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Ulrike Eidel, Barbara Tybusseck - Konflikte lösen - Verhandeln unter Stress

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Ulrike Eidel, Barbara Tybusseck

Konflikte lösen - Verhandeln unter Stress

2019

Treffer in den folgenden Teilen:

2 Lösen und vermeiden Sie Konflikte – Stressfreies Verhandeln S. 119-212

„… Gegenübers schützen. Ist Ihnen die Sache sehr wichtig, können Sie außerdem die Verhandlungssituation …” „… Verhandlungssituation häufig irgendwo in der Mitte, finden also einen Kompromiss, mit dem keiner so richtig zufrieden …” „… privaten Verhandlungssituation spielen die Machtverhältnisse eine entscheidende Rolle. Eine gute …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… ........................................................................... 186 2.4 Besondere Verhandlungssituationen ................................................... 194 …”

doi.org/10.34157/9783648117187

Christoph Kuzinski - Verhandeln mit Empathie und Strategie

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Christoph Kuzinski

Verhandeln mit Empathie und Strategie

2021

Treffer in den folgenden Teilen:

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… kognitive Verzerrungen in Verhandlungssituationen …” „… Inhaltsverzeichnis 10 5 Schwierige und emotional aufgeladene Verhandlungssituationen . . . . . . . . 161 5.1 …” „… ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173 5.3.2 Wie reagieren Sie auf Bluffs und Lügen in der Verhandlungssituation …”

Teil 1: Handwerkszeug für die erfolgreiche Gestaltung von Verhandlungsprozessen S. 21-182

„… verorten. 1.1.3 Das Wissen um kognitive Verzerrungen in Verhandlungssituationen Das Wissen um die Existenz …” „… Verhandlungssituationen anfangen können. Wie können wir systematische Denkfehler bewusst nutzen, um andere in ihren …” „… Reziprozität in Verhandlungssituationen. Starten Sie im Verhandlungsprozess mit kleinen Schritten des …”

Einführung S. 13-20

„… die Entscheidungsfindung und in Verhandlungssituationen relevant sind, und analysieren, wie wir sie …”

Teil 2: Komplexe Verhandlungsstrategien entwickeln: Die Hebel Beziehung, Prozess und Power S. 183-258

„… Ihnen eine solche Revisionsmöglichkeit in der aktuellen Verhandlungssituation wenig, könnte aber …”

doi.org/10.34157/9783648148297

Fritjof Haft, Katharina Schlieffen - Handbuch Mediation

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Fritjof Haft (Hrsg.), Katharina Schlieffen (Hrsg.)

Handbuch Mediation

2020

Treffer in den folgenden Teilen:

§ 4 Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen des Verhandelns und der Mediation (Klinger/Bierbrauer) S. 109-138

„… kçnnten vorhandene Wertunterschiede wahrnehmen, die Eigenheiten einer Verhandlungssituation erkennen, die …” „… resultieren, zweitens in Besonderheiten der Verhandlungssituation begr ndet sein, die bei den verhandelnden …” „… gezeigt, wie Merkmale der Personen, der Verhandlungssituationen und des Verhandlungsprozesses zu …”

§ 6 Verhandlungsforschung als Grundlage einer Mediationstheorie (Trötschel/Majer/Höhne) S. 163-186

„… Verhandlungssituation, bei der die Parteien als optimale Lçsung nur einen Kompromiss schließen konnten: Wenn ein …” „… sind jedoch aus Sicht der Verhandlungsforschung in den wenigsten Verhandlungssituationen tats chlich …” „… Rahmenbedingungen eine integrative Verhandlungssituation schaffen. So kçnnte beispielsweise eine auf lange Sicht …”

6. Kapitel. Berufsbilder S. 1121-1212

„… Konfliktsituationen unterscheiden sich also von anderen Verhandlungssituationen dadurch, dass die vorstehenden …” „… Vertragsmediator t tigen Notar jederzeit ein Konfliktmediator werden kann. Verhandlungssituationen ver- ndern sich …” „… Schutzverpflichtung bestehen. Einen in Vertragsdingen und Verhandlungssituationen unerfahrenen Arbeiter muss der Notar …”

§ 2 Entwicklung und Stand der Mediation – ein historischer Überblick (Hehn) S. 77-98

„… inhaltlich in den Vermittlungsprozess ein, um beispielsweise festgefahrene Verhandlungssituationen aufzulçsen …”

§ 14 Ablauf und Phasen einer Mediation (Kessen/Troja) S. 329-356

„… komplexen Verhandlungssituationen, bei denen verschiedene Themen abzuhandeln sind, bedeutet „Logrolling …”

2. Kapitel. Ausgewählte Ansätze S. 249-298

doi.org/10.17104/9783406758652

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Thomas Riechmann

Spieltheorie

Reihe: Vahlens Kurzlehrbücher

Band 2013

Treffer in den folgenden Teilen:

10. Verhandlungen S. 178-194

„… 10. Verhandlungen Verhandlungssituationen können als Spiele modelliert werden. Verhandlungsspiele …” „… , stellt potentielle Tauschsituationen dar, und kann so zur Darstellung von Verhandlungssituationen …” „… , sollen einige mathematische Abkürzungen eingeführt werden. Eine Verhandlungssituation ist charakterisiert …”

doi.org/10.15358/9783800647514

Gunhard Keil - Durchsetzungsstark verhandeln

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Gunhard Keil

Durchsetzungsstark verhandeln

2022

Treffer in den folgenden Teilen:

4 Der Weg zum Erfolg – Entwicklung einer Verhandlungsstrategie S. 51-104

„… Ver-handlungssituationen stellen eine Episode in einer Serie dar. Das bedeutet, dass alles, was bisher geschah, eine …” „… Verhandlungssituation ist, ist dieser 4.2 Die Ausgangssituation – was bisher geschah4 Der Weg zum Erfolg – Entwicklung …” „… Verhandlungssi-tuation und an Ihr Ziel, das Sie formuliert haben. Was sind die Messgrößen Ihres Ziels? Woran erkennen Sie …”

2 Der Mensch in der Krise S. 21-44

„… anstehende konkrete Verhandlungssituation.2.1 Ein Mensch – viele GesichterIn unserer Familie ist seit dem …” „… Bedeutung lässt sich auf Verhandlungssituationen übertragen: Souveränität ist die völlige Unabhängigkeit von …” „… sich in wieder-kehrenden Verhandlungssituationen mit den gleichen Personen und gegebenenfalls den …”

8 Die Verhandlungspersönlichkeit S. 191-200

„… in VerhandlungssituationenDas hat sie souverän gemeistert. Das war eine souveräne Performance. Wie immer ein souveräner Auftritt …” „… benötigt wird?8.2 Souveränität in Verhandlungssituationen8.3 Die polaren Fähigkeiten195Wenn Ihre Antwort in …”

Stichwortverzeichnis S. 207-212

„… Unabhängigkeit 194 – Souveränität in Verhandlungssituatio-nen 194 – Verhandlungsfitness 198Verhandlungssetting …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-14

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1938.2 Souveränität in Verhandlungssituationen …”

3 Das Next-Level-Negotiation-Modell S. 45-50

„… Verhandlungssituation, die Ihnen bevorsteht? Würden Sie – mit diesem Wissen ausgestattet – Ihre Vorbereitungen anders …”

7 Kontakte und Netzwerk S. 177-190

„… von Verhandlungssituationen? In welchem Umfang nutzen Sie diese Kontakte gezielt, um Ihre …”

5 Die Verhandlungstools S. 105-168

doi.org/10.34157/9783648155431

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