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Marcus Disselkamp - Wachstumsstrategien für Unternehmen

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Marcus Disselkamp

Wachstumsstrategien für Unternehmen

2021

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Verzeichnis der Instrumente für ein erfolgreiches Umsetzen von Wachstumsstrategien S. 189-194

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82, 140 Cross-Selling …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49 Unique Selling Proposition …”

4 Wachstum durch Kundennutzen S. 53-102

„… Selling Proposition, kurz: USP). Diese Alleinstellungsmerkmale sind nicht nur konkrete Leistungsmerkmale …” „… Einflussfaktoren (engl.: Selling Points) für die Kaufentscheidung des eigenen Produktes bzw. eines …” „… , Weiterempfehlung, Cross-Selling und Wiederkauf relevant. Gerade aus der konsequenten Analyse aller möglichen …”

2 Wachstum durch Verdrängung S. 17-32

„… aggressiveren Preisen zu positionieren, beispielsweise um ein Cross- Selling (also den Verkauf von weiteren …”

doi.org/10.34157/9783648148075

Helmut Schmalen, Hans Pechtl - Grundlagen und Probleme der Betriebswirtschaft

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Helmut Schmalen, Hans Pechtl

Grundlagen und Probleme der Betriebswirtschaft

2019

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16 Die Vertriebspolitik S. 341-356

„… (Personal Selling). Der Außendienstmitarbeiter kann hierbei auch von seinem »Home Office« aus die Kunden …” „… Sortimentsinterdependenzen). Zugleich eröffnet sich ein höheres Potenzial an Kooperations- und Cross-Selling …” „… zwischen Hersteller und Handel inzwischen zu einem Team-Selling erweitert: Der Key-Account-Manager wird …”

Sachregister S. 521-538

„… Sachregister Critical Path Method 220 Cross-Selling 255, 260, 284, 312 Crowd-Funding 409 Crowd-Investing 409 …” „… Selling 123 Istgröße 88, 91 Istkaufmann 41 Istkosten 480 IT-Security Awarness 126 IT-Sicherheit 126 J …” „… Personal Selling 312 Personalzusatzkosten 30, 146 Personenconstraints 172 Personengesellschaft 45 …”

15 Die Produktpolitik S. 311-340

„… Selling« bezeichnet wird. Sortimentspolitik: Aus strategischer Sicht beinhalten Entscheidungen zur …” „… Sortimentsgestaltung. Die Kenntnis von komplementären Sortimentsinterdependenzen eröffnet Cross-Selling …” „… (Personal Selling) nutzen lässt. Ebenso eröffnet sich die Möglichkeit zur Preisbündelung. Ihre …”

13 Die Preispolitik S. 267-288

„… Leistungsangebots (System Selling) des Anbieters dar. Allgemein ist die Preispolitik damit Teil der …” „… « (Cross Selling) und hierüber seinen Gewinn macht. Vor allem im Internet finden sich Geschäftsmodelle mit …” „… möglicherweise weitere Käufe im (normal bepreisten) Sortiment durchführen (Cross-Selling). Der …”

12 Die Absatzplanung S. 233-266

„… lassen sich Cross-Selling-Potenziale erschließen, wenn den Kunden Hinweise auf verwandte Produktbereiche …” „… sich durch drei Merkmale aus: Unique Selling Proposition (USP): Man ist in der Regel nicht in der …”

14 Die Kommunikationspolitik S. 289-310

„… (Behavioral Targeting; Selective Selling; Oneto-One-Marketing). Die Einspeisung der Banner-Werbung von …” „… denen er a priori ein relativ hohes Interesse haben könnte (Selective Selling). Im Extremfall führt …”

23 Der Lebenszyklus eines Unternehmens S. 505-520

„… »Unique Selling Proposition« des Produkts muss zu einer entsprechenden Zahlungsbereitschaft der Abnehmer …”

6 Die Organisationsentscheidungen S. 113-132

„… - über Vorgesetzten. Im »Issue Selling« werden Informationen über einen Sachverhalt so an Vorgesetzte …”

11 Die Produktionsplanung S. 211-232

„… besitzen und zur spä teren »Unique Selling Proposition« (USP, Kapi tel 12) wesentlich beitragen (z. B …”

doi.org/10.34156/9783791041995

Hans H. Bauer, Matthias Staat, Maik Hammerschmidt - Marketingeffizienz

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Hans H. Bauer (ed.), Matthias Staat (ed.), Maik Hammerschmidt (ed.)

