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Werner T. Fuchs - Warum das Gehirn Geschichten liebt

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Werner T. Fuchs

Warum das Gehirn Geschichten liebt

Series: Haufe Fachbuch

Volume 2023

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Teil II: Welche Navigationsinstrumente zu Ihrer Zielgruppe und zu passenden Geschichten führen S. 165-298

„… Teil II: Welche Navigationsinstrumente zu Ihrer Zielgruppe und zu passenden Geschichten führen Teil …” „… Navigationsinstrumente zu Ihrer Zielgruppe und zu passenden Geschichten führen167 6 Das Urthema für Ihre Geschichte …” „… Zielgruppen als Absolventen traditioneller Marketingausbildungen. Oder etwas provokativ gesagt, die beiden …”

Teil I: Warum erfolgreiches Marketing eine gute Geschichte braucht S. 15-164

„… raten, die Män-ner nach den gleichen Zielgruppen zu segmentieren, wie sie an Ausbildungsstätten für …” „… Zielgruppe zu segmentieren und einzukreisen, haben zu vie-le Ja-Nein-Kriterien, um sich ein vorstellbares …” „… Altersheim »Sonnenschein« an, die machen nicht so gezwungen auf modern.WichtigEgal, wie Sie Ihre Zielgruppe …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-14

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 402.3 Mit dem Käfer über die Alpen – Wie Sie für jede Zielgruppe den passenden Hintergrund der …” „… zu Ihrer Zielgruppe und zu passenden Geschichten führen …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1677 Was prägte die Zielgruppe am meisten …”

Checkliste für Geschichtenerzähler, Drehbuchschreiber und Regisseure S. 303-304

„… Zuschauer bei den Verzögerungen mit? y Welche Verzögerungen gehören zum Erfahrungsschatz der Zielgruppe?9 …” „… zur Geschichte, zu den Szenen und zur Zielgruppe? y Welche Requisiten verstärken durch ihren …”

Stichwortverzeichnis S. 319-326

„… , 259, 262Wissenschaft und Technik 215, 223, 224YYouTube 261ZZappelphilipp 133Zielgruppe 14, 32, 37, 38 …”

doi.org/10.34156/9783648173213

Marion Halfmann - Marketingpraxis für Anwälte

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Marion Halfmann

Marketingpraxis für Anwälte

2016

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Strategisches Kanzleimarketing S. 107-185

„… anzutreffen) sind reine „Zielgruppenspezia- Zielgruppen private Mandanten gewerbliche Mandanten Kundengruppe 1 …” „… Wettbewerbsintensität o Marktaufteilung Rechtsgebiete Zielgruppen Typ 3 Zielgruppenspezialist mit persönlichem …” „… ? Wer ist die relevante Zielgruppe? Mit welchem Wettbewerbsvorteil möchte der Anbieter (hier also …”

Operatives Kanzleimarketing S. 186-381

„… die Marke. Interne Zielgruppen, z.B. Mitarbeiter oder das Management, sehen die Marke oft ganz anders …” „… , geht es bei der Produktdifferenzierung eher darum, neue Zielgruppen zusätzlich zu gewinnen (vgl …” „… Zielgruppen zu gewinnen. Praktisch sind die Produktdifferenzierung und -variation oft nur schwer von der …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-16

„… Zielgruppen identifizieren, Mandanten akquirieren, Kanzleiumsatz steigern …” „… Marktparzellierungsstrategien: Zielgruppe festlegen ........................... 159 4.5.4.1 Vorgehensweise der …” „… .................................................................................... 364 Abb. 102: Beispiel der Zielgruppenauswahl bei Facebook …”

Rahmenbedingungen des Anwaltsmarketings S. 48-74

„… Gericht begründete sein Urteil unter anderem damit, „...dass gerade die (...) Zielgruppe der ‚etwas …” „… einer Anwaltskanzlei mitbringen. Der Abbau von Hemmschwellen dieser Art kann für bestimmte Zielgruppen …” „… ). Bei einer expliziten Zielgruppenausrichtung steigt der Anteil auf 15 %. Tendenziell lässt sich …”

Der Markt für Rechtsberatung und -vertretung S. 17-47

„… bereits existierende andere Anwälte mit ähnlicher Spezialisierung und vergleichbarer Zielgruppe. Von …” „… aber nicht die gleiche Zielgruppe, weil sie z.B. andere Rechtsgebiete abdecken. Im Markt für …”

Literaturverzeichnis S. 405-426

„… Evolutionsformen der Spezies „Kunde“. In: Halfmann, M. (Hrsg.): Zielgruppen im Konsumentenmarketing. Berlin …”

