Zusammenfassung
Menschen wird selten bewusst, warum sie Dinge kaufen. "Kauf-Instinkt" nimmt die Motive von Kunden unter die Lupe und bietet ein sehr eingängiges, visuelles Schema an, um Konsumverhalten nachzuvollziehen. Der Ansatz: drei Konsumtriebe - Vergleich, Zugehörigkeit und Entwicklung - steuern automatisch das gesamte Kaufverhalten.
Damit gibt der Autor Unternehmen ein Schema an die Hand, Marketingstrategien an aktuellen Trends auszurichten und mit gesellschaftlich besser akzeptierten Angeboten neue Wege zu gehen. Das Buch regt zum Nachdenken über ein neues, sozialverträglicheres Verständnis von Konsumverhalten an.
Schlagworte
Konsum Konsumverhalten Kaufverhalten Marktforschung Konsumforschung Marketingstrategie Hamm- Kapitel Ausklappen | EinklappenSeiten
- 11–12 Vorwort 11–12
- 215–216 Der Autor 215–216
- 217–222 Quellenverzeichnis 217–222
- 223–226 Stichwortverzeichnis 223–226
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- „... 61 3 Der »getriebene« Konsument – die drei Konsum- Motive Bevor ich ausgiebig das Konsumverhalten ...” „... Konsumverhaltens darstellen lassen. Der Mensch als Individuum, als ein denkendes und fühlendes Wesen, als ein in ...” „... auch Konsumverhalten – funktioniert größtenteils automatisch, instinktgesteuert. Instinkte sind dabei ...”
- „... zu verstehen. Nun beschäftige ich mich schon seit Jahren mit der Anwendung von Konsumverhalten für ...” „... umfangreicher psychologischer oder betriebswirtschaftlicher Forschung genügend Erkenntnisse zum Konsumverhalten ...” „... entstehen und wovon sie abhängen. Meine These ist nun, dass zum einen viele Theorien zum Konsumverhalten ...”
- „... aufgefordert, Verhaltensweisen und Vorlieben über sich preiszugeben und selbst zu äußern. Doch Konsumverhalten ...” „... man sich genau auf der Leiter befindet; Hauptsache, man bewegt sich auf der Leiter.« Konsumverhalten ...” „... Konsumverhalten, wie wir es in unseren westlichen Gesellschaften zurzeit kennen und selber leben, nicht abstreiten ...”
- „... X . A u fl ag e Ingo Hamm Kauf-Instinkt Mit einem einfachen Modell des Konsumverhaltens zu ...” „... Mit einem einfachen Modell des Konsumverhaltens zu zielsicheren Marketingstrategien 1. Auflage ...” „... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 3.2 Eine »Landkarte« des Konsumverhaltens ...”
- „... Gedankengang soll beschrieben und verstanden werden. Der Fokus liegt hier auf dem Konsumverhalten und somit ...” „... späterer Stelle noch einmal aufgegriffen werden, da hier viele Erklärungen für Konsumverhalten begründet ...” „... Konsumverhalten »automatisch« handeln. Automatisch meint hierbei, dass man nicht aktiv über ein solches Verhalten ...”
- „... Konsumverhalten betrifft, vereinfacht gesprochen, unser »Ego«: Es geht dabei um die Frage, ob und wie weit wir ...” „... transportieren. Beim konkreten Alltagshandeln und vor allem beim Konsumverhalten scheint das »Wir« versus »Ich ...” „... absolute »need for uniqueness«, bei der soziale Einflüsse auf deren Konsumverhalten nicht zu existieren ...”
- „... Konsumpsychologie 54 Konsumverhalten 35, 40, 62, 69, 101, 203 ‒ teilbewusstes 18 kulturelle Entwicklung 38 ...” „... 107, 154 mentale Abkürzung 148 mentale Landkarte des Konsumverhaltens 70 mentale Selbstverteidigung 67 ...”
- „... 151 8 Konsumtrends und Konsum-Motive Die psychologischen Mechanismen im Konsumverhalten sind über ...” „... und auch längere Zeiträume noch genauso funktionieren werden. Aber Konsumverhalten heißt nicht nur ...” „... ein überwiegend privater Konsum. Aber auf der Ebene des Konsumverhaltens und in der Gesellschaft ist ...”
- „... Konsumverhalten scheint überwiegend sehr irrational und automatisch zu verlaufen und »inneren Programmierungen ...” „... meisten Konsumverhaltens. Die soziale Positionierung hängt mit einer sozialen Stellung oder sozialen Rolle ...” „... allen Dingen soziale Ursachen haben, und dass sich daraus fast unbemerkt unser Konsumverhalten ...”
- „... Trends bzw. Erscheinungsformen, die ganz typisch für diese soziale Orientierung bei Konsumverhalten sind ...” „... entgegengesetzten Ende der »Landkarte des Konsumverhaltens« handelt es sich genauso um den »Trieb« des sozialen ...”
- „... Konsumverhalten? Hier scheint es ein einfaches Handlungsmuster zur Steigerung der Sicherheit zu geben ...”
- „... einen Bezug von Aufwärts- und Abwärtsvergleich zum Konsumverhalten herstellt. Führt man sich nochmals ...”