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Norbert Schuster - Digitalisierung in Marketing und Vertrieb inkl. Arbeitshilfen online

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Norbert Schuster

Digitalisierung in Marketing und Vertrieb inkl. Arbeitshilfen online

2020

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12 Interessenten- und Kundenbetreuung im Vertrieb S. 185-204

„… Ihre Wunschkundentypen definiert. y aussagekräftige Buyer-Persona-Profile erstellt und dabei das …” „… Profile von (potenziellen) Kunden aufgebaut. y (potenzielle) Kunden bis zur Vertriebsreife entwickelt und …” „… dabei Profile aufgebaut. y qualifizierte, neue Leads oder reaktivierte Bestandskunden an den Vertrieb …”

7 Wunschkundenprofilierung mit dem Buyer-Persona-Modell S. 101-128

„… es sich, Buyer-Persona-Profile zu erstellen. Kennen Sie amerikanische Crime-Serien? Dort beschreiben …” „… sogenannte »Profiler« Kriminelle, um herauszufinden, warum sie etwas verbrochen haben und was sie wohl als …” „… Wunschkundentypus hätten Sie gerne als Erstes in Ihrem Verkaufsprozess?« Ein Buyer-Persona-Profil beschreibt einen …”

6 »from cold to close«® – eine Digitalisierungsstrategie für Marketing und Vertrieb S. 89-100

„… und Profilierung von Wunschkunden hat sich das Buyer-Persona-Konzept bewährt. Buyer-Persona-Profile …” „… After-Sales und Cross- und Up-Selling Die Erstellung der Buyer-Persona-Profile mit Marketing, Vertrieb und …” „… Buyer-Persona-Profile erstellen Speziell im B2B-Bereich benötigen Sie aussagekräftige Persona-Profile. »Agentur Onepager …”

3 Das veränderte Kaufverhalten S. 37-56

„… ersten Besuch Ihres Vertrieblers. Sie beginnt definitiv in den Suchmaschinen, auf den Profilen Ihrer …” „… Mitarbeiter in Xing/LinkedIn, in Ihren Social-Media-Profilen und mit absoluter Sicherheit auf Ihrer Webseite …” „… Information über Ihre Wunschkunden (Buyer-Persona-Profile) spielen Sie on- und offline die passenden …”

10 Grundlage für den digitalen Prozess: Die Analyse der Customer Journey S. 163-168

„… »Onepager-sieht-nur-gut-aus-Persona-Profil« erstellen und keinen Effekt dadurch erzielt haben. Wie oben beschrieben, rate ich dann zu einem …” „… »Deep-Persona-Profil«, das als Arbeitsgrundlage für ihrer digitale Transformation dient. In diese Falle tappen manche …” „… Kopieren kaum erreichen. Die Perspektive des Kunden war schon bei den Buyer-Persona-Profilen wichtig. Bei …”

Stichwortverzeichnis S. 267-272

„… 102 – Anwendung der Buyer-Persona-Profile 123 – Buyer Persona im Marketing 123 – Buyer Persona im …” „… – Dokumentation von Buyer-Persona- Profilen 124 – Identifikation des idealen Kunden 101 – Kundenansprache 118 …” „… – Onepage Pseudo Persona-Profile 105 – Profilierung der Buyer Persona 95, 101, 106, 107 – Suchverhalten …”

11 Digitale Entwicklungsprozesse für Interessenten und Kunden S. 169-184

„… Informationen, die Sie in Ihrem Buyer-Persona-Profil und der Customer-Journey-Analyse definiert haben. Senden …” „… Kunden in Ihrem digitalen Prozess haben, sein Verhalten zu verfolgen (Tracking), können Sie ein Profil …” „… Branche er kommt, und können diese Information in sein Profil eintragen. In der folgenden Stufe bieten …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-10

„… ‒ Definition: Was ist in Ihrem Unternehmen ein Lead? ‒ Buyer-Persona-Profil nach dem Schuster-Modell …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112 7.4 Anwendung der Buyer-Persona-Profile …”