Der Anwalt als Dienstleister S. 75-106

„… der Fokus auf die falschen Zielgruppen (z.B. Konzentration auf wenig profitable Mandanten) bzw …”

doi.org/10.24053/9783739800509

Albrecht Weber - European Constitutions Compared

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Albrecht Weber

European Constitutions Compared

Series: Beck International

Volume 2022

doi.org/10.17104/9783406795336

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Manfred Bruhn

Kommunikationspolitik

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2015

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6. Zielgruppenplanung in der Kommunikationspolitik S. 209-246

„… ) Zielgruppenerreichbarkeit und -auswahl (2) Zielgruppenbeschreibung Kernzielgruppen Ergänzende Zielgruppen Kernzielgruppen …” „… Zielgruppen voneinander abgrenzen lassen. (2) Zielgruppenbeschreibung Bei der Zielgruppenbeschreibung wird in …” „… potenziellen Zielgruppen letztendlich kommunikativ bearbeitet werden (Zielgruppenauswahl). Sowohl zur …”

7. Entwicklung von Strategien für einzelne Kommunikationsinstrumente S. 247-269

„… . • Zielgruppenerschließungsstrategie: Gezielte Erschließung bestimmter Zielgruppen, z. B. Jugendlicher, durch die Veranstaltung von …” „… , Unternehmen) ist eine Strategie für ein Kommunikationsinstrument durch die Festlegung der Zielgruppen, der …” „… Entscheidungen über • das Objekt, • die Zielgruppen, • die Botschaft, • die Maßnahmen, • das Timing, • das …”

3. Integrierte Kommunikation als Kommunikationsstrategie S. 97-140

„… gesamte Unternehmen bezieht, werden die Zielgruppenziele in der Regel nach Zielgruppen differenziert (z …” „… die Zielgruppe der Kunden), hat auf der Ebene der Zielgruppenziele eine Abstimmung und gemeinsame …” „… Kommunika tionsinstrumente für unterschiedliche Zielgruppen zur Folge. Grundsätzlich kann die Aussage …”

2. Planungsprozesse der Kommunikationspolitik S. 80-96

„… Voraussetzungen für eine erfolgrei che kommunikative Bearbeitung von Zielgruppen. Eine erfolgreiche strategische …” „… Kommunikationsverhalten der Zielgruppen vorzunehmen. Die Zielsetzung der Ist Analyse liegt dabei in der Erfassung der …” „… der subjektiven Wahrnehmung seiner relevanten Zielgruppen gese hen werden möchte (Soll Positionierung …”

4. Situationsanalyse in der Kommunikationspolitik S. 141-183

„… kommunikationspolitischen Aktivitäten zu ergreifen sind, d. h., welche Botschaft an welche Zielgruppe mit Hilfe welcher …” „… (Konzentrationsprozesse im Handel), • Antizipieren von Trends im Lebensstil der Zielgruppe, • Lokalisierung neuer …” „… relevanten Zielgruppen geben neue Impulse für eine wirkungsvolle zukünftige Kommunikation. Bevor Stärken …”

5. Bestimmung von Zielen in der Kommunikationspolitik S. 184-208

„… werden?“). Beispiel: … bei der Marke XY… • Angabe der Zielgruppe („Bei wem soll das Ziel erreicht …” „… Zielgruppe aufzubauen, erweitern sich die kognitiven Ziele um affektive Zielgrößen. Affektiv-orientierte …” „… besonders prädestiniert für die Erzeugung emotionaler Wirkungen bei den Zielgruppen. Konativ-orientierte …”

9. Budgetallokation in der Kommunikationspolitik S. 315-362

„… sicherzustellen, dass die anvisierte Zielgruppe mit den richtigen Kommunikationsinstrumenten, -trägern und …” „… . hierzu in Kapitel 6 das Schaubild 6-8). Die Zielgruppen werden von den Unternehmen anhand verschiedener …” „… Zielgruppen und Nutzerschaft eines bestimmten Mediums zu maximieren. Nur bei einer hohen Übereinstimmung …”

Stichwortverzeichnis S. 622-637

„… 532 Ausweichstrategie 257 A-Zielgruppen 226 B Backpages 381 Beeinflussungsmatrix 75 Befragung(s …” „… Buying Center 229 B-Zielgruppen 227 C Carry-over-Effekt 282, 580 Chancen-Risiken-Analyse 137 …” „… (CIC) 409 C-Zielgruppen 227 D Dachmarkenstrategie 110 Data – -Mining-Verfahren 230 …”

12. Entwicklungstendenzen und Zukunftsperspektiven der Kommunikationspolitik S. 585-595

„… Kundenevents Chancen einer individuellen Zielgruppenansprache. Die Entwicklung und Inanspruchnahme zielgruppen …” „… Kommunikation mit älteren Zielgruppen wird in diesem Kontext unerlässlich sein (Poppema 2010). Weiterhin ist …” „… bieten, ihre Zielgruppe treffsicher und ohne große Streuverluste zu erreichen (Deissenberger 2003). Im …”

