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zfo Volume 92 (2023) Issue 5 ISSN Online: 0722-7485

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Anja Höft, Helmut Kohlert, Lara Maier Open-Innovation-Matrix S. 296-304

„… , Methoden und Ziel-gruppenIn Literatur und Praxis wird eine Vielzahl von Methoden und Zielgruppen von Open …” „… die gängigsten Zielgruppen:Business-to-Consumer Unter Normal User versteht sich ein An-wender einer …” „… ZielgruppenPROJEKT- UND PROZESSMANAGEMENT OPEN INNOVATION300 zfo 05/2023Generalist Open Innovation Aus der großen …”

gfo Mitteilungen S. 317-319

„… , Aktivität) und Alter-nativen wie Wanderung/Spaziergang, Hackathon, Aufstel-lung anbietenZielgruppen: nicht …” „… alles für alle recht machen wollen, bestimm-te Zielgruppen dort abholen, wo sie sind (»von …” „… :• Regelmäßigkeit und Rituale helfen• Was ist Erfolg? – auch einer Veranstaltung: Qualität (Ziel-gruppe zufrieden …”

Titelei

„… LieferkettenproblemeOpen InnovationProzess, Methoden und Zielgruppen19006ZEITSCHRIFT FÜHRUNG + ORGANISATION5/2023 …”

Inhalt S. 250-251

„… Kombinationen von Methoden und Zielgruppen in der PraxisAnja Höft/Helmut Kohlert/Lara MaierChangemanagement305 …”

doi.org/10.34156/0722-7485-2023-5

Urban Kilian Wissmeier - Professionelles Marketing mit kleinem Budget

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Urban Kilian Wissmeier

Professionelles Marketing mit kleinem Budget

Series: Beck-Wirtschaftsberater im dtv

Volume 50964 2019

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7. Kapitel Marketing-Ziele, Marketing-Instrumente und Marketing-Mix: Ran an den Markt S. 97-166

„… werden kombiniert. Hauptent-scheidungskriterien: Absatzziele und Zielgruppen.Insgesamt sollten Sie bei …” „… MarktstudienZielgruppenreichweite Marktstudien, SondierungsgesprächImage bei den Zielgruppen Marktstudien, eigene …” „… alle Ihre Hausaufgaben gemacht haben (Auswahl der Ziel-märkte und Zielgruppen, Festlegung der …”

3. Kapitel Der Markt: Ausgangspunkt aller Entscheidungen S. 9-40

„… Zielgruppenableitung,n Leiten Sie Zielgruppen in einem Workshop mit Kollegen oderGeschäftspartnern ab bzw. holen Sie …” „… „Zielgruppe-nableitung“ werden zunächst die für die Einteilung sinnvollen Krite-rien bestimmt und dann der betreffende …” „… -beschreibungn Den Markt kennen: Nachfrager, Zielgruppe, Wettbewerbn Den Markt einschätzen: Marktpotenzial …”

9. Kapitel Das Marketingbudget: Lieber gut als groß S. 179-188

„… natürlich bei den entsprechenden ZielgruppenSocial Media-Kampagnen, bei denen als Plattformen nicht nur …” „… in großem Stil ver-wenden, um diese Zielgruppen zu erreichen. Dafür bräuchten Siejedoch ein sehr …” „… Sie ein Formular, z. B. in Excel,verwenden, in dem die Hauptziele, Zielgruppen, jeweiligen Teil-ziele …”

4. Kapitel Die Marktforschung: Welche Informationen Sie für Marketingentscheidungen benötigen und woher Sie diese bekommen S. 41-64

„… bestimmter Mode-Marken,n das Image bestimmter Mode-Marken bei den Zielgruppen,n Einkaufsstätten von …” „… Gruppe oder Gruppendiskussion dientdazu, die wichtigen Aspekte bei der Zielgruppe hinsichtlich eines …” „… Produkt-beispiele oder Fotos zeigen. Schriftliche Befragungen erlauben, be-stimmte Zielgruppen anzuschreiben, wenn …”

