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Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic - Spitzenleistungen im Key Account Management

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Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic

Spitzenleistungen im Key Account Management

2021

Treffer in den folgenden Teilen:

5 Strategy im Key Account Management S. 79-114

„… Strategy im Key Account Management 5 Wir definieren Strategie auf der Corporate-Ebene als einen …” „… . Strategy 5 Strategy im Key Account Management80 Account Managern die Verantwortung für einzelne Key …” „… die rechte untere Ecke (Konkurrenten) des strategischen Dreiecks in Abbildung 5.1. 5.1 KAM-Strategy …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Bausteine des Konzeptes sind die sechs S: Screening, Strategy, Solution, Skills, Structure und Scorecard …” „… Accounts . . . 76 5 Strategy im Key Account Management …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79 5.1 KAM-Strategy auf Corporate-Ebene: Priorisierung und Auswahl . . . . . 80 5.1.1 Bedeutung des …”

3 Das St. Galler Key Account Management-Konzept S. 31-40

„… Zusammenarbeit fest, formulieren eine Vision und planen die Strategie (Strategy). Auf dieser Basis bestimmen sie …” „… Strategie (Strategy) sollte das Unternehmen grundsätzlich entscheiden, welche Bedeutung das KAM langfristig …” „… KAM-Konzept Das St. Galler KAM-Konzept besteht aus den „6 S“, Screening, Strategy, Solution, Skills …”

Stichwortverzeichnis S. 335-340

„… 265 KAM-Strategy 93 KAM-Support 224 KAM-Support-Einheit 216 Karriere im Key Account Management 190 …” „… strategisches Dreieck 79 Strategy im Key Account Management 79 Strategy Map 94 Structures im Key Account …”

Anhang: Professionalitäts-Check für das eigene Key Account Management im Unternehmen S. 311-318

„… STRATEGY Organisatorisches KAM: Integration & Auswahl Wie gut ist Ihr Unternehmen darin? (1 = sehr …” „… = sehr gut) 2.5 Denken in Kundeninvestitionen und Einsatz von Kundenportfolios (z. B. Strategy Map …”

Quellenverzeichnis S. 319-332

„… . (2007): Relational Selling Strategy Key-Account Managers relational behaviors: An exploratory study, in …” „… . 310–317. Kim, W. Ch./Mauborgne R. (2005): Blue Ocean Strategy, Boston. Klumpp, Th. (2000): Zusammenarbeit …” „… strategic Account Management strategy, in: Journal of Business Strategy, Vol. 27, Issue 2, S. 18–26 …”

6 Solutions im Key Account Management S. 115-172

„… (vgl. Kapitel 5 Strategy) ist die spezifische Leistung für Key Accounts zu gestalten. Dabei stehen folgende …” „… 5 KAM-Strategy). Für die Bearbeitung von Schlüsselkunden gilt es, die richtige „Investitionshöhe …” „… sich in der in Abbildung 6.16 abgebildeten Strategy Map links unten (Schlanke Zusammenarbeit) befindet …”

10 Realisierung, Digitalisierung, Chancen und Risiken im Key Account Management S. 279-310

„… Key- Accounts Structure Facts & Strategy Topics Innovation Tools People Commercialisation Abbildung …” „… folgt: 1. Facts & Strategy: Diese analytische Logik konzentriert sich vorerst auf eine fundierte …” „… Stellhebel (allgemein auch Rutschmann/Belz 2014)? • … Strategy • Wie spielen Anbieter und Kunden zusammen …”

9 Scorecard im Key Account Management S. 265-278

„… and improve? Learning and Growth Objectives Measures Targets Initiatives Vision and Strategy …”

7 Skills im Key Account Management S. 173-206

„… the sales mix • He has to match Henkel's sales strategy with the strategy of the customer Abbildung …”

8 Structures im Key Account Management S. 207-264

„… Engagegement des Schlüsselkunden mittelfristig im Einklang stehen sollte (strategy), • Spezifische …”

doi.org/10.15358/9783800665198

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Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic

Spitzenleistungen im Key Account Management

2014

Treffer in den folgenden Teilen:

