Zusammenfassung
Vernünftig, sachlich, interessensorientiert - das Harvard-Konzept plädiert für eine rationale Verhandlungsführung. Aber ist ein solches Verhandeln im internationalen und interkulturellen Wirtschaftsgeschehen immer zielführend? Wer Win-Win-Ergebnisse erzielen möchte, muss Gefühl und Intuition als treibende Kraft menschlichen Handelns stärker mit einbeziehen.
Die Autorin macht klar, welche wichtige Rolle emotionale Skills spielen und welche Regeln in Verhandlungen gelten, die gleichermaßen ergebnisorientiert und intuitiv geführt werden. Damit weist das Buch den Weg zu einer innovativen und nachhaltigenVerhandlungskultur.
Schlagworte
Andjelkovic Verhandeln Harvard-Konzept Verhandlungsführungi international- 161–170 7 Achtsamkeit 161–170
- 185–190 9 Geistige Qualitäten 185–190
- 199–200 11 Nachwort 199–200
- 201–214 12 Werkzeugkasten 201–214
- 215–220 Bibliographie 215–220
- 221–222 Die Autorin 221–222
12 Treffer gefunden
- „... Haltung zur Verhandlung Stellen Sie sich eine Verhandlungssituation vor, die Umgebung, den Ort, die ...” „... Ihnen Stabilität und Schutz garantiert, egal in welcher Verhandlungssituation Sie sich befinden. An ...” „... neue Ansätze zu entwickeln, aktiviert Intuition In der Vorbereitung zur Verhandlungssituation ist es ...”
- „... , wenn wir meinen, dass nur das, was im Moment passiert, relevant für uns ist. In Verhandlungssituationen ...” „... Verhandlungs-Situation kann sich sehr rasch in Abhängigkeit von bestimmten Interventionen eines Partners oder mehrerer ...” „... Situation vorliegt. Für Verhandlungssituationen ist diese eher konservative Haltung meist von Nachteil ...”
- „... Einfühlungsvermögen (was Mimosen in die Depression treibt). In einer Verhandlungssituation nehmen sich die ...” „... , denn in Verhandlungssituationen treffen wir auf andere Menschen, die ebenfalls mit Mustern gesegnet ...” „... sinnvolle Nutzung als Radar ist auf jeden Fall ein wichtiger Baustein, um in Verhandlungssituationen ...”
- „... sehr und warum das Verhalten in realen Verhandlungssituationen emotional beeinflusst und nicht ...” „... Verhandlungssituation hinaus positive Wirkung entfalten. Die Autorin erweitert das etablierte Harvard-Konzept der ...” „... Verhandlungsführung eröffnet das Buch Wege, wie Verhandlungssituationen konstruktiv und erfolgreich gestaltet werden ...”
- „... Verhandlungssituation als Beispiel. Möglicherweise gibt es eine Person in der Runde, die viel redet, komplex ...” „... Annahmen in einer Verhandlungssituation zu agieren, sind wir bereits auf dem besten Wege, dem inneren ...” „... Verhandlungssituation reagieren. Geduld ist so etwas wie das Feld, das wir bereiten müssen, um unsere Gefühle als Kraft ...”
- „... Schicksal. In Verhandlungssituationen befinden wir uns häufig eben nicht im Verhandlungsraum, sondern in ...” „... in Verhandlungssituationen. Auch wenn Sie routiniert sind und genau wissen, welche Argumente wichtig ...” „... die Ausübung einer kollaborativen Verhandlungskultur. In Verhandlungssituationen haben wir einen ...”
- „... sowie die Situation beeinflussen. Diese liegen häufig völlig außerhalb der Verhandlungssituation und ...” „... Verhandlungssituation anwenden wollen. Ich habe häufig festgestellt, dass sich diese lähmende Lethargie in ...” „... Verhandlungssituationen in proaktive Kraft verändern kann, auch wenn es kein Erfolgsversprechen gibt bzw. auch wenn das ...”
- „... wir uns auf die Verhandlungssituation einlassen und wie tief wir in die Gespräche gehen können. Auch ...” „... Einflussfaktoren, die auf die Beziehungsbildung in Verhandlungssituationen einwirken, hinzu, entsteht ein (wie ...” „... Verhandlungssituationen zu erleichtern? Möglicherweise kann durch die Veränderung der physischen Einflüsse wie Zeit und ...”
- „... Emotionen umzugehen, diese zu erkennen und in Verhandlungssituationen nutzbar zu machen. Lassen Sie uns ...” „... gleich etwas genauer auf zwei Emotionen schauen, die uns in Verhandlungssituationen auf den Holzpfad ...” „... Bevölkerungsgruppe zu brutaler Gewalt gegen die ehemaligen Peiniger umgeschlagen ist. In Verhandlungssituationen ...”
- „... Verhandlungssituation machen, wahrzunehmen und zu verarbeiten. Es geht darum, vor, während und nach der Verhandlung den ...” „... die Basis, um in Verhandlungssituationen präsent zu sein, unsere eigenen Interessen mit denen der ...”
- „... schwierigen Verhandlungssituation. TO DO 2.2 Bewusstheit erschaffen 31 Ablenkung Zeitdruck Bewusstheit ...” „... Verhandlungssituation – ist, desto eher erhalten wir Zugang zu dem für jede Verhandlung nötigen Wissen und Zugang zu ...” „... und Emotionen umgehen kann. Besonders in Kommunikations- und Verhandlungssituationen müssen wir mit ...”
- „... Vertrauen in Verhandlungssituationen mit sich bringt. Die Prozentzahlen dieser Messung beziehen sich auf das ...”