1. Kapitel Was bedeutet und beinhaltet modernes Marketing? Was ist Marketing? S. 1-4

„… Gestaltung von konkreten Produkt- oder Dienstleistungsangebo-ten für diese Märkte und Zielgruppen,n …” „… zuge-schnitten, z. B. Amazon),n Dialogmarketing (Dialog mit den Zielgruppen/Käufergruppen,z. B. über …” „… versprechenden Absatzmärkten,n Auswahl von interessanten Zielgruppen auf diesen Märkten,n Entscheidung, welche …”

6. Kapitel Strategisches Marketing: Wie Sie den langfristigen Unternehmenserfolg sichern S. 73-96

„… Zielgruppen:Kommunikation inklusiveWerbungWettbewerbsvorteilefestlegen:Warum sollen die Zielgruppenunser Produkt …” „… Zielgruppen:Kommunikation inklusiveWerbungAbb. 6.1: Ein Strategie-Marketing-Konzept für die Praxis (1)6 . K A P I T E L …” „… Produktes oder der Dienst-leistung (der Marke, des Unternehmens) bei den Zielgruppen.Denken Sie einfach an …”

Abbildungsverzeichnis S. 205-208

„… Zielrichtung Zielgruppenauswahl . . . . 213.5 Tabellentool zur Ableitung von Zielgruppen (Beispiel: B2B …” „… ) . . . . 243.6 Tabellentool zur Ableitung von Zielgruppen (Beispiel: B2C) . . . . 253.7 Tabellentool zur …” „… Ableitung von Zielgruppen (Beispiel: Dienst-leistung …”

Sachverzeichnis S. 211-216

„… 171ZZielformulierung, Smart-Regel103Zielgruppen 18, 22Zielgruppendefinitionen, Bei-spiele 23 …” „… – Social Media 144– Sponsoring 143– Tausender-Kontakt-Preis(TKP) 149– Tausender-Zielgruppen-Preis 149 …” „… Tausender-Kontakt-Preis (TKP)149Tausender-Zielgruppen-Preis149Touch Points 174UUnternehmensstrategie 75USF-Unique Selling …”

12. Kapitel Zum Schluss: Worauf Sie besonders achten sollten – die Erfolgsfaktoren des Marketings S. 203-204

„… Marktbeobachtung,n Ableitung von und Fokussierung auf Zielgruppen,n Innovation, Innovation, Innovation,n Formulierung …” „… Vorschläge oder Adaptionen zu beharren, bis dieUmsetzung für die Zielgruppe Ihrer Meinung nach passt. Wenn …”

8. Kapitel Innovative Marketing- und Kommunikationsinstrumente inklusive Social Media: Moderne Ansätze gewinnbringend nutzen S. 167-178

„… und welches sindIhre Zielgruppen?), die Basis für den Einsatz von innovativen In-strumenten sein …” „… sollten. Wichtige sind:n Direktmarketing (Direktansprache der Zielgruppen, z. B. Di-rektmails)n One-to-One …” „… Anlocken von Zielgruppen auf dieeigene Homepage durch informative Inhalte bzw. Texte)n Social Media …”

Verzeichnis der Methoden, Tools und Checklisten S. 209-210

„… Verzeichnis der Methoden, Tools undChecklistenTabellentool zur Ableitung von Zielgruppen (Beispiel …” „… : B2B) . . . . . . . . . . 24Tabellentool zur Ableitung von Zielgruppen (Beispiel: B2C …” „… ) . . . . . . . . . . 25Tabellentool zur Ableitung von Zielgruppen (Beispiel: Dienst-leistung …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… vielmehr derrichtigen Zielgruppe das richtige Angebot mit dem richtigen Preis zumachen.Die Möglichkeiten …” „… durch alle Zielgruppen und den darausentstehenden Alternativen des Marketings entstanden. Ein …” „… , Zielgruppe, Wettbewerb . . . . 18Den Markt einschätzen: Marktpotenzial, Absatzpotenzial,Marktvolumen und …”

5. Kapitel Special: Welche innovativen inklusive online Marktforschungsansätze können Sie nutzen? S. 65-72

„… Online-Kundenzufriedenheitsbefragungen,n Online-Befragung von Zielgruppen hinsichtlich vorhandener Produkt-ideen,n Online-Beurteilung von …” „… innovative Online-Marktforschungsansätze sind:n Brainstorming in Zielgruppenforen, beispielsweise Facebook …” „… Designs und Farbvorschlägen durch die Ziel-gruppen,n Bildung eigener Online-Panels oder Expertengremien …”