5 Strategy im Key Account Management S. 68-94

„… 5 Strategy im Key Account Management Der Begriff der Strategie greift weit, er wird inflationär …” „… nemhenretnUsenegiE 1 2 3 Abbildung 5.1: Das strategische Dreieck 5 Strategy im Key Account Management60 eine …” „… Abbildung 5.1. 5.1 KAM-Strategy auf Corporate Ebene: Priorisierung und Auswahl In diesem Abschnitt …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… Konzeptes sind die sechs S: Screening, Strategy, Solution, Skills, Structure und Scorecard auf …” „… Handlungsempfehlungen für die Analyse von Key Accounts . . . 55 InhaltsverzeichnisVIII 5 Strategy im Key Account …” „… Management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 5.1 KAM-Strategy auf Corporate …”

3 Das St. Galler Key Account Management-Konzept S. 38-44

„… die Ziele der Zusammenarbeit fest, formulieren eine Vision und planen die Strategie (Strategy). Auf …” „… Voraussetzungen und der Situation analytisch auseinandersetzen (Screening). Im Rahmen der Strategie (Strategy …” „… , Strategy, Solution, Skills, Structure und Scorecard. Unternehmen, die KAM neu einführen, nutzen das …”

Stichwortverzeichnis S. 260-261

„… , 180 Steuerung des KAM 208 ff. Strategie-Analyse 46 Strategische Partnerschaft 119 Strategy im KAM 59 …” „… ff. Strategy Map 72 Structures im KAM 161 ff. Strukturanalyse 38 Supply Management 73 Synergien …”

Quellenverzeichnis S. 246-257

„… . 2/1997, S. 234–251. Guenzi, P./Pardo, C./Georges, L. (2007): Relational Selling Strategy Key-Account …” „… (4), S. 310–317. Kim, W. Ch./Mauborgne R. (2005): Blue Ocean Strategy, Boston. Klumpp, Th. (2000 …” „… . F./Lanae, N. (2006): The hidden risks in strategic account management strategy, in: Journal of Business …”

Anhang: Professionalitäts-Check für das eigene Key Account Management im Unternehmen S. 239-245

„… Charaktereigenschaften (Persönlichkeitsanalyse) 1 2 3 4 5 6 7 236 Anhang: Professionalitäts-Check 2. KAM STRATEGY …” „… Kundenportfolios (z. B. Strategy Map) 1 2 3 4 5 6 7 2.6 Entwicklung & Review von kundenindividuellen Zielen und …”

6 Solutions im Key Account Management S. 95-143

„… . Kapitel 5 Strategy) ist die spezifische Leistung für Key Accounts zu gestalten. Dabei stehen folgende …” „… machen (vgl. Kapitel 5 KAM-Strategy). Für die Bearbeitung von Schlüsselkunden gilt es, die richtige …” „… Abbildung 6.16 abgebildeten Strategy Map links unten (Schlanke Zusammenarbeit) befindet, werden einzelne …”

7 Skills im Key Account Management S. 144-166

„… • He has to match Henkel's sales strategy with the strategy of the customer Abbildung 7.6: Aufgaben des …”

9 Scorecard im Key Account Management S. 208-218

„… ? Learning and Growth Objectives Measures Targets Initiatives Vision and Strategy Abbildung 9.1 …”

10 Akzente im Key Account Management S. 219-238

„… Stellhebel (allgemein auch Rutschmann/Belz 2014)? • … Strategy • Wie spielen Anbieter und Kunden zusammen …”

doi.org/10.15358/9783800646432

Ansgar Thießen, Robert Wreschniok - Playbook Strategie-Aktivierung

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Ansgar Thießen, Robert Wreschniok

Playbook Strategie-Aktivierung

2021

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Der Strategy Activation Canvas: Auf einen Blick S. 53-86

„… DER STRATEGY ACTIVATION CANVAS: AUF EINEN BLICK55Das Playbook Strategie-Aktivierung entfaltet seine …” „… Inhalte entlang des so-genannten Strategy Activation Canvas – einem Rahmen, der die wich-tigsten Felder …” „… dieses Kapitel genau das richtige: Du lernst hier kompakt die Arbeit mit dem Strategy Activation Canvas …”

Die Wirkungsfelder des Strategy Activation Canvas: Eine Praxisanleitung S. 87-236

„… Strategy-Activation Canvas bewegen wir uns nun vom Wirkungsfeld Kontext-Setzen in den Teil der Aktivierungsmechanismen …” „… DIE WIRKUNGSFELDER DES STRATEGY ACTIVATION CANVAS EINE PRAXISANLEITUNG89Die Felder des Strategy …” „… dient das vierte Feld der Beschleunigung und dem Aufrechterhalten der Dynamik. Der Strategy Activation …”

