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Heinrich Holland

Direktmarketing

2009

Treffer in den folgenden Teilen:

20 Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Kundenwert S. 288-308

„… . Nutzungshäufigkeit und der letzten Kauf- oder Beziehungsepisode ab. Steigerung des Cross-Selling-Potenzials• Wirkt …” „… Anbieters positiv aus, spricht man von Cross-Selling. Durch den Verkauf zusätzlicher Leistungen, die auf …” „… Cross-Selling- Effekt ausgenutzt. Die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen kann so erleichtert …”

19 Einsatz von CRM-Systemen S. 272-287

„… . B. Kampagnenmanagement, zur Sales-Automation wie z. B. Computer Aided Selling (CAS), Interactice …” „… Selling Systeme (ISS) oder Marketing Enzyklopädien mit multimedialen Produktpräsentationen, und Lösungen …” „… - Funktionalitäten Channel-Management) Kampagnenmanagement/ Letter Shop Computer Aided Selling Systeme (CAS …”

18 Beziehungsmanagement und Customer Relationship Management S. 253-271

„… - und Up-Selling oder Kosteneinsparungen durch gesunkene Marketingkosten. Ferner tragen treue Kunden zu …” „… Unique Selling Proposition (USP); der Grundnutzen ist gleich, und auch über einen Zusatznutzen ist eine …” „… Absatzsteigerung Cross-Selling Weiterempfehlung Rentabilität Kosteneinsparung Finanzieller Spielraum für …”

15 Einsatz des Database-Marketings S. 196-213

„… Cross-Selling- Angebote für das Unternehmen aufgewertet werden. Beispiel: Die Versandhändler stehen in jeder …” „… Kunden vorliegen, • können Segmentierungen für Zusatz- und Cross-Selling-Angebote den Absatz steigern …”

10 Ein- und mehrstufige Direktmarketing-Aktionen S. 134-138

„… eindeutigen USP (Unique Selling Proposition), der sich auch in einem Brief darstellen lässt, ist der direkte …”

Stichwortverzeichnis S. 499-503

„… 44 Couponing 42 CRM-Instrumente 267 ff. CRM-Software 246 CRM-System 263 ff., 273 f. Cross-Selling 283 …”

Literaturverzeichnis S. 485-496

„… Aided Selling, München 1993 Link, J., Hildebrand, V., Database-Marketing und Computer Aided Selling …”

17 Data Mining S. 230-252

„… . Rentenpapiere mit offenen Investmentfonds, hochwertiger Käse mit teurem Wein) → Cross-Selling Wie lassen sich …” „… Werbemittelstreuung • Cross- und Up-Selling-Analysen • Prognose der Kundenabwanderung • Bonitätsprüfung …”

5 E-Mails im Online-Dialog S. 86-98

„… entziehen. Costs per Klick• Costs per Selling• Costs per Reader• Retention Rate (Kundenbindungsrate …”

12 Mikrogeografische Segmentierung S. 155-172

„… gewinnen und Potenziale für Up- und Cross-Selling-Aktionen erkennen. Optimierung der Kundendatenbank• Die …”

23 Kampagnenmanagement S. 336-348

„… verbessert die Nutzung des Umsatzpotenzials der Kunden, beispielsweise durch Cross- und Up-Selling. Durch …”

16 Data Warehouse S. 214-229

„… Verfügung, um Cross Selling Potenziale zu nutzen oder für einen Kunden oder potenziellen Kunden die …”

28 Controlling von Direktmarketing-Aktionen S. 447-466

„… Umsatz und kundenbezogenen Deckungsbeitrag sollte dabei auch das Potenzial (Cross-Selling …”

29 Fallstudie: Dialogmarketing-Kampagne zum Verkauf von Investmentfonds S. 467-484

„… weitere Produkte hinterlegt werden, um das Cross-Selling zu fördern. Begleitend zu der dialogorientierten …”

4 Online-Direktmarketing S. 64-85

„… anonymen Online-Selling an Endverbraucher auftreten können, wie beispielsweise nicht zustellbare …”

24 Kundenclub S. 349-372

„… Kundenbindungsmaßnahmen dienen nicht nur dazu, den Umsatz zu steigern und Cross-Selling-Potenziale zu nutzen, mit ihrer …”

25 Mailing S. 373-411

„… ein Mailing zu prüfen. Das Produkt sollte eine USP (Unique Selling Proposition), einen einzigartigen …”

doi.org/10.15358/9783800644155

Marcus Schögel - Distributionsmanagement

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Marcus Schögel

Distributionsmanagement

Reihe: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Band 2012

Treffer in den folgenden Teilen:

