„… Fernsehwerbung, Heidelberg.Bell, K.L./DePaulo, B.M. (1996): Liking and Lying, in: Basic andApplied Social …” „… Interpersonal Attraction, in: Journal of Personality and Social Psychology, Vol. 5,pp. 789–797.Cronin …” „… Making the Beliefs Come True, in: Journal of Personal Selling & Sales Management, Vol. 51, No. 2, pp …”

„… Schmalenbach-Gesellschaft (1975), Systems Selling, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 27. Jg., Nr. 12 …” „… Services (Hrsg.), From social media to Social CRM, http://www.ibm.com/common/ssi/cgi-bin …” „… Integrative Negotiation, in: Journal of Personality and Social Psychology, 74. Jg., Nr. 2, 1998, S.345–359 …”

„… Faktor darstellt. Wie das Buying Center beeinflusst auch das Selling Center (vgl. zum Begriff z. B …” „… KKV-Position den Beteiligten, das Selling Network, den Beschaffungsprozess (vgl. z. B. Yang et al., 2011, S.152 …” „… Social Responsibiliy – nicht leicht fällt. Insgesamt haben die genannten neueren Entwicklungen im …”

„… , Kundenvorteil, Unique Selling Proposition (USP), Value Proposition und Wettbewerbsvorteil abgegrenzt. Teil 2 ist …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 318 2.2.2 Social Media …”

„… 460 Clusteranalyse 176, 182, 184 Codes 267, 388, 446, 539 Communities 418 Computer Aided Selling …” „… Corporate Design 409, 432 Corporate Identity 409 Corporate Social Responsibility (CSR) 19, 203 …” „… Cournot-Preis 362 Cross-Selling 368, 377 Customer Lifetime Value 12 Customer Relationship Management (CRM …”

„… , M./Beilharz, F.: Social Media Marketing: Strategien, Tipps und Tricks für die Praxis, 3. Auflage, Köln 2012 …” „… : The implicit association test; in: Journal of Personality and Social Psychology 1998, Vol. 74, No. 6 …” „… , D./Lancaster, G.: Selling and Sales Management, 9th edition, Harlow 2012. Kaapke, A./Hudetz, K.: Der Einsatz …”

„… integriertes Konzept der Unternehmenskommunikation. Corporate Social Responsibility Unternehmen kommen ihrer …” „… Werbekonstante. Häufig werden sie von den Zielpersonen gelernt und direkt mit dem Produkt verknüpft. Social …” „… Media-Kommunikation Kommunikation und/oder Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Social Media-Nutzern sowie deren …”

„… den Kunden gewinnen in den anonym geprägten Konsumgütermärkten Social Media-Instrumente an Bedeutung …” „… (vgl. Meffert et al., 2015, S. 43 f.; Weinberg/Pahrmann, 2011, S. 5; zu Social Media vgl. Kapitel …” „… selling proposition«, USP) und diesen Vorteil gegen- über seinen Kunden herauszustellen (z. B. durch die …”

„… Social Media-Kommunikation bezeichnet (vgl. Bruhn, 2014, S. 238 ff.; ähnlich auch Meffert et al., 2015, S …” „… . 643). Viele Autoren sprechen in diesem Zusammenhang auch von Social Media Marketing (vgl. u. a …” „… . Bernecker/Beilharz, 2012). »Social Media-Kommunikation vollzieht sich auf online-basierten Plattformen und …”

„… Clusteranalyse 251, 258, 260Codes 358, 368, 516, 592, 709Communities 556Computer Aided Selling (CAS) 664 …” „… 545Corporate Social Responsibility (CSR) 41, 280Corporate Website 544Cost per Click 580Cost per Lead …” „… StichwortverzeichnisStichwortverzeichnisStichwortverzeichnis 803Cross-Channel-Vertrieb 629Cross-Selling 496, 505Customer Lifetime Value (CLV) 30Customer …”

„… Wirtschaft, Wiesbaden 2020, S. 317–336.Bernecker, M ./Beilharz, F .: Social Media Marketing: Strategien …” „… test; in: Journal of Personality and Social Psychology 1998, Vol. 74, No. 6, pp. 1464–1480.Grimm, C …” „… ./Lancaster, G .: Selling and Sales Management, 9th edition, Harlow 2012.Kaapke, A ./Hudetz, K .: Der Einsatz …”

„… integriertes Konzept der Unternehmenskommu-nikation.Corporate Social ResponsibilityUnternehmen kommen ihrer …” „… verknüpft.Social-Media-KommunikationKommunikation und/oder Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Social-Media-Nutzern sowie deren Vernetzung …” „… Totalmodelle lassen sich wiederum vereinfacht unterteilen in Strukturmodelle und Prozessmodelle.Unique Selling …”

„… empfehlen (vgl. Meffert et al., 2019, S. 42 f.; Sutherland, 2021, S. 3; zu Social Media vgl. Kapitel 8.2.2.2 …” „… ). Die Bedeutung von Social Media lässt sich unter anderem damit begründen, dass Verbraucher einander …” „… , Werbung, Social Media), der Verwaltung von Kundenclubs und zu Vertriebszwecken (z. B. personalisierte …”

„… Kapiteln werden die Online-Werbung sowie die Social-Media-Kommunikation aufgrund ihrer großen Bedeutung für …” „… Platzierung) im organischen Bereich der Such ergebnisse von Suchmaschinen (z. B. Google)Social …” „… . y Die Social-Media-Kommunikation ermöglicht eine intensive Interaktion der Nachfra-ger untereinander …”

„… . Social-Media-Platt-formen, Preisvergleichsportale). Die Besonderheiten digitaler Produkte beeinflussen die Produktgestaltung …”

„… Angebotssteuerung, Frankfurt. Das, T. K./Teng, B. (2002), Alliance Constellations: A social Exchange Perspective, in …” „… Betriebsorganisation, Nürnberg. Fehr, E./Fischbacher, U. (2004), Social Norms and Human Cooperation, in: Trends in …” „… Journal 10. Jg., S. 105–107. McGrath, J. (1964), Social Psychology: A Brief Introduction, New York. Meier …”

„… Social Complexity verbunden sind, bieten einen hohen Imitationsschutz (vgl. Dierickx/Cool 1989, S. 1508 …”