10. Operative Planung der Kommunikationspolitik S. 363-544

„… erfolgt nach der Situationsanalyse, der Planung der Kommunikationsziele und -zielgruppen, der …” „… Zielgruppen. Hierzu stehen dem Unternehmen diverse Kommunikationsinstrumente zur Verfügung, aus denen sich …” „… Differenzierungen im Hinblick auf Kommunikationsträger, Zielgruppen usw. vorgenommen. Die folgenden Beispiele …”

1. Gegenstandsbereich und Theorien der Kommunikationspolitik S. 16-79

„… Kommunikative Unterstützung des Verkaufs Vermittlung eines zielgruppen-spezifischen Kundennutzens …” „… Aktivitäten, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Der externen Marktkommunikation wird hierbei ein hoher …” „… , um das Unternehmen und seine Leistungen den relevanten internen und externen Zielgruppen der …”

11. Erfolgskontrolle in der Kommunikationspolitik S. 545-584

„… Wahl geeigneter Kommunikationsmaßnahmen (z. B. im Hinblick auf die Zielgruppe) sowie die Koordination …” „… Kommunikation mit anderen Zielgruppen, wie z. B. Investoren oder Öffentlichkeit, aufgestellt werden (für einen …” „… psychologische Wirkungen bei der Zielgruppe aus, die sich über Wissens-, Einstellungs- und Verhaltensgrößen …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-15

„… Zielgruppen zu erreichen. Somit werden das Erlernen und die Umsetzung von systematischer, integrierter …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 212 Schaubild 6-5: Unterschiede im Informations- und Kommunikationsbedarf von Zielgruppen (Beispiele …” „… , angestrebter Positionierung sowie der Zielgruppenplanung. Vorwort zur achten AuflageVI Neben der Entwicklung …”

Literatur S. 596-621

„… ): Marketing-Entscheidungsmodelle, Wiesbaden. Kreutzer, R. T. (1992): Zielgruppen-Management mit Kundendatenbanken, in: Die …” „… profitable Zielgruppe, 5. Aufl., Wien. Steffenhagen, H. (1993): Werbeziele, in: Berndt, R./Hermanns, A …” „… und Briefing. Ein praktischer Leitfaden zum Erstellen zielgruppenspezifischer Werbe- und …”

8. Budgetierung in der Kommunikationspolitik S. 270-314

„… Bekanntheitsgrad eines neu eingeführten Produktes um 20 Prozent bei der Zielgruppe der unter 30-Jährigen innerhalb …” „… sind Kommunikationsziele, -zielgruppen, -strategien, -instrumente, -objekte, -botschaften, -mittel und …” „… Zielgruppe X von 50% auf 60% innerhalb der nächsten 3 Monate“ Die Marktforschung ergibt eine Größe der …”

doi.org/10.15358/9783800648924

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Manfred Bruhn

Kommunikationspolitik

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2012

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6.5 Besonderheiten der Zielgruppenplanung bei verschiedenen Kommunikationsinstrumenten S. 232-247

„… (endverbrauchergerichtete) ZielgruppenSchaubild 6-10: Zielgruppenportfolio einer indirekt-konsumentengerichteten …” „… zu bearbeitenden Zielgruppen vorzunehmen, um durch eine zielgruppenspezifische Ausrichtung der …” „… Zielgruppenplanung auf beiden Zielgruppenebenen, um so die Streuverluste in der Zielgruppenansprache zu minimieren …”

6.4 Zielgruppenerreichbarkeit und -auswahl S. 229-232

„… Zielgruppenerreichbarkeit dienen die Informationen der Zielgruppenbeschreibung. Dabei sind die Zielgruppen des Unternehmens …” „… Zielgruppenerreichbarkeit bereitet letztlich die Auswahl der zu bearbeitenden Zielgruppen vor. Im Rahmen der …” „… Zielgruppen vorzunehmen, um durch eine zielgruppenspezifische Ausrichtung der Verkaufsförderungsarbeit …”

6.1 Konzept der Zielgruppenplanung S. 209-213

„… ) Zielgruppenerreichbarkeit und -auswahl(2) ZielgruppenbeschreibungKernzielgruppen Ergänzende ZielgruppenKernzielgruppen …” „… Zielgruppen voneinander abgrenzen lassen.(2) ZielgruppenbeschreibungBei der Zielgruppenbeschreibung wird in …” „… (Zielgruppenauswahl).Sowohl zur Zielgruppenidentifikation als auch zur Zielgruppenbeschreibung werden somit Variablen …”

