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Urban Kilian Wissmeier - Professionelles Marketing mit kleinem Budget

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Urban Kilian Wissmeier

Professionelles Marketing mit kleinem Budget

Reihe: Beck-Wirtschaftsberater im dtv

Band 50964 2019

Treffer in den folgenden Teilen:

Sachverzeichnis S. 211-216

„… – operatives 83– Remarketing/Retarge-ting 171– Social Media Marketing 169– Typische Geldfresser 184 …” „… – Social Media 144– Sponsoring 143– Tausender-Kontakt-Preis(TKP) 149– Tausender-Zielgruppen-Preis 149 …” „… , Zielformulierung 103SMART-Regel 103Social Media 144, 167Social Media Automation 169Social Media Landscape 167Social …”

7. Kapitel Marketing-Ziele, Marketing-Instrumente und Marketing-Mix: Ran an den Markt S. 97-166

„… (PR) Verkaufs-förderung Messen,Road Shows Events Social Media …Abb. 7.2: Einteilung in sieben …” „… (Unique Selling Proposition) oder IhreUSFs (Unique Selling Features).109Das marktorientierte …” „… , HausmessenEventsSponsoringProduct PlacementOnline, Social Media, Mobiles Devices:– Homepage– Online-Messen/-Konferenzen– Webinare …”

doi.org/10.17104/9783406816680

Dietmar Grichnik, Malte Brettel, Christian Koropp, René Mauer - Entrepreneurship

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Dietmar Grichnik, Malte Brettel, Christian Koropp, René Mauer

Entrepreneurship

2017

Treffer in den folgenden Teilen:

Stichwortverzeichnis S. 495-498

„… Social Balanced Scorecard 441 f. Social Enterprise Scorecard 442 Social Entrepreneur 427 f., 430 f., 433 …” „… , 435, 438 – Typologie des 434 Social Entrepreneurship 427 ff. Social Impact 431, 435, 438, 440 ff …” „… . Social Impact Business 437 Social Return on Investment 442 Social Skills 188 Social Ties 49 Social …”

Literatur S. 453-494

„… ) (2006). Foreign Companies in Switzerland: The Forgotten Sector. Zurich. A Abu-Saifan, S. (2012). Social …” „… . New York, NY. Acs, Z. J., Boardman, M. C. und McNeely, C. L. (2013). The Social Value of Productive …” „… ). Entrepreneurship through Social Networks. In: Aldrich, H. E. (Hrsg.). Population Perspectives on Organizations …”

13 Markteintritt, Marketing und Positionierung S. 291-318

„… Nutzenversprechen wird auch als »unique selling proposition« (USP) bezeichnet. Der USP eines Produkts ist sein …” „… Gebrauchs- und Konsumgütern wird häufig als Vertreterverkauf oder »door to door selling« bezeichnet …” „… Mailings Personalized Web- Presence Call-Center Marketing Personal Selling Give-Aways Reichhaltigkeit …”

7 Geschäftsmodell S. 133-156

„… eigenen Portfolio oder dem anderer Unternehmen – »cross-selling« (Amit und Zott, 2001). Die theoretische …” „… Massengeschäft zu reduzieren. Online oder Social Communities stellen eine neue, zunehmend bedeutende Form der …” „… über dieselbe Plattform und Marke (Cross-Selling) Economies of Scope, die kostensenkend wirken. Kein …”

2 Gesamtwirtschaftliche Bedeutung unternehmerischen Handelns S. 15-30

„… socially unproductive (though, in a sense, entrepreneurial) activities include criminal behavior (selling …” „… – Total Early-Stage Entrepreneurial Activity (TEA), Social Entrepreneurial Activity (SEA), Employee …”

doi.org/10.34156/9783791036601

Svend Hollensen, Marc Oliver Opresnik - Marketing

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Svend Hollensen, Marc Oliver Opresnik

Marketing

2010

Treffer in den folgenden Teilen:

5.3 Ethical, Social and Environmental Aspects of Marketing Planning S. 401-420

„… way. Some common sense and social intelligence should be good guides in keeping the business selling …” „… 5. Implementation and Controlling in the Marketing Planning Process3885.3 Ethical, Social and …” „… for designing corporate social responsibility strategies that take into account of how their actions …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-14

„… considerable body of knowledge in social sciences that sheds light on the many facets of human relationships …” „… social science based on theories and concepts, but it also requires that most marketers meet with people …” „… issues of ethical, social and environmental aspects of marketing planning are discussed in the last part …”

