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Ulrike Baumöl, Andreas Hoffjan, Péter Horváth, Klaus Möller, Burkhard Pedell, Thomas Reichmann - Controlling

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Controlling

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CON Volume 23 (2011) Issue 1 ISSN Online: 0935-0381

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Andreas Mengen Mit Kundenwert-Controlling zu mehr Erfolg in Marketing und Vertrieb S. 55-63

„… den Einsatzvon pragmatischen Ansätzen wie z. B. derABC-Analyse oder dem Scoring-Modelldie Vorteile …” „… LiteraturABC-Analyse Bildung einer relativen Rangordnung über die Bedeutung von Kunden, i.d.R. durch monetäre Größen. …” „… inRangplätze überführen lassen.Wir wollen im Folgenden mit der ABC-Analyse, der Kundendeckungsbeitragsrechnung …”

doi.org/10.15358/0935-0381-2011-1

Bundesumweltministerium, Umweltbundesamt - Handbuch Umweltcontrolling

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Bundesumweltministerium (ed.), Umweltbundesamt (ed.)

Handbuch Umweltcontrolling

2001

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Kapitel 3. Analyse und Bewertung S. 188-251

„… Rechnungswesen ABC-Bewertung Abb. 3.3.1: Instrumente zur Analyse und Bewertung ökologischer Wirkungen 3.3 …” „… Kapitel 3 Analyse und Bewertung 3.1 Orientierung durch Öko-Check Ei n Öko-Check kann gerade für …” „… verbunden mit Kosteneinsparungen, das meiste für den Umweltschutz getan werden kann. 188 3. Analyse und …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… Vahlen Zum Inhalt Umweltcontrolling ist als Informations-, Analyse-, Planungs- und Steuerungsinstrument …” „… : • Grundlagen des Umweltcontrollings • Strategisches Umweltcontrolling • Analyse und Bewertung …” „… Vorgaben 145 2.4 Ökologische Wettbewerbsstrategien 157 2.5 Strategische Kooperationen 171 Kapitel 3 Analyse …”

Anhang S. 664-696

„… Umweltleistung einer Organisation beziehen. Dazu gehören die Auswahl von Kennzahlen, Datenerfassung und -analyse …” „… ABC-Methode Ulrich Steger, International Institute for Management Development (IMD), Lausanne (CH …” „… Index A ABC-Bewertung 224, 227 Abfallentsorgung 435 Abfallerfassung 441 Abfallkennzahlen 611 …”

Kapitel 5. Umweltschutz in der Produktion S. 331-495

„… eignet sich hierfür eine Erfassung der Stoff- und Energieströme in Form einer Input-Output-Analyse …” „… , •ökologisch besonders relevante Energieträger. Eine Analyse der erfassten Daten können Sie mit Hilfe folgender …” „… ökologischen Handlungsbedarf zu ermitteln. Prozessanalyse logistischer Systeme Für die Analyse der durch den …”

Kapitel 2. Strategisches Umweltcontrolling S. 124-187

„… verstärkte Einführung von Umweltmanagementsystemen, die damit verbundene Analyse der Geschäftsprozesse in …”

Kapitel 6. Umweltkosten- und Investitionsrechnung S. 496-563

„… Berechnung der externen Kosten vornehmen. Dafür sind Instrumente wie die ABC-Analyse oder andere …” „… Mengenflüsse und Kosten Bei der systematischen Analyse betrieblicher Materialflüsse und deren kostenmä- ßiger …” „… der Krise zuerst angeht. Die Analyse der betrieblichen Kostenstrukturen zeigt jedoch ein anderes Bild …”