6.2 Zielgruppenidentifikation S. 213-222

„… Zielgruppenerreichbarkeit. So macht es keinen Sinn, eine Zielgruppe nach solchen Kriterien zu beschreiben, die letztlich …” „… beispielhaft die Informations- und Kommunikationsbedürfnisse dieser Zielgruppen.Beispiel …” „… Zielgruppenbeschreibung geht es darum, die identifizierten Zielgruppen detaillierter zu charakterisieren, um nähere …”

6.3 Zielgruppenbeschreibung S. 222-229

„… ZielgruppenbeschreibungIm Rahmen der Zielgruppenbeschreibung geht es darum, die identifizierten Zielgruppen detaillierter zu …” „… Zielgruppenkriterien wie folgt unterteilen (Steffenhagen 2008):6.3 Zielgruppenbeschreibung6 Zielgruppenplanung in der …” „… Kernzielgruppen sind ergänzende Zielgruppen in der Kommunikations politik zu berücksichtigen. Diese Zielgruppen …”

7.3 Besonderheiten der Strategieentwicklung für verschiedene Kommunikationsinstrumente S. 254-270

„… SaturnZielgruppenerschließungsstrategieAnsprache und Erschließung neuer •neppurgleiZAusschöpfung bestehender Zielgruppen•Betonung besonderer …” „… ZielgruppenErzielung von Kundenbindung•Aufbau von Vertrauen•Persönlich, vertrauenserweckend•Oftmals in der Form …” „… persönlicher Dia-•loge mit ausgewählten ZielgruppenHospitality-Maßnahmen iebLindenov)ehciereB-PIV(den Linde …”

3.7 Integration von Kommunikationszielen, - botschaften und -instrumenten S. 126-139

„… , werden die Zielgruppenziele in der Regel nach Zielgruppen differenziert (z. B. Markenbekanntheit bei …” „… die Zielgruppe der Kunden), hat auf der Ebene der Zielgruppenziele eine Abstimmung und gemeinsame …” „… Kunden,StrategischePositionierungZielgruppenzieleMaßnahmenzieleEbene 1 Gilt für GesamtkommunikationEbene 2 Differenzierung nachZielgruppenEbene 3Differenzierung …”

2.2 Planungsprozesse auf unterschiedlichen Ebenen der Kommunikation S. 83-95

„… subjektiven Wahrnehmung seiner relevanten Zielgruppen gesehen werden möchte (SollPositionierung). Eine …” „… ). Zielsetzung ist es, sich in der subjektiven Wahrnehmung der Zielgruppen so zu positionieren, dass eine …” „… der Zielgruppen einer Integrierten Kommunikation sind in einem nächsten Planungsschritt Überlegungen …”

7.1 Begriff und Elemente einer Kommunikationsstrategie S. 247-254

„… durch die Festlegung der Zielgruppen, der Kernbotschaften und der einzusetzenden Kommunikationsmittel zu …” „… , Unternehmen). Sie beinhalten Schwerpunkte bei den Entscheidungen über • das Objekt, • die Zielgruppen, • die …” „… • Formulierung strategischer Kommunikationsziele• Festlegung von Botschaften• Identizierung von Zielgruppen …”

4.2 Analysefelder und -methoden einer kommunikationsbe zogenen Situationsanalyse S. 144-184

„… ZielgruppenSchwächen/negativeEigenschaftenStärken/positiveEigenschaftenGeringe Relevanz für Zielgruppen2 13 4 …” „… , Bekanntheit, Wahrnehmung, Einstellungs- und Verhaltensänderungen bei den relevanten Zielgruppen geben neue …” „… eines veränderten Kommunikationsverhaltens der Zielgruppe, • Erkennen eines verstärkten …”

3.1 Begriff der Integrierten Kommunikation S. 97-105

„… Einsatz verschiedener Kommunika tionsinstrumente für unterschiedliche Zielgruppen zur Folge. Grundsätzlich …” „… größer ist der Bedarf an Integration dieser Instrumente, da unterschiedlichen Zielgruppen das gleiche …” „… für die Zielgruppen der Kommunikation konsistentes Erscheinungsbild des Unternehmens bzw. eines …”

3.5 Kernelemente einer Strategie der Integrierten Kommunikation S. 122-124

„… unabhängig von bestimmten Zielgruppen festlegt. Die relevanten Eigenschaften der Positionierung sind für alle …” „… Zielgruppen „auf einen Nenner“ zu bringen.(2) Definition der kommunikativen LeitideeDie im …” „… übergreifend für sämtliche Zielgruppen.(3) Spezifizierung der LeitinstrumenteDie strategische Ausrichtung der …”

