„… Identifikation typischer Kaufprozess-Phasen helfen die jeweils kritischen Personen zu bestimmen. Allerdings ist …” „… sein Kaufprozess eine Rolle! Wer Kunden in ihrem Erfolg unterstützen will, muss ihre Strategie …” „… Konkurrenzangeboten, wo bricht er seine Suche ab, was bewirkt, dass er sein Interesse und Engagement am Kaufprozess …”

„… zeigt, in welche Phasen der Kaufprozess von Konsumenten eingeteilt werden kann und welche Einflüsse …” „… der Anzahl der am Kaufprozess beteiligten Personen, sondern auch mit Blick auf den …”

„… Kaufentscheidung 11, 65 − extensive 57 Käufermarkt 10, 16 Kaufprozess 24 Kaufverhalten 11 − von …”

„… zu bringen, wie der Kaufprozess abläuft, wer diesen beeinflusst oder wer über den Kaufabschluss …” „… Kaufprozesses zueinander verhalten. Ist für den Kunden die Farbe entscheidend oder die Art des Displays, und …”

„… Kaufprozess und die damit verbundenen Werte, Einstellungen und Präferenzen der Kunden zielgerichtet …”

„… . Abbildung 2.9: Positionierung von Kaufprozessen im Informationsökonomischen Dreieck Quelle: Weiber 1993, S …” „… Arten von Kaufprozessen als allgemeingültig angesehen werden können (Weiber 2007, S. 75ff.). Ihre …”

„… von Kaufprozessen, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 47. Jg., Nr. 1, S. 43-65 …” „… . Weiber, R.; Adler, J. (1995b): Positionierung von Kaufprozessen im informationsökonomischen Dreieck …”

„… des Kaufprozesses haben. Dazu können aus der Adoptions- und der Akzeptanztheorie, welche die …” „… Verhaltensänderungen beim Kunden dazu führen, dass die Kaufprozesse bei Innovationen durch besondere Charakteristika …” „… Entscheidung eines Nachfragers zur Übernahme bzw. zum (Erst-) Kauf einer Innovation, und der Kaufprozess bei …”

„… Interessenten zu jeder Phase des Entscheidungs- und Kaufprozesses. Was und wen wollen wir in welcher Phase mit …” „… .3.4 Der Weg zur Content-Strategie613. Schritt 3: Definieren Sie den Kaufprozess in Phasen. Hier geht …” „… Phase weiterhelfen, um den Entscheidungs- und Kaufprozess weiterzuentwickeln. Deswegen setzt eine …”

„… Einkauf-verhalten Ihrer Kunden. Welche Kontaktpunkte im Kaufprozess können Sie bei der Persona identifizieren …”

„… Entscheider im Kaufprozess 719 18.3.1.2 Kaufarten 720 18.3.1.3 Erklärungsmodelle des Käuferverhaltens …” „… 720 18.3.1.4 Kaufprozesse 720 18.3.1.4.1 Bedürfnisrealisierung 721 18.3.1.4.2 Informationssuche …”

„… Unternehmen (CH) 136 Kaufprozess 720 Keilschrift 21 Keiretsu 207 Kennzahl 378 Kennzahlensystem 380 …”