10. Kapitel Marketingcontrolling: Sinnvolle Kontrolle hilft, den Erfolg zu steigern S. 189-194

„… : Bekanntheit des Unternehmens bei der Zielgruppe auf80% erhöhen " leicht kontrollierbar, aber mit …”

11. Kapitel Der Marketingplan: Die Grundlage für Ihre tägliche Marketingarbeit S. 195-202

„… . Politik, Gesetze,Konjunktur, Ökologie)n Marktsegmente und Zielgruppenformulierungn Image des eigenen …” „… Kommunikationsinstrumenten– eventuell auch unterteilt nach Zielgruppenn Auflistung Budgetpostenn Auflistung der Budgetposten …”

doi.org/10.17104/9783406816680

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Andreas Baetzgen (ed.)

Brand Design

2017

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Nachhaltig dynamisch: Markenführung und Branding zwischen Konsistenz und Kompatibilität - Matthias Breitschaft und Uli Drömann S. 117-130

„… Zielgruppen verlangen eine umfassende Zielgruppenanalyse, die neben soziodemografischen und psychografischen …” „… stabile Beziehung zu ihrer Zielgruppe aufbaut. Genauso, wie wir es uns als Menschen wünschen. Und genauso …” „… wie wir Menschen in unterschiedlichen Situationen mit unterschiedlichen ›Zielgruppen‹ zu tun haben …”

Brand Engagement – organisatorische Implementierung von Brand-Design-Prozessen - Arne Brekenfeld und Lisa Krick S. 356-376

„… verstehen und Inhalte zielgruppenadäquat aussteuern Interne Zielgruppen müssen sehr differenziert und …” „… Design zielgruppen-adäquat auszurollen Implementierungs-Roadmap Konkrete Maßnahmenplanung zur …” „… Bottom-up vorgegangen werden muss, entscheidet dabei die Organisationsform. 4. Interne Zielgruppen …”

Die Marke im Spannungsfeld von Gestalt und Gehalt - Armin Angerer S. 80-102

„… anschließend vom Zielgruppen-Panel den Dimensionen zugeordnet werden. Dadurch entsteht eine präzise …” „… noch von ihrer Zielgruppe verstanden wird oder ob leichte Modifikationen erforderlich sind. Neben der …” „… Angebote für neue Zielgruppen ins Programm nahm, wurde das Rot in der Marke durch ein dunkles Grün ersetzt …”

Markengestaltung im Wandel: The Interface Becomes the Brand - Jochen Rädeker S. 209-230

„… haben, die in der Markenstrategie definierten Werte so umzusetzen, dass sie von der Zielgruppe …” „… unterschiedlichen Kernbotschaften auf diversen Kanälen unterschiedlichen Zielgruppen nahegebracht werden kann, sind …” „… längst vorbei. Denn fast jeder Kanal erreicht fast jede Zielgruppe und kann von ihr mit anderen …”

Die alten Regeln sind nicht mehr: wie Social Media das Brand Design verändern - Nico Astfalk, Simon Umbreit und Eva Reitenbach S. 318-334

„… , der dieses für die Zielgruppe schnell nachvollziehbare Markenerlebnis global inszeniert und …” „… Zielgruppe passt, kennt die zahlreichen Herausforderungen. Fest steht, Beweglichkeit wird für Marken …” „… Beispiel ist die #WhereeverYouAre Kampagne von Zalando, bei der Supermodel Cara Delevigne Zielgruppen in …”

Die Kunst der Dokumentation im digitalen Zeitalter - Markus Bode und Christoph Weiss S. 335-355

„… Bild und Text eine Botschaft an die Zielgruppe zu bringen. Gute Dokumentationen sorgen dafür, dass …” „… . Die Anforderungen, Ziele und Ergebnisse sind je nach Zielgruppe unterschiedlich: Entscheider XX …” „… können die unterschiedlichen Zielgruppen (Designer, Entwickler, Redakteure, interne und externe Anwender …”

Sein und Schein der Marke: mit Groove und Haltung zu mehr Authentizität - Holger Schmidhuber, Rolf Mehnert und Helmut Ness S. 131-149