5.4 Besonderheiten bei der Zielplanung verschiedener Kommunikationsinstrumente S. 196-209

„… verschiedenen Zielgruppen aufzubauen, sind affektive Zielgrößen angesprochen. Dementsprechend kann bei den …” „… Mittelpunkt der Verkaufsförderungsaktivitäten. Allerdings ist bei dieser Zielgruppe davon auszugehen, dass …” „… den Zielgruppen ausgelöst werden. Hierbei ist zu unterscheiden zwischen konativen Zielen vor Beginn …”

1.1 Gegenstandsbereich der Kommunikationspolitik S. 16-51

„… Zielgruppenplanung)Relevante ZielgruppeRelativ undifferenziert, auf Endverbraucher gerichtetHandelskommunikation gewinnt an …” „… Unternehmen.Unternehmen ergreifen eine Vielzahl von internen und externen kommunikativen Aktivitäten, um ihre Zielgruppen …” „… den relevanten internen und externen Zielgruppen der Kommunikation darzustellen und/oder mit den …”

Stichwortverzeichnis S. 626-642

„… – Zielgruppenplanung im 213Displays 386Dissonanzmodell 48D-Zielgruppen 227EEffektive Kontaktfrequenz 338 …” „… A-Zielgruppen 226BBackpages 383Beeinflussungsmatrix 75Befragung(s) – -methoden der affektiven …” „… B-Zielgruppen 227CCarry-over-Effekt 282, 582Chancen-Risiken-Analyse 137Character Licensing 393 …”

9.4 Intramediaselektion S. 327-354

„… Kontakten zwischen Werbeträger und Zielgruppe angestrebt (Sander 2004). Kommunikationszielinhalte, die sich …” „… erreichten Personen im Allgemeinen und die in der Zielgruppe erzielten Kontakte im Speziellen abgeleitet …” „… hinaus nichts darüber aus, ob die Zielgruppe auch wirklich erreicht worden ist, also mit dem Werbeträger …”

10.2 Maßnahmenplanung für verschiedene Kommunikationsinstrumente S. 378-494

„… durch redaktionelle Spezialisierungen, spezifische Zielgruppen anzusprechen (Behrens 1996).Werbemittel …” „… ): Zielgruppen sind hier der Großbzw. Einzelhandel.(2) Auf der Endverbraucherebene (Consumer Promotions …” „… ): Zielgruppe sind hier die Käufer oder Verwender von Produkten/Leistungen/Marken.10.2 Maßnahmenplanung für …”

10.1 Strukturierung kommunikationspolitischer Instrumente S. 364-378

„… LeistungsspezikaPrimäre ZielgruppenAlle Anspruchsgruppen desUnternehmensAktuelle und potenzielle Kunden des Unternehmens …” „… Planungsprozess erfolgt nach der Situationsanalyse, der Planung der Kommunikationsziele und -zielgruppen, der …” „… Kommunikationspolitik ist die Realisierung relevanter Kommunikationsziele bei ausgewählten Zielgruppen. Hierzu stehen …”

12.1 Zukünftige Rahmenbedingungen der Kommunikation S. 586-591

„… Kundenevents Chancen einer individuellen Zielgruppenansprache. Die Entwicklung und Inanspruchnahme zielgruppen …” „… „Paradigmenwechsel“ bei der Kommunikation mit älteren Zielgruppen wird in diesem Kontext unerlässlich sein (Poppema …” „… bieten, ihre Zielgruppe treffsicher und ohne große Streuverluste zu erreichen (Deissenberger 2003). Im …”

11.2 Stand der Erfolgskontrolle S. 548-551

„… Zielgruppen, wie z. B. Investoren oder Öffentlichkeit, aufgestellt werden (für einen Überblick über weitere …” „… psychologische Wirkungen bei der Zielgruppe aus, die sich über Wissens-, Einstellungs- und Verhaltensgrö-11.2 …” „… KommunikationWirkungsketteEntscheidungsketteZieleZielgruppenStrategieIntermediaselektionKreationReichweitenplanungPlatzierung TimingBudgetReichweite Recall,RecognitionMarkenrecallMarkenimageConsiderationKauf Loyalität …”

9.1 Strukturierung des Allokationsproblems S. 316-321

„… Budgetallokation wird versucht sicherzustellen, dass die anvisierte Zielgruppe mit den richtigen …” „… Schaubild 6-8). Die Zielgruppen werden von den Unternehmen anhand verschiedener Merkmale beschrieben. Ihnen …” „… also unter der Prämisse einer möglichst hohen Affinität zwischen anvisierter Zielgruppen und …”