Kapitel 1. Grundlagen des Umweltcontrollings S. 9-123

„… Vorgehensweise. Mit Hilfe spezieller Bewertungsmethoden, wie etwa der ABC-Analyse (vgl. Kapitel 3.4) lässt sich …” „… ökologischen Beurteilung der Stoffund Energieströme, •die Bereitstellung von Daten und Fakten zur Analyse der …” „… ). Analyse ermöglicht vorausschauendes Handeln. Deshalb muss im Rahmen der Informationsbeschaffungsfunktion …”

doi.org/10.15358/9783800650743

Peter Winkelmann - Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

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Peter Winkelmann

Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

2012

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7.2: Die Kundenbewertung/Kundenqualifizierung: Wer sind unsere wichtigen, wer die unwichtigeren Kunden? S. 351-401

„… betreuen und binden? ABC-Analyse nach Umsatz ABC-Analyse nach Ergebnis (Kundendeckungsbeitrag …” „… ) kombinierte ABC-Analyse nach Umsatz und Ergebnis (Kundendeckungsbeitrag) multifaktorielle Kundenbewertung …” „… ergebnisbezogenen ABC-Analyse (Studie St. Gallen, zit. in salesbusiness 3/2005, S. 26). Auch die Kundenwertstudie …”

10.5: Umsatzanalyse und Umsatzplanung S. 697-713

„… ABC-Analysen können Top-Kunden-Reports hergeleitet werden. Abb. 400 bietet eine Top-10-Analyse mit einem …” „… vorstrukturierte Analysen. Neben den Umsatzanalysen sind Auftragsgrößenbetrachtungen auf der Basis von ABC-Analysen …” „… (sich seiner Stärken wirklich bewusst zu werden und diese ausbauen), (5) die Ergebnisse der Analysen in …”

10.2: Der konventionelle Unterbau: Vertriebsplanung und-controlling S. 676-685

„… . ABC-Analyse) Cockpit für die betreuten Key Accounts Auswertung Verkäuferbesuche Kostenanalyse …” „… Kundensegmente der Region Kundenranking nach Kundenwerten für die Region (z.B. ABC-Analyse) Spezielles Key …” „… kostenrechnerischen Analysen liegen. Folgende Fragen stehen zunächst im Vordergrund: (1) Wie kann eine Verbindung von …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-19

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 344 a.) Umsatzbezogene ABC-Analyse …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 344 b.) Kombinierte Umsatz- und Ergebnis-ABC-Analysen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 346 …” „… , www.fls-online.de GfK GeoMarketing GmbH Kategorie: GIS, Touren-, Routenplanung Beispiele im Buch: RegioGraph Analyse …”

Stichwortverzeichnis S. 784-798

„… Vertriebssteuerung 246 60/90-Regel 345 360-Grad-Blick 315, 326, 401 Abbau-Kunden 386 ABC-Analyse 344, 348 …” „… Ergebnis-ABC-Analyse 346 Ergebnisanalyse 707 Ergebnisverantwortung 46 ERP-System 248, 303, 325 eShop 527 …” „… BLUBZEWE 568 Bonitätsstatus 545 Brain Types 458 Branchenorganisation 66 Break-Even-Analyse 711 …”

6.4: Der methodengestützte Vertrieb S. 229-256

„… Methoden gekoppelt sind. Die Aufgabe der Kundenbewertung kann z.B. durch die Methode der ABC-Analyse …” „… mag es ein Modul Kundenbewertung geben mit der Funktionalität (Methodik) ABC-Analyse. 6.4.2 Die …” „… sysKundenrückgewinnung Angebotsqualifizierung AnalyseMarktpreise Besuchsberichtswesen Besuchsplanung Potenzialanalysen …”

10.9: Konzepte zum Gesamt-Controlling des Vertriebs S. 738-755

„… Plan Kunden mit Rangplatzveränderungen gemäß ABC-Analyse Kundenattraktivitäten kaufmännisch …” „… , Uni Köln, zit. in ASW 2/2008, S. 100) 10.9.1 Analyse der Vertriebsleistung mit Executive …” „… Dashboard von salesforce stellt die Verkaufstrichter-Analyse in mit den noch offenen und gewonnenen …”

