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Norbert Berthold, Michael Lingenfelder - WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WIST Volume 40 (2011) Issue 10 ISSN Online: 0340-1650

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Rüdiger von Nitzsch, Dirk Braun, Maren Prüwer Ultimatum-Spiele und Fairness in Verhandlungssituationen S. 507-512

„… , wahrgenommenes Verhalten, Bargaining1. Einordnung von VerhandlungssituationenDie klassische Entscheidungstheorie …” „… nichtBraun/Prüwer/von Nitzsch, Ultimatum-Spiele und Fairness in VerhandlungssituationenWiSt Heft 10 · Oktober 2011 509 …” „… , Ultimatum-Spiele und Fairness in VerhandlungssituationenWiSt Heft 10 · Oktober 2011 511der Studie) in Schweden …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Ultimatum-Spiele und Fairness in VerhandlungssituationenErkenntnisse der spieltheoretischen …”

doi.org/10.15358/0340-1650-2011-10

Sonja Andjelkovic - Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten

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Sonja Andjelkovic

Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten

2017

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12 Werkzeugkasten S. 201-214

„… Haltung zur Verhandlung Stellen Sie sich eine Verhandlungssituation vor, die Umgebung, den Ort, die …” „… Ihnen Stabilität und Schutz garantiert, egal in welcher Verhandlungssituation Sie sich befinden. An …” „… neue Ansätze zu entwickeln, aktiviert Intuition In der Vorbereitung zur Verhandlungssituation ist es …”

3 Verhandlung: Definition und Prozess S. 47-74

„… , wenn wir meinen, dass nur das, was im Moment passiert, relevant für uns ist. In Verhandlungssituationen …” „… Verhandlungs-Situation kann sich sehr rasch in Abhängigkeit von bestimmten Interventionen eines Partners oder mehrerer …” „… Situation vorliegt. Für Verhandlungssituationen ist diese eher konservative Haltung meist von Nachteil …”

5 Störquellen in Verhandlungen S. 113-138

„… Einfühlungsvermögen (was Mimosen in die Depression treibt). In einer Verhandlungssituation nehmen sich die …” „… , denn in Verhandlungssituationen treffen wir auf andere Menschen, die ebenfalls mit Mustern gesegnet …” „… sinnvolle Nutzung als Radar ist auf jeden Fall ein wichtiger Baustein, um in Verhandlungssituationen …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… sehr und warum das Verhalten in realen Verhandlungssituationen emotional beeinflusst und nicht …” „… Verhandlungssituation hinaus positive Wirkung entfalten. Die Autorin erweitert das etablierte Harvard-Konzept der …” „… Verhandlungsführung eröffnet das Buch Wege, wie Verhandlungssituationen konstruktiv und erfolgreich gestaltet werden …”

9 Geistige Qualitäten S. 185-190

„… Verhandlungssituation als Beispiel. Möglicherweise gibt es eine Person in der Runde, die viel redet, komplex …” „… Annahmen in einer Verhandlungssituation zu agieren, sind wir bereits auf dem besten Wege, dem inneren …” „… Verhandlungssituation reagieren. Geduld ist so etwas wie das Feld, das wir bereiten müssen, um unsere Gefühle als Kraft …”

6 Emotionen und Gedankenmuster S. 139-160

„… Schicksal. In Verhandlungssituationen befinden wir uns häufig eben nicht im Verhandlungsraum, sondern in …” „… in Verhandlungssituationen. Auch wenn Sie routiniert sind und genau wissen, welche Argumente wichtig …” „… die Ausübung einer kollaborativen Verhandlungskultur. In Verhandlungssituationen haben wir einen …”

1 Einführung: Eine neue Verhandlungskultur? S. 1-20

„… sowie die Situation beeinflussen. Diese liegen häufig völlig außerhalb der Verhandlungssituation und …” „… Verhandlungssituation anwenden wollen. Ich habe häufig festgestellt, dass sich diese lähmende Lethargie in …” „… Verhandlungssituationen in proaktive Kraft verändern kann, auch wenn es kein Erfolgsversprechen gibt bzw. auch wenn das …”

4 Verhandeln ist eine Beziehungswissenschaft S. 75-112

„… wir uns auf die Verhandlungssituation einlassen und wie tief wir in die Gespräche gehen können. Auch …” „… Einflussfaktoren, die auf die Beziehungsbildung in Verhandlungssituationen einwirken, hinzu, entsteht ein (wie …” „… Verhandlungssituationen zu erleichtern? Möglicherweise kann durch die Veränderung der physischen Einflüsse wie Zeit und …”

8 Wer nicht verlieren will, muss fühlen! S. 171-184

„… Emotionen umzugehen, diese zu erkennen und in Verhandlungssituationen nutzbar zu machen. Lassen Sie uns …” „… gleich etwas genauer auf zwei Emotionen schauen, die uns in Verhandlungssituationen auf den Holzpfad …” „… Bevölkerungsgruppe zu brutaler Gewalt gegen die ehemaligen Peiniger umgeschlagen ist. In Verhandlungssituationen …”