9.6 Besonderheiten der Budgetallokation bei verschiedenen Kommunikationsinstrumenten S. 358-364

„… konsumentenbezogenen Zielgruppen hervorruft. Dies setzt aber voraus, dass bei der Verteilung des …” „… Schwerpunktsetzung auf die zu bearbeitenden Zielgruppen sowie auf zu unterstützende Produkte bzw. Sortimentsgruppen …” „… Verkaufsförderungsziele verfolgt. • Es wird beabsichtigt, mehrere Zielgruppen anzusprechen. • Die verschiedenen …”

3.6 Bausteine eines Konzeptpapiers der Integrierten Kommunikation S. 124-126

„… 113einzelnen Zielgruppen und Kommunikationsmaßnahmen zu konkretisieren und den …” „… 2. Zielplattform Formulierung der strategischen Positionierung, der Zielgruppen- und Maßnahmenziele …” „… die Zielgruppen- und Maßnahmenziele der Kommunikation zu formulieren. Von zentraler Bedeutung ist …”

11.1 Begriff und Bedeutung der Erfolgskontrolle S. 546-548

„… auf die Zielgruppe) sowie die Koordination zwischen und innerhalb der Kommunikationsfachabteilungen …” „… Zielgruppen, wie z. B. Investoren oder Öffentlichkeit, aufgestellt werden (für einen Überblick über weitere …” „… psychologische Wirkungen bei der Zielgruppe aus, die sich über Wissens-, Einstellungs- und Verhaltensgrö-11.2 …”

5.3 Kategorien und Ausprägungen von Kommunikationszielen S. 187-196

„… Erzeugung emotionaler Wirkungen bei den Zielgruppen.Konativ-orientierte Ziele beziehen sich zum einen auf …” „… werden?“). Beispiel: … bei der Marke XY… • Angabe der Zielgruppe („Bei wem soll das Ziel erreicht werden …” „… positionieren sowie spezifische Einstellungen, Images und Präferenzen bei der anvisierten Zielgruppe aufzubauen …”

7.2 Typen von Kommunikationsstrategien S. 254

„… möchte. Für ein Unternehmen, das mit seinen Kommunikationsmaßnahmen eine ganz spezielle neue Zielgruppe …” „… erreichen möchte, spielt hingegen die Dimension der Zielgruppe eine zentrale Rolle. Welchen Dimensionen in …” „… , • Zielgruppenerschließungsstrategie, • Kontaktanbahnungsstrategie, • Beziehungspflegestrategie.Ziel der Strategiefestlegung ist es, aus …”

10.5 Zusammenarbeit mit Kommunikationsagenturen S. 532-546

„… hierbei, dass durch den kontinuierlichen Kommunikationsmitteleinsatz bei den Zielgruppen Wiederholungs …” „… ): • Beschreibung der anzusprechenden Zielgruppe(n), • Hervorhebung des speziellen Nutzens (Consumer Benefit), den …” „… und der anvisierten Zielgruppe kann dieser Grundton – auch als „atmosphärische Verpackung“ bezeichnet …”

11.5 Kontrolle von psychologischen Wirkungen S. 553-569

„… eher zur Prognose der Wirkung einzusetzender Kommunikationsmittel bei der Zielgruppe und liefern …” „… Anhaltspunkte für Entscheidungen, welche alternativen Kommunikationsmittel bei der Zielgruppe eine bessere …” „… oder weniger große Diskrepanz zwischen den erzielten Wirkungen bei der Leserschaft und der Zielgruppe …”

9.5 Zeitlicher Kommunikationseinsatz S. 354-358

„… Preisdifferenzierung der Medienanbieter, verschiedener Merkmale der Zielgruppe(n) usw., ist zu entscheiden, ob der …” „… die sachliche Allokation nach folgenden Kriterien vorgenommen werden: • Zielgruppenbezogen …”

3.4 Aufgaben und Bezugsobjekte einer Integrierten Kommunikation S. 117-122

„… gleichermaßen, Ziele, Zielgruppen, Strategien, Instrumente bzw. Maßnahmen sowie auch Kontrollmaßnahmen für die …” „… spricht das Unternehmen mit den verschiedenen Marken ganz unterschiedliche Bedürfnisse und Zielgruppen an …” „… Positionierungen zur Ansprache mehrerer Zielgruppensegmente anzustreben. In diesem Fall wird von einer unabhängigen …”

12.2 Einsatz von Kommunikationsinstrumenten S. 591-594

„… herausgebildet; oftmals auf Basis neuer (kommunikations-)technologischer Möglichkeiten. Neue Zielgruppen haben …” „… Pull-Kommunikation steigen die Anforderungen an die Kommunikation, da nicht mehr nur die Ansprache von Zielgruppen …” „… . Dies bedeutet, dass eine Fokussierung auf die Zielgruppe „Kunden“ heute nicht mehr ausreicht, um das …”