Stichwortverzeichnis S. 482-487

„… – finanzielle 268 – qualitative 268f. – zeitliche 267f. Direct Marketing 91, 280 Direct Selling 275 Direktabsatz …” „… – Prozess 117 Distributionssystem 45 Door-to-Door-Selling 277 Downsteam-Management 355 E-Business 212 …” „… Systemoptimierer 409 Team Selling 333 Technik der „falschen“ Entscheidung 353 Teilentscheidungstechnik 353 476 …”

4 Mikro-Ebene des Distributionsmanagements S. 260-402

„… ), „Direct Selling“ (Belz 1998, S. 388) und dem distributiven Teil des „Direct Marketing“ (Belz 1998, S. 388 …” „… Door-to-Door-Verkauf, Partyverkauf undmobile Verkaufsstellen reduziert. So definiert z. B. die Direct Selling …” „… Association der USA die direkte Distribution wie folgt: „Direct Selling is the sale of a consumer product or …”

2 Informationsgrundlagen des Distributionsmanagements S. 131-257

2 Institutionen und Akteure der Distribution S. 67-75

„… Aufgabenbereich fallen insbesondere die Organisation und Abwicklung der Direktdistribution (Direct Selling …”

4 Distributionsmanagement in unterschiedlichen Branchen S. 103-124

„… , dem persönlichen Verkauf (personal selling), als das aktive Hinein-Verkaufen in den Markt, in der …”

3 Absatzkanalalternativen S. 75-103

„… Kaufhistorienanalysen, Cross- und Up- Selling-Analysen auf Basis von sophistizierten Kundendatenbanksystemen möglich …”

doi.org/10.15358/9783800644773

Nello Gaspardo - Von harten Hunden und arroganten Giraffen

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Nello Gaspardo

Von harten Hunden und arroganten Giraffen

2020

Treffer in den folgenden Teilen:

Bemerkungen S. 241-242

„… zeichnungsberechtigten Geschäftsführer. 4 Laut Definition wird als Alleinstellungsmerkmal (Englisch unique selling …” „… proposition oder unique selling point, kurz: USP) im Marketing und in der Verkaufspsychologie das …”

doi.org/10.24053/9783739880709

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Tim Cole

Digitale Transformation

2017

Treffer in den folgenden Teilen:

Kapitel 3: Verkaufen war gestern S. 62-87

„… Selling: Der Kunde als Freund Im Zeitalter von Social Media ist der Weg des Kunden zur Ware ein anderer …” „… punktgenau und individuell zu erfüllen . „Social Selling“ ist ein Begriff, der zurzeit auf Konferenzen heiß …” „… dort nicht zum Einkaufen aufhält, sondern um sich mit anderen auszutauschen . Social Selling …”

Stichwortverzeichnis S. 229-234

„… Social Selling 83 Social Shipping 127 Sponsored Links 106 Starbucks 85 STI Gustav Stabernack GmbH …” „… – Omnichannel 82 – Social Selling 83 – vom Multi- zum Omnichannel 82 Vertrieb 2 .0 61 – Vertrieb 2 .0 …”

Kapitel 6: Machen Sie’s den Kunden nach! S. 130-148

„… Verantwortlichen anderer Produktlinien Initiativen und Lösungen zum Cross-Selling initiieren . Im ersten Schritt …” „… oder er vor dem Eintritt in neue Märkte steht . Und schließlich lassen sich Chancen des Cross Selling …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-9

„… Social Selling: Der Kunde als Freund . . . . . . . . . . . . . . . 83 Handel im Wandel …”

doi.org/10.15358/9783800653997

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MedienWirtschaft

Alle Ausgaben: MedienWirtschaft

MW Jahrgang 9 (2012) Heft 3 ISSN Online: 1613-0669

Treffer in den folgenden Teilen:

Arnd Benninghoff Online-Games im Smart TV – Vom klassischen Medienunternehmen zur Entertainment-Plattform? S. 8-10

„… : Gaming | Free-to-Play | Item-Selling | Multi-Channel MedienWirtschaft: Herr Benninghoff, in der …” „… Item-Selling. Letzteres bedeutet: Sie können das Game komplett kostenlos durchspielen, haben aber die …” „… . MedienWirtschaft: Besonders interessant ist dabei natürlich Item-Selling als Erlösmodell. Hier ist das …”

Axel Reichmann, Christoph Klimmt Die Refinanzierung von Online-Nachrichten: Eine Conjoint-Studie zur Zahlungsbereitschaft des Publikums S. 11-21

„… ): The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More, New York 2007. Anderson, C …”

doi.org/10.15358/1613-0669-2012-3

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