5.2 Budgeting and Control S. 388-401

„… programs can be developed to enhance and sustain profitability (e.g., loyalty programs, cross-selling); how …” „… have begun to model other purchase behaviours, such as cross-selling, word-of-mouth behaviour, and …” „… indication of the percentage of the selling price that is a contribution to profit. It is not ultimately …”

Case 4: Heinrich Deichmann GmbH S. 344-358

„… 03.08.2010 13:02:02 UhrCase 4 3311919: The company started selling factory made shoes.1930: The company …” „… company is the world’s third largest footwear brand. Selling under the store name, the company sources …” „… brand, after Nike and adidas. Selling under the store name, Deichmann sources footwear from …”

2.2 Assessing the External Marketing Situation S. 75-88

„… Social/cultural factors –T Technological factors –In the following we will discuss each of the four elements in …” „… , four forces – political/legal, economic, social/cultural and technological – have Kapitel_2.indd 61 …” „… that a supplier in an overseas country receives for selling that product can alter. For example, if the …”

2.6 SWOT Analysis S. 96-110

„… involvement• Social/emotional motives • prevailLess buyer-seller loyalty• Less trained, often inexperi-• enced …” „… in technology, government policy, social patterns, and so on. The most basic questions are as follows …” „… , social and technological environments surrounding Kapitel_2.indd 86 03.08.2010 12:46:36 Uhr2.6 SWOT …”

2.3 Analyzing Buying Behaviour on the B2C Market S. 88-93

„… ’ activities (e.g. social events) and political party funding (Egan, 2008).Pressure Groups There are a growing …” „… and social influences on consumer behaviour and the role of reference groups. Process (or organisms …” „… low-involvement products for another. Stimulus? Culture? Social influence? Reference group ? Marketing …”

2.4 Analyzing Buying Behaviour on the B2B Market S. 93-96

„… . Social criteria • refer to the impact that the purchase makes on the customer’s perceived relationship …” „… with other people, and the influence of social norms on the person. Personal criteria • concern how the …” „… to influence as many of these stakeholders as possible and may involve multilevel selling by means of …”

1.1 The Evolution of Relationship Marketing S. 15-21

„… thinking was influenced by other social sciences, such as psychology, sociology and anthropology, exchange …” „… gave rise to forceful selling and the development of marketing organisations that were willing to bear …” „… compound products, which gave rise to the systems selling approach. At the same time, some companies …”

4.4 Communication Decisions S. 286-344

„… recipi-• ent, but less expensive than ‘personal selling’Kapitel_4.indd 276 03.08.2010 13:01:55 Uhr4.4 …” „… 4.4.8 Personal selling:Oral communication with potential buyers of a product with the intention of …” „… (IMC) is the coordination of advertising, sales promotion, personal selling, public relations, and …”

5.1 Organizing and Implementing the Marketing Plan S. 358-388

„… ethical, social and environmental aspects of marketing planning you should be able to do the …” „… is related to relationship building• discuss the nature of corporate social responsibility …” „… marketing mix, selling largely the same products and services and applying the same marketing approaches …”

3.2 Market Segmentation, Targeting and Positioning S. 149-180

„… ExamplesProfileDemographic• Age –Gender –Family size –Socio-economic• Social class –Geographic• Under 12, 12-18, 65+Female …” „… the world. Its top selling markets are Germany, UK and Japan.In 2007 Women’s underwear accounted for …” „… includes Procter & Gamble selling Crest spinbrushes featuring favourite children’s characters. For adults …”

Case 3: Royal Copenhagen A/S S. 180-185

„… Christmas plate, a mug or any other collectables from RC.When selling the expensive and prestigious …” „… , Vol. 6, pp. 257-72O’brian, S. and Ford, R. (1988) Can we at last say goodbye to social class?, Journal …”

Case 5: Alfred Ritter GmbH S. 445-460

„… . (2002), Making RM make money, Marketing Management, May/June, pp. 17-21.Andreasen, A. R. (1994). Social …” „… ., Birkinshaw, J. and Toulan, O. (2001), ‘Can selling be Globalized? – The pitfalls of Global Account …” „… , Vol. 57, pp. 414-23 Harridge-March, S. and Qinton, S. (2009) Virtual snakes and ladders: social …”