3.3 Formen der Integrierten Kommunikation S. 110-117

„… derzeitigen Situation des „Information Overload“ bei den Zielgruppen stellt die inhaltliche Integration eine …” „… Gedächtnis der Zielgruppe zu verankern und die Wiedererkennung zu erleichtern (Esch 2006).(3) Zeitliche …” „… verschiedenen Zielgruppen) als auch in vertikaler Richtung (über verschiedene Marktstufen hinweg …”

11.7 Einsatz von Tracking-Studien zur Kommunikationserfolgskontrolle S. 578-579

„… KommunikationserfolgsketteWirkungsketteEntscheidungsketteZieleZielgruppenStrategieIntermediaselektionKreation ReichweitenplanungPlatzierung TimingBudgetReichweite …” „… relativ kurzen zeitlichen Abständen werden hierbei die Erinnerungsleistungen von zielgruppenadäquaten …” „… Integrationsbedarf, da die psychologischen, zielgruppenbezogenen Wirkungsgrößen Stellhebel für die ökonomischen …”

10.4 Integration sämtlicher Maßnahmen S. 524-532

„… Spezialkompressoren wesentlich geringer als für einen Anbieter im Getränkemarkt, da die zu bearbeitende Zielgruppe des …” „… kontinuierlichen Kommunikationsmitteleinsatz bei den Zielgruppen Wiederholungs- und Lerneffekte eintreten und durch …” „… allem zielgruppenspezifisch ausgerichtet, und können relativ kurzfristig eingesetzt werden, um taktische …”

11.9 Kritische Würdigung der Erfolgskontrolle S. 584-586

„… Probanden und der Zielgruppe eine hohe Affinität besteht. • Problem der Kumulationseffekte: In der Regel …” „… Einstellungen in Bezug auf das beworbene Produkt beeinflusst werden. • Problem der Zielgruppengenauigkeit: Viele …” „… Zielgruppengenauigkeit aufweisen. Bei der Durchführung derartiger Tests ist daher darauf zu achten, dass zwischen den …”

2.3 Zusammenführung der Planungsprozesse in einen ganzheitlichen Planungsansatz S. 95-97

„… . Die Ziele für den Einsatz einzelner Kommunikationsinstrumente werden für eine engere Zielgruppe …” „… Integrierte Kommunikation eingegangen, bevor die Planungselemente (z. B. Ziel und Zielgruppenplanung …”

10.3 Gestaltung der Kommunikationsbotschaft S. 494-524

„… darstellen und zwischen Kommunikationstreibenden und Zielgruppen treten (Sager 2001, S. 1865 f.). Dabei ist …” „… anzusprechende Zielgruppe bei den Überlegungen der Kommunikationsmittelgestaltung zu berücksichtigen. Sind diese …” „… die Wirkung von Kommunikationsmitteln auf die Zielgruppen von besonderer Bedeutung …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-15

„… Kommunikationsinstrumenten wird es immer schwieriger, effektiv und effizient die Zielgruppen zu erreichen. Somit werden das …” „… , angestrebter Positionierung sowie der Zielgruppenplanung.Vorwort zur siebten AuflageVorwort zur siebten …” „… der Zielgruppenplanung. . . . . . . . . . 205Schaubild 6-2: Beispiele für Zielgruppenmerkmale in …”

9.2 Interinstrumentelle Allokation S. 321-324

„… Ansprache der Zielgruppe am besten geeignet sind, werden verschiedene Kriterien herangezogen (vgl. auch …” „… grundsätzlich möglich, im Allgemeinen sind jedoch kaum präzise Aussagen über Zielgruppenkontakte oder gar …” „… , • Zielgruppenerreichbarkeit, • Reichweite u. a. m.9.2.2 MethodenDie interinstrumentelle Budgetallokation erfolgt in der Praxis …”

3.2 Konzepte der Integrierten Kommunikation S. 105-110

„… • Kommunikative Differenzierung im Wettbewerb• Lerneffekte bei den Zielgruppen• Aufbau von VertrauenÖkonomische …” „… Zielgruppenorientierung gleichkommt, entgegen seinen Aussagen aus dem Jahr 2005, wo eine Beziehungsorientierung noch …”

11.8 Ansatz einer integrierten Erfolgskontrolle in der Kommunikation S. 579-584

„… KommunikationserfolgsketteWirkungsketteEntscheidungsketteZieleZielgruppenStrategieIntermediaselektionKreation ReichweitenplanungPlatzierung TimingBudgetReichweite …” „… Integrationsbedarf, da die psychologischen, zielgruppenbezogenen Wirkungsgrößen Stellhebel für die ökonomischen …” „… zielgruppendifferenzierte Erfolgsmessung, die Analyse von Kaufentscheidungsprozessen sowie die Untersuchung der …”

