„… Einfluss nehmen. Kaufablauf-Diagramme oder die Identifikation typischer Kaufprozess-Phasen helfen die …” „… vor allem auch sein Kaufprozess eine Rolle! 4.2 KAM-Screening auf operativer Ebene: Kundenanalyse …” „… Messen, Events bis zu Beratungsgesprächen, setzen aber ihre Kaufprozesse nicht fort. 3. Fehlende …”

„… . (2018): Veränderte Kaufprozesse im BtB-Marketing gestalten – Fakten und Folgerungen, St. Gallen: Thexis …” „… , St. Gallen Rutschmann, M. (2018): Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!, Wiesbaden …”

„… Social-Media-Nutzung Insbesondere Smartphones sind als die größten Verbündeten der Konsumenten im Kaufprozess zu …” „… diese Kundenerwartungen aufgrund deren Bedeutung im Kaufprozess mit dem neuen Begriff …” „… Anforderung an die »Losgröße 1« umzugehen. 3. Durchgehende Begleitung des Kunden über den gesamten Kaufprozess …”

„… den Kaufprozess in nahezu allen Phasen (vgl. Holsing/Schäfers, 2010, S. 255 ff.).Insbesondere Soziale …” „… nach den Dienstleistungen suchen und sich schon ineiner fortgeschrittenen Phase des Kaufprozesses …”

„… zeigt, wie das Informationsinteresse potenzieller Käufer im Zuge des Kaufprozesses ansteigt, wenn ein …” „… mit der Fahrzeugübergabe, die im Rahmen des gesamten Kaufprozesses für den Kunden von besonderer …” „… Instrumenten angesprochen wird. Ein in der Praxis häufig eingesetztes Konzept zur Analyse des Kaufprozesses und …”

„… herstellerinitiierte Direktvertriebsmodelle, bei denen der gesamte Kaufprozess digital abgewickelt wird. • Wesentliche …” „… Abbildung 150: Die Digitalisierbarkeit des automobilen Kaufprozesses Kaufphasen Virtualisierbarkeit …” „… Kaufprozesses Quelle: Google 2011 Kauf 63% Allgemeine Recherche 66% Vergleich und Verfeinerung 32% 52 …”

„… eigene Existenz wird anschließend von der Verlagerung tatsächlicher Kaufprozesse in das Internet …”

„… in der Vergangenheit davon ausgehen, dass der Interessent den Kaufprozess initiiert, in dem er einen …” „… 2008, S. 156). Dabei werden vor allem die folgenden Elemente des Kaufprozesses geprüft (vgl. Mertens …”

„… Kaufprozesses einen Ansatzpunkt für eine Segmentierung nach dem beobachtbaren Kaufverhalten. Dabei können z. B …”

„… , Kaufprozessanalysen. 1.1 Der Automobilmarkt als Marktverbund Spricht man vom Automobilmarkt, so ist damit zumeist der …”

„… Bedeutung von Transaktionskosten für die Modellierung von Kaufprozessen wird von Weiber/Adler (1995a), S …” „… ): Informationsökonomisch begründete Typologisierung von Kaufprozessen, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche …” „… Forschung, S. 43–65. Weiber, R./Adler, J. (1995b): Positionierung von Kaufprozessen im …”