„… social responsibility activities and perceived brand localness influence consumers’ willingness to buy …” „… sample of 984 US respondents, and the geographic focus of corporate social responsibility and/or the …” „… to significantly increase the effect of localised corporate social responsibility but not of …”

„… . g., helpful behaviours) (Mallalieu 2006). Selling-oriented salespeople are likely to use more …” „… Associates: Mechanisms and Effects of Native Selling and its Disclosure By Johanna Held, Maximilian Stieler …” „… when retailers and brands jointly employ a potentially deceptive sales tactic we term native selling …”

„… Morschett The Influence of Localised Corporate Social Responsibility and Perceived Brand Localness on …” „… Native Selling and its Disclosure Volume 39 1/2017 1. Quarter 2017 C.H.BECK · Vahlen · Munich …” „… of Localised Corporate Social Responsibility and Perceived Brand Localness on Willingness to Buy at a …”

„… Ansatz des Point of View Selling (nachfolgend auch bezeichnet als visionärer Verkauf) geht über das …” „… und Antwort in einem direkten Dialog ermittelt wird. Point of View Selling ermöglicht es dem Kunden …” „… , seine Situation in einem neuen Licht zu sehen. Verkäufer, die Point of View Selling anwenden …”

„… Deuringer – Status: Imprimatur – Stand: 24.03.2014 Seite 426 426 Stichwortverzeichnis Cross Selling …” „… Emotionen, positive 125 Emotion Selling 111 f. Emotionszentren 124 Empathie 1, 3 ff., 123 Empfehlungen …” „… Planungsprofi 304 f. Point of View Selling 69, 315 ff. Potenzialerhebung 38 Präsentation 8, 76, 142, 179 ff …”

„… View Selling gewonnen werden soll (s. Abschnitt 8.7), erfolgt nach dem Erkennen einer geschäftlichen …” „… Fragen, an die Sie schnell herankommen können. Mit geeigneten Social Media Monitoring Tools wie …”

„… und die Autoren 266 Dipl.-Ing. Marko Hamel Dipl. Ing. Marko Hamel, Geschäftsführer der Visual Selling …” „… iPad mit der Visual-Selling®-Methode werden Zusammenhänge klar und Missverständnisse vermieden . Dies …” „… sowie Social Media . Anlanger ist XING Ambassador und wurde mit den XING Awards »Bester Netzwerker 2013 …”

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 1 .2 Der Selling Cycle des integrierten Vertriebsmanagements …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 1 .3 Einordnung der Werkzeuge in den Selling Cycle …” „… Selling® Discovery Punch – Digital …”

„… idealtypisch mehrere Schritte in ihrem Lebenszyklus . Nach Hofbauers Selling-Cycle-Modell entwickelt sie sich …” „… Faktoren »Political, Economical, Social, Technological, Environmental und Legal« . Die sechs Felder helfen …” „… ) Vertragsabschlüsse . Neben dem generischen Selling Cycle nach Hofbauer ist folgende Unterscheidung wesentlicher …”

„… Sector Marketing Industrial Marketing Management Journal of Personal Selling and Sales Management …” „… für die Literatursuche. Des Weiterenwurden aufgrund von Expertenempfehlungen die Stichwörter „Social …” „… “ durchsucht, (2) in den Kontrollrunden wurde einerseits mit denStichwörtern „Social Responsibility“ und …”

„… an onlinechannel.1. IntroductionIn many different sectors of trade, online selling hassteadily gained …” „… techniques such as online selling (Rawwas/Iyer2013).To the best of our knowledge, there is no research onwhat …” „… ofSMEs and online selling, this study aims to fill this literature gap.The study shows, that not only …”

„… technologies. Servicemanagement literature proposes to view selling throughan e-channel as an e-service process …” „… item design(e.g., to eliminate item ambiguity or to avoid social desirability). Respondents were told …” „… Motivation to Use Computers in the Workplace, in: Journalof Applied Social Psychology, Vol. 22, No. 14, pp …”