„… , Stärken und Schwächen, Zielen und Zielgruppen etc. beschrieben werden, erweist sich als ein nicht …” „… dies einem ganzheitlicheren Verständnis vom Unternehmen, seinen Produkten und Zielgruppen. Das …” „… und zugleich ›echt‹ begegnen. Deshalb war es eine der Hauptaufgaben, die Zielgruppe so genau wie …”

Stichwortverzeichnis S. 385-390

„… . Mitarbeiter 359 – Empathy Map 363 – hierarchische Struktur 361 – interne Zielgruppen 363 – Personas …” „… – Digitalisierung 353 – Inhalte 350 – Leistungsspektrum 350 – Zielgruppen 344 Empathy Map 363 – Beispiel …” „… – Suggestionskraft 9 – Uniqueness 69 – Wahrnehmung 91, 92, 94, 292 – Zielgruppen 127 Markenarchitektur 188 …”

Brand Design als Werkzeug der Wertschöpfung - Frank Wagner S. 42-56

„… schafft in den Köpfen einer Zielgruppe eine beabsichtigte Wahrnehmung. Das heißt: Wir führen etwas …” „… Zielgruppe eine Verbindung aufnehmen kann. Hierfür ist es erforderlich, dass die visuellen, verbalen und …” „… und Konnotationen auszustatten. Denn eine Marke soll von der Zielgruppe nicht nur erkannt, sondern …”

Professionelle Bildwelten profilieren die Marke - Doris Schlieper und Jörg Zimmermann S. 264-289

„… Zielgruppe entspringt. Die neue Vielfalt und die gestiegene Komplexität im Umgang mit Bildern macht es …” „… bietet sich damit die Möglichkeit, mit Bildern ungefiltert in das Unterbewusstsein der Zielgruppe zu …” „… ist – gehören die anvisierten Kommunikationskanäle sowie die Zielgruppen und Trends zu den …”

Mit System: das Brand Design komplexer Produktportfolios - Andreas Baetzgen S. 188-208

„… gemeint, dass eine Marke in der Wahrnehmung der Zielgruppe unter Umständen an Faszinationskraft verliert …” „… Zielgruppen beantworten. Der nachfolgende Fragekatalog kann dabei in wichtigen Punkten Orientierung bieten …” „… . meine Zielgruppe ist. Und ›nur‹ weil P&G und Unilever ihre Dachmarken durch den vermehrten Einsatz von …”

Corporate Branding: das Management der Unternehmensmarke - Norbert Gabrysch S. 171-187

„… Dauerfeuer bei ihren Zielgruppen angekommen, wenn sich die Marketing-Abteilung schon längst vor Langeweile …” „… , Unternehmens-, Markt-, Wettbewerbs- und Zielgruppenanalyse, interne und externe Einzel-/Gruppeninterviews …”

#Brand #Design #Neudenken Eine Einführung - Andreas Baetzgen S. 1-18

„… denen jedoch sehr viel stärker in Abhängigkeit von Zielgruppe und Kontext variiert wird. So verzichtet …” „… Brand Design. Dieses kann sich nicht länger auf starre Regelwerke berufen – ungeachtet von Zielgruppe …”

Brand Design zwischen Intuition und Strategie - Christine Lischka S. 57-79

„… Wissen über die kulturell geprägte Wahrnehmung der Zielgruppe miteinbezogen werden, um kulturübergreifend …” „… Innovation, die die Marke für ihre Zielgruppe begehrlich macht. Und das Produkt muss diesem Anspruch gerecht …”

Autorenverzeichnis S. 391-400

„… Kommunikation betreiben können und zu einem Erlebnis führen, welches die Marke bestätigt und ihre Zielgruppen …”

Von der strategischen Positionierung zum Design - Simon Betsch und Patrick Märki S. 103-116

„… Management. Je nach Zielgruppe können sich Art und Menge der Informationen stark unterscheiden. Kapitel 3 …”

Design treibt Innovation - Karel J. Golta S. 19-41

„… Zielgruppen, um dann ko-kreativ geeignete Produktvisionen zu erarbeiten. Erst danach werden die benötigten …”

Zwischen globaler Konsistenz und lokaler Relevanz – der schmale Grad internationaler Markenführung - Bastian Lindberg S. 150-170