8.6: Key Account Management S. 606-616

„… , Schlüsselkunden automatisch aus einer ABC-Analyse abzuleiten (z.B. nach der 20/80-Pareto-Regel), ist nicht …” „… , die die Verkaufschancen fördern Strategische Spieler: Analyse der Personen, auf die die …”

5.4: Relationship-Marketing S. 189-210

„… ). °° „Relationship-Marketing umfasst sämtliche Maßnahmen der Analyse, Planung, Durchführung und Kontrolle, die Initiierung …” „… Vertriebssteuerung abgebildet werden können. 5.4.3 Networking: Die Analyse von Beziehungsstilen „Relationship …” „… zusammenführen. Auf jeden Fall ist eine Ab stimmung mit dem Datenschutzbeauftragten erforderlich. Die Analyse …”

Literaturverzeichnis S. 760-784

„… ): Kunden-Portfolio-Analyse – Aussagewert für das Investitionsgütermarketing, Arbeitspapier, Siegen 1992 Freter, H. (2008 …” „… .; Rese, M. (2000): Analyse der Erfolgsquellen, in: Kleinaltenkamp, M.; Plinke, W. (Hrsg.) (2000 …” „… Kette, Frankfurt 2000, S. 2263–275 Scharnbacher, K.; Kiefer, G. (1998): Kundenzufriedenheit – Analyse …”

7.4: Akquisitionsstrategie I: Der persönliche Verkauf/Besuchsverkauf S. 430-529

„… , Gebietsgröße, Vertriebskosten und Außendienstbelastung. b.) Regionalvertriebs-Analyse Grundlage von GIS ist die …” „… ermöglicht flexible Soll-Ist-Vergleiche. Auch RegioGraph Analyse von GfK GeoMarketing GmbH bietet …” „… Funktionalitäten für die Gebietsanalyse. RegioGraph Analyse kann große Datenmengen schnell und übersichtlich in …”

doi.org/10.15358/9783800643349

Stefan Georg - Cut! Rezepte für ein wirkungsvolles Kostenmanagement

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Stefan Georg

Cut! Rezepte für ein wirkungsvolles Kostenmanagement

2016

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4 Reduzieren Sie Ihre Lagerhaltungskosten! S. 33-43

„… Materialien gemäß einer ABC-Analyse in drei Wertgruppen: • In Wertgruppe A fassen Sie all jene Materialien …” „… Betrachtung. So funktioniert die ABC-Analyse ! Die konkrete Durchführung einer ABC-Analyse zeigt Ihnen das …” „… management Tabelle 2: Beispiel einer ABC-Analyse Material Bedarf pro Jahr in Stück Preis in Euro pro …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Bedarfsermittlung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 So funktioniert die ABC-Analyse …” „… Lagerhaltungskostenoptimierung . . . . . . . 42 Sie wissen nicht, wie Sie die ABC-Analyse umsetzen sollen . . . . . 42 Sie …” „… wissen nicht, wobei Ihnen die ABC-Analyse helfen soll . . . . . . 43 Sie kennen die Höhe Ihrer …”

16 Sachregister S. 176-177

„… Sachregister A ABC-Analyse 38, 42 f., 158 Abschreibung 42, 47 f., 51 ff., 55, 60, 63, 73, 98 …” „… Drifting Costs 140, 147 f. E Earned Value Analyse 127, 129, 137 Einsparpotenzial 5 ff., 22, 31, 33, 85 ff …” „… . Investitionsrechnung 47, 55 f., 59, 73, 86, 177 f. Ist-Analyse 83 f., 92, 97, 102, 104, 139 Istkosten 129 ff., 158 …”

13 Optimieren Sie Ihre Gemeinkosten! S. 152-161

„… Materials, der Warengruppe bzw. der Produkte mithilfe einer ABC-Analyse . Ihre Beschaffungsobjekte ordnen …”

doi.org/10.15358/9783800651153

Ernst Troßmann - Controlling als Führungsfunktion

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Ernst Troßmann

Controlling als Führungsfunktion

2018

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IV. Worauf es bei der Gestaltung der betrieblichen Planung ankommt: Controlling-Aufgaben bei der Planung betrieblicher Prozesse S. 77-110

