Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten
Wer nicht verlieren will, muss fühlen
Zusammenfassung
Vernünftig, sachlich, interessensorientiert - das Harvard-Konzept plädiert für eine rationale Verhandlungsführung. Aber ist ein solches Verhandeln im internationalen und interkulturellen Wirtschaftsgeschehen immer zielführend? Wer Win-Win-Ergebnisse erzielen möchte, muss Gefühl und Intuition als treibende Kraft menschlichen Handelns stärker mit einbeziehen.
Die Autorin macht klar, welche wichtige Rolle emotionale Skills spielen und welche Regeln in Verhandlungen gelten, die gleichermaßen ergebnisorientiert und intuitiv geführt werden. Damit weist das Buch den Weg zu einer innovativen und nachhaltigenVerhandlungskultur.
Schlagworte
Andjelkovic Verhandeln Harvard-Konzept Verhandlungsführungi international- Kapitel Ausklappen | EinklappenSeiten
- 161–170 7 Achtsamkeit 161–170
- 185–190 9 Geistige Qualitäten 185–190
- 199–200 11 Nachwort 199–200
- 201–214 12 Werkzeugkasten 201–214
- 215–220 Bibliographie 215–220
- 221–222 Die Autorin 221–222