7 Achtsamkeit S. 161-170

„… Verhandlungssituation machen, wahrzunehmen und zu verarbeiten. Es geht darum, vor, während und nach der Verhandlung den …” „… die Basis, um in Verhandlungssituationen präsent zu sein, unsere eigenen Interessen mit denen der …”

2 Philosophischer Hintergrund S. 21-46

„… schwierigen Verhandlungssituation. TO DO 2.2 Bewusstheit erschaffen 31 Ablenkung Zeitdruck Bewusstheit …” „… Verhandlungssituation – ist, desto eher erhalten wir Zugang zu dem für jede Verhandlung nötigen Wissen und Zugang zu …” „… und Emotionen umgehen kann. Besonders in Kommunikations- und Verhandlungssituationen müssen wir mit …”

10 Vertrauen – Grundlage neuer Verhandlungskultur S. 191-198

„… Vertrauen in Verhandlungssituationen mit sich bringt. Die Prozentzahlen dieser Messung beziehen sich auf das …”

doi.org/10.34156/9783799270106

Jochen Drukarczyk, Andreas Schüler - Unternehmensbewertung

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Jochen Drukarczyk, Andreas Schüler

Unternehmensbewertung

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2009

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II. Bewertungsanlässe und Wertkonzeptionen S. 109-118

„… dominierte und dominierte Situationen. Eine nicht dominierte Verhandlungssituation liegt vor, wenn jede …” „… neuen Gesellschaft der Wert der Einlagen zu bestimmen. Dominierte Verhandlungssituationen sind dadurch …” „… . Beispiele für dominierte Verhandlungssituationen sind: Ein herrschendes Unternehmen schließt mit einer …”

I. Einleitung S. 108-109

„… sinnvoll, in nicht dominierte und dominierte Situationen. Eine nicht dominierte Verhandlungssituation …” „… Anteilsquoten an der neuen Gesellschaft der Wert der Einlagen zu bestimmen. Dominierte Verhandlungssituationen …”

III. Welche Überschüsse sind bewertungsrelevant? S. 118-138

„… Verhandlungssituationen sucht jede der beiden Parteien nach Argumenten, die geeignet sind, die eigene …”

doi.org/10.15358/9783800643134

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WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WIST Volume 38 (2009) Issue 3 ISSN Online: 0340-1650

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Andrea Graf, Katrin Stiglbauer Input-/Output-Analyse des Vertrauensmechanismus zur Bewältigung elektronischer Verhandlungsprozesse S. 114-118

„… . Purdy/Nye/Balakrishnan,2000, S. 162). Charakteristisch für eine Verhandlungssituation ist, dass die beteiligten Akteure …” „… zusätzliche Komplexität der Verhandlungssituation dar. Da die Beteiligtennicht gleichzeitig persönlich …” „… Medieneinsatz verkompliziert sich dieVerhandlungssituation. Vertrauen zwischen den Akteurenkann den …”

doi.org/10.15358/0340-1650-2009-3

Valentin Nowotny - Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail, Video, Chat & Co.

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Valentin Nowotny

Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail, Video, Chat & Co.

2017

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Teil 2 Telefon: Agil verhandeln am Telefon S. 46-97

„… auf Ihre Persönlichkeit schließen. In schwierigen Verhandlungssituationen ist es also unerlässlich …” „… Verhandlungssituationen passende Checkliste nutzen (s. Abschnitt 6.9), die Sie jederzeit aus der Tasche ziehen bzw. auf …” „… «, grafisch darstellen, um dann in der konkreten Verhandlungssituation sehr klar sehen zu können, wo Sie …”

Teil 4 Video: Agil verhandeln in Video-Konferenzen S. 134-193

„… könnten ...« 150 4 Viele Verhandler bleiben erfolglos, weil Sie in harten Verhandlungssituationen zu …” „… Eindringlichkeit agil-zielgerichtet an die jeweilige Verhandlungssituation anzupassen. Die relevanten fünf Stufen …” „… Möglichkeiten gibt es noch, auch in schwierigen Verhandlungssituationen flexibel-agil durch die passenden …”

Teil 1 (Start-)Reflexion: Warum agil verhandeln? S. 14-45

„… Verhandlungssituationen gibt es sinnvollere Konzepte, die Sie auf den kommenden Seiten kennenlernen. 30 1 1.10Die …” „… verhandelnden Personen mit ihrer Repräsentation der Verhandlungssituation dargestellt: Ich sowie Mein …” „… ganzheitlicher Zugang, der es erlaubt, die Komplexität der Verhandlungssituation angemessen abzubilden. Im …”

Teil 3 E-Mail: Agil verhandeln per E-Mail S. 98-133

„… Verhandlungssituation – unabhängig vom eingesetzten Medium – optimal unterstützt. Meine Erfahrung: je digitaler umso …”

doi.org/10.34156/9783791038247

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