„… ; Typologisierung von Kaufprozessen; Ungewißheits ökonomie; LISREL (f) Prof. Dr. Rolf Weiber, Lehrstuhl für …” „… Theorie; Transaktionsprozesse; Typologisierung von Kaufprozessen. (t) Prof. Dr. Rolf Weiber, Lehrstuhl …”

„… angeboten werden. Beispiel für Suchpfad 3: Suche über die unterschiedlichen Entscheider im Kaufprozess …” „… differenzieren könnte. Novo schaute sich die Kette der Entscheider im Kaufprozess an, also Käufer, Beeinflusser …” „… Entscheider im Kaufprozess 4) Über komplementäre Angebote 6) Veränderter Bedarf über die Zeit/Trends 5) Über …”

„… - Empathie als Designparadigma 145 - Fantasie und Kaufprozess 144 - Geschichten mit Erinnerung 144 …”

„… Einfluss auf den Kaufprozess und wo kommt Storytelling zum Einsatz? Eine Headline des Magazins Forbes …”

„… ? Was passiert vor und nach der Nutzung?Wo informiert sich der Kunde? Wie gestaltet sich der Kaufprozess …”

„… ? Warenkorbabbrüche Wie viele Personen haben etwas in den Warenkorb gelegt oder den Kaufprozess angefangen, diesen …” „… nachvollzielen, an welchen Punkten entlang des Kaufprozesses ein potenzieller Kunde abspringt. Jene Besucher …” „… Google Analytics erstellt wurde. Hierbei besteht der Kaufprozess aus drei verschiedenen Schritten. Der …”

„… Kaufprozesses unterschiedliche Kanäle: Es handelt sich um einen einfachen Fall, wenn Kunden alle Aktionen einer …” „… unterschiedlichen Phasen des Kaufprozesses – also vor, während bzw. nach dem Kaufabschluss – mindestens drei …” „… .; Dwyer/Schurr/Oh 1987). Schließlich fassen Modelle, die den Kaufprozess (Buying Cycle) analysieren, das …”

„… Kundendaten entlang des Kaufprozesses der Kunden und über verschiedene Kanäle hinweg ist es möglich, den …” „… erhalten. Dafür gilt es in einem ersten Schritt die Kundenerwartungen entlang des Kaufprozesses zu …” „… Kunden auszurichten. So ist es das Ziel, die Kunden entlang des Kaufprozesses über verschiedene Kanäle …”

„… aufweist. Auch das Anlagengeschäft ist durch einen abgeschlossenen Kaufprozess gekennzeichnet. Jedoch wird …” „… Verbunde zwischen unterschiedlichen, sukzessive aufeinanderfolgenden Kaufprozessen bestehen, d. h. meist …” „… Kaufprozessen dann längerfristig an den einmal gewählten Anbieter gebunden (beispielsweise individualisierte …”

„… Kaufentscheidungen – Prozessphasen 138 – Typen 135f. Kaufentscheidungsverhalten 134 Käufermarkt 6 Kaufprozess (Buying …”

„… Phasen des Kaufprozesses stellt bestehende Distributionsstrukturen immer wieder aufs Neue in Frage …”

„… des Kaufprozesses . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143 Abbildung 42 …”

„… Kaufprozeß auf Investitionsgütermärkten weist Be sonderheiten auf. Der Beschaffungsprozeß der Nachfra ger …” „… Grad des organisationalen Wandels beim Nachfrager der Kaufprozeß als Problernlösungsprozeß …” „… dauern kann. Der Kaufprozeß läßt insbesondere bei komplexen Beschaffungsvorgängen eine deutliche …”

„… einem egalitä ren geschlechterspezifischen Rollenverständnis sich etwas stärker in den Kaufprozeß …”