„… areafor marketing academia, despite the fact that it plays anessential role in personal selling and …” „… astrong link between a salesperson’s charisma and effec-tive selling. In previous times, scholars reserved …” „… Friesen 1972), as well as the litera-ture of personal selling (Leigh and Summers 2002). Theliterature …”

„… overlapping sales channels (i.e.,selling the same products to the same customers), where-as another cause (i.e …” „… system consists of a small number of its ownchannels with highly specialized tasks (in terms of sell-ing …” „… ’ tasks (e.g., in terms of sellingwhich type of products to which type of customers), theless mechanisms …”

„… ., Hudders, L., & Cauberghe, V. (2018). Selling LuxuryProducts Online: The Effect of a Quality Label on Risk …”

„… desursprünglichen Produktsortiments(Up Selling-Potenzial), sowie auch ausZusatzkäufen in neuen, komplementären …” „… Produktkategorien (Cross Selling-Potenzial) resultieren. Neben den bisher betrachteten direkt monetärenWertbeiträgen …” „… Wachstumswert sind direkteZusatzerlöse im Rahmen des Verkaufshöherwertiger Leistungen (Up Selling)bzw …”

„… Finance, Vol. 55 (2000), S. 265–295.Jegadeesh, N., S. Titman, Returns of Buying Winners and SellingLosers …” „… , dass der Effekt des Tax-Loss-Selling den Dispositionseffekt zum Jahresultimo überkompensiert: Entgegen …” „… Wesentlichen aufden Effekt des Tax-Loss-Selling zurückzuführen ist. Siebegründen ihre Auffassung mit der …”

„… Verankerung eine Alleinstellung (eine sogenannte „USP“ – Unique Selling Proposition) zu erreichen und das …” „… Selling Proposition“ (kurz USP) wird erreicht, wenn •• ein für die Zielgruppe relevantes Produktmerkmal …” „… Produktmerkmale als „einzigartig“ im Kopf des Konsumenten. Diese „Unique Selling Proposition“ stellt sodann einen …”

„… oftmals über keine echte Unique Selling Proposition (USP) mehr verfügen, muss häufig eine Unique …”

„… Proposition 296 Unique Selling Proposition 296 Unternehmenskulturanalyse 74 Ursachen-Wirkungs-Diagramm 281 V …”

„… sogenannte „USP“ – Unique Selling Proposition) zu erreichen und das eigene Produkt damit von jenen der …”

„… Personalabteilung bereits erfasst sind (z. B. Anzahl reklamierter Waren, Cross-Selling-Rate, Anzahl der Beschwerden …”

„… unterscheiden und oftmals über keine echte Unique Selling Proposition (USP) mehr verfügen, muss häufig eine …”

„… kleinsten Input erreicht werden. Net Selling Price Der Net Selling Price entspricht dem …” „… USA und sorgt für die Kontrolle des amerikanischen Wertpapierhandels. Selling Costs Selling Costs …”

„… Vertriebskosten, welche hier „Selling Costs“ genannt werden, was in IAS 2.16d geregelt wird. Prinzipiell gibt es …”