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Klaus Backhaus, Markus Voeth - Industriegütermarketing

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Klaus Backhaus, Markus Voeth

Industriegütermarketing

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2014

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II. Der „Vier-Typenansatz“ als Basis für die Entwicklung von Marketing-Programmen S. 224-233

„… Produktgeschäft ist auch das Projektgeschäft durch einen in sich abgeschlossenen Kaufprozess gekennzeichnet. Im …” „… aufeinander-folgenden Kaufprozessen. Im Systemgeschäft werden Produkte vermarktet, die für einen anonymen Markt bzw …” „… geschalteter Kaufprozesse besteht, die eine innere Verbindung aufweisen. Gegenstand der Vermarktung können z. B …”

I. Der industrielle Kunde: Individuum und Gruppe S. 52-144

„… zwischen den am Kaufprozess beteiligten Personen deren Verhalten und damit das Ergebnis des …” „… vieler industrieller Kaufprozesse geführt, etwa durch eine stärkere Automatisierung mancher …” „… im Unternehmen wichtiger geworden. • Daneben hat in vielen Bereichen der Kaufprozess von …”

I. Merkmale und Vermarktungsbesonderheiten des Produktgeschäfts S. 233-238

„… dem Vermarktungsprozess. Das zweite Charakteristikum von Kaufprozessen im Produktgeschäft, das …” „… abgeschlossener Kaufprozess vor. Da somit die nun zu beschaffende Leistung im Vordergrund steht, muss im …”

I. Systematik von Typologien S. 208-224

„… Kaufprozessen, die auf dem theoretischen Fundament der Informationsökonomik basiert. Die Typen ergeben sich …” „… a, S.54). Je nachdem, welche Eigenschaftsdimension in einem konkreten Kaufprozess dominiert, liegt …” „… einer der in Abbildung 91 dargestellten Typen von Kaufprozessen vor (vgl. Weiber/ Adler, 1995a, S.61 …”

I. Charakteristika und Vermarktungsbesonderheiten des Projektgeschäfts S. 364-368

„… - oder Integrationsgeschäft – keine weiteren Kaufprozesse auf Seiten des Nachfragers determiniert …”

I. Charakteristika und Vermarktungsbesonderheiten des Systemgeschäfts S. 462-479

„… , sind Kaufprozesse im Systemgeschäft zum anderen dadurch gekennzeichnet, dass die nachgefragten …” „… . 2.1.2.2 Konsequenzen der Systemarchitektur für den Kaufprozess: Systemnutzen und Systembindung Für den …”

II. Abbildung der KKV-Position S. 185-208

„… Nachfrageverhalten. Der Kauf eines Kraftwerks folgt eher einem rational geprägten extensiven Kaufprozess, wobei das …” „… Nutzen spielt hingegen im Rahmen des Kaufprozesses industrieller Güter im Gegensatz zum Kauf von …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-19

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 451 2.1.2.2 Konsequenzen der Systemarchitektur für den Kaufprozess: Systemnutzen und Systembindung …”

II. Vermarktungsmaßnahmen im Produktgeschäft S. 238-364

Literaturverzeichnis S. 649-721

„… und Kommunikation im Kaufprozess von B2B Unternehmen, Münster (2012). Deutsche Post (2013), Dialog …”

II. Der Vermarktungsansatz im Systemgeschäft S. 479-534

„… zeitlich auseinander fallenden Kaufprozessen erwerben und die dabei zu den übrigen identischen …”

II. Marketing im Projektgeschäft: Ein phasenspezifischer Ansatz S. 368-462

doi.org/10.15358/9783800647644

WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WIST Volume 47 (2018) Issue 7-8 ISSN Online: 0340-1650

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Erik Maier Zwischen Kundenfrequenz und Konversion: Webseiten-Optimierung im E-Commerce S. 10-16

„… : Schritte im Kaufprozess, Konversionstype und zugehörige Konversionstreiber 2. Definition und Abgrenzung Die …” „… , 2009): Erstere bezeichnen das Voranschreiten um einen weiteren Schritt im Kaufprozess (z. B. Übergang …” „… vollständigen Abschluss des Kaufprozesses (z. B. den Kauf einer Jacke). In der deutschsprachigen Forschung …”

doi.org/10.15358/0340-1650-2018-7-8

Heribert Gierl, Andrea Gröppel-Klein, Lutz Hildebrandt, Hans Mühlbacher, Henrik Sattler, Udo Wagner, Joachim Zentes - Marketing ZFP

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Marketing ZFP

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MAR Volume 30 (2008) Issue 4 ISSN Online: 0344-1369

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Alexander Haas, Peter Kenning Beeinflusst das Produkt die Beratungsinanspruchnahme im Handel? S. 193-204

„… Unsicherheitswahrnehmung der Kunden erst im Kaufprozesszutage tritt und zudem im Verlauf des Kaufprozesses variieren kann …” „… Kunden im Rahmen ihrer Kaufprozesse einehohe Unsicherheit empfinden, und solche, bei denen diesnicht der …” „… kundenseitigen Kaufprozesse nicht hinreichend berücksichtigt(Xia/Monroe 2007). Denn Kunden können im Rahmenihrer …”

doi.org/10.15358/0344-1369-2008-4

Christine Behle, Renate Hofe - Handbuch Außendienst

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Christine Behle, Renate Hofe

Handbuch Außendienst

2014

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10.5 Verhandlungen mit Einkaufsgremien S. 375-385

„… ). Kaufphase und Managementebene Phase im Kaufprozess Beteiligung der Hierarchieebenen Obere Führungsebene …” „… Phase im Kaufprozess Beteiligung der Hierarchieebenen Obere Führungsebene Mittlere Führungsebene …” „… Vorüberlegung weitgehend aus dem Kaufprozess zurück. Weitere Schritte unternehmen das mittlere und untere …”

2.4 Beschleunigung der Verkaufsprozesse S. 78-90

„… einstimmung mit dem Kaufprozess des Kunden ist, die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen …” „… Kontakt mit dem Kunden ganz genau klar, was der Kun de in der jeweiligen Phase eines Kaufprozesses „tun …”

10.4 Jahresgespräche vorbereiten und führen S. 369-375

„… ). Kaufphase und Managementebene Phase im Kaufprozess Beteiligung der Hierarchieebenen Obere Führungsebene …”

Stichwortverzeichnis S. 430-436

„… . Kaufphasen 73 Kaufprozess 75 Kaufzyklus 70, 75 Kennzahlen 394 ff. Kennzahlen, besuchsbezogene 398 …”

doi.org/10.15358/9783800647743

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WIST Volume 44 (2015) Issue 8 ISSN Online: 0340-1650

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Erdem Galipoglu, Herbert Kotzab, Jens Pöppelbuß Multi-Channel-Systeme im Wandel S. 434-441

„… Fortschritt im Rahmen des Kaufprozesses zu Eigen, wodurch sich für den Handel ein völlig neues Käuferverhalten …” „… Kanäle vorhanden ist, dennoch aber entlang des gesamten Kaufprozesses nur ein Kanal genutzt wird, äußert …” „… wechselt innerhalb eines Kaufprozesses sequentiell zwischen den Kanälen (vgl. Heinemann, 2008, S. 8 …”

doi.org/10.15358/0340-1650-2015-8

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