„… aufgedeckt, die das internationale Management von Marken beeinflussen werden. Denn obwohl diese Zielgruppen …”

doi.org/10.34156/9783791039183

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Detlev Rossa

Crashkurs Markennamen

2020

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7 Anleitung zur Markennamenentwicklung S. 97-114

„… Zielgruppenanalyse. Die Definition von Zielgruppen erstreckt sich von den soziodemografischen Merkmalen (zum …” „… : die Beschreibung der Zielgruppe und deren Ansprache y Phase 3: die kreative Entwicklung adäquater …” „… Zielgruppe, auf die alle Kommunikationsanstrengungen ausgerichtet sind. Aus der detaillierten Beschreibung …”

5 Kriterien für erfolgreiche Markennamen S. 61-72

„… Markenname muss zielgruppengenau und positiv wirken. Wenn ein Produkt seine Zielgruppe nachhaltig erreichen …” „… Lebenswirklichkeit der Zielgruppe treffen. Ein Markenname verfolgt als das zentrale Element der …” „… treffen. Aus den Spezifika der Zielgruppe, sofern diese hinreichend intensiv analysiert wurde, ergeben …”

13 Kompakt: 13 Regeln für einen Kunstnamen S. 147-152

„… Markennamens. Regel #4: Definieren Sie Ihre Zielgruppen. Das Produkt ist die eine Seite, sein Käufer und …” „… Erfassung Ihres Produkts charakterisierte, auch für Ihre Zielgruppen aufzuwenden. Richten Sie ein besonderes …” „… Augenmerk auf die Frage, mit welchen sprachlichen Mitteln und Inhalten Ihre Zielgruppen mutmaßlich optimal …”

8 Übungen zur Markennamenentwicklung S. 115-126

„… Internetdomain mit E-Mail-Adresse. Hinweise: Das Unternehmen spricht die Zielgruppe der Hundehalter an, die mit …” „… Markennamens erfolgt für alle in Frage kommenden Zielgruppen einheitlich und zum identischen Zeitpunkt (Termin …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-10

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98 7.4 Phase 2: Zielgruppe und Ansprache …”

1 Einleitung S. 13-16

„… Zielgruppen, bei denen die Entwicklung oder die kritische Beurteilung von Markennamen Teil der eigenen …”

4 Die Einteilung von Markennamen S. 53-60

„… Erreichung der gewünschten Zielgruppen als sinnvoll bewertet wird. Ein auf diesem Wege entwickelter …”

6 Bausteine und Baupläne für Markennamen S. 73-96

„… unsere Zielgruppen auszurichten, auch unter Berücksichtigung des Kriteriums von Klang und Rhythmik …”

doi.org/10.34157/9783648146934

Katja Gelbrich, Stefan Müller, Stefan Wünschmann - Erfolgsfaktoren des Marketing

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Katja Gelbrich, Stefan Müller, Stefan Wünschmann

Erfolgsfaktoren des Marketing

Series: Vahlens Kurzlehrbücher

Volume 2008

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11 Above the Line-Kommunikation S. 159-176

„… Konkurrenzabgrenzung Gegenüber Wettbewerber abgrenzen Zielgruppenerschließung Zielgruppe besser ausschöpfen bzw. neu …” „… (= Zielgruppen-Fit). Der USP von Yogurette erfüllt diese Funktionen: Er hebt das Produkt als leichte Schokolade in …” „… too-Werbung Angesichts steigender Wettbewerbsintensität und Vermeidungsreaktionen der Zielgruppe sinkt die …”

5 Innovation und Modifikation S. 65-79

„… zielgruppengerechte Ansprache des Marktes. Welche Zielgruppen prinzipiell zu beachten sind, lässt sich der …” „… Design-Kompetenz von Apple. Zudem gelang es, durch häufigen Modellwechsel neue Zielgruppen zu erschließen und viele …” „… entwickeln, weil sich die Bedürfnisse und Erwartungen der Zielgruppen im Zeitverlauf ändern. Die …”

4 Informationsgewinnung S. 49-63

„… eigentlich unsere Marke? Stimmt unsere Zielgruppe mit unseren tatsächlichen Kunden überein? Wie ist unsere …” „… die Zielgruppe wie gewünscht erreicht, ob sie genügend Stammkäufer findet oder was übliche …” „… veröffentlichten Markt- und Mediastudien. Sie geben bspw. Auskunft darüber, welche Zielgruppen welche Medien nutzen …”

