„… Konzeptionen des Database Marketing (DBM) und des Computer Aided Selling (CAS) stehen in Theorie und Praxis …” „… Database Marketing bzw. dem Computer Aided Selling jeweils zugrundeliegen, rekuriert: Ausgehend von einer …” „… Marketing und Computer Aided Selling MARKTANALYSE aut d&r Ba&18 von lndMtluakJIJten …”

„… Computer Aided Selling" zwei Konzepte des computerunterstützten Marketing, die sich zwar in jedermanns …” „… auch auf Massenmärkten zu errei chen. Database Marketing und Computer Aided Selling werden sich mit S …”

„… und Computer Aided Selling. Leistungspotential, Abgrenzungs probleme und Synergieeffekte. Von Prof …”

„… "Marketing in der Investitionsgüter-Industrie " der Schmalenbach-Gesellschaft ( 1975) : Systems Selling, in …” „… Vermarktung von Sekundär dienstleistungen, Berlin 1990. Rowe, D .; Alexander, I. ( 1968): Selling Industrial …”

„… weiter in den (oder aus dem) Verkaufstrichter zu bringen, nennen wir bei IMPACT »Assignment Selling«.In …” „… sind.Ich bezeichne den Assignment Selling-Prozess als etwas, das vor und während des Verkaufsprozesses …” „… IMPACT wenden wir bei unseren potenziellen Kunden ebenfalls ein Assignment Selling-Verfahren an. Denken …”

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111 27 — »Assignment Selling« – Verkauf durch Aufträge . . . . . . . . . . . . . . . . . 113 28 — Wie …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 30 — Wie man mit Assignment Selling gängige Fallstricke vermeidet …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124 31 — Wie man mit Assignment Selling die Kompatibilität feststellt . . . 126 32 — Fallstudie 4 …”

„… schaffen können.39 — Die Selling 7 | 7 Videos, die unmittelbaren Einflussauf Verkäufe und Abschlussraten …” „… nicht?39 — DIE SELLING 7 | 7 VIDEOS, DIE UNMITTELBAREN EIN-FLUSS AUF VERKÄUFE UND ABSCHLUSSRATEN …” „… Selling 7« ins Spiel. Die Selling 7 wurde im Laufe von einigen Jahren (und einigen hundert B2C- und B2 …”

„… Berg hinunter.1. Monate 1–3: »Veröffentlichen«, das Vertriebsteam einbinden und Assignment Selling …”

„… Up-Selling-Abschätzungen 3. die strategische Kundenanalyse 4. Wettbewerbsschwächen ausnutzen Die strategische Kundenanalyse …” „… … Cross-, Up-Selling, neue Lösungen 30 T€ 33 % 10 T€ Neues Ventil xy … Summe: 120 T€ Haben Sie heute …” „… schwächsten Kunden ermitteln? Kapitel 2: Erfolgsfaktor Kundenanalyse26 Ansatz 2: Cross- und Up-Selling Auch …”

„… Linie visualisiert werden. Buying Center – Selling Center Management In den letzten Abschnitten wurde …” „… . In diesem Fall wird von einem Account Team oder auch Selling Center gesprochen. Selling Center …” „… Center – Selling Center Management 59 es teilweise einen recht intensiven Kontakt der Mitarbeiter aus dem …”

„… gezielt im B2B-Verkauf einsetzen? 7. Value Selling ist ein gern genutztes Schlagwort im B2B-Geschäft …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 Ansatz 2: Cross- und Up-Selling . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 Ansatz 3: die …” „… – Selling Center Management . . . . . . . . . . . . . . 58 Kapitel 5: Erfolgsfaktor Kundengespräch …”

„… „Value Selling“ Lösungsverkauf Abbildung 2: 4-Stufen-Modell1 Austauschbarer Produktanbieter oder Partner …” „… im Mittelpunkt steht, wird auch als „Consultative Selling “ bezeichnet. Je näher Sie dem Status …”

„… Selling 15 E Effektivität 18 Effizienz 18 Empfehlung 124 Extra-Meile-Angebot 109 F Facebook 83 K Kreuter …”

„… would be encountered in selling the idea to the sales staff that the resultant lower direct …” „… manufacturing costs must not be allowed to affect selling prices, since increased mark-up percentages must be …” „… Auffassung, dass sich sein Vorschlag nur sehr langsam durchsetzen wird: „Selling the direct cost inventory …”

„… companies selling multiple products are making important decisions about pricing, product mix, and process …” „… selling multiple products or services. To understand why, consider two hypothetical plants turning out a …” „… systems should not be limited to factory support costs. Many companies have selling, general, and …”

„… target selling price based on what it believes the market will accept and specifies a target profit …” „… existing engineering standards. Rather, Daihatsu establishes a target selling price based on what it …” „… sales department, which is separate from marketing. Selling costs used to be allocated to individual …”

„… new plant is economically justified or not. The data include the probable selling price, probable …” „… , while above this minimum the concern will be better off for selling goods than for not selling them …” „… previously selling the same eighty cars at $1,400, and reaping a profit of $9,000 above interest, the …”

„… the feasibility of selling or processing further. The study of scrap, spoilage, and waste is …”

„… Stichwortverzeichnis 443 Cross-Selling 82, 84, 137, 157, 198, 237, 260 Cross-Selling-Familien 262 …” „… Cross-Selling-Quote 261 Cross-Selling-Potenzial 163, 390 Customer Journey 399 Customer Journey Mapping 399 D …” „… Unique Selling Point (USP) 147 Unique Selling Proposition (USP) 147 Unkonferenz 307 Upselling 82 …”

„… . Erfolgspotenzial Cross-Selling- Potenzial Referenzpotenzial Weiterempfehlungspotenzial Vom Mandanten wahrgenommener …” „… Anschlussaufträge. Neben dem Umsatzpotenzial sollten deshalb das Cross-Selling-Potenzial, das Referenzpotenzial …” „… . Bewertung Kriterium Bewertung Mandant 1Gewichtung Bewertung Mandant 2 Umsatzpotenzial 50,3 3 Cross-Selling …”

„… ein Zugang zur relevanten Zielgruppe besteht. Dieser Aspekt wird als „Cross-Selling-Potenzial“ (vgl …” „… 0,5 Bekanntheit im Markt 0,2 Cross-Selling-Potenzial 0,3 Summe 1 Tab. 7: Bewertungskriterien der …” „… Cross-Selling- Potenzial 0,3 4 2 2 2 SUMME 1 Tab. 8: Kriteriengeleitete Bewertung von Geschäftsfeldern …”

„… , so dass Cross-Selling ermöglicht wird. Cross-Selling bietet die Chance, einem bereits akquirierten …”

„… ................................................. 255 Abb. 68: Cross-Selling Analyse einer Anwaltskanzlei (Beispiel) .............................. 261 …”

„… http://www.lto.de/recht/kanzleien-unternehmen/k/kanzleien-cross-selling-mandantenbinden-umsaetze-steigern/; abgerufen am 09.02.2015. Zander, H. (2014b): Eine Frage der Substanz. In: Legal Tribune Online …”