„… Interessenausgleichs in Verhandlungssituationen Zielgruppe: Geschäftsführer, Einkaufsleiter, Einkäufer …” „… vorurteilsfreien Kommunikation Zielsetzung der Harvard-Methode Verhandlungssituationen sind Teil des privaten …” „… gelangen. Zwei wesentliche Charakteristika von Verhandlungssituationen sind Interdependenz und …”

„… gutes Verhandlungsklima zu fördern. IV.8.6 Schwierige Verhandlungssituationen Jede Verhandlungssituation …” „… ist anders, es gibt keine Patentrezepte. Dennoch gibt es für schwierige Verhandlungssituationen einige …” „… achten Sie sorgfältig auf die Reaktion IhresGegenübers. Typische schwierige Verhandlungssituationen sind …”

„… Verhaltenskodex 35 Verhandlungsergebnis 320 Verhandlungsplan 321 Verhandlungssituation 323 Verhandlungstechnik 322 …”

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 323 IV. 8.6 Schwierige Verhandlungssituationen …”

„… stellt sich die Verhandlungssituation in neuer Qualität dar: Für den Interessenten ist die ökonomische …” „… Verhandlungssituation erzeugen. Dabei geht es um eine konstruktive Diskussion der Fragen, die sich im Prozess der …” „… eigentlich in der Verhandlungssituation diese Ideen inhaltlich bzw. fachlich nicht bewerten. Im Vordergrund …”

„… liegenden Verhandlungssituation und ihrer Konfliktintensität kann auch mit Bezugnahme auf die Spieltheorie …” „… Gestaltung der Verhandlungen bzw. der Verhandlungssituation selbst Gegenstand von Verhandlungen ist …” „… Tries/Reinhardt (2008) unter Bezugnahme auf integrative und distributive Verhandlungssituationen zwischen …”

„… zwischen den Vertragsparteien. In der Verhandlungssituation ist daher die Kenntnis kritischer …” „… unterscheiden sich vor allem in der Risikoteilung zwischen den Vertragsparteien. In der Verhandlungssituation …”