9 Wo Sie Ihre Kunden erreichen: Die Touchpoint-Analyse S. 143-162

„… Angebot in den Unternehmensprofilen. Eine viel direktere Wirkung haben aber die Profile Ihrer …” „… Vertriebsmitarbeiter. Denn auch Xing und LinkedIn sind Suchmaschinen. Wenn Sie die Profile Ihrer Mitarbeiter vom …” „… Buyer-Persona-Profilen und verstehen, wenn Sie Ihre Suchparameter per Persona-Profil beschreiben. Fachportale und Foren …”

14 Digitalisierung von Marketing und Vertrieb: Die Umsetzung S. 213-220

„… Trackingmaßnahmen y Aufbau der Profile y evtl. Weitergabe der Leads y Aktualisierung Opt-ins y Datenhaltung und …” „… spricht man vom »golden Profile«, d. h. alle Informationen zu einer Person (oder auch Unternehmen) aus …”

1 Einleitung: Digitalisierung – Megatrend der digitalen Transformation S. 17-24

„… diese Tools aber nicht entsprechend den Möglichkeiten. Die Profile der Vertriebler sind nicht für die …” „… , Entwicklungsprozesse von Interessenten und Bestandskunden zu automatisieren, Profile anzureichern und Leads/Kunden zu …”

5 Der digitale Vertriebsprozess S. 69-88

„… bewegen? Ein detailliertes Buyer-Persona- Profil mit Verhaltenspräferenzen, demografischen Daten und einer …” „… Nutzenanalyse ist dafür sehr hilfreich. Detaillierte Buyer-Persona-Profile helfen nicht nur bei Ihrem …” „… Buyer-Persona-Profilen und der Customer Journey der Persona orientieren. Beachten Sie dabei bitte, dass fünf E-Mails in …”

Abbildungsverzeichnis S. 265-266

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 Abb. 21: »Onepage Pseudo Persona«-Profile …”

Der Autor S. 273-274

„… : http://leadmanagement-coach.de/ Xing: www.xing.com/profile/Norbert_Schuster LinkedIn: linkedin.com/in/leadmanagementcoach …”

Glossar S. 253-260

„… Thema geführt wird. Buyer Persona Mit einem Buyer-Persona-Profil beschreibt man »ideale Interessenten …”

13 Messen und optimieren S. 205-212

„… das gut verstehen. Ich habe einen hohen Gelbanteil in meinem INSIGHT MDI®-Profil (vgl. Kapitel 7.3 …”

4 Veränderte Aufgaben und Rollen in Marketing und Vertrieb S. 57-68

„… besser qualifiziert und mit Informationen über das Profil und das Verhalten angereichert als im …”

16 Der Mensch in der digitalen Transformation S. 233-244

„… Verhaltenspräferenzen zu kennen. Wenn Sie das INSIGHTS MDI®-Profil und die Mischung der Verhaltenspräferenzen (Rot …”

8 Content-Marketing: Inhalte und Mehrwerte S. 129-142

„… Zielzuständen aus dem Buyer- Persona-Profil von Peter Produktionsleiter. Auch seine Hinderungsgründe werden …”

doi.org/10.34157/9783648136300

Ulrike Baumöl, Andreas Hoffjan, Péter Horváth, Klaus Möller, Burkhard Pedell, Thomas Reichmann - Controlling

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Controlling

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CON Volume 13 (2001) Issue 1 ISSN Online: 0935-0381

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Gunnar Pritsch, Utz Schäffer Realoptionen als Controlling-Instrument in der Pharma-F&E S. 23-32

„… DarreichungsformenFlexibility to Expand Target ProfileFlexibility to Add Target Profile(s)Flexibility to Switch Target Profile …” „… ProfileFlexibility to Reduce Target Profile • Möglichkeit, einen Wirkstoff/eine Technologie zurBehandlung weiterer …” „… Realoptionenin Pharma F&EErläuterung• Möglichkeit, das Target Profile zu erweitern, z.B.um andere …”

doi.org/10.15358/0935-0381-2001-1

Stephan Grabmeier, Stephan Petzolt - Impact Business Design

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Stephan Grabmeier, Stephan Petzolt

Impact Business Design

2023

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Check In S. 21-48

„… Organisation und bietet eine profunde Grundlage für Entwicklung und Wachstum.Der Impact ProfilerTürkis …” „… Oszillogramm2. Impact Profiler 3. Impact BusinessArchitectDas zentrale Modul ist das systemisch-integrale …” „… Handlungsmus-ter zu analysieren, haben wir den Impact Profiler entwickelt. Den Link zum Online-Tool findest du auf …”