Ausblick S. 303-328

„… www.strategy-activation.com, auf dem es den Canvas zum Download und die Möglichkeit zur Vernetzung gibt. Du suchst nach …” „… passionate about enabling businesses to digitally transform with the right strategy, skills and technology to …” „… 100 Innovators of Germany. In 2012, Dr Meyer joined Vodafone Germany as Director Strategy and New …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-10

„… zusammen (Strategy Activation Canvas), sondern inspiriert darüber hinaus mit Fallstudien aus der Praxis von …” „… Committee bei Swiss Re Corporate Solutions und dort Gründungmitglied der so ge-nannten Strategy Activation …” „… Institute for Strategy Activation mit Sitz in München, Ba-sel, Hong kong und Zürich. Er begleitet seit über …”

Einleitung S. 23-52

„… & Mauborgne schon vor vielen Jahren in ihrer Idee der „Blue Ocean Strategy“ (vgl. Kim u.a. 2005) gezeigt …” „… Geschäftsstrategie präzise zu erläutern (vgl. Bradley, Hirt & Smit 2018). In ihrem Werk „Strategy beyond the hockey …” „… dem Rechnung zu tragen und um voneinander zu lernen, stellen wir auf www.strategy-activation.com den …”

Vorworte S. 11-22

„… Wreschniok CEO TATIN Institute for Strategy Activation18Die Folge: Strategien bleiben dann nichts weiter als …” „… Rahmen, dem Strategy Activation Canvas, den wir im Playbook vorstellen, ergänzen wir zahlreiche Beispiele …”

doi.org/10.15358/9783800665563

Thomas Wunder - Essentials of Strategic Management

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Thomas Wunder

Essentials of Strategic Management

2023

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Appendix: Strategy Workout and Review Questions S. 545-566

„… organization appear to be aligned around the firm’s strategy?Strategic analysisStakeholders and strategic …” „… most promising strategic areas to consider for crafting strategy?Strategy formulationStrategic …” „… the desired sustainable success of your strategy?b) Which goals regarding the targeted value …”

PART II Bringing It into Reality: From Strategy to Action and Control S. 345-544

„… strategyVision barrierIncentives are not linked to strategyEngagement barrierBudgets are not linked to …” „… 2002: 9–11).Leaders do not spend enough time on strategyLeadership barrierPeople do not understand the …” „… strategyResource barrierDedicated process for strategy execution is missingSystem barrierSkills to execute strategy …”

Index S. 605-618

„… , 506, 510strategy contribution 457, 461, 463, 466, 477, 479, 512, 534strategy-culture fit 367strategy …” „… strategy-focused organization 423strategy follows processes 420strategy follows structure 416strategy formation 92 …” „… 326, 457strategy options 326strategy-oriented behavior 351strategy-oriented budgeting 499, 523, 524 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-18

„… strategy«—although it is one of the biggest strategic management challenges of today and key to make corporate …” „… Strategy in the Era of SustainabilityHinweis zum Urheberrecht:Alle Inhalte dieses eBooks sind …” „… Strategy in the Era of Sustainability2nd, updated and expanded editionIf this publication includes a …”

1 Strategic Management Foundations S. 19-108

„… strategy(consistent pattern in a stream of actions)Emergent strategy(patterns develop …” „… Strategy?How does a company outperform its competitors and win in the market? How can it per-form well for a …” „… Strategy?Outperforming competitors and long-lasting sur-vival20 | 1 Strategic Management Foundationsduring their working …”

PART I Developing Strategies: Strategic Analysis, Ideation, and Choice S. 109-344

„… provided in chapter 2.2.3.Open strategyStakeholder issues, dynamics and deep dives122 | 2 Strategic …” „… strategyBuilding future scenarios130 | 2 Strategic Analysishigh level of uncertainty and dynamics, which means that …” „… the key rationale and premises of the resource-based view of strategy y distinguish between a firm’s …”

References S. 567-604

„… , vol. 18, no. 11, pp. 611 f.Greiner, O. (2004): Strategiegerechte Budgetierung [Strategy-oriented …” „… ): The Strategy-Focused Organization. How Balanced Score-card Companies Thrive in the New Business …” „… [Contemporary corporate management and design. Requirements derived from the strategy-structure-culture trilogy …”

The Author S. 619-620

„… Manage-ment at the Neu-Ulm University of Applied Sciences in Bavaria, Germany. He has been teaching strategy …” „… , lecturing and consulting activities are focused on the integration of business strategy with ecological and …” „… decade of his career as a strate-gy consultant and business leader in both the EU and USA. He received …”

doi.org/10.34156/9783791057705

Center for Financial Studies - Der Euro in stürmischen Zeiten

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Center for Financial Studies (Hrsg.)