4.1 Notwendigkeit einer systematischen Situationsanalyse S. 141-144

„… Aktivitäten zu ergreifen sind, d. h., welche Botschaft an welche Zielgruppe mit Hilfe welcher …” „… ), • Antizipieren von Trends im Lebensstil der Zielgruppe, • Lokalisierung neuer kommunikativer Möglichkeiten, z. B …”

8.1 Problemstellung und Aufgabe der Budgetierung S. 270-275

„… Prozent bei der Zielgruppe der unter 30-Jährigen innerhalb des nächsten Jahres zu steigern. Dies hat …” „… sind Kommunikationsziele, -zielgruppen, -strategien, -instrumente, -objekte, -botschaften, -mittel und …”

Literatur S. 597-626

„… ): Marketing-Entscheidungsmodelle, Wiesbaden.Kreutzer, R. T. (1992): Zielgruppen-Management mit Kundendatenbanken, in: Die …” „… . Schweiger, G. (1975): Mediaselektion, Wiesbaden.Schweiger, G./Diller, H. (2001): Zielgruppen, in: Diller, H …” „… Kunden als profitable Zielgruppe, 4. Aufl., Wien.Steffenhagen, H. (1978): Wirkungen absatzpolitischer …”

1.2 Theoretische Grundlagen der Kommunikationspolitik S. 51-80

„… ZielgruppenFestlegung derKommunikationsstrategieKommunikationserfolgskontrolleÖkonomische …” „… kommunikativen Vorgehen als Richtschnur voranzustellen. • Im nächsten Schritt sind relevante Zielgruppen der …” „… SituationsanalyseFestlegung derKommunikationszieleZielgruppenplanungFestlegung derKommunikationsstrategieKalkulation …”

11.3 Anforderungen an Erfolgsgrößen S. 551-552

„… Reaktionen der Zielgruppe auf die eingesetzten Kommunikationsmaßnahmen und die dadurch erreichten …”

5.2 Anforderungen an die Formulierung von Zielen S. 186-187

„… der Zielgruppe („Bei wem soll das Ziel erreicht werden?“). Beispiel: … bei Personen mit einem …”

11.4 Formen der Erfolgskontrolle S. 552-553

„… . • Effektivitätskontrollen überprüfen ausgewählte kommunikative Reaktionen der Zielgruppe auf die eingesetzten …”

11.6 Kontrolle von Verhaltenswirkungen S. 569-578

„… VerhaltenswirkungenKonative Erfolgsgrößen beziehen sich auf das Verhalten der Zielgruppen als Reaktion auf eine …” „… . Diese wird häufig zur Zielgruppenanalyse und zur Mediaplanung z. B. von Agenturen eingesetzt. Die Studie …” „… relativ kurzen zeitlichen Abständen werden hierbei die Erinnerungsleistungen von zielgruppenadäquaten …”

2.1 Notwendigkeit, Begriff und Charakteristika der Kommunikationsplanung S. 80-83

„… Improvisation zentrale Voraussetzungen für eine erfolgreiche kommunikative Bearbeitung von Zielgruppen. Eine …”

8.2 Methoden zur Bestimmung des Kommunikationsbudgets S. 275-313

„… Zielgruppe Xvon 50% auf 60% innerhalb der nächsten 3 Monate“Die Marktforschung ergibt eine Größe der …” „… Zielgruppe X in Deutschland von 13,7 Mio. Personen und Ø 10 Botschaftskontakte einer Zielperson, um den …” „… der Zielgruppe erreicht werden.(2)(3)Folgende Kommunikationsinstrumente und -maßnahmen sind geplant …”

3.8 Planungselemente im Einsatz von Kommunikationsinstrumenten S. 139-141

„… Zielgruppenplanung, Festlegung der Kommunikationsstrategie, Budgetierung, Operative Planung, Erfolgskontrolle) der …” „… SituationsanalyseKommunikationszieleZielgruppenplanungFestlegung derKommunikationsstrategieKommunikationsbudgetMaßnahmenplanungEinsatz von …”

5.1 Funktionen von Zielen für die Kommunikationsplanung S. 184-186

„… vorgegeben, an der sämtliche Kommunikationsentscheidungen (Zielgruppenwahl, Budgetierung, Instrumentewahl …”

9.3 Intermediaselektion S. 324-327

„… , • Zielgruppenerreichbarkeit, • Reichweite u. a. m.9.3.2 MethodenDie Intermediaselektion erfolgt in der Praxis, ebenso wie die …”

doi.org/10.15358/9783800643585

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