„… ABC-Analyse und die Portfolio-Analyse. Die erste wird üblicherweise als ein Verfahren der operativen …” „… ) Koordinationsaspekte der ABC-Analyse Die ABC-Analyse ist eine Methode zur Vorsortierung. Namensgebend ist die …” „… (vgl. z. B. Troßmann [Beschaffung] 161 ff.). An diesem Beispiel wird die ABC-Analyse nachfolgend …”

Sachwortregister S. 343-347

„… Sachwortregister ABC-Analyse 13, 41, 68, 88 ff., 134 Abweichung 79, 116, 178 Abweichungsanalyse 116 …” „… Bonussystem 236 Break-even-Analyse 134 Brückenabweichungen 179 Budget 29, 197 ff. – -abweichung 224 – Ausgaben …” „… hierarchische Lenkung 136, 222 horizontale Differenzierung 21 How-to-achieve-Analyse 186 Index-Zahlen 54 …”

I. Was Controlling ist: Controlling im System der betrieblichen Führung S. 1-20

„… . So wird man die im Eingangsbeispiel 3 angesprochene ABC-Analyse auf den ersten Blick vielleicht als …” „… Ermittlungsmodell, das lediglich einen bestehenden Zustand sichtbar macht. Vielmehr wird mit Hilfe der ABC-Analyse …” „… . So entpuppt sich die ABC-Analyse als Controlling- Instrument zur Steuerung der Managerkapazität …”

III. Was Rechnungswesen und betriebliche Informationstechnik mit dem Controlling zu tun haben: Controlling-Aufgaben bei der Gestaltung des betrieblichen Informationssystems S. 43-76

„… ABC-Analyse für Beschaffungsgüter (siehe Kap. IV, S. 88) ebenso für eine entsprechende Gruppierung von Kunden …” „… ABC-Analyse als Lösungsmethode; eine Tabelle von (x,y)-Parametern mit der linearen Regression oder einer …” „… der ABC-Analyse ist oben bereits diskutiert worden. Alle statistischen Analysen sind auf zahlreiche …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… ) Koordinationsaspekte der ABC-Analyse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88 c …” „… ) Koordinationsaspekte der Portfoliomatrix-Analyse . . . . . . . . . . . . . . . . 91 3. Planungssysteme als …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269 c) Gesamtwertgrößen als wertorientierte Steuerungskennzahlen . . 272 3. Vergleichende Analyse von …”

VI. Wie das Universalwerkzeug intelligent eingesetzt wird: Prinzipien der Kennzahlenanwendung im Controlling S. 127-153

„… dafür sind die ABC-Analyse, die Fallunterscheidung in der Portfoliomatrix (siehe zu beiden ausführlicher …” „… zu. Man erspart sich umfassendere Analysen in den entsprechenden Planungsschritten, indem man die …” „… parametrisch lösen. Der Standardbeispielfall ist die einfache Break-even-Analyse. Bei der grundsätzlichen …”

VIII. Wie die verbreitetste Controlling-Standardmethode funktioniert: Die Budgetierung als Controlling-Instrument S. 197-229

„… Unterscheidung verschiedener Qualitätsstufen der Leistungserbringung nach dem Muster der ABC-Analyse (siehe …” „… bereits beschriebenen Ergebnisbudgets denkbar. genauere Analyse von Kombinationsvorgaben mit Budgets …” „… ist sie keinesfalls darauf beschränkt. Durch eine genaue kostenrechnerische Analyse bietet sich die …”

II. Wie Controlling arbeitet: Grundlagen zum Controlling-Instrumentarium S. 21-42

„… Instrument des Controlling. Sie kommen häufig in verdeckter Form vor, so bei der ABC-Analyse, bei der …”

doi.org/10.15358/9783800656585

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