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Katja Gelbrich, Stefan Müller, Stefan Wünschmann - Erfolgsfaktoren des Marketing

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Katja Gelbrich, Stefan Müller, Stefan Wünschmann

Erfolgsfaktoren des Marketing

Series: Vahlens Kurzlehrbücher

Volume 2008

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9 Absatzwege S. 127-142

„… Distributionskanäle aufbauen und pflegen (Absatzwege-Management). Hierfür stellt sich die Frage nach einem direkten …” „… 9 Absatzwege 9.1 Reason Why: Warum der Absatzweg ein Erfolgsfaktor sein kann . . . . 128 9.2 …” „… sowie einem Geschäftsvolumen von 2,32 Mrd. € entwickelt. 128 9 Absatzwege 9.1 Reason Why: Warum der …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Preispsychologie Absatzwege Präsentation des Angebots Above the Line-Kommunikation Below the …” „… Wissenschaft und Praxis . . . . . . . . . . . . 125 9 Absatzwege …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127 9.1 Reason Why: Warum der Absatzweg ein Erfolgsfaktor sein kann . . 128 9.2 Entscheidungsproblem …”

1 Entwicklungslinien des Marketing S. 1-13

„… . Produktions-und Produktorientierung: Wie und was produziert wird Nachdem die Hersteller die nötigen Absatzwege …” „… Preisvariation Skimming-Strategie 8 Preispsychologie Nutzung von Preisschwellen Gebrochene Preise 9 Absatzwege …”

Sachregister S. 195-200

„… Sachregister Above the Line-Kommunikation 160 Absatz 2 Absatzhelfer 132 Absatzmittler 134 Absatzweg …”

10 Präsentation des Angebots S. 143-158

„… Marketing-Mix: Kontinuität in der Sortiments- und Preisgestaltung, Nutzung alternativer Absatzwege (z.B …”

2 Marketing-Konzeption S. 15-32

„… ), Distribution über von Senioren genutzte Absatzwege (z.B. nur besonders vertrauenswürdige Onlineshops) und …”

doi.org/10.15358/9783800644223

Franz-Rudolf Esch, Andreas Herrmann, Henrik Sattler - Marketing

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Franz-Rudolf Esch, Andreas Herrmann, Henrik Sattler

Marketing

2013

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5. Distributionsentscheidungen treffen S. 353-384

„… mittel- bis langfristig binden. Bei der Distributionspolitik müssen Entscheidungen über die Absatzwege …” „… Struktur ist eine Entscheidung über die Länge des Absatzweges zu treffen, d. h. der Hersteller trifft hier …” „… Strategische Absatzkanalentscheidungen fällen Bei der Entscheidung über die Absatzwege ist zwischen der …”

4. Preise bilden S. 322-353

„… mittel- bis langfristig binden. Bei der Distributionspolitik müssen Entscheidungen über die Absatzwege …” „… Struktur ist eine Entscheidung über die Länge des Absatzweges zu treffen, d. h. der Hersteller trifft hier …” „… Absatzwegepolitik sind die vertikale und die horizontale Struktur der Absatzkanäle festzulegen. Bei der vertikalen …”

3. Operatives Marketing-Controlling umsetzen S. 415-424

„… , dass jedes Absatzgebiet, jede Produktgruppe, jeder Absatzweg oder jedes Erzeugnis ein eigenes „Geschäft …”

2. Ziele und Aufgaben des Marketings definieren S. 39-58

„… treffen (Distributions-Mix) Es sind Entscheidungen über die Absatzwege und die logistische Ausgestaltung …” „… des Vertriebs zu treffen. Bei der Absatzwegepolitik müssen die vertikale und die horizontale Struktur …” „… Absatzwegepolitik. So kann man beispielsweise über Kontrakte, etwa durch Franchise-Verträge, die Art der …”

Literaturverzeichnis S. 469-496

„… 338 ff. Absatzpotenzial 10 Absatzwegepolitik 336 ff. Abweichungsursachen 402 Adaptionsprozess 248 …”

Stichwortverzeichnis S. 496-503

„… . – vertikale 339 ff. Absatzmittler 338 ff. Absatzpotenzial 10 Absatzwegepolitik 336 ff. Abweichungsursachen 402 …”

doi.org/10.15358/9783800646920

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Alexander Hennig

Marketing

2017

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Distributionspolitik S. 36-42

„… , Warenbörsen). Absatzwegepolitik Die Absatzwegepolitik beschäftigt sich mit der Gestaltung der Absatzwege vom …” „… (Distributionsorgane), auf welchen Wegen die Produkte an die Nutzer gelangen (Absatzwege) und welche Verkaufsmethoden …” „… verkauft das Unternehmen seine Produkte über wenige Absatzwege und nur an wenige, ausgewählte Absatzmittler …”

doi.org/10.24053/9783739803500

Peter Winkelmann - Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

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Peter Winkelmann

Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

2012

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9.1: Grundlagen für das Vertriebskanal-Management S. 645-651

„… Güter an die Kunden „distribuiert“. Gutenberg prägte den Begriff des Absatzweges, den ein Produkt vom …” „… Vertriebskanäle): a) aus welchen eigenen und fremden (Partner) parallelen Schienen sich ein Absatzweg …” „… Kanalstufen (Kommunikations-, Verkaufs- und Verteilungsstufen) sich ein Absatzweg zusammensetzt, b) welche …”

