässt sich mit Kennzahlen berechnen?13 …” „… Messen und optimieren226An dieser Stelle ist es wenig zielführend, den »schwarzen Peter« dem Marketing …”

9 Wo Sie Ihre Kunden erreichen: Die Touchpoint-Analyse S. 153-168

„… de-finieren.9.4 Optimierung der Touchpoints: Öffentlichkeitsarbeit und PR165MessenBei aller Digitalisierung …” „… effizient digital erfassen, um eine optimale Auswertung und Messe-Nachbereitung zu …” „… gewährleisten.Digitalisierung von Messen / virtuelle MessenAuch Messen bleiben von der digitalen Transformation nicht verschont …”

5 Der digitale Vertriebsprozess S. 77-96

„… KundeOpt-inOutboundInboundWebseiteBlogSocial MediaMessePodcastWebinarAppPRFachportaleKundenanfrageDirektkontakt/Messe …” „… sind überwiegend hier zu finden. Beispielsweise: y telefonische Kaltakquisition y Messen und Events y …” „… . Die Kommunikation mit dem Chatbot kann auf Text- bzw. Messenger-Ba-sis oder per Sprache und …”

11 Digitale Entwicklungsprozesse für Interessenten und Kunden S. 177-190

„… Lead« wird.Weitere Beispiele für Nurture-Prozesse sind: y Messe-Nurture-Prozess y …” „… MediaPortalePRAdwordsStand-aloneMesse ...Awareness InformierenRatgeber / Leitfaden / Comic:Ein Tag im Leben eines …”

14 Systeme, Daten und Integration S. 231-266

„… schon erwähnt, waren das überwiegend: y Telefon y Besuch vor Ort y Messen/Events y Postversand y Systeme …” „… aus dem B2B-Bereich: y Ihre Webseite, Blog, Shop y LinkedIn y Xing y Fachportale y (Online-)Messen y …” „… ERP-Systeme y Online-Seminar y Messe/KongressAn jeder dieser Stationen der Kaufreise hinterlassen …”

Stichwortverzeichnis S. 311-316

„… , 44, 185 – als Change-Prozess 49 – Messen und optimieren 225 – Praxiserfahrungen in Interviews 291 …” „… – Auswirkungen auf Unternehmen 31 – Digitalisierung 23Mental Coaching 126, 282Messe 165 – Messe-Leadordner 165 …” „… – virtuelle Messen 165, 166Microservice 234Multichannel-Marketing 303Mustererkennung 24Stichwortverzeichnis315 …”

6 »from cold to close«® – eine Digitalisierungsstrategie für Marketing und Vertrieb S. 97-110

„… außen vor. Erst wenn die Strategie steht (Raum des Träumers), mes-sen Sie sie an der Realität. In der …” „… . y Empfehlungen6.3 Das Strategie-Canvas für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb105 y Messe …” „… passt.Metrik – Messen und OptimierenIhre neuen digitalen Prozesse in Marketing und Vertrieb bieten …”

3 Das veränderte Kaufverhalten S. 43-64

„… bewegen. y Wie können unsere Aktivitäten im Marketing und Vertrieb mess- und skalierbar zur Erreichung der …” „… einen »Verkaufsraum« (Supermarkt, Messe, Ge-schäft, Meetingraum), hat sich über das Angebot informiert …” „… Messe/Event y Anzeige/Beileger y Presse3.5 Was erwarten Ihre Kunden von Ihnen?3.5 Was erwarten Ihre Kunden von …”

4 Veränderte Aufgaben und Rollen in Marketing und Vertrieb S. 65-76

„… Marketings … y Produktion (Flyer, Anzeigen & Co.) y Organisation (Messen, Mailings & Co.) y CD/CI-Leitfaden …” „… heute ein neues Mindset. Das moderne Marketing unterstützt mess- und skalierbar die Erreichung der …”

Vorwort zur zweiten Auflage S. 15-16

„… abgesagte Messen und Events haben der Digitalisierung definitiv eine andere Dringlichkeit verliehen. In der …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21113 Messen und optimieren …”

18 Unternehmen in der digitalen Transformation – Erfahrungen aus der Praxis S. 291-298

„… Kaufverhalten des Kunden entlang der Customer Journey messen. All das eröffnet neue Chancen für Marketing und …”

7 Wunschkundenprofilierung mit dem Buyer-Persona-Modell S. 111-140

„… , können Sie messen, auf welche Ansprache ein Lead reagiert hat. So kön-nen Sie in der weiteren …” „… Messe oder einen Kundentag, um Inter-views und Gespräche mit Vertretern Ihrer Persona-Gruppe zu führen …”

12 Interessenten- und Kundenbetreuung im Vertrieb S. 191-224

„… Deckungsbeitrag, je nachdem wie Sie Erfolg messen). Diese Etappe der Kundenreise müssen Sie nach den oben …”

doi.org/10.34157/9783648158661

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