2 Marketing-Konzeption S. 15-32

„… ) Bedingungen sind entscheidungsrelevant? • Mikro-Ebene: Welche Merkmale der Zielgruppe, der Konkurrenten und …” „… Zielgruppe um bislang nicht erreichte Segmente erweitert wird (in beiden Fällen nun auch Erwachsene …” „… Personen sollen als Kunden gewonnen bzw. gebunden werden? Zweitens: Kann diese Zielgruppe gleichsinnig (d.h …”

10 Präsentation des Angebots S. 143-158

„… Zielgruppe Für kleinere Betriebsformen, die Waren des täglichen Bedarfs anbieten, ist die räumliche Nähe zu …” „… . Dienstleister profitieren auch davon, dass ihre Zielgruppe regelmäßig bestimmte Einrichtungen aufsucht. Deshalb …” „… (u.a. von den Bedürfnissen der Zielgruppe); jede Option eröffnet andere Profilierungsmöglichkeiten …”

9 Absatzwege S. 127-142

„… Zielgruppe erschließt und ein „Fit“ zwischen dieser Zielgruppe und dem Vertriebsorgan bzw. dem …” „… und so mit sehr geringen Streuverlusten die Zielgruppe der Gesundheitsbewussten erreicht. Nachteilig …” „… (z.B. in der Pharmabranche), wobei wichtige Fit: Zueinanderpassen (z.B. Zielgruppe und Vertriebsorgan …”

6 Markenartikel S. 81-95

„… Aufmerksamkeit der Zielgruppe erfüllt die Marke eine wichtige Funktion – vorausgesetzt, es ist dem Management …” „… er lässt sich passgenau auf eine bestimmte Zielgruppe und deren Bedürfnisse ausrichten. So …” „… Informationen überlasteten Zielgruppe Bedürfnisprogression: Zunahme der Ansprüche, die Verbraucher an die …”

12 Below the Line-Kommunikation S. 177-190

„… Wege als die klassische Mediawerbung, um mit ihrer Zielgruppe zu kommunizieren. Mit Verkaufsförderung …” „… Line-Kommunikation liegt zumeist unterhalb der Wahrnehmungsschwelle („Line“) und wird von der Zielgruppe häufig nicht …” „… Einstellungen und Präferenzen schaffen kann, die Zielgruppe die Kaufentscheidung aber zumeist außerhalb des …”

1 Entwicklungslinien des Marketing S. 1-13

„… Zielgruppen (werblich) erklären? Ganz offensichtlich benötigen innovative Unternehmen nicht nur …” „… muss, damit es bei der Zielgruppe Kaufbereitschaft auslöst. Außerdem sollten Unternehmen die Märkte, in …” „… , die eine bestimmte Zielgruppe ansprechen und die eigene Leistung von Konkurrenzangeboten abgrenzen …”

Sachregister S. 195-200

„… Zielgruppe 26 Zielgruppenstrategie 26 Zielhierarchie 20 Zweitplatzierung 181 …”

3 Käuferverhalten S. 33-47

„… Bezugsgruppen). So konsumiert die neue Zielgruppe Jägermeister primär deshalb, weil er Teil ihrer Identität als …” „… Angebote (z.B. Pampers, Babydream) um die Aufmerksamkeit der gleichen Zielgruppe konkurrieren, müssen …” „… verweisen und in der Werbung zeigen, wie Testimonials (= typische Vertreter der Zielgruppe) vom Gebrauch des …”

7 Preisfindung S. 97-111

„… Amortisationsdauer. Auch besteht die Gefahr, dass die Zielgruppe das Produkt aufgrund des niedrigen Preises für …” „… (Vollkostenrechnung), oder zu niedrig, um die Preisbereitschaft der Zielgruppe bestmöglich abzuschöpfen …”

8 Preispsychologie S. 113-126

„… Folge, dass die Zielgruppe keine Unterschiede wahrnimmt. Abb. 2: Referenzpreisbildung gemäß der …” „… ihrer Zielgruppe und passen diesem ihr Angebot an. Ist das Preiswissen, wie in werbeintensiven Branchen …”

doi.org/10.15358/9783800644223

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