3.1: Überblick S. 54-56

„… und Führung von Vertriebspartnern und der Organisation der Absatzwege verbunden …” „… (Vertriebskanalpolitik, Absatzwegepolitik, Vertriebspartnerpolitik). °° Die Vertriebspolitik besteht somit aus den …” „… (Absatzwegepolitik). In der Praxis ist die Logistik (physische Distribution) meist nicht dem Vertrieb zugeordnet …”

2.2: Vertrieb von Konsumgütern (an private Endkunden) S. 50-54

„… Organisation der Absatzwege verbunden (Vertriebskanalpolitik, Absatzwegepolitik, Vertriebspartnerpolitik …” „… , Vertriebslogistik sowie der Vertriebskanalpolitik (Absatzwegepolitik). In der Praxis ist die Logistik (physische …”

9.2: Der Aufbau von Multikanalsystemen S. 651-662

„… Funktionen in bestimmten Absatzwegen besser bzw. effizienter übernehmen können als die Industrie …” „… Vertriebswegepartner vornehmlich in autonomen Absatzwegen unabgestimmt nebeneinander (vgl. Wirtz, ASW 4/2002, S. 50 …”

8.10: Kundenrückgewinnungs-Management (Churn-Management) S. 640-645

„… Güter an die Kunden „distribuiert“. Gutenberg prägte den Begriff des Absatzweges, den ein Produkt vom …” „… Hersteller bis zum Endabnehmer geht (vgl. Guten berg 1984, S. 123 ff.). Absatzwegepolitik umfasste für ihn …”

9.4: Integration des Multikanalvertriebs in die Vertriebssteuerung S. 665-669

„… Preis- bzw. Rabattspielräume horizontal über die verschiedenen Absatzwege und vertikal über die …”

6.3: Der strategiegestützte Vertrieb – ausgewählte Konzeptionen S. 215-229

„… Absatzwegen zu bewerten. Dies geschieht analog den Verfahren der Portfolio-Planung (vgl. Winkelmann 2010, S …” „… von Ressourcen und Kernkompetenzen mit Kunden, Märkten und Absatzwegen. (5) Letztlich sind die …”

9.3: Multikanalvertriebssysteme in der Praxis S. 662-665

„… Preis- bzw. Rabattspielräume horizontal über die verschiedenen Absatzwege und vertikal über die …”

1.1: Zur Einstimmung S. 20-42

„… von Absatzwegen (nach klassischer Lehre die Absatzmethode) (vgl. z.B. bei Poth 1986, S. 8). Selbst …” „… = Organisation der Absatzwege (Vertriebskanalpolitik, z.B. Pressevertrieb, Pressegrosso) Vertrieb …” „… Absatzmittlerund Absatzwegefragen beschränkt (vgl. z.B. bei Meffert 1997, S. 176 oder sogar 2008, S. 562). Der …”

10.5: Umsatzanalyse und Umsatzplanung S. 697-713

„… ), • Produkte, Produktgruppen, Geschäftsfelder oder • Vertriebskanäle (Absatzwege) herunterzubrechen. Aus …” „… . c.) Vertriebskanal-/Absatzwegeanalysen Das 9. Kapitel erläuterte den Trend zum Multikanalvertrieb. Alle Vertriebskanäle müssen sich in …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-19

„… .) Vertriebskanal-/Absatzwegeanalysen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 697 10.6 …”

Literaturverzeichnis S. 760-784

Stichwortverzeichnis S. 784-798

„… abgeleitete Nachfrage 30 Absatz 10 Absatzhelfer 73 Absatzmittler 73 Absatzwegeanalysen 697 …” „… Absatzwegepolitik 633 absatzwirtschaftliches Instrumentarium 11 Abschlussjagd-Vertrieb 200 Abschlussquote 681 …”

doi.org/10.15358/9783800643349

Thomas Reichmann - Controlling mit Kennzahlen

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Thomas Reichmann

Controlling mit Kennzahlen

Series: Controlling Competence

Volume 2011

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9.4 Vertriebs-Controlling S. 443-461

„… Kombination von direkten Absatzwegen über eine eigene Vertriebsorganisation und indirektem Vertrieb über …” „… Absatzwege zu setzen sind, hat das Controlling entsprechende Beurteilungsgrundlagen auf der Grundlage von …” „… Kostenvergleichen bereitzustellen. Durch einen Kostenvergleich der alternativen Absatzwege lassen sich grundlegende …”

9.1 Ziele und Aufgaben des Marketing-Controllings S. 392-397

„… Grundlage für die Kombination von Produkten bzw. Produktgruppen, Kunden bzw. Kundengruppen, Absatzwegen bzw …”

12.3 Das strategische Kosten- und Erfolgs-Controlling S. 542-559

„… Solche Fragestellungen der Festlegung von Beschaffungs- und Absatzwegen, z. B. im Hinblick auf …”

9.3 Das operative Marketing-Controlling S. 424-443

„… . Produktgruppen, Kunden bzw. Kundengruppen, Absatzwege bzw. -gebiete und über Auftragstypen bzw. Auftragsgrößen …”

9.2 Das strategische Marketing-Controlling S. 397-424

„… . I. d. R. werden sie durch Produkte bzw. Produktgruppen, Kunden bzw. Kundengruppen, Absatzwege bzw …”

doi.org/10.15358/9783800643752

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