Transzendenz S. 93-236

„… , Geborgenheit, LoyalitätImpact ProfilerTranszendenz148EntstehungDer Impact Profiler hat seinen Ursprung in der …” „… Business Oszillogramm mit seinen Kopplungen. Jetzt kommst du zum quantitativen Teil, dem Impact Profiler …” „… . Dieses Systemverständnis benötigt ihr nun für die quantitative Einschätzung.Im Impact Profiler startest …”

Check Out S. 271-296

„… . Der Impact Profiler bedient sich der Entwicklungsstufen auf Basis von Graves und übersetzt sie als …” „… Profile Dynamics„Menschen undOrganisationen verbinden.“ Check Out292„Jeder Mensch ist einzigartig und …” „… Organisation zu ermöglichen, haben wir Profile Dynamics® entwickelt.“Wir glauben, dass Menschen, die Einblick …”

Immanenz S. 237-270

„… Lernen Wenn ihr mit dem Impact Profiler eure Organisation auf eine neue Be-wusstseins-Stufe …”

doi.org/10.15358/9783800671533

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Stefan Evertz

Analysiere das Web!

2017

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1 Grundlagen und Begriffe der Web-Analyse S. 15-72

„… eigene Profile als auch die Auftritte von Dritten sein. Strukturierte Daten sind beispielsweise: ▪ Fan …” „… Daten für andere Profile erfasst werden, also beispielsweise die Zahl der Fans oder die Interaktionen …” „… für einen Beitrag auf den öffentlichen Seiten und Profilen Dritter. Neben den Daten von …”

3 Die Praxis der Web-Analyse S. 127-196

„… und Profile, für die Strategieentwicklung allgemein eingesetzt werden. Damit die beste Zeit für die …” „… . Dabei können die Autoren jedoch nur je Plattform analysiert werden, da eine Verknüpfung von Profilen …” „… zum Profil, die Anzahl der Follower oder die Zahl der veröffentlichten Inhalte. Wer zu einem Thema …”

2 Tools und Technologien für die Web-Analyse S. 73-126

„… . Dabei ist die Zahl der zu beobachtenden Profile nicht beschränkt. Aber auch das 2016 gestartete Engage …” „… öffentlich verfügbaren Daten eigener und fremder Social-Media- Profile schneller zu erfassen und zu …” „… , inkl. Marken und Produkten sowie wichtigen Personen, öffentlichen Social-Media-Profilen etc …”

4 Der Prozess der Toolauswahl S. 197-220

„… Anforderungsprofils ist deshalb ein zentraler Schritt im Prozess der Toolauswahl. Allerdings lässt sich dieses Profil …”

doi.org/10.34157/9783648104088

René Bosewitz, Annette Bosewitz - Business English für die Personalarbeit

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René Bosewitz, Annette Bosewitz

Business English für die Personalarbeit

2022

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3 Bewerbungen analysieren S. 47-62

„… Certificate.Career ProfileMy interest in design and fabrics led me into the furnishings trade where because of my …” „… products company.Personal ProfileI have always been regarded as a good team worker which I believe has …” „… XX3.1 Lebensläufe verstehen und bewerten51Item Thema [x]Career profile Berufliches ProfilMy interest …”

6 Assessment Center (AC) S. 103-120

„… festzulegen.First we will write a job profile to be able to derive the assessment criteria from it.Wir erstellen …” „… PotenzialentwicklungRegarding your personal profile, which of your skills do you need to improve?Bezüglich Ihres persönlichen …” „… Profils, welche Ihrer Fähigkeiten müssen Sie noch verbessern?Which of your skills do you need to sharpen …”

1 Anforderungsprofil und Stellenbeschreibung S. 13-30

„… : test candi-dates, draw up profiles, liaise with Personnel Development, plan training course.Use …”

5 Bewerber:innen interviewen und bewerten S. 83-102

„… experience. As a guideline you should use the re-quirement profile in which you have fixed the competencies …”

doi.org/10.34157/9783648160145

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