4.3 Distribution Decisions S. 248-286

„… entering a foreign market by selling products produced in the company’s home country. Export modes are the …” „… intensive distribution, and, if selling and distribution is direct, to reduce costs. Upmarket brands are …” „… 250maintenance, selling capabilities, attitudes, competitive products handled and growth …”

5.4 Developing and Managing Customer Relationships S. 420-445

„… . Most business today use a mass-marketing approach designed to increase their market share by selling …” „… selling and marketing activities globally (i.e., loss of sales in a foreign market to local suppliers …” „… lines of authority as well as undermine the operating personnel’s social capital with local …”

Case 2: BMW Motorcycles S. 110-123

„… , ending Buell and selling MV Agusta, only purchased last year. Shipments of H-D motorcycles fell 27 …” „… ) Understanding attitudes and predicting social behaviour, Prentice-Hall, Englewood Cliffs, NJAnderson, J. C. and …” „… ., McGraw-Hill, BerkshireJobber, D. and Lancaster, G. (2009) Selling and Sales Management, Pitman …”

2.1 Assessing the Internal Marketing Situation S. 57-75

„… . The most often studied macro-environmental forces are social, demographic, economic, technological …” „… business (e.g. in marketing, advertising and selling) through know-how. BCG estimated empirically that, in …” „… costs but at other environmental and social costs). The sensitivity of governments to lobbyists and …”

3.1 Strategic Marketing Planning S. 123-149

„… ) or divesting (dropping or selling it). In a few cases it may be viable to find a small market segment …” „… , such as market size, market growth rate, beatable rivals, market entry barriers, social, political and …”

doi.org/10.15358/9783800648702

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Manfred Bruhn

Relationship Marketing

Reihe: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Band 2016

Treffer in den folgenden Teilen:

6.2 Phasenbezogene Instrumente zur Beziehungssteuerung S. 190-223

„… personalisierte Maßnahmen des Direct Marketing, die dem Kunden auf ihn zugeschnittene Cross Selling-Angebote …” „… produzieren, häufig notwendig, auch kurzfristig Cross Selling-Potenziale zu nutzen, um die bereitgestellten …” „… Up Selling erforderlich, d.h., es sind konkrete Maßnahmen zu ergreifen, die den Kunden zu einer …”

9.4 Relationship Marketing im Dienstleistungsbereich S. 377-388

„… Bedeutung für den weiteren Beziehungsverlauf zu. Aufgrund der vielfältigen Cross Selling-Potenziale in …” „… , Hausfinanzierung Reiseangebot Hochpreisprodukte Club-Reise Schaubild 9-22: Cross Selling-Potenziale verschiedener …” „… . Dementsprechend kommen als Verhaltensziele in starkem Maße Cross und Up Selling-Ziele in Frage. Aufgrund der …”

1.1 Bedeutung und Entwicklung des Relationship Marketing S. 1-11

„… Selling-Potenziale zu realisieren (Krafft/Götz 2013). Als Folge ergibt sich das Potenzial zusätzlicher …” „… Selling-Aktivitäten genutzt werden, wenn gebundene Kunden nach anfänglicher Nutzung günstiger Leistungen zu einem …” „… Unternehmen Budgetsteigerungen für Maß- 0 76542 31 Basisgewinn Erfolgsbeitrag aus Cross Selling-Angeboten …”

6.3 Phasenübergreifende Instrumente zur Beziehungsunterstützung S. 223-249

„… Wiederkäufen, die Ausschöpfung von Cross Selling-Potenzialen, Effizienzsteigerungen im Rahmen interner …” „… Selling-Potenzial des Kunden Entwicklungsfaktoren Schaubild 6-28: Ablauf der CLV-Berechnung der PostFinance (Quelle …” „… dem Konsum Beschwerdemanagement (persönlich/unpersönlich) WOM Markenforen Social …”

Literaturverzeichnis S. 410-446

„… , J. (1965): Inequity in Social Exchange, in: Berkowitz Advances in Experimental Social Psychology …” „… : Journal of Abnormal Social Psychology, Vol. 69, No. 1, S. 19–25. Adams, J./Rosenbaum, W. (1962): The …” „… . Gallen. Altman, I./Taylor, D. A. (1973): Social Penetration. The Development of Interpersonal …”