Marketingeffizienz

2006

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Literaturverzeichnis S. 288-312

„… . Athanassopoulos, A. D. (2004): Assessing the selling function in retailing: insights from banking, sales forces …” „… of Data Envelopment Analysis. In: Journal of Selling & Sales Management, Vol. 15, No. 3, p. 31–49 …” „… Make a Difference. In: Journal of Personal Selling and Sales Management, Vol. 10, No. 1, p. 23–36 …”

Stefanie Kleemann, Maik Hammerschmidt, Tomas Falk 15. Kapitel: Zukünftige Fragestellungen und Anwendungsfelder der DEA im Marketing S. 272-287

„… Cross-Selling-Erlöse durch Ausdehnung von Kundenbeziehungen, die Erhöhung der Kundenbindung durch Befriedigung des …”

Hermann Diller, Robert Metz, Jens Keller 4. Kapitel: Messung der Effizienz von Verkaufsniederlassungen S. 111-127

„… ), sondern auch auf Verhaltensebene Wiederkäufe und Cross-Selling-Käufe wahrscheinlicher macht (Hennig-Thurau …”

doi.org/10.15358/9783800643387

Klaus Backhaus, Markus Voeth - Industriegütermarketing

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Klaus Backhaus, Markus Voeth

Industriegütermarketing

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2014

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I. Systematik von Typologien S. 208-224

„… Transaction Selling zusammenkommen, sei von ,Transaction Marketing’, wenn 207A. Typologien im …” „… Industriegütermarketing Relationship Buying und Relationship Selling zusammenkommen, von ,Relationship Marketing …” „… ’ gesprochen. Die Unterscheidung von ,Selling‘ und ,Marketing‘ an dieser Stelle soll deutlich machen, dass ein …”

Sachverzeichnis S. 721-732

„… Contracting 301 Personal Selling 109 Personen 39, 43, 47 f., 57, 110 Phasen 108 – ansätze 44 – konzept …” „… Selbstbindungsmaßnahme 568 Selling Center 39, 107 sequentielle nicht-lineare Preise 498 Side Deal 269 Simultaneous …” „… Unique Selling Proposition 20, 619 Unsicherheit – Ex-ante 210 – Ex-post 210 – nutzungsbezogene 460 …”

Literaturverzeichnis S. 649-721

„… Schmalenbach-Gesellschaft (1975), Systems Selling, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 27. Jg., Nr. 12 …” „… QrYLMnfNBLWHn kp8 l!1885495295, Abruf: 28.04.2013. Evans, F.B. (1963), Selling as a Dyadic Relationship – A New …” „… – Strategieprobleme des System Selling, Bochum 1979. Günter, B. (1990), Markt- und Kundensegmentierung in dynamischer …”

I. Der industrielle Kunde: Individuum und Gruppe S. 52-144

„… Faktor darstellt. Wie das Buying Center beeinflusst auch das Selling Center (vgl. zum Begriff z. B …” „… KKV-Position den Beteiligten, das Selling Network, den Beschaffungsprozess (vgl. z. B. Yang et al., 2011, S.152 …”

I. Netto-Nutzen, Kundenvorteil, USP, Value Proposition, Wettbewerbsvorteil oder KKV? S. 29-41

„… KKV-Ansatz von alternativen Konzepten wie Kundenvorteil, Unique Selling Proposition (USP) oder Value …” „… Konstrukt der Unique Selling Proposition steht, beschreibt die Suche nach den Alleinstellungsmerkmalen eines …” „… Unique Selling Proposition im Prinzip nichts anderes als eine Komponente des Netto …”

II. Geschäftstypenwechsel S. 609-649

„… unterschiedliche Zusammensetzungen des Selling Centers notwendig. Die Zusammensetzung des Selling Centers wird umso …” „… Verhandlungsprozesse durch betriebswirtschaftlich bzw. kaufmännisch gebildete Mitglieder des Selling Centers …” „… Telekomanbieters ebenfalls durch eine Optimierung des Abrechnungsprozesses eine USP (Unique Selling Proposition …”

I. Charakteristika und Vermarktungsbesonderheiten des Projektgeschäfts S. 364-368

„… Selling (vgl. Mattsson, 1973) bezeichnet. Die im Projektgeschäft vermarkteten Leistungen zeichnen sich …”

Kapitel B: Besonderheiten des Industriegütermarketings S. 25-29

„… Einflussnahme von Nachfrager- und Anbieterorganisationen ausgehandelt. Damit gewinnt z. B. das Personal Selling …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-19

„… , Kundenvorteil, Unique Selling Proposition (USP), Value Proposition und Wettbewerbsvorteil abgegrenzt. Teil 2 ist …”

II. Vermarktungsmaßnahmen im Produktgeschäft S. 238-364

doi.org/10.15358/9783800647644

Andreas Crone, Henning Werner - Modernes Sanierungsmanagement

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Andreas Crone (ed.), Henning Werner (ed.)

Modernes Sanierungsmanagement

Series: Management Competence

Volume 2021

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Stichwortverzeichnis S. 637-644

„… Rule 379 Absonderungsrechte 370, 420 Abzinsung 614 After-Selling 166 Anerkennungstarifvertrag 555 …” „… Cross-default 226 Cross-Selling 166 Current Ratio (CR) 37 D Darlehen – partiarisches 625 Darlehensgewährung …” „… Unternehmeridentität 627 Untreue 336 Up-Selling 166 V Veränderungssperre 559 Veräußerung des Betriebs/von …”

Teil B: Die außergerichtliche Sanierung S. 81-358

Teil E: Spezialaspekte in der Krise S. 463-636

„… , Cross-Selling-Aktivitäten und natürlich die Akzeptanz von Co-Finanziers wie Investoren (Private-Equity-Fonds, Hedgefonds) zu …”

doi.org/10.15358/9783800665921

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