Der Euro in stürmischen Zeiten

2016

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The Architect of the ECB’s Monetary Policy Strategy S. 302-304

„… The Architect of the ECB’s Monetary Policy Strategy Mario Draghi1 At the European Central Bank (ECB …” „… architect of our monetary policy strategy. His contribution was critical for building credibility and trust …” „… President of the European Central Bank. 324 The Architect of the ECB’s Monetary Policy Strategy and his …”

Lessons for Monetary Policy: What Should the Consensus Be? S. 131-148

„… analysis see Mishkin (2010) – the conclusion is that this strategy is still optimal. “The case for the …” „… basic monetary policy strategy, which for want of a better name, I have called flexible inflation …” „… . 7). With all respect for highly influential research, this statement immunizes the strategy against …”

In Search of Monetary Stability: the Evolution of Monetary Policy S. 31-59

„… monetary policy strategy, the time horizon of policy considerations etc. But if a central bank is legally …” „… targeting strategy an “experiment”. Overall, its approach was interpreted as a kind of “pragmatic monetarism …” „… strategy of monetary targeting also played a decisive role, first, by containing inflationary pressures and …”

Rigor of Intellect, Strength of Character and Gentleness of Manner S. 326-328

„… the light of experience from the financial crisis. The strategy’s main elements remained the same, but …” „… ECB’s monetary policy strategy; the assessment of the economic outlook and the formulation of monetary …” „… policy; and the functioning of the Executive Board of the ECB. The adoption of an appropriate strategy is …”

The Development of Monetary Policy in the 20th Century – Some Reflections S. 97-120

„… mandate, tried to avoid fine tuning and followed a medium-term strategy.13 • After Germany left the fixed …” „… commitment to an explicit monetary policy strategy (ECB, 2001). Whereas following a strict rule would …” „… the ECB Governing Council resolved on its strategy. To ensure transparency vis-à-vis the public and to …”

Some Lessons from the Financial Market Crisis S. 75-88

„… , the strategy of “inflation targeting”, while ignoring money supply and credit volumes, did not …” „… the use of sophisticated financial innovations. Under the strategy of inflation targeting, which was …” „… banks should follow a “mop-up strategy” after the burst of a bubble, which essentially means injecting …”

A New Paradigm for Monetary Policy? S. 206-221

„… but from providing a strategy which allows the public a kind of ex ante understanding of policy …” „… , McCallum, 1988). However, this strategy was never adopted, in spite of “some theoretical appeal” (Kahn …” „… reaction to changes in velocity. A strategy which relies on the interest rate as the control variable must …”

Impressive Ethics of Responsibility S. 307-309

„… monetary policy strategy of the ECB. The conference provided a good sample of the best that research could …” „… offer to inform decisions on the monetary policy strategy to be adopted by the ECB. The strategy, how to …” „… I told him that I understood that money should play a prominent role in the strategy. “Do you …”

Monetary Policy and Balance Sheet Adjustment S. 227-233

„… example is given by Blinder and Reis (2005), who argue that the “mop-up strategy” after the “mega-bubble …” „… sizable bank, brokerage or investment bank failed. The implication was clear: if the mopping-up strategy …” „… ” strategy and applies a symmetric approach (Issing, 2012). References Bech, M. L., Gambacorta, L., Kharroubi …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… institution’s monetary policy strategy. The result was the ECB’s “two-pillar strategy”, the combination of …” „… the ECB’s Monetary Policy Strategy........................ 323 A Leading Voice in Economic Affairs and …”

Europe’s Political Union is an Idea Worthy of Satire S. 178-180

„… for more money now does not look like a credible strategy – quite the opposite. This approach would …”

Forward Guidance: A New Challenge for Central Banks S. 234-244

„… monetary decision were the mechanical outcome of a strictly rule-based strategy containing no discretionary …” „… guide expectations must be based. A clear strategy, and an uncompromising commitment to the final goal …”

“His name will forever be linked to the conception, birth and infancy of the euro” S. 323-325

„… strategy for the brand-new monetary policy of the ECB. Otmar and I had often discussed the choice of the EU …”

doi.org/10.15358/9783800652570

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