5.4 Marktteilnehmerstrategien im Relationship Marketing S. 168-185

„… Selling-Potenziale als auch eine höhere Preisbereitschaft des Kunden genutzt werden. Durch das innovative …” „… Beziehungsorientierung, da sie den Unternehmen Cross Selling-Potenziale eröffnet. Für den Kunden bietet sich der Vorteil …” „… Automobilhersteller, die zum einen ebenfalls Cross Selling-Aktivitäten erlaubten, zum anderen die Entstehung einer …”

5.2 Phasenbezogene Strategieentscheidungen als Ausgangspunkt S. 143-155

„… . Mittlerweile gibt es ein stark wachsendes Angebot von Kundenservices, die mittels Social Media angeboten werden …” „… Kundenbindung über Cross oder Up Selling will das Unternehmen die Kundenbeziehungen profitabler gestalten …” „… . Besonders durch die schnelle Informationsverbreitung im Internet mittels Social Media-Plattformen steigt …”

9.2 Relationship Marketing im Konsumgüterbereich S. 342-364

„… Konsumgüterhersteller, das Potenzial des Kunden durch Abschöpfung von Preis-, Volumen- und/oder Cross Selling-Effekten …” „… nutzerspezifische Anpassung der Inhalte der Markenwebsite erfolgen (Bongartz 2002). Cross Selling-Potenziale …” „… Selling-Potenzial Informationspotenzial Loyalitätspotenzial CLV = Customer Lifetime Value Uy = Betrag, den der Kunde …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Relationship Marketing sind integriert, wie zum Beispiel Social Media-Kommunikation oder Customer Experience …” „… : Kundenbindungsinstrumente im Industriegüterbereich . . . . . . . 379 Schaubild 9 22: Cross Selling Potenziale verschiedener …” „… Kundenkartenprogramme . . . . . . . . . . . . . . . . 389 Schaubild 9 28: Social Media Kundenbefragung der buw …”

9.5 Relationship Marketing im Nonprofit-Bereich S. 388-402

„… Nonprofit-Leistungen Ansatzpunkte zur Ausschöpfung von Cross Selling-Potenzialen. Beispielsweise kümmert sich der WWF …” „… - Kommunikation oder Social Media-Kommunikation zwischen der Organisation und den Mitgliedern …”

doi.org/10.15358/9783800651849

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Marketing ZFP

Alle Ausgaben: Marketing ZFP

MAR Jahrgang 44 (2022) Heft 3 ISSN Online: 0344-1369

Treffer in den folgenden Teilen:

Udo Wagner, Sandra Pauser The Impact of Bodily Behaviors of Sales Representatives on Charisma Evaluations by Consumers: A Time-Series Perspective S. 44-59

„… behavior is well accepted amongst a broad au-dience. In social psychology, Mehrabian (1969) and Ar-gyle …” „… areafor marketing academia, despite the fact that it plays anessential role in personal selling and …” „… rooted in social psychologyand “focuses on communication as the essence of the in-teraction” (p. 29 …”

Andreas Fürst, Michael Scholl Multi-Channel Management and Design: An Analysis of their Impact on Multi-Channel Conflict and Success S. 24-43

„… thus incumbents of system positions are often “in-volved in a social system with only part of …” „… communications)or structural causes (i.e., differing goals, autonomyneeds, fights for scarce resources). In a social …” „… overlapping sales channels (i.e.,selling the same products to the same customers), where-as another cause (i.e …”

Heribert Gierl, Boris Bartikowski, Fernando Fastoso Financial Risk Proneness Explains the "Sex Sells” Hypothesis in Relation to Luxury Brands S. 60-78

„… status orclimb in the social hierarchy (Dubois et al. 2021; Sivana-than and Pettit 2010; Veblen 2007 …” „… expec-tancy of financial or social losses) goes along with nega-tive affect. The higher the financial risk …” „… , we recruited N = 67 consumers (32 females,Mage = 31.1 years) from luxury brand social networkingsites …”

Andreas Fürst, Matthias Staritz Creating Superior Value in the Eyes of the Customer: An Analysis of the Two Generic Value Drivers and Value Paths S. 3-23

„… cognitive and social psy-chology (e.g., Chaiken 1980; Petty and Cacioppo 1984),previous research has largely …” „… findings incognitive and social psychology about the formation ofevaluative judgments (e.g., Fishbein and …” „… Persuasion, Journalof Personality and Social Psychology, 39 (5), 752–766.Chen, S., & Chaiken, S. (1999), The …”

doi.org/10.